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7 ideias de conteúdos para construtoras gerarem mais leads

Confira agora 7 ideias de conteúdos para construtoras que vão ajudá-lo a gerar mais leads em suas ações de marketing digital.

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Você está em busca de ideias de conteúdos para construtoras? Essa é uma preocupação constante dos profissionais que trabalham com ações de marketing digital e buscam entregar conteúdos relevantes para o mercado imobiliário.

A produção de conteúdos de qualidade é uma ótima forma de construir autoridade para a marca e criar bons relacionamentos com o público. E o que não faltam são tipos de conteúdo que podem ser explorados, como artigos, e-books, planilhas ou infográficos.

O grande segredo para o sucesso está em gerar o conteúdo certo para o momento certo – acompanhando a jornada de compra de cada cliente.

Neste artigo veremos algumas ideias de conteúdos para construtoras que vão ajudá-lo a aumentar os resultados no marketing. Acompanhe!

7 ideias de conteúdos para construtoras

Ao gerar conteúdo, é importante saber que sua construtora pode ir muito além dos empreendimentos. Na verdade, o principal foco é entregar informações de valor para o público.

Em um e-book sobre os melhores restaurantes da cidade, você pode dar mais ênfase nas opções gastronômicas que ficam perto dos seus empreendimentos, por favor. Essa é uma ótima forma de gerar um interesse inicial.

Depois de produzi-lo, você pode anunciá-lo e divulgá-lo nos canais de marketing do seu negócio. Quando esses materiais realmente possuem valor, um grande volume de pessoas pode ficar interessado e fazer o download. Confira as dicas de estratégias de investimento com Aristeu Livingstone, growth product manager no app Facilita:

Confira 7 ideias de conteúdos para construtoras que vão servir de inspiração para suas ações de marketing digital:

1. Guia digital de bairros da cidade

Já pensou em fazer um guia completo sobre os bairros em que sua construtora possui empreendimentos? É uma ótima forma de reunir informações de interesse público – como infraestrutura, restaurantes, opções de lazer, estabelecimentos comerciais e escolas, por exemplo.

Quando uma pessoa está considerando comprar uma casa ou apartamento, a escolha do bairro é uma das decisões mais importantes. Portanto, este é um material que pode atrair um grande número de potenciais compradores.

2. E-Book: Os melhores restaurantes da região

Antes de optar pela compra de um imóvel é comum que as pessoas busquem conhecer melhor a região em que pretendem morar, certo? Uma das informações mais procuradas neste momento é a variedade de bares e restaurantes.

Portanto, essa é um outra ideia de conteúdo para construtoras, que podem ajudá-lo a gerar mais leads. Além disso, ainda é uma maneira de segmentar esses leads conforme a região de seu interesse – possibilitando que seus corretores tenham mais informações para fazer a abordagem de vendas.

3. O ranking das melhores escolas da cidade

Para as famílias que possuem filhos pequenos, encontrar uma moradia com escolas próximas é muito importante. Trata-se de um fator diferencial para escolher o bairro que vai suprir a necessidade de uma boa educação para os filhos.

Portanto, você pode atrair a atenção dessas pessoas com um conteúdo que mostra um ranking das melhores escolas da cidade, por exemplo. Mais uma vez, também é uma forma de segmentar os leads que possuem grande chance de terem uma família com 3 ou mais pessoas.

4. Como comprar um imóvel financiado

Um financiamento imobiliário é uma opção comum para viabilizar a compra de um imóvel no Brasil. Entretanto, muitas pessoas não sabem exatamente como podem financiar um imóvel com detalhes. Um bom conteúdo pode ajudá-los nessa missão.

Esse é um assunto que pode render muitos leads para sua construtora. Mais que isso, trata-se de uma oportunidade de educar pessoas para que elas consigam realizar o sonho da casa própria.

5. Qual o bairro que mais combina com você

Os conteúdos interativos são ótimos para chamar a atenção do público e estão cada vez mais populares. Um pequeno quiz ou infográfico, que leva um consumidor a reconhecer o melhor bairro para morar, baseado em seu estilo de vida, é uma das melhores ideias de conteúdos para construtoras.

Para chamar bastante atenção do usuário, você pode se guiar por informações básicas dos leads: tamanho da família, local de trabalho, forma de transporte utilizada, preferências de lazer, gostos pessoais, entre outras.

Uma família que possui filhos pequenos e deseja morar em um local tranquilo certamente combina com um bairro bem diferente de um jovem casal que não possui filhos e deseja morar próximo a bons restaurantes, bares e clubes, não é?

6. Planilha de controle para economizar e comprar um imóvel

Auxiliar no processo de planejar a compra de um imóvel é uma boa estratégia para gerar ainda mais valor ao público. Portanto, uma das ideias de conteúdos para construtoras é uma planilha de controle para economizar e comprar um imóvel.

Esse material pode ser criado no formato de uma planilha simples com as entradas e saídas financeiras, para que os leads possam se preparar financeiramente para tomar uma decisão de compra.

7. Planilha de visitação + Checklist para hora da mudança

Quando uma pessoa inicia o processo de visitar vários imóveis, pode ser muito fácil confundir informações entre vários locais já visitados. Qual deles possuía uma sacada com vista para a cidade? Qual era o apartamento com duas garagens? E quais deles tinham a cozinha mais ampla?

Para facilitar esse processo e evitar que essa confusão afete a decisão de compra, você pode desenvolver uma planilha de visitação.

A planilha deve permitir que o consumidor anote todas as informações de um imóvel: endereço, número de dormitórios, metragem, vagas na garagem, diferenciais e outras percepções pessoais importantes. Assim, você gera confiança, mostrando que o poder de decisão é todo dela.

Como bônus, você ainda pode incluir um checklist para a hora da mudança. Nesse material estão inclusos os principais passos necessários para que o processo de mudança ocorra sem maiores problemas – garantindo que o cliente pense em todos os detalhes.

Gostou das ideias de conteúdos? Você está pronto para gerar mais leads? Confira as dicas de quem já tem mais de 18 anos de experiência no marketing digital imobiliário, leia também o artigo do Glauco Farnezi – CEO do app Facilita: “Dicas de como gerar leads com Facebook

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8 dicas para estruturar o setor de vendas da sua construtora

Confira um passo a passo que vai ajudá-lo a estruturar o setor de vendas da sua construtora para otimizar os resultados conquistados.

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Por melhores que sejam os empreendimentos da sua construtora, você precisa estruturar um setor de vendas eficiente para proporcionar uma melhor experiência para consumidores e agilizar seu ciclo de vendas.

Essa estruturação permite a evolução dos atendimentos do seu time comercial, evitando que leads sejam desperdiçados ou que o processo de compra seja lento e burocrático não apenas para clientes, mas também para sua construtora.

Mas como estruturar o setor de vendas? Neste artigo veremos algumas dicas pontuais que vão guiá-lo ao longo da criação do seu processo comercial.

8 passos para estruturar o setor de vendas da sua construtora

Estruturar o setor de vendas parece uma tarefa desafiadora, mas é essencial para sua equipe conquistar resultados. Quando o fluxo de etapas está bem encaixado, seu time se torna mais eficiente no aproveitamento das oportunidades.

Ao seguir esses 8 passos, você conseguirá estruturar um setor de vendas produtivo e eficiente em sua construtora:

1. Tipo de equipe comercial: corretores internos ou externos?

Construtoras podem ter tanto equipes de vendas internas (house) ou externas (corretores de mercado). No caso de equipe externas, o maior desafio é manter um relacionamento próximo com eles, pois são muito profissionais que também trabalham com outras construtoras. Ou seja, eles não trabalham exclusivamente com a sua empresa.

No caso de corretores internos, é muito fácil ter um acompanhamento mais próximo. Geralmente, eles atendem leads gerados pelo marketing mesmo, oferecendo um atendimento ágil e eficiente.

Sua construtora pode ser composta por corretores internos e externos. Neste caso, não esqueça de adaptar o seu fluxo de atendimento e seu funil de vendas para cada tipo de equipe. Essa é uma decisão que influencia a forma como esses profissionais estarão integrados com seu negócio.

2. Conheça o perfil ideal de cliente

Não faz sentido gastar tempo e esforço perseguindo as perspectivas erradas. Portanto, lembre-se de conhecer bem o perfil ideal de cliente: qual a média da renda, tamanho da família, interesses, necessidades e etc.

É preciso também saber informações mais precisas sobre esse público: Quais são suas principais objeções? Quais são as suas fontes de informação? O que ele valoriza em um atendimento?

Ao dominar essas informações, será possível estruturar processos que realmente são capazes de entregar uma experiência satisfatória para este perfil em especial.

3. Defina um fluxo de processos

Quais são as etapas que devem ser percorridas após um lead ser identificado como oportunidade? Quantos contatos devem ser feitos antes de descartar um lead? Existe um processo de pré-atendimento para qualificar os leads?

Essas são questões muito importantes para guiar a rotina de toda a sua equipe comercial. Quando existe um fluxo de processos bem organizado e claro para todos, essas atividades ocorrem naturalmente – seguindo as estratégias traçadas para otimizar os resultados de vendas.

4. Escolha muito bem sua equipe

Você precisará de bons corretores para colocar os planejamentos em prática. Por isso, a escolha de uma equipe engajada é um passo essencial se você deseja colher bons resultados.

Neste momento, é preciso que você defina quais características você está buscando nos profissionais que vão compor a sua equipe de vendas – incluindo tanto habilidades técnicas quanto comportamentais. Ao acertar nas contratações, você está dando um grande passo em direção ao sucesso.

5. Invista na capacitação frequente

A área comercial está em constante evolução. Por isso, você certamente deseja que os corretores estejam sempre atualizados em relação às melhores técnicas de vendas e sobre o mercado imobiliário, não é?

Esse é outro aspecto fundamental para um setor de vendas vencedor. Invista sempre na capacitação da sua equipe: novos cursos, treinamentos de negociação e feedbacks constantes.

6. Defina metas de vendas realistas em seu plano de vendas

Um setor de vendas deve ser orientado para resultados, certo? Para colocar isso em prática, nada melhor do que definir metas para a sua equipe. Dessa forma, os corretores possuem um norte para seguir.

Existe uma arte em definir metas de vendas adequadas, pois se elas forem muito difíceis ou fáceis de alcançar, isso mata a motivação. Quando estabelecidas corretamente, os corretores saberão o que é necessário para prosperar e permanecer motivados até atingirem as metas.

7. Monitore as métricas

As métricas permitem entender como seus esforços atuais afetam o sucesso da sua construtora e fornece informações sobre o que você pode fazer para aumentar seus esforços – seja contratando mais corretores, redistribuindo tarefas, incorporando novas ferramentas ou revendo o fluxo de processos.

As principais métricas que você pode acompanhar incluem:

  1. CAC (Custo de Aquisição de Cliente), que indica quanto sua construtora precisa investir para conquistar novos clientes;

  2. Ciclo de vendas, que é o tempo médio que um lead leva para virar cliente;

  3. Taxa de conversão, que indica a eficiência de cada etapa do processo de vendas;

  4. ROI (retorno sobre o investimento), que representa o quanto as ações de vendas e marketing geraram de retorno.

Além disso, ainda existe a possibilidade de monitorar métricas individuais para avaliar o desempenho dos corretores. Nesse caso, você pode acompanhar os seguintes indicadores:

  1. Quantidade de prospecções e oportunidades;

  2. Quantidade de visitas realizadas e negócios fechados;

  3. Follow up para leads cadastrados como oportunidade futura;

  4. Taxa de conversão de cada fase do funil de vendas.

8. Não deixe de se apoiar na tecnologia

Por fim, não deixe de incorporar as tecnologias aos processos do seu setor de vendas. Com a evolução da tecnologia, existem cada vez mais soluções digitais capazes de automatizar processos e simplificar a rotina dos corretores e dos gestores.

Você pode encontrar aplicativos voltados para o mercado imobiliário com recursos que geram mais liberdade e reduzem a burocracia das operações. Dessa forma, o setor de vendas ganha mais mobilidade para vender e gerenciar – tornando todo o processo de vendas digital.

Veja alguns dos principais recursos que você pode encontrar: gerenciamento de leads, reserva de unidades, tabelas de valores atualizadas, materiais de venda à disposição, envio de propostas para o cliente, funil de vendas personalizado, integração entre ferramentas, entre outros.

Você gostou das dicas para estruturar o setor de vendas da sua construtora? Quer descobrir mais sobre a importância da tecnologia para alavancar seus resultados? Então conheça o App Facilita.

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