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Marketing digital para corretores de imóveis: 5 estratégias simples e eficientes

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Nos dias de hoje, saber executar boas estratégias de marketing digital para corretores de imóveis é fundamental para os profissionais do segmento. Afinal, a transformação digital tem feito com que boa parte dos negócios seja feita online.

As expectativas para o mercado imobiliário em 2022 são positivas! Por isso, se você apostar nas estratégias certas, é bem provável que tenha bons resultados neste ano.

Prossiga com a leitura e conheça as principais estratégias de marketing digital para divulgação de imóveis!

O que é marketing digital e qual é a sua importância para o corretor de imóveis?

Podemos definir o marketing digital como a promoção de produtos ou marcas por meio das mídias digitais. Ou seja, são as estratégias online que as pessoas ou empresas colocam em prática na internet para atrair novos negócios e criar relacionamentos.

Para os corretores, o marketing digital é importante pelo fato de grande parte das negociações envolvendo imóveis, atualmente, acontecerem nos meios digitais.

Só para você ter uma ideia, uma recente pesquisa revelou que 6% das compras de imóveis já ocorrem de forma 100% digital. Logo, se atualizar e dominar esse tipo de estratégia é fundamental para quem deseja continuar tendo bons resultados com a corretagem. 

Quais são as 5 principais estratégias de marketing digital para corretores de imóveis?

Agora que você já sabe mais sobre a importância do marketing digital para corretores de imóveis, deve estar interessado em saber mais sobre as estratégias desse tipo que pode colocar em prática, não é mesmo?

Na sequência, vamos explicar brevemente as estratégias mais simples de inbound marketing para corretor de imóveis, para que você possa colocar em prática na sua rotina. Veja!

1. Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é uma estratégia de atração de clientes por meio da criação de conteúdos relevantes, como textos, vídeos, e-books, posts nas redes sociais etc.

A ideia do marketing de conteúdo é que o corretor se posicione como uma autoridade no assunto, dando mais confiança para as pessoas fecharem negócios com ele.

Para isso, é importante investir em boas plataformas, como o app Facilita, que traz confiança ao cliente, uma vez que mostra que o corretor tem todas as informações sobre o imóvel. 

Na região de Goiânia,  também está disponível o Facilita Marketplace, que possibilita a construção de um hotsite personalizado para os corretores. Clique aqui e veja um exemplo!

2. Presença nas redes sociais

Marcar presença nas redes sociais também é relevante para os corretores de imóveis. Esses canais são interessantes porque podem colocar você diretamente em contato com pessoas que têm interesse em comprar, vender ou alugar imóveis.

Existem várias redes sociais e você pode escolher as que vai se dedicar mais, de acordo com o perfil de seus clientes. Geralmente, o Facebook e o Instagram são as mais utilizadas.

Porém, vale a pena pesquisar se o seu público não está em outras redes. Caso você venda mais imóveis para empresas, por exemplo, pode ter uma atuação mais forte no LinkedIn, que é uma mídia com foco no mercado empresarial.

No Facebook, uma boa estratégia, além dos posts tradicionais, é participar de grupos para compra, venda e aluguel de imóveis. As pessoas que fazem parte dessas comunidades estão interessadas em fazer negociações imobiliárias, logo, vale a pena publicar as suas ofertas nesse local.

O Instagram, por sua vez, se destaca pela popularidade de recursos como os “stories”, em que você pode gravar pequenos vídeos mostrando detalhes dos imóveis, por exemplo.

Também pelos “stories”, você pode abrir caixinhas de perguntas para que os clientes interajam e digam o que eles gostariam de saber sobre os imóveis que você está disponibilizando.

3. Contatos pelo WhatsApp

O WhatsApp já tem mais de 2 bilhões de usuários em todo o mundo, como mostra uma reportagem da revista Forbes. Isso quer dizer que praticamente todas as pessoas economicamente ativas possuem o mensageiro instalado em seus smartphones.

Logo, investir em contatos pelo WhatsApp, bem como enviar ofertas para os clientes por meio desse aplicativo é uma boa estratégia de marketing digital para os corretores. 

É recomendado, no entanto, conseguir autorização dos contatos antes de começar a enviar material publicitário para eles. Isso pode ser feito logo na primeira mensagem enviada.

Vale lembrar que, apesar do WhatsApp ser uma excelente ferramenta de comunicação, é indicado gerenciar os seus contatos por meio de um CRM. Assim, você não perde oportunidades e nem deixa de dar retorno aos seus clientes no tempo certo.

O Facilita possui uma integração que permite enviar a primeira mensagem para o lead captado, direto para o Whatsapp. Isso facilita muito a sua comunicação!

4. E-mail marketing

O envio de e-mail marketing também é uma boa estratégia de marketing digital para corretores.

Nesse caso, é interessante que você construa uma lista de endereços de pessoas interessadas em receber as suas mensagens. 

Isso pode ser feito mediante o cadastro para receber um material de interesse do seu público, como um e-book com dicas para escolher os melhores imóveis.

Com os e-mails dos clientes em mãos, inicia-se o envio de um fluxo de mensagens por esse canal, visando transformar os seus leads em clientes.

5. Anúncios 

Fazer anúncios pagos na internet é uma das estratégias que traz resultados mais rápidos no marketing digital. 

Em redes sociais, como o Facebook e o Instagram, você pode fazer posts patrocinados, que são mostrados para os usuários que tiverem o perfil traçado na plataforma de anúncios.

Também é possível anunciar com o Google Ads. Nesse caso, você “compra” palavras-chave e elas aparecem no topo dos resultados de pesquisa, quando os usuários buscarem por elas no site de buscas.

Como iniciar a construção da presença digital?

Conhecendo as estratégias de marketing digital para corretores, é chegado o momento de colocar tudo em prática! Assim, você poderá iniciar ou melhorar a sua presença digital.

O primeiro passo para ter uma boa presença digital é pesquisar o seu público e construir personas, que são personagens semifictícios, que representam o cliente ideal. 

Assim, todas as produções que você fizer devem ser pensando nas necessidades que as suas personas têm. Isso faz com que os materiais tenham mais relevância e que as estratégias de relacionamento sejam mais estreitas.

Com base nas personas, defina quais serão os canais utilizados para o seu marketing e a frequência com que publicará novos conteúdos. O indicado é não espaçar muito as publicações, mas também não “bombardear” os seus clientes com informações a todo instante.

Definir métricas e meios para acompanhá-las também é necessário! Assim, você saberá se as estratégias estão dando resultados positivos ou se precisam ser melhoradas.
Investir em ferramentas que facilitam a execução de estratégias de marketing digital para corretores é uma boa forma de encurtar caminhos e conquistar resultados mais rapidamente. A Facilita pode ajudá-lo nesse sentido. Conheça as nossas soluções!

Conheça nossa Redatora e Analista de Marketing! Especialista em Marketing Digital, Gestão de Vendas e Letramento Informacional, Elen é uma verdadeira apaixonada por desvendar os segredos do mercado imobiliário. Sua missão é ajudar você a aprimorar processos e manter-se atualizado com as mudanças constantes do setor. Prepare-se para uma jornada de vendas fácil, descomplicada e transformadora, com conteúdo que fará toda a diferença!

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Como fazer o marketing de conteúdo da sua construtora?

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No competitivo mercado imobiliário, onde a confiança e o relacionamento são essenciais, o marketing de conteúdo emerge como uma ferramenta fundamental para construtoras, incorporadoras e imobiliárias. Este post é uma síntese da live do “Facilita aí”, onde especialistas se reúnem para compartilhar insights valiosos e dicas práticas para impulsionar sua gestão e vendas.

Nesta edição, com o tema “Como fazer o marketing de conteúdo da sua construtora?”, nossa hoster, a gestora de marketing do Facilita, Ana Maria, recebeu a especialista em Marketing Digital e Gestão de Vendas, Elen Duarte. Foram exploraradas estratégias eficazes e validadas para criar e implementar uma sólida estratégia de marketing de conteúdo que agregue valor, construa relacionamentos duradouros e impulsione as vendas da sua construtora.

Nossas lives são um evento semanal imperdível para todos os profissionais do mercado imobiliário que desejam se manter à frente da concorrência. Não perca a próxima transmissão, todas as terças-feiras às 11h da manhã, transmitidas pelo Instagram, YouTube, LinkedIn e Facebook do Facilita.

Para assistir a essa transmissão e acessar todo o conteúdo discutido, é só dar o play no vídeo a seguir:

O poder do marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é uma ferramenta poderosa para construtoras que desejam se destacar em um mercado cada vez mais competitivo. Durante a live, discutimos como utilizar estratégias eficazes para impulsionar o sucesso da sua construtora por meio do conteúdo relevante e envolvente.

Tópicos discutidos na live: Como fazer o marketing de conteúdo da sua construtora?

Cenário do mercado imobiliário: analisamos como as tendências do mercado influenciam as estratégias de marketing das construtoras e como é possível se adaptar para se destacar.
E-mail marketing estratégico: exploramos o uso estratégico do e-mail marketing e sua eficácia na comunicação com potenciais clientes, gerando engajamento e conversões.
Importância do inbound marketing: discutimos como atrair e converter leads em clientes fiéis por meio de estratégias de inbound marketing, construindo relacionamentos sólidos e duradouros.
Destaque nos mecanismos de musca: abordamos a importância do SEO (Search Engine Optimization) e de anúncios para garantir visibilidade nos mecanismos de busca e alcançar seu público-alvo.
Redes sociais: exploramos o papel das redes sociais na construção de uma comunidade em torno da sua marca, criando engajamento e fidelidade dos clientes.
Planejamento estratégico de marketing: como criar um plano de marketing coeso e consistente, alinhado com os objetivos da sua construtora e direcionado para resultados efetivos.
Marketing de conteúdo a longo prazo: destacamos a importância do marketing de conteúdo a longo prazo e sua capacidade de gerar valor para sua construtora ao longo do tempo.

No mercado imobiliário, onde a decisão de compra é muitas vezes emocional e baseada em relacionamento, o marketing de conteúdo se destaca como uma ferramenta poderosa para guiar os clientes em sua jornada de compra. Desde a descoberta até a pós-venda, investir em conteúdo relevante e de qualidade é essencial para o sucesso a longo prazo.

Se você está no mercado imobiliário e ainda não está aproveitando o poder do marketing de conteúdo, é hora de começar. Junte-se a nós nessa jornada de conhecimento e networking e leve sua gestão imobiliária para o próximo nível!

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Campanhas que geram 2x mais leads e vendas: do básico ao avançado

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Você já ouviu falar no Facilita aí? Se não, está na hora de se inteirar sobre essa série de lives que promete revolucionar a forma como profissionais do mercado imobiliário se mantêm atualizados e informados. Aqui, todas as terças-feiras às 11h da manhã, especialistas se reúnem para compartilhar insights valiosos e dicas práticas para impulsionar sua gestão e vendas.

Na nossa primeira live, a nossa Gestora de Marketing, Ana Maria, assumiu o papel de hoster, guiando os espectadores por uma jornada de aprendizado sobre o mundo do marketing digital imobiliário. Nosso primeiro convidado foi ninguém menos que Aristeu Livingstone, coordenador de Growth do Facilita, que trouxe à tona o tema: Campanhas que geram 2x mais leads e vendas: do básico ao avançado.

Durante a transmissão, Aristeu compartilhou insights valiosos sobre as melhores práticas no Google e no Meta, estratégias avançadas e métricas essenciais para o sucesso de suas campanhas. Desde a diferenciação entre o fundo e o topo do funil até a análise detalhada de relatórios de UTM TAGs, os espectadores foram guiados por um verdadeiro mergulho no universo do marketing digital imobiliário.

Além disso, Aristeu trouxe à tona as complexidades das estratégias de anúncios no YouTube e Display, fornecendo dicas práticas para aumentar o alcance e o reconhecimento de marca. Com insights valiosos sobre como criar públicos personalizados e utilizar criativos impactantes, os participantes foram guiados por uma verdadeira aula sobre o poder do marketing digital no mercado imobiliário.

E não para por aí! Nossas lives são um evento semanal imperdível para todos os profissionais do mercado imobiliário que desejam se manter à frente da concorrência. Não perca a próxima transmissão, todas as terças-feiras às 11h da manhã, transmitidas pelo Instagram, YouTube, LinkedIn e Facebook do Facilita.

Junte-se a nós nessa jornada de conhecimento e networking e leve sua gestão imobiliária para o próximo nível!

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Quanto investir em anúncios para lançamentos imobiliários?

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Um dos grandes desafios de gestores de marketing é descobrir exatamente como investir em anúncios de campanhas digitais, não é mesmo? No momento de criar um anúncio, várias dúvidas podem surgir, como:

  • Qual o parâmetro devo usar para investir em anúncios on-line?
  • Quanto devo gastar em minhas campanhas digitais?
  • Qual é a cadência dos anúncios on-line? 

Para responder estas perguntas, elaboramos este artigo. Nele, vamos falar sobre as principais estratégias de investimentos em campanhas digitais. Também iremos te ensinar a investir em anúncios para o mercado imobiliário. Vamos lá?

Média investida pelo mercado imobiliário

Atualmente, o mercado imobiliário investe para em lançamentos imobiliários, em média, de 1,5% à 3% do VGV em marketing para captação de leads. 

Por exemplo:

O seu empreendimento tem um VGV de R$ 15 milhões. Nesse caso, dentro do percentual recomendado, sua empresa decide investir 2% do VGV, o que significa um investimento de R$ 300 mil em marketing. Esse valor inclui todos os itens necessários de uma campanha, desde a agência contratada até o investimento em mídias digitais.

Mas quanto desse valor devemos usar para campanhas digitais?

Saiba abaixo a estratégia para saber quanto investir exatamente para conquistar o número de leads necessários para seu lançamento imobiliário.

Quanto você deve investir em anúncios?

Para investir de forma assertiva, será necessário ter três informações em mãos. Só então você irá fazer uma conta inversa e descobrir o valor recomendado de investimento: 

  • Quantas unidades você deseja vender? 
  • Qual é a sua taxa de conversão?
  • Qual é o Custo por Lead (CPL)? 

Para entender como funciona a conta reversa, siga os seguintes passos:

  1. Identifique a taxa de conversão de leads para vendas;
  2. Verifique quantas unidades você precisa vender;
  3. Considere a quantidade de unidades para vender como o percentual da conversão dentro de um todo de 100%;
  4. Defina a quantidade de leads necessários, de acordo com a taxa de conversão, para vender todas as unidades.

Imagine que você tem um empreendimento com 200 unidades. Se a sua taxa de conversão for de 4%, a previsão é que seja necessário gerar cerca de 5 mil leads para fazer a venda de todas as unidades.

Depois de descobrir a quantidade de leads que a sua empresa precisa gerar,  leve em consideração o custo por lead das campanhas. Essa é uma das métricas de marketing mais importante para a estratégia. Vale ressaltar que a média do valor dos leads para o mercado imobiliário varia entre R$ 50,00 à R$ 100,00 contando com todo o investimento para o lançamento.

Neste exemplo prático, vamos estipular um valor de R$ 15,00 de custo por lead. Se o CPL for de R$ 15,00 para gerar 5 mil leads, você precisa investir R$75 mil em mídia para a sua campanha digital.

No final da conta reversa, verifique se o valor necessário para gerar os leads está compatível com o valor disponível para investimento em mídia.

Agora, que você já sabe quanto precisa investir, confira a melhor estratégia de investimento para você iniciar seus anúncios.

Como investir em anúncios on-line?

Se você não tem o histórico da taxa de conversão e, principalmente, o CPL, é interessante que você invista em uma campanha simples e rápida de uma semana. Com esses anúncio será possível saber o custo por lead no geral.

Após a fase de testes, é o momento de lançar a campanha principal. Por exemplo, em um lançamento imobiliário, você dará início à campanha digital 30 dias antes do evento.

No início da campanha, é recomendável começar com um investimento menor, para você ter uma noção de como o público-alvo vai reagir e se os anúncios darão resultados, para assim, fazer as otimizações necessárias. 

Então aumente os investimentos gradativamente até que você chegue em um pico de investimento em campanhas. É recomendável que essa ação seja feita até uma semana antes do fim da campanha digital, para gerar grande parte dos leads.

A ideia é que você e a sua equipe tenham tempo hábil para atendê-los e ainda conseguir finalizar a etapa de venda, antes mesmo do lançamento do  seu empreendimento.

Para você continuar gerando leads até o fim da campanha, depois do pico de investimento, diminua gradatimente o valor investido. 

Como otimizar os resultados em anúncios on-line?

Quando falamos de otimizar os resultados, precisamos nos atentar a dois elementos importantes:

  1. Qualidade dos leads gerados;
  2. Qualidade do atendimento.

Para acompanhar os dois fatores, é necessário contar com uma ferramenta que ajude no controle de atendimento. É interessante ter, então, um CRM específico para o setor imobiliário para acompanhar os atendimentos.

Abaixo, confira duas dicas essenciais para otimizar cada vez mais as suas campanhas.

Integração com ferramentas de marketing e CRM

Todas as ferramentas de marketing utilizadas na campanha digital precisam de integração com o CRM imobiliário. Isso porque existe um ponto primordial na otimização de resultados de anúncios: a agilidade no atendimento. 

Funciona assim: no momento que o lead preenche o formulário, os seus dados migram instantaneamente para o CRM, alternando entre os profissionais, dentro de uma fila. O mais importante é que eles conseguem rastrear a jornada do lead e verificar a rastreabilidade de vendas.

A proximidade da equipe de atendimento (pré-atendimento)

Se você encaminhar esses leads para uma grande quantidade de corretores, vai ser muito difícil acompanhar, controlar o atendimento e, consequentemente, ter resultados e dados assertivos

As empresas do setor que pretendem conquistar melhores resultados têm optado por repassar os leads para uma equipe mais enxuta de corretores. Ou, ainda, estão optando por uma equipe de pré-atendimento, que possui como escopo um atendimento ágil para otimização de todo o processo de atendimento.

O que você achou do conteúdo de hoje sobre quanto e como investir em anúncios on-line? Se sim, então, não deixe de continuar acompanhando as novidades do nosso blog!

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