O perfil do consumidor mudou. Independentemente do segmento de mercado, o cliente atual não se comporta da mesma forma que há décadas atrás, resultado do fácil acesso à informação que a internet proporciona para os usuários. Por este motivo empresas, corretores e outros agentes do mercado imobiliário precisam evoluir para entender os novos perfis do consumidor, para que possam se adaptar […]

Em qualquer segmento de mercado, uma estrutura de vendas bem planejada é fundamental para a saúde do negócio e no mercado imobiliário essa realidade não é diferente. Para alcançar o sucesso da sua construtora é necessário conhecer a fundo os principais componentes do custo de venda. Entre eles, estão as comissões (corretores, de gestores e imobiliárias), custos com […]

Glauco Farnezi, CEO do app Facilita, palestrou no Summit Minha Casa Minha Vida no dia 12 de Setembro, em São Paulo. Organizado pela Smartus, o evento é o mais completo sobre o programa no Brasil e focou em discussões sobre tendências e inovação em empreendimentos MCMV. A palestra abordou a digitalização e automatização do processo […]

Todos sabemos que o sucesso de uma empresa do setor imobiliário depende muito do setor comercial, não é mesmo? Uma comunicação assertiva entre os departamentos de vendas e marketing é um fator essencial para alcançar as metas e atingir o objetivo de lucratividade do negócio. A integração garante não apenas que a equipe de marketing […]

De acordo com uma pesquisa feita pela Abrainc junto a Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (Fipe), nos últimos 12 meses até junho deste ano, o Brasil promoveu 16.298 novas unidades em lançamentos imobiliários. O número representa um aumento de 22,6% em comparação aos 12 meses anteriores. Desde 2014, ano em que a pesquisa começou a […]

Vender um imóvel é um processo fascinante, não é mesmo? Contudo, a venda de uma unidade pode ser desafiante, uma vez que, devido à grande concorrência, atrair e manter a atenção do consumidor é uma atividade difícil. Por isso, é preciso encontrar formas de se conectar com o cliente, ser transparente e oferecer realmente o que consumidor precisa. […]

Na última sexta-feira, dia 16, o presidente do Brasil, Jair Bolsonaro, informou que nesta semana seriam anunciadas mudanças históricas nas regras de concessão de crédito imobiliário. Em uma transmissão ao vivo pelas redes sociais, ele contou que o objetivo das alterações é estimular a geração de emprego no país e mudar a vida dos brasileiros. […]

Vamos direto ao ponto. Fazer a gestão comercial da sua equipe não é uma tarefa fácil, não é mesmo? São várias preocupações no dia a dia como: lidar com os leads, fazer campanhas, avaliar o funil de vendas, dar atenção ao tempo de espera de atendimento, gerir os corretores, ministrar treinamentos, planejar lançamentos, atualizar contratos, escolher os […]

Nos dias de hoje, podemos notar que está em alta entre as empresas do mercado imobiliário a utilização de ferramentas para otimizar resultados, não é mesmo? Mas, o fato é que muitas construtoras não fazem nem o básico. Ou seja, elas não estão trabalhando nem a gestão correta das vendas, atendendo bem cada lead e acompanhando todo o processo de […]

Muita coisa mudou de uns anos para cá, não é mesmo? Tudo parece mais fácil no dia a dia com a ajuda da tecnologia. Desde se locomover por meio de apps de mobilidade, assistir um lançamento do filme do momento no Netflix e até mesmo pagar uma conta por um app do seu banco no smartphone. […]