Uma das grandes dores do mercado imobiliário é como gerar leads qualificados e convertê-los em vendas. Já discutimos aqui sobre o que é lead e a importância de gerá-los na sua empresa, mas mais do que apenas gerar leads é necessário fazer uma gestão adequada para que esses contatos se tornem de fato potenciais clientes e posteriormente clientes reais.
Afinal, um erro muito comum é a não manutenção desse canal de comunicação iniciada pelo lead – que se interessou pelo seu produto e/ou serviço com a empresa. É fundamental que não se perca o contato com essa pessoa. Mas como fazer isso? Através da nutrição de leads.
Nutrição de Leads
A nutrição de leads nada mais é do que construir e manter relacionamento com clientes potenciais, mesmo aqueles em que ainda estão no topo do funil de vendas. Esse é um período muito interessante e importante para a pessoa, uma vez que ela ainda não se definiu pela sua empresa e não está muito convencida se quer ou não prosseguir com uma compra no momento.
Portanto, o relacionamento com essa pessoa é essencial para que quando chegue o momento da compra ela se lembre da empresa que dedicou um tempo real às suas necessidades.
Para que essa gestão de lead imobiliário tenha bons resultados a integração com ferramentas de automação tem sido cada vez mais solicitadas dentro das construtoras. Um exemplo de integração que traz benefícios para a empresa é com a plataforma RD Station.
A RD Station, é um software de automação de marketing digital e vendas que oferece vantagens e estratégias para aumentar os resultados da empresa.
Dentro da ferramenta você pode:
- Criar landing pages e formulários;
- Otimização das páginas SEO;
- Gerenciar a base de leads;
- Análise e planejamento com relatórios completos;
- Integração com CRM
- Nutrição de leads com automação de marketing
Além da RD Station, outro exemplo de integração inteligente é com Hubspot.
A HubSpot oferece soluções completas de marketing, vendas e gerenciamento de relacionamento com clientes.
A maior vantagem da ferramenta é que ela oferece uma gama de produtos e serviços que facilitam a gestão empresarial de acordo com suas necessidades.
Com o CRM oferecido pela plataforma é possível alinhar as estratégias de vendas e marketing de forma organizada e fácil. Para os que buscam acelerar as vendas e a produtividade, o Hubspot Sales oferece soluções práticas que facilitam todo o processo de vendas.
São diversas vantagens proporcionadas pela ferramenta e muitas possibilidades. Dentro da Hubspot você pode:
- Criar um blog com recomendações de SEO otimizado para dispositivos móveis;
- Automatizar publicações nas redes sociais;
- Criar Calls to Action de acordo com o perfil do visitante (caso seja um lead ou visitante que ainda não é lead)
- Criar Landing Pages e email marketing
- Automação de marketing; análises e relatórios de sites; campanhas com links patrocinados, entre outros.
- Gerenciamento de leads, integração com CRM, qualificação automática de leads.
Os dois softwares de gestão são completos e oferecem resultados satisfatórios para a empresa. Vale lembrar que estratégias de automatização são fundamentais para acelerar as vendas e mensurar resultados positivos e negativos da empresa.
Integração Facilita + RD ou Facilita + Hubspot
Como mencionamos os benefícios das plataformas RD Station e Hubspot são diversos e satisfatórios principalmente para a geração e nutrição de leads. Assim como discutimos, a nutrição de leads só é possível quando o atendimento a esse propenso cliente é feito de forma rápida e personalizada.
Tudo isso se torna ainda mais viável quando se tem uma ferramenta de CRM específica para imobiliária, o Facilita.. Nele é possível fazer a integração com o RD Station, a Hubspot e outros inúmeros aplicativos e plataformas de forma rápida, segura e intuitiva através do recurso fila de clientes.
Esse tipo de fila importa os contatos da plataforma que o gestor escolher e cadastra diretamente no app Facilita, distribuindo automaticamente os contatos aos corretores na fila. A vantagem maior é que os clientes captados por campanhas ou outras plataformas vão direto para o app Facilita e já podem ser atendidos imediatamente por um corretor, ou seja, o fluxo de leads é feito de forma rápida e eficaz.
Com o app Facilita a sua construtora atingirá um alto nível de eficiência na gestão, comunicação e relacionamento com a sua equipe de vendas. Solicite uma demonstração.
