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Gestão de lead imobiliário com o HubSpot e RD Station

Uma das grandes dores do mercado imobiliário é como gerar leads qualificados e convertê-los em vendas. Já discutimos aqui sobre o que é lead e a importância de gerá-los na sua empresa, mas mais do que apenas gerar leads é necessário fazer uma gestão adequada para que esses contatos se tornem de fato potenciais clientes […]

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Uma das grandes dores do mercado imobiliário é como gerar leads qualificados e convertê-los em vendas. Já discutimos aqui sobre o que é lead e a importância de gerá-los na sua empresa, mas mais do que apenas gerar leads é necessário fazer uma gestão adequada para que esses contatos se tornem de fato potenciais clientes e posteriormente clientes reais.

Afinal, um erro muito comum é a não manutenção desse canal de comunicação iniciada pelo lead – que se interessou pelo seu produto e/ou serviço com a empresa. É fundamental que não se perca o contato com essa pessoa. Mas como fazer isso? Através da nutrição de leads.

Nutrição de Leads

A nutrição de leads nada mais é do que construir e manter relacionamento com clientes potenciais, mesmo aqueles em que ainda estão no topo do funil de vendas. Esse é um período muito interessante e importante para a pessoa, uma vez que ela ainda não se definiu pela sua empresa e não está muito convencida se quer ou não prosseguir com uma compra no momento.

Portanto, o relacionamento com essa pessoa é essencial para que quando chegue o momento da compra ela se lembre da empresa que dedicou um tempo real às suas necessidades.

Para que essa gestão de lead imobiliário tenha bons resultados a integração com ferramentas de automação tem sido cada vez mais solicitadas dentro das construtoras. Um exemplo de integração que traz benefícios para a empresa é com a plataforma RD Station.

A RD Station, é um software de automação de marketing digital e vendas que oferece vantagens e estratégias para aumentar os resultados da empresa.

Dentro da ferramenta você pode:

  1. Criar landing pages e formulários;
  2. Otimização das páginas SEO;
  3. Gerenciar a base de leads;
  4. Análise e planejamento com relatórios completos;
  5. Integração com CRM
  6. Nutrição de leads com automação de marketing

 

Além da RD Station, outro exemplo de integração inteligente é com Hubspot.

A HubSpot oferece soluções completas de marketing, vendas e gerenciamento de relacionamento com clientes.

A maior vantagem da ferramenta é que ela oferece uma gama de produtos e serviços que facilitam a gestão empresarial de acordo com suas necessidades.

Com o CRM oferecido pela plataforma é possível alinhar as estratégias de vendas e marketing de forma organizada e fácil. Para os que buscam acelerar as vendas e a produtividade, o Hubspot Sales oferece soluções práticas que facilitam todo o processo de vendas.

São diversas vantagens proporcionadas pela ferramenta e muitas possibilidades. Dentro da Hubspot você pode:

  1. Criar um blog com recomendações de SEO otimizado para dispositivos móveis;
  2. Automatizar publicações nas redes sociais;
  3. Criar Calls to Action de acordo com o perfil do visitante (caso seja um lead ou visitante que ainda não é lead)
  4. Criar Landing Pages e email marketing
  5. Automação de marketing; análises e relatórios de sites; campanhas com links patrocinados, entre outros.
  6. Gerenciamento de leads, integração com CRM, qualificação automática de leads.

 

Os dois softwares de gestão são completos e oferecem resultados satisfatórios para a empresa. Vale lembrar que estratégias de automatização são fundamentais para acelerar as vendas e mensurar resultados positivos e negativos da empresa.

Integração Facilita + RD ou Facilita + Hubspot

Como mencionamos os benefícios das plataformas RD Station e Hubspot são diversos e satisfatórios principalmente para a geração e nutrição de leads. Assim como discutimos, a nutrição de leads só é possível quando o atendimento a esse propenso cliente é feito de forma rápida e personalizada.

Tudo isso se torna ainda mais viável quando se tem uma ferramenta de CRM específica para imobiliária, o Facilita.. Nele é possível fazer a integração com o RD Station, a Hubspot e outros inúmeros aplicativos e plataformas de forma rápida, segura e intuitiva através do recurso fila de clientes.

Esse tipo de fila importa os contatos da plataforma que o gestor escolher e cadastra diretamente no app Facilita, distribuindo automaticamente os contatos aos corretores na fila. A vantagem maior é que os clientes captados por campanhas ou outras plataformas vão direto para o app Facilita e já podem ser atendidos imediatamente por um corretor, ou seja, o fluxo de leads é feito de forma rápida e eficaz.

 

Com o app Facilita a sua construtora atingirá um alto nível de eficiência na gestão, comunicação e relacionamento com a sua equipe de vendas. Solicite uma demonstração.

Empresário com mais de 18 anos de experiência em marketing digital e vendas no mercado imobiliário, com formação acadêmica em tecnologia e MBA em gestão empresarial pela FGV. Fundador CEO do app Facilita e tem a missão de atuar como agente transformador de um mercado imobiliário mais eficiente, aplicando tecnologia e inovação para descomplicar todo o processo da venda.

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Insights do Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos

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Na mais recente edição da série de lives “Facilita Aí”, discutimos o “Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos”, trazendo insights valiosos para profissionais do mercado imobiliário. Este tema é essencial para quem deseja entender as tendências e estratégias que estão moldando o setor.

Principais insights do panorama de vendas abordados na live

1. Tempo de Atendimento e Conversão Você sabia que o tempo de atendimento pode influenciar diretamente as taxas de conversão no mercado imobiliário? Durante a live, apresentamos dados que mostram que clientes atendidos em até 5 minutos têm uma probabilidade muito maior de fechar negócio. Isso porque a agilidade no atendimento demonstra eficiência e interesse, aspectos valorizados pelos clientes.

2. Comunicação Digital com Clientes No mundo digital, a forma como você se comunica com os clientes pode fazer toda a diferença. Exploramos estratégias para engajar potenciais compradores através de mensagens personalizadas, uso de chatbots para respostas rápidas e a importância de um follow-up eficiente. Também discutimos como ferramentas de CRM, como o Facilita, podem ajudar a gerenciar esses contatos e manter um relacionamento próximo e produtivo.

3. Dicas para Anúncios em Portais Outra parte crucial da live foi dedicada a dicas práticas para criar anúncios atrativos em portais imobiliários. Entre as sugestões, destacamos a importância de descrições detalhadas e honestas, fotografias de alta qualidade e a utilização de palavras-chave relevantes para melhorar a visibilidade do seu anúncio.

4. A Importância dos Relatórios BI Além das estratégias de comunicação e anúncios, enfatizamos o papel dos relatórios BI (Business Intelligence) para acompanhar o desempenho de vendas e atendimento. CRMs como o Facilita oferecem relatórios BI que permitem uma análise detalhada do desempenho da equipe, ajudando a identificar pontos fortes e áreas que precisam de melhoria.

Baixe o panorama completo

Para aprofundar seu conhecimento sobre o “Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos”, disponibilizamos o relatório completo para download. Acesse o link abaixo e tenha acesso a dados detalhados e análises que podem transformar sua estratégia de vendas:

Próximos passos

Para aqueles que não puderam assistir à live ao vivo, o vídeo está disponível no nosso canal do YouTube. Não perca a oportunidade de se atualizar e aprender com especialistas do setor.

A série de lives “Facilita Aí” continua trazendo temas relevantes e insights práticos para o mercado imobiliário. Acompanhe nossos próximos episódios e mantenha-se atualizado com as melhores práticas e inovações do setor. Para mais informações e conteúdos exclusivos, visite o blog do Facilita.

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A venda persuasiva morreu. E agora?

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Na mais recente edição da série de lives “Facilita aí”, promovida pelo Facilita, foi discutido o tema “A venda persuasiva morreu. E agora?”. Com a participação de especialistas em vendas e marketing, a live explorou como as abordagens de vendas estão evoluindo e o que os profissionais do setor imobiliário podem fazer para se adaptar a essas mudanças.

A Evolução das Técnicas de Vendas

  1. Foco na experiência do cliente: a venda tradicionalmente persuasiva, que se baseia em argumentos agressivos e insistência, está perdendo espaço para abordagens que priorizam a experiência do cliente. Hoje, o consumidor valoriza uma relação de confiança e transparência com a marca.
  2. Consultoria em vendas: os vendedores estão se tornando mais consultores do que vendedores. Isso significa entender profundamente as necessidades e desejos dos clientes, oferecendo soluções personalizadas que realmente agregam valor.
  3. Tecnologia e automação: a tecnologia está desempenhando um papel crucial na transformação das vendas. Ferramentas de CRM, automação de marketing e análise de dados permitem um entendimento mais preciso do comportamento do cliente e a personalização do atendimento.

Exemplos práticos

Durante a live, foram discutidos exemplos práticos de empresas que adotaram essas novas abordagens e conseguiram resultados impressionantes. Ao focar na construção de relacionamento e no fornecimento de valor real, essas empresas não só aumentaram suas vendas, mas também a fidelidade dos clientes.

A venda persuasiva, como conhecíamos, está se transformando. Para ter sucesso no mercado imobiliário atual, é essencial adotar uma abordagem centrada no cliente, utilizando tecnologia e técnicas de consultoria para oferecer uma experiência superior.

E não para por aí! Nossas lives são um evento semanal imperdível para todos os profissionais do mercado imobiliário que desejam se manter à frente da concorrência. Não perca a próxima transmissão, todas as terças-feiras às 11h da manhã, transmitidas pelo Instagram, YouTube, LinkedIn e Facebook do Facilita.

Junte-se a nós nessa jornada de conhecimento e networking e leve sua gestão imobiliária para o próximo nível!

Para mais informações e insights, não deixe de conferir as outras edições da série “Facilita aí” e acompanhe nosso blog para ficar por dentro das últimas tendências e melhores práticas no setor imobiliário.

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Como propostas e contratos digitais podem diminuir distratos e aumentar vendas?

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Na mais recente edição da série de lives “Facilita aí”, promovida pelo Facilita, o tema abordado foi “Como propostas e contratos digitais podem diminuir distratos e aumentar vendas?”. Aristeu Livingston e Thatiane Gonçalves se reuniram para discutir como a digitalização de processos pode trazer benefícios significativos para construtoras e incorporadoras.

Vantagens dos Contratos e Propostas Digitais

  1. Redução de distratos: A digitalização de propostas e contratos oferece maior clareza e transparência, reduzindo os erros e mal-entendidos que frequentemente levam aos distratos. Documentos digitais são mais fáceis de revisar, assinar e armazenar, garantindo que todas as partes envolvidas estejam alinhadas desde o início.
  2. Aumento na eficiência do processo: Utilizar contratos e propostas digitais agiliza o processo de fechamento de vendas. Em vez de depender de papelada física, que pode ser facilmente perdida ou danificada, documentos digitais são acessíveis de qualquer lugar e a qualquer momento, facilitando a assinatura e a aprovação rápida.
  3. Segurança e confiabilidade: Ferramentas digitais oferecem maior segurança através de criptografia e autenticação de assinaturas eletrônicas. Isso não só protege contra fraudes, mas também garante a validade legal dos documentos, proporcionando tranquilidade para ambas as partes.

Exemplos de sucesso

Durante a live, foram apresentados casos de empresas que adotaram propostas e contratos digitais e observaram uma significativa redução nos distratos e um aumento nas vendas. Essas empresas relataram maior satisfação dos clientes e processos internos mais eficientes.

A adoção de propostas e contratos digitais é uma estratégia poderosa para construtoras e incorporadoras que buscam reduzir distratos e aumentar suas vendas. A digitalização traz agilidade, segurança e eficiência, tornando-se uma aliada indispensável no mercado imobiliário.

E não para por aí! Nossas lives são um evento semanal imperdível para todos os profissionais do mercado imobiliário que desejam se manter à frente da concorrência. Não perca a próxima transmissão, todas as terças-feiras às 11h da manhã, transmitidas pelo Instagram, YouTube, LinkedIn e Facebook do Facilita.

Junte-se a nós nessa jornada de conhecimento e networking e leve sua gestão imobiliária para o próximo nível!

Para mais informações e insights, não deixe de conferir as outras edições da série “Facilita aí” e acompanhe nosso blog para ficar por dentro das últimas tendências e melhores práticas no setor imobiliário.

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