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Mercado Imobiliário

Lançamentos crescem 49,6% em novembro, aproximando 2019 de patamar recorde

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A Abrainc divulgou esta semana, por meio de um indicador mensal, que em novembro de 2019 foram lançadas 11.340 unidades, volume que corresponde a um aumento de 49,6% em relação ao mesmo mês de 2018.  

Com essa quantidade, 2019 acumulou, até novembro, um volume de 92.558 unidades lançadas, um crescimento de 10,7% em relação ao período anterior. O total é tão positivo, que dependendo dos números de dezembro, o ano pode bater um recorde de lançamentos.

Confira o gráfico disponibilizado pela Abrainc:

Quantidade de vendas também aumentou

As vendas de novembro totalizaram 11.357 unidades (aumento de 0,8% em relação às vendas de novembro de 2018), com 103.408 unidades vendidas até novembro (queda de 1,1% em relação ao mesmo período de 2018).

Nos últimos 12 meses, os lançamentos e vendas de imóveis novos totalizaram, respectivamente, 109.323 e 103.408 unidades, correspondendo a um aumento de 12,3% em unidades lançadas e uma queda de 1,7% nas vendas de imóveis.

Esse número mostra que ter um crescimento na quantidade de lançamentos não significa que as suas vendas vão aumentar na mesma proporção. Afinal, ainda é preciso oferecer um atendimento ágil, eficiente e sem burocracia para seus clientes finais.

Entretanto, mesmo com uma pequena queda nas vendas, o mercado imobiliário saiu com um extrato positivo. Isso porque a quantidade de distratos de imóveis diminuiu ao longo ano. Segundo a Abrainc, o mercado imobiliário teve uma queda de 33,5% nos distratos em relação ao período anterior.

Tipos de empreendimentos

Quando falamos sobre tipos de empreendimentos, 78,8% dos lançamentos e 69,8% das vendas totais realizadas são de produtos MCMV. O segmento superou em 20,2% o volume de lançamentos e as vendas MCMV avançaram 3,1% em relação ao período anterior.

Os segmentos de Médio e Alto Padrão também se destacaram em 2019, sendo responsáveis por 21,2% das unidades lançadas e 30,2% das vendas do período.

Confira os gráficos disponibilizados pela Abraic:

Os dados divulgados pela Abrainc confirmam o otimismo para o mercado imobiliário em 2020, mas mostram o quanto é importante que construtoras, incorporadoras, loteadoras e imobiliárias invistam em uma gestão mais eficiente.

O crescimento do número de lançamentos não é o bastante para sua empresa ter bons resultados. Em primeiro lugar, é preciso oferecer mais liberdade e autonomia para seus corretores, assim como ter mais controle dos processos, atendimentos e das estratégias da sua construtora.

Nesta semana, o Comitê de Política Monetária do Banco Central anunciou uma redução anual dos juros da economia brasileira, de 4,5% para 4,25%. O que possui impacto direto no mercado imobiliário. Já que, segundo a Abrainc, a cada redução de 1% nos juros do financiamento, cerca de 2,8 milhões de família se tornam elegíveis ao crédito.

https://vimeo.com/390044063/65e20a80c7

A Árbore Engenharia, uma das 100 maiores construtoras do país, é um ótimo exemplo de uma empresa que desburocratizou seu complexo processo de vendas MCMV. Com uma venda 100% digital,  sua equipe comercial oferece um atendimento de excelência para mais de 21.000 leads. Conheça essa história de sucesso!

A equipe Facilita tem a missão de te ajudar a melhorar processos e se manter atualizado sobre as mudanças do mercado imobiliário. Queremos te ajudar a facilitar seu processo de vendas com conteúdo transformador.

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Mercado Imobiliário

Queda da Selic e aumento nas buscas por compra de imóveis em 2024

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Compreenda o cenário atual do mercado imobiliário brasileiro em 2024 e como as recentes mudanças na taxa básica de juros têm impactado as buscas por compra de imóveis. Nesse post, vamos explorar em detalhes as consequências da queda da Selic e as oportunidades que surgem para as incorporadoras, loteadoras e imobiliárias e para quem busca realizar o sonho da casa própria este ano. Não deixe de acompanhar a análise sobre as transformações econômicas e seus reflexos no setor habitacional, confira!

Redução da Taxa Selic

O cenário econômico brasileiro vem passando por mudanças significativas, refletindo diretamente no mercado imobiliário. Em meio a essas transformações, destacamos um fator crucial: a redução da taxa Selic. Na última decisão do Copom, realizada em 31 de janeiro, a taxa básica de juros foi reduzida para 11,25% ao ano, marcando o quinto corte consecutivo e atingindo seu menor nível desde março de 2022. Essa medida tem implicações diretas no setor imobiliário, estimulando um aumento nas buscas por compra de imóveis.

Aumento nas buscas por compra e venda de imóveis no Google

De acordo com dados do Google, as pesquisas relacionadas à compra e venda de imóveis cresceram significativamente em janeiro de 2024, registrando um aumento de 12,2% em comparação ao mesmo período do ano anterior. Esse crescimento foi ainda mais expressivo em alguns estados, como Espírito Santo, Piauí e Tocantins, onde as buscas aumentaram mais de 20%.

A busca por alternativas habitacionais também se destacou, com um aumento de 25% nas pesquisas relacionadas à mudança de moradia, sugerindo um maior interesse em deixar o aluguel e investir na compra da casa própria. Esse movimento é impulsionado não apenas pela queda na taxa de juros, mas também pelo desejo de estabilidade e segurança proporcionados pela posse do imóvel.

É importante ressaltar que a Caixa Econômica Federal, como principal instituição financeira no mercado imobiliário, também foi alvo frequente das buscas, principalmente por sua atuação em programas como o Minha Casa, Minha Vida (MCMV) e pela competitividade de suas taxas de juros.

A crescente demanda por moradias próprias, refletindo não apenas uma busca por segurança financeira, mas também por estabilidade e conforto. Com a redução da taxa Selic e as oportunidades oferecidas pelo mercado, o momento se mostra propício para aqueles que desejam realizar o sonho da casa própria em 2024 e é um cenário de oportunidades de vendas para incorporadoras, loteadoras e imobiliárias.

O que você achou do conteúdo? Não deixe de continuar acompanhando as novidades do nosso blog!

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Mercado Imobiliário

O sonho da casa própria em 2024: pagamento à vista em destaque

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O ano de 2024 promete ser marcante para muitos brasileiros que almejam conquistar a casa própria, revelam pesquisas recentes. Com 31% dos entrevistados desejando realizar esse sonho, a perspectiva é otimista, especialmente para quem planeja pagar à vista, sendo esse o objetivo de 47% dos futuros proprietários.

A pesquisa da Febraban indica que a busca por um lar próprio está alinhada com a expectativa de melhoria na vida pessoal e familiar de 74% dos entrevistados. Essa inclinação também reflete no crescimento do Minha Casa Minha Vida, impulsionando os negócios em quase 30% em comparação com 2022.

A preferência pelo pagamento à vista é confirmada pela pesquisa do Grupo OLX, revelando que 11% dos interessados planejam utilizar o saldo do FGTS para concretizar a compra. Enquanto 51% consideraram um financiamento, quase metade não busca crédito, apontando para uma abordagem cautelosa diante das opções disponíveis.

Cortes na taxa de juros em 2024 

A perspectiva de novos cortes na taxa de juros em 2024 e a reorganização do mercado de financiamentos incentivam diversas empresas imobiliárias a explorar oportunidades de rentabilidade por meio de financiamentos, destacando o momento positivo no setor.

Em paralelo, o mercado imobiliário em Santa Catarina se destaca, movimentando negócios milionários em cidades como Balneário Camboriú, Itapema e Florianópolis. Cidades como São José e Itajaí registraram valorizações expressivas, enquanto o mercado de locação de temporada apresentou crescimento significativo no verão.

Empresas especializadas, como o Espaço Smart, projetam faturar R$ 500 milhões em 2024, atendendo clientes de alto padrão com uma proposta inovadora de escolha do projeto e construção.

A pesquisa do Grupo OLX também revela que, apesar da maioria (51%) considerar um financiamento necessário, mais de 40% dos futuros compradores demoram mais de 12 meses para fechar o negócio, destacando a complexidade da decisão.

Financiamento imobiliário

O cenário de saques consecutivos na poupança nos últimos anos desafia o crédito imobiliário, sinalizando a necessidade de novas fontes de financiamento. Analistas apontam que as retiradas refletem um orçamento mais apertado e alto endividamento das famílias, destacando a importância de opções estruturais para sustentar o setor.

Em meio a esse panorama, a jornada digital se destaca, com portais imobiliários e sites de anúncios dominando a busca por imóveis, evidenciando a tendência de uma jornada cada vez mais digital, autônoma e eficiente para os futuros proprietários.

O ano de 2024 se desenha como um período promissor para o setor imobiliário, com as expectativas positivas refletindo não apenas o desejo da casa própria, mas também a busca por soluções inovadoras e estratégicas em um mercado dinâmico e em constante transformação.

Planejamento de lançamentos em 2024

Gestores Comerciais de Construtoras, existem vários discursos lindos e envolventes… mas na prática: quais são os resultados de se aplicar tecnologia em lançamentos? Glauco Farnezi, como CEO do Facilita, acompanhou lançamentos de mais de 300 construtoras nos últimos anos e analisou mais de 2,5 milhões de atendimentos e um VGV de R$ 7,6 bilhões. Ele compartilhará benchmarkings e insights com outros gestores comerciais de construtoras que querem bater suas metas de vendas nos lançamentos.

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Mercado Imobiliário

O seu CRM atual é adaptável ao seu processo de vendas?

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