Blog do Facilita
  • Cases
  • Categorias
    • Notícias
    • Dicas
    • Gestão
    • Recursos
    • Mercado Imobiliário
  • Materiais Educativos
  • Planos
    • Construtoras
    • Imobiliárias
  • Newsletter
  • Recursos
    • CRM Adaptável
    • Empreendimentos
    • Gestão de Vendas
    • Integrações
    • Personalização
    • Relatórios
    • Relacionamento
  • Segmentos
    • Alto Padrão
    • Médio Padrão
    • Casa Verde Amarela
    • Condomínio Fechado
    • Loteamento aberto
    • Imobiliária
  • Site
  • Sobre nós
Conecte-se conosco
Blog do Facilita Blog do Facilita

Blog do Facilita

Você ainda utiliza Excel para gerenciar as vendas da sua incorporadora?

  • Cases
    • 166% da meta batida durante o lançamento

    • Mais de 15 pessoas na fila das reservas no lançamento do condomínio Ygarata

    • Sucesso no lançamento de condomínio fechado em uma região de loteamento aberto

    • Como uma distribuição de leads eficiente faz a Hom3 Imobiliária vender mais?

    • CRM reduziu 240 horas mensais de trabalho manual

  • Categorias
    • Notícias
      • Resultados do mercado imobiliário no 2º trimestre de 2022

      • Quais foram as mudanças no Casa Verde e Amarela?

      • Alta de 49,2% nos financiamentos imobiliários

      • Vendas sobem 6,2% e MAP cresce 109% no número de imóveis comercializados

      • Saiba quais são as perspectivas da economia brasileira e do mercado imobiliário

    • Dicas
      • Perfil de um corretor de imóveis: conheça os principais tipos e descubra qual é o seu

      • 4 passos para fazer um script de vendas para a sua imobiliária

      • Imagem de um homem de terno sentado em uma cadeira, de frente para uma mesa de escritório branca com um notebook em cima.

        Como priorizar atividades sendo um gestor no mercado imobiliário?

      • 4 dicas para ser um corretor de imóveis alto padrão

      • Imagem de pessoas em volta de uma mesa redonda de trabalho, utilizando celular, notebook e outros meios de trabalho

        5 dicas para agilizar a distribuição de leads e atendimento da sua construtora

    • Gestão
      • Saiba como otimizar sua gestão de vendas com o auxílio de um CRM imobiliário

      • Descubra como engajar sua equipe na montagem de pastas digitais para lançamentos

      • Diagnóstico comercial: descubra por que o seu produto imobiliário não está sendo um sucesso de vendas

      • LGPD e CRMs imobiliários: como adequar a lei?

      • Imagem de um homem de terno sentado em uma cadeira, de frente para uma mesa de escritório branca com um notebook em cima.

        Como priorizar atividades sendo um gestor no mercado imobiliário?

    • Recursos
      • ERP: o que é e por que contratar para loteadora?

      • Descubra as principais vantagens de integração do ERP UAU e App Facilita para loteadoras

      • Saiba como otimizar sua gestão de vendas com o auxílio de um CRM imobiliário

      • Imobmeet + app Facilita

      • Novo Funil de Vendas do app Facilita

    • Mercado Imobiliário
      • Resultados do mercado imobiliário no 2º trimestre de 2022

      • Quais foram as mudanças no Casa Verde e Amarela?

      • Mobilidade urbana e mercado imobiliário: dicas de como integrar?

      • Saiba como otimizar sua gestão de vendas com o auxílio de um CRM imobiliário

      • Tudo sobre financiamento imobiliário

  • Materiais Educativos
  • Planos
    • Construtoras
    • Imobiliárias
  • Newsletter
  • Recursos
    • CRM Adaptável
    • Empreendimentos
    • Gestão de Vendas
    • Integrações
    • Personalização
    • Relatórios
    • Relacionamento
  • Segmentos
    • Alto Padrão
    • Médio Padrão
    • Casa Verde Amarela
    • Condomínio Fechado
    • Loteamento aberto
    • Imobiliária
  • Site
  • Sobre nós

Gestão

Você ainda utiliza Excel para gerenciar as vendas da sua incorporadora?

Publicado a

11 meses atrás

I

3 de setembro de 2021

Por

Elen Duarte
  • Compartilhar
  • Tweet

Inicialmente, utilizar planilhas do Excel para gerenciar as vendas pode parecer a solução mais assertiva devido a gratuidade da ferramenta e o fácil acesso. Porém, a descentralização de informações, perda constante de dados importantes, dificuldade em acessar informações de forma simples e rápida sem ter que consultar vários documentos e outros tantos problemas, dificultam o seu controle de gestão e o torna obsoleto.

Na medida que a competitividade cresce no mercado imobiliário, aumenta também, a busca por modernização e otimização desses processos para melhor atender os clientes e fechar mais negócios. Seguindo por essa linha, para tornar a venda mais assertiva é preciso mostrar o que a sua incorporadora tem de diferente da concorrência. Porém, a questão é que você, gestor, diz que é digital, mas ainda utiliza Excel para gerenciar as vendas da incorporadora. 

Realizar a gestão das suas vendas com planilhas é ser digital? Você tem ideia de quanto tempo e dinheiro já perdeu utilizando esse modelo de gestão? Como um ERP, CRM e/ou Ferramenta de Gestão podem te ajudar? Acompanhe abaixo: 

Índice:

  • 1 Gestão de vendas com planilhas
  • 2 Como ter todo o controle das vendas na palma da mão?
  • 3 Sistema adaptável
  • 4 Case de sucesso

Gestão de vendas com planilhas

Porque você tem que adaptar o processo de vendas da sua incorporadora à ferramenta de gestão e não o contrário? Ao utilizar planilhas do Excel, a construtora acaba precisando se adaptar à ferramenta e o controle não sai como o esperado. Ocasionando:

Perda de dados

Utilizar planilhas pode parecer prático, mas quando se têm diversos documentos descentralizados as chances de perda de informações é gigantesca. Isso porque, ter que consultar uma planilha X para ter um dado Y e adicionar em outra planilha Z é um processo muito burocrático e passível de erros.

Informações pouco confiáveis

Devido a falhas ao transferir informações ou desatualização, o manejo de dados no Excel pode provocar duplicidade ou até incoerências. 

Baixa produtividade

Ter que manejar planilhas de Excel gera muito retrabalho!

O processo de vendas passa por algumas etapas que são coordenadas por diferentes pessoas dentro da construtora, já imaginou se cada um elaborar suas planilhas do jeito que lhes convém? Seria um caos e, é também por isso que uma ferramenta de gestão vem a calhar, trazendo centralização de informação.

Alta nos custos

À primeira vista utilizar o Excel para gerenciar as vendas parece ser barato, afinal, o serviço é disponibilizado gratuitamente pelo Google, mas esse “barato” pode sair mais caro do que você imagina!

É preciso que a incorporadora direcione alguém para executar as planilhas, ou seja, pessoas responsáveis por montar os arquivos e preencher com dados estes documentos. Isso, aumenta custos de contratação e manutenção, já que o trabalho pode ser executado morosamente.

Planilhas são muito funcionais para preservar dados pontuais, entretanto, se a construtora busca uma gestão mais personalizada, pensada exatamente para a execução do negócio, o cenário é diferente.

O insight em adquirir um sistema  de gestão ERP está no retorno sobre o investimento (ROI). Os benefícios são diversos, como: centralização de informações, possibilidade de armazenamento ilimitado em banco de dados bem como a garantia de segurança desses, rapidez de acesso às informações e entre outros.

Ausência de integração

A planilha é um documento e não uma plataforma. Para cada necessidade ou atividade executada pela construtora, uma nova planilha no Excel precisa ser gerada, o que dificulta o gerenciamento. Isso porque, não há possibilidade de integrá-la a outros sistemas. Nesse sentido, é realmente eficiente utilizar o Excel para gerenciar as vendas?

Um ERP é integrável ao sistema de gestão da empresa, e substitui tanto as planilhas do Excel quanto carrega a responsabilidade de desburocratizar processos, tornando sua gestão mais ágil.  

Como ter todo o controle das vendas na palma da mão?

Já pensou em quanto seria bacana ter todo o processo em um só lugar, desde a captação do lead até a assinatura do contrato? Com a ferramenta de gestão adequada ao seu processo, você pode modernizar e otimizar os seus resultados para se destacar no mercado e diante da concorrência,  utilizando a tecnologia para aumentar a eficiência em seus processos e torná-los mais ágeis e assertivos.

Muitas construtoras sofrem com atrasos nas demandas, perda de informações importantes e dificuldade para executar tarefas. Isso porque, a maioria dessas empresas fazem a gestão de forma pouco eficiente e usando ferramentas inapropriadas para o ramo. Nesse sentido, fazer uso de um CRM específico para o mercado imobiliário é uma opção assertiva! Assim, você pode ter uma melhor visualização das transações e controle das vendas. 

Buscando te auxiliar nesta questão, trouxemos dicas que vão ajudar você a escolher o melhor aplicativo para venda de imóveis, acompanhe:

Envio de Propostas

Sabia que envio de propostas direto pelo aplicativo para venda de imóveis agiliza o atendimento?  Os melhores do mercado possibilitam que os corretores enviem propostas através do app ou portal do corretor. Além disso, permitem enviar fotos de documentos e outros anexos. 

Reservas de Unidades

Você já imaginou poder reservar unidades a qualquer hora e de qualquer lugar, com apenas um click? Um bom aplicativo para gestão de vendas de imóveis possibilita reservar unidades pelo app ou portal do corretor a qualquer hora e em qualquer lugar. A funcionalidade mobile evita vendas duplicadas e perda de oportunidades pelo departamento comercial.

Espelho de Vendas

Você já ouviu falar em espelho de vendas inteligente? No espelho de vendas os corretores têm acesso a informações como, disponibilidade, metragem, valor, além de reservar uma unidade. Os espelhos de vendas são segmentados para empreendimentos horizontais ou verticais, assim é possível ver, por exemplo, a localização de um lote, ou a quantidade de apartamentos por andar.

Contrato e Assinatura

Deseja ter o contrato disponibilizado no aplicativo para venda de imóveis? Ou ainda, já imaginou poder realizar toda a gestão da venda dentro de uma só ferramenta? Depois de fechar a venda e assinar eletronicamente em um só lugar, um bom aplicativo para venda de imóveis permite baixar o contrato no negócio do cliente.

Integrações

Quer mais possibilidades de integração? A integração facilita o gerenciamento, pois automatiza e centraliza seu processo em uma única ferramenta, quanto mais completa for a ferramenta de vendas, maiores são as chances de se fazer um negócio de sucesso!

Sistema adaptável

Facilitar o processo de vendas de incorporadoras, loteadoras, imobiliárias e construtoras é um dos  maiores desafios das incorporadoras. Diante desse contexto, é necessário que a gestão de relacionamento com o cliente seja voltado para o vendas imobiliárias, destacando algumas necessidades de acordo com singularidades do setor, como:

Mobilidade

Na maioria das vezes, os corretores atendem clientes no local do empreendimento ou em ambientes sociais e não dentro do escritório, por isso, ter as informações de disponibilidade e materiais de vendas, sempre disponíveis é fundamental para o sucesso do negócio. Por essa razão, a mobilidade de um aplicativo disponível na palma da mão vem a ser um grande diferencial nos negócios imobiliários.

Funil de vendas

É extremamente ter um funil adaptável ao processo de vendas da empresa. Isso porque, ele é um modelo estratégico separado por estágios, estruturando de forma visual toda a jornada de um cliente em potencial da construtora.

Fila de atendimento

A fila de atendimento, organiza de forma visual e estratégica os leads que entram na base da sua construtora, é um atendimento para captação e distribuição dos leads;

Chat

A possibilidade de integração com chat é muito importante, pois a partir da conversa, os leads são direcionados diretamente para uma fila de atendimento no CRM.

Registro e lembrete de atendimento

Após o contato com o possível cliente é necessário fazer o registro de atendimento e cadastrar lembretes de atividades futuras. Assim, mantendo o contato sempre atualizado e organizado. 

Controle para o gestor e liberdade para o corretor

A ferramenta de gestão precisa atender a diferentes usuários. Nesse sentido, ela precisa interagir ao mesmo tempo: corretores, gerentes, secretaria de vendas, correspondentes bancários e outros.

Case de sucesso

O processo de vendas da RH Empreendimentos era feito manualmente através de planilhas, desde a reserva do lote, preenchimento de proposta, ficha cadastral e envio de documentos.

Por ser manual, utilizando Excel para gerenciar as vendas, acarretava na demora para realização de análises e aprovações das propostas. Com isso, o risco de perder vendas era alto, além de deixar complexo o trabalho do corretor e setor administrativo.

Para o lançamento do loteamento Nova Indaial fase 8, resolveram dar mais agilidade ao processo de vendas implementando o Facilita.  O objetivo principal era dar apoio aos corretores com materiais de marketing e informações do empreendimento, compartilhar disponibilidade das unidades e gerenciar reservas, dar agilidade na análise das propostas. Confira este case de sucesso aqui!

Sua construtora já está preparada para o próximo lançamento ser realmente digital, como foi da Rh Empreendimentos? Marque uma conversa com um de nossos especialistas para discutir como fazer o mesmo na sua construtora.

Tópicos relacionados:agilidadeaplicativo para corretoresconstrutorasCRMeconomiaERPFerramenta de gestão de vendasmercado imobiliárionovo perfil do consumidorotimizaçãosistema de gestão de vendasVendas
A seguir

Tudo sobre o novo Simulador de Propostas do App Facilita

Não perca

5 dicas para evitar o distrato imobiliário

Continue lendo

Você pode gostar

  • Resultados do mercado imobiliário no 2º trimestre de 2022

  • Quais foram as mudanças no Casa Verde e Amarela?

  • Saiba como otimizar sua gestão de vendas com o auxílio de um CRM imobiliário

  • Novo Funil de Vendas do app Facilita

  • Alta de 49,2% nos financiamentos imobiliários

  • Quais são os impactos do INCC sobre o setor imobiliário?

Clique aqui para comentar

Deixe uma resposta

Cancelar resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Gestão

Saiba como otimizar sua gestão de vendas com o auxílio de um CRM imobiliário

Publicado a

2 semanas atrás

I

22 de julho de 2022

Por

Elen Duarte

Você já enfrentou problemas em utilizar de forma eficaz as informações da sua carteira de clientes? Em achar o imóvel ideal de acordo com o interesse do cliente? Diante dessa realidade, para o crescimento da empresa, controle e gestão em todas as etapas do processo de vendas, é imprescindível adotar ferramentas e tecnologias que melhorem a eficiência no processo de vendas, como por exemplo, o CRM imobiliário.

Descubra neste artigo como boas ferramentas de CRM podem fazer a diferença na hora de acompanhar e gerir o processo de vendas em uma construtora, incorporadora, loteadora ou imobiliária. Vamos lá?

Índice:

  • 1 O que é CRM?
  • 2 Por que contar com ferramentas de CRM é importante?
  • 3 Aposte em um CRM que integre com ERP
  • 4 CRM eficiente na integração com o Sistema de Reservas
  • 5 Transformação digital no mercado imobiliário

O que é CRM?

O CRM é um sistema desenvolvido com o objetivo de otimizar as atividades de vendas, marketing e atendimento ao cliente.

Seu objetivo é capturar e interpretar dados do cliente – criando o suporte necessário para o gerenciamento de todo o relacionamento com o cliente. Na prática, o CRM automatiza processos e fluxos de trabalho, ajudando a organizar e interpretar dados para envolver seus clientes com mais eficiência.

Confira os principais benefícios de usar um CRM:

  1. Otimização das estratégias de marketing; 
  2. Maior eficiência do fluxo de trabalho;
  3. Análise aprimorada de dados dos clientes;
  4. Melhor relacionamento com o cliente;
  5. Crescimento dos resultados de vendas.

Por que contar com ferramentas de CRM é importante?

Para ter sucesso em todas as etapas do processo de vendas é imprescindível ter uma gestão assertiva de todos os atendimentos de potenciais clientes (leads), isso fica fácil utilizando ferramentas de CRM, com: o atendimento rápido, fila de atendimento, registro de atendimento e registro de lembretes futuros, por exemplo. Continue conosco, pois, a seguir, vamos explicar o motivo.

Talvez você tenha trabalhado bastante a geração de leads, mas se essas oportunidades não tiverem a gestão completa focada em resultados, temos aqui um grande problema: provavelmente existem grandes chances de que o capital investido em mídia e captação seja desperdiçado com a baixa conversão.

E ainda falando em gestão de leads, já que essa é uma preocupação de construtoras e incorporadoras, existem no mercado vários CRM’s que fazem a gestão dessas oportunidades. Mas uma grande parte dessas ferramentas de CRM acabam deixando de lado um pilar bem importante: a adaptação ao processo de vendas já praticada pelo cliente.

Aposte em um CRM que integre com ERP

Enquanto você organiza  os processos do seu negócio, pode aproveitar as informações dos dois dados para oferecer um atendimento mais assertivo e eficiente para clientes. É um processo que ocorre naturalmente quando os dados do seu CRM se integram aos do ERP.

Da mesma forma, o seu ERP pode se beneficiar de informações geradas em tempo real pelo CRM: no momento em que uma venda é fechada, as informações da transação já podem ser recebidas pelo departamento financeiro, por exemplo. Quanto maior a facilidade de cruzar informações, melhor para a produtividade da equipe e finalização para a venda.

CRM eficiente na integração com o Sistema de Reservas

A integração do CRM com o sistema de reservas facilita o controle de unidades de forma automática de acordo com a etapa do lead. 

Visão do funil de reservas: organizada para que o gestor tenha as informações essenciais de forma eficiente e fácil acesso. A dinâmica de cards de clientes permite a execução de ações rápidas que agilizam o atendimento, sem precisar mudar de tela, facilitando para gestores e corretores darem o próximo passo no atendimento. 

Filtros de busca: você pode encontrar seus clientes de forma mais rápida utilizando filtros inteligentes.  

Regra de ociosidade dos atendimentos: permite ao gestor configurar por etapas e status tendo maior controle do tempo de atendimento do lead em todas a jornada da venda.

Transformação digital no mercado imobiliário

As construtoras perceberam a mudança no mercado imobiliário e a necessidade de evoluir para atender o cliente. Assim, muitas delas estão investindo no digital e na tecnologia para atrair e acompanhar o novo consumidor.

Ainda é comum que algumas construtoras utilizem a ferramenta do WhatsApp como principal fonte de contato e armazenamento de informações sobre clientes, mas você gestor, acha mesmo que essa é a melhor prática a se seguir?

Enviar materiais de vendas e receber documentos pelo WhatsApp é uma prática bastante comum no mercado imobiliário, mas pode não ser o caminho mais seguro e assertivo para a sua incorporação. Isso porque, ele não fornece o controle e gestão adequados. Mas qual seria então a solução para ter de fato um processo de vendas organizado e consequentemente funcional?

No app Facilita é possível acompanhar toda a jornada do cliente, do início ao fim da venda. Confira os detalhes de cada processo e saiba como ter mais controle das etapas de venda, fale com um de nossos consultores!

Continue lendo

Gestão

Descubra como engajar sua equipe na montagem de pastas digitais para lançamentos

Publicado a

3 semanas atrás

I

15 de julho de 2022

Por

Elen Duarte

Você sabia que uma construtora que ainda não trabalha com montagem de pastas digitais tende a ter maiores chances de falhas na comunicação? Temos visto que o processo de vendas 100% digital pode trazer mais rapidez e simplicidade a sua gestão como um todo! 

Dentre os muitos benefícios, a montagem de Pastas Digitais é um diferencial para os lançamentos, determinando de forma organizada a quantidade de pessoas interessadas no empreendimento, centralizando tudo em um único canal para envio de documentos. 

Acompanhe neste artigo tudo o que você precisa saber para engajar os corretores na montagem de pastas digitais!

Índice:

  • 1 O que é pasta digital?
  • 2 Afinal, como engajar a equipe na montagem de pastas digitais para lançamentos?
  • 3 Etapas da montagem das pastas digitais 

O que é pasta digital?

A pasta digital é uma solução que visa facilitar as vendas do mercado imobiliário, ajudando na organização das informações dos clientes, reunindo todos os documentos necessários em um único local, acessível de forma online para corretores e gestores. Assim, é possível acompanhar a aprovação ou alteração de documentos e informações das pastas.

Afinal, como engajar a equipe na montagem de pastas digitais para lançamentos?

As pastas digitais tornam todo o processo mais organizado e centralizado, trazendo a previsibilidade das vendas, agilidade e comunicação eficiente com os corretores. Mas será que a minha equipe vai utilizar as pastas digitais?

Uma das grandes vantagens é justamente essa, os corretores vão ter uma maior adesão à montagem de pastas digitais, pois o processo se torna mais fácil e simples para eles. 

Além de toda essa praticidade na montagem das pastas pelo app, dar treinamento e criar bonificações para os corretores são pontos que vão garantir essa adesão e incentivá-los a montar mais pastas e consequentemente vender mais. A implementação desse processo com treinamentos e materiais informativos vai permitir que os corretores tenham forte engajamento, inserindo todas as pastas no sistema.

Se um dos maiores desafios na montagem de pastas é o tempo, sua incorporadora precisa de uma solução dinâmica e fácil. E é exatamente isso que o App Facilita oferece: realizar envio de proposta e montagem de pastas direto no aplicativo.

Facilidades no lançamento:

• Previsibilidade de vendas;

• Praticidade para os corretores;

• Aprovação rápida e centralização de dados.

Etapas da montagem das pastas digitais 

Se você pensa em utilizar uma ferramenta tecnológica como o app Facilita para o seu Lançamento Digital é preciso pensar na dinâmica do lançamento digital em 4 etapas: 

  1. Pré- Meeting
  2. Pré- Lançamento
  3. Lançamento
  4. Pós- Lançamento

Preparamos um manual com tudo que você precisa para estruturar a montagem de pastas digitais e realizar lançamentos de sucesso, baixe gratuitamente:

Continue lendo

Gestão

Diagnóstico comercial: descubra por que o seu produto imobiliário não está sendo um sucesso de vendas

Publicado a

1 mês atrás

I

29 de junho de 2022

Por

Brain Inteligência Estratégica

Por trás do lançamento imobiliário de qualquer produto, há uma equipe qualificada que se dedicou por meses para concepção e execução dele. No decorrer desse tempo, todos constroem expectativas em relação ao lançamento e se preparam para que ele seja um verdadeiro sucesso. 

Acontecem casos, porém, em que o produto não é bem recebido pelo mercado e, diferente do planejado, as vendas não decolam após o lançamento. Essa situação gera muita frustração aos incorporadores e demais envolvidos no projeto, que nem sempre possuem clareza sobre o que não está satisfatório em seu produto ou processo de vendas. 

Com a intenção de descobrir quais são os problemas comerciais envolvidos e contornar a situação para que o produto imobiliário venha a ter sucesso, surge o Diagnóstico Comercial. Neste artigo, você conhecerá mais sobre esse tipo de serviço. 

Índice:

  • 1 Principais causas de problemas comerciais
  • 2 Para que serve o Diagnóstico Comercial?
  • 3 Como realiza-se a investigação dos problemas comerciais?
  • 4 Use o cupom FACILITA-15 e tenha 15% de desconto nos cursos

Principais causas de problemas comerciais

Primeiramente, é importante ressaltar que quando um produto imobiliário apresenta problemas de vendas, geralmente não há uma causa única, e sim, um conjunto de causas. É comum que uma série de fatores combinados estejam interferindo no sucesso do produto. Confira a seguir alguns deles: 

  • Problemas de localização, que podem ocorrer devido à vista ou vizinhança que não agrada os compradores, à face do imóvel com problemas relacionados a insolação e a ventilação; à dissincronia entre a renda da população da região e a renda necessária para aquisição do produto e à distância relativa até pontos chave da cidade;
  • Problemas de precificação, como um ticket elevado, que pode não estar adequado a região, aos concorrentes ou ao padrão do produto, ou tabelas de vendas que precisam de ajustes em seus prazos ou taxas de juros; 
  • Problemas de comercialização, que podem ser reflexo de uma atitude passiva da equipe comercial, de falhas de gestão, do trabalho realizado com os leads, da qualidade dos plantões de vendas, da falta de preparo ou treinamento da equipe comercial, dos materiais disponíveis para apresentação aos clientes, do comprometimento dos corretores e imobiliárias com o seu produto e até mesmo de como foi o ato de comercialização no lançamento;
  • Problemas de comunicação, como a escolha inadequada das mídias a serem utilizadas, a geração de leads de forma insuficiente ou não qualificada, uma comunicação que não atinja o público-alvo ou seja confusa, entre outros;
  • Problemas de produto, que podem ser diversos e ocorrem quando o empreendimento apresenta itens que são criticados ou insatisfatórios para os clientes.

Todos esses fatores são difíceis de serem analisados quando se está inserido no cenário e contexto do lançamento do produto. Devido a isso, a contratação de empresas terceirizadas para realização dessas análises é bastante recomendada. Entender quais destes problemas estão interferindo nas vendas faz parte de um estudo chamado Diagnóstico Comercial. 

Para que serve o Diagnóstico Comercial?

O principal objetivo deste serviço é trazer clareza sobre o que está prejudicando as vendas, para que os empresários possam agir diretamente nas causas. Lembrando que os problemas comerciais costumam ser gerados por um conjunto de causas, então além de compreender quais são elas, é importante saber quais podem gerar maior impacto se tratadas com prioridade. Dessa forma, o relatório final de um Diagnóstico Comercial traz indicações de quais são as causas principais e as causas acessórias dos problemas de vendas, além de orientações sobre como eles podem ser solucionados. 

Como realiza-se a investigação dos problemas comerciais?

Um Diagnóstico Comercial é realizado através de uma investigação profunda de todos os aspectos que podem interferir nas vendas do produto imobiliário. Para atingir essa compreensão, costuma-se seguir as etapas abaixo descritas:

  1. Análise do histórico de lançamento do produto e da evolução das vendas;
  2. Análise do investimento em marketing e da geração de leads;
  3. Entrevistas com os corretores;
  4. Entrevistas com os compradores;
  5. Entrevistas com não compradores;
  6. Realização de cliente oculto com concorrentes;
  7. Análise dos concorrentes;
  8. Avaliação das tabelas de vendas;
  9. Análises de localização e geodemografia;
  10. Análise global do contexto de lançamento.

Por fim, gera-se um relatório do diagnóstico comercial com as causas principais e causas acessórias do problema de vendas. Apesar dele possuir mais de uma causa, é comum uma ou duas se sobressaírem como as principais e, trabalhando elas, é possível resolver o problema.

Use o cupom FACILITA-15 e tenha 15% de desconto nos cursos

  • Diagnóstico Comercial
  • Pesquisa Imobiliária Qualitativa

Continue lendo

mais acessados do Blog

  • Cases1 mês atrás

    166% da meta batida durante o lançamento

  • Cases3 meses atrás

    Sucesso no lançamento de condomínio fechado em uma região de loteamento aberto

  • Dicas2 meses atrás

    Perfil de um corretor de imóveis: conheça os principais tipos e descubra qual é o seu

  • Mercado Imobiliário2 meses atrás

    Vendas sobem 6,2% e MAP cresce 109% no número de imóveis comercializados

  • Imagem de um homem de terno sentado em uma cadeira, de frente para uma mesa de escritório branca com um notebook em cima. Imagem de um homem de terno sentado em uma cadeira, de frente para uma mesa de escritório branca com um notebook em cima.
    Dicas3 meses atrás

    Como priorizar atividades sendo um gestor no mercado imobiliário?

  • Mercado Imobiliário2 meses atrás

    Saiba quais são as perspectivas da economia brasileira e do mercado imobiliário

  • Dicas3 meses atrás

    4 passos para fazer um script de vendas para a sua imobiliária

  • Mercado Imobiliário2 meses atrás

    O papel da pesquisa qualitativa no mercado imobiliário

Blog do Facilita
  • Cases
  • Categorias
    • Notícias
    • Dicas
    • Gestão
    • Recursos
    • Mercado Imobiliário
  • Materiais Educativos
  • Planos
    • Construtoras
    • Imobiliárias
  • Newsletter
  • Recursos
    • CRM Adaptável
    • Empreendimentos
    • Gestão de Vendas
    • Integrações
    • Personalização
    • Relatórios
    • Relacionamento
  • Segmentos
    • Alto Padrão
    • Médio Padrão
    • Casa Verde Amarela
    • Condomínio Fechado
    • Loteamento aberto
    • Imobiliária
  • Site
  • Sobre nós

Copyright © 2022 Facilita.

pt_BRPortuguese
pt_BRPortuguese