Mercado Imobiliário
Construtech 2020: unicórnios, dados e tudo o que rolou no evento
Unicórnios do mercado imobiliário, análise de dados para tomada de decisões, cases de sucesso na construção civil, modelos de negócio e transformação digital… Esses foram os principais tópicos da Construtech 2020.
A Construtech Conference é um dos maiores eventos focados em inovação na Construção Civil do Brasil. Organizado pela Startse, o evento possui o objetivo de mostrar como o mercado imobiliário pode usar a tecnologia para crescer mais.
Este ano participamos mais uma vez do evento. Por isso, vamos fazer um resumo de tudo o que vimos por lá. Ah, e também convidamos clientes Facilita para apontar o que mais chamou a atenção deles.
Você está pronto? Vem com a gente!
Porque participarmos da Construtech 2020?
De acordo a McKinsey, o mercado imobiliário é considerado um dos mais atrasados do mundo em transformação digital. Por isso, acreditamos que empresas que apostam em tecnologia possuem grande vantagem competitiva.
E o evento mostra justamente isso: existem soluções que vieram para facilitar e otimizar os processos no mercado imobiliário. Seja no fechamento das vendas ou até mesmo na construção, agilizando obras, melhorando índices de qualidade e entrega dos produtos.
Franthesco, Gestor Comercial da RH Empreendimentos, conta que foi ao evento para ficar por dentro das novidades do setor. “Entender a dinâmica e velocidade com que as coisas estão mudando é muito importante. E, claro, fui para saber mais sobre como grandes empresas utilizam dados para tomada de decisões”.
Mesmo que sejam muito debatidas, é fato que as inovações do setor ainda são pouco usadas pelo mercado. Por isso, a ideia do evento é trazer temas relacionados à inovação para a realidade de construtoras, incorporadoras e startups.
Quinto Andar e Loft: os unicórnios do mercado imobiliário
Na Construtech, grandes players do mercado apontaram seus desafios ao longo do processo de crescimento. Cyrela, Vitacon, Deloitte e os unicórnios como Quinto Andar e Loft estiveram no palco principal compartilhando suas histórias e visões de futuro.
Joao Vianna, Founder da Loft, apontou o uso de dados e inteligência artificial como um dos principais impulsionadores da empresa. Renata Lorenz, Chefe de Produto do Grupo Zap, também destacou como os dados ajudam a ter uma previsibilidade de resultados.
Thiago, Diretor Executivo na Fabrizio Construtora, conta que se impressionou com a transformação constante do modelo de negócio da Loft. “O mercado exige mudanças e a gente precisa se adaptar”. Antenada, sua construtora já criou um departamento de inovação, que trabalha com modelos de negócio personalizados para cada produto.
Usando dados para criar o modelo de iBuyer
iBuyer é um modelo de compra e venda no qual uma empresa utiliza tecnologia, inteligência artificial e dados para ofertar imóveis e assim aumentar suas vendas. O evento mostrou que essas práticas estão se tornando normais no mercado.
Startups e incorporadoras já estão coletando dados, em tempo real, sobre percepções de clientes e usuários. Na palestra da Renata Lorenz foi possível entender como essas informações ajudam a ganhar vantagem competitiva.
Franthesco comenta que estava muito interessado em saber o modo como as startups usavam dados. “Foi interessante entender como elas escalaram um modelo de negócio difícil. Antigamente, a digitalização era um diferencial. Hoje já é um ponto básico”, afirma.
A jornada do Augin: do Brasil para mais de 120 países
Outro destaque foi a palestra de Juan Carlos Germano, que contou como a Augin, plataforma de realidade aumentada, cresceu nos últimos meses, com 50 mil usuários em 120 países. O CEO conta que conversou com muitos usuários, ressaltando a importância de ouvir o público para trabalhar em aperfeiçoamentos na ferramenta.
MitHub: ligação entre construtoras e startups
A MitHub é uma comunidade que fomenta o ecossistema de startups da construção e mercado imobiliário, criando conexões e gerando negócios por meio de um programa de aceleração.
No evento, eles incentivaram a parceria entre grandes empresas do setor e startups em busca de soluções, conhecimento e transformação cultural, permitindo às empresas uma imersão de inovação.
Biomimética: a construção do futuro no presente
A palestra de Giane Brocco, da Amazu, também chamou atenção das construtoras. A biomimética propõe maior integração da construção civil com a natureza, visando reduzir impactos no meio ambiente.
A ideia central é de que mecanismos naturais (animais, plantas e micróbios) funcionam melhor que muitas das tecnologias da atualidade em construções, pois necessitam de menos energia, não produzem resíduos e nem deixam marcas.
Modelo de negócio
O que mais chamou atenção da Jessika Lack, Diretora da Real Smart foram os cases disruptivos do mercado. “Fui para conhecer os modelos de negócio e as startups do nosso setor. Saber se alguma delas era parecida com a nossa, ver o que nossos concorrentes estão fazendo, além de saber como as startups unicórnios começaram”.
A Diretora conta que o mercado imobiliário vive um período onde a quebra de paradigmas é uma tendência, que por sinal é o que a Real Smart já faz na gestão comercial de incorporadoras. “O mercado e o consumidor têm mudado tão rapidamente que é fundamental manter-se atualizado”, completa.
O evento, então, foi uma oportunidade de acompanhar o que grandes empresas estão fazendo, quais modelos de negócio estão se destacando e quais são os resultados alcançados.
“É uma perspectiva bacana, olhar diferente para o mundo dos negócios. As ideias nunca acabam. Sempre tem alguém fazendo alguma inovação. Sempre tem alguém pensando fazer em algo para melhorar a vida das pessoas”, aponta Thiago.
Desmistificando a transformação digital
Economia Compartilhada, Hubs de inovação, Realidade Virtual e Aumentada, Inteligência Artificial, Machine Learning, 3D printing são termos relacionados a inovação que já são discutidos no setor, mas que se tornam grandes desafios quando colocados em prática.
Franthesco aponta que o evento abriu seus olhos para a inovação em si. “Nosso setor é muito tradicional, as mudanças sempre demoravam para acontecer e agora estamos avançando. No evento, percebi que a grande ruptura não é uma startup. O que vai ser disruptivo vai ser o modelo de negócio”.
O evento mostra que o mercado imobiliário pode alcançar um alto poder de adaptação e agilidade. Assim, precisamos nos basear em um processo de aprendizado contínuo: estar de olho nas tecnologias, pensar em como otimizar processos e entender como a inovação impacta a vida das pessoas.
“O evento é transformador! Temos que estar por dentro de tudo o que está acontecendo. Eles trouxeram muitos casos que inspiram a gente a pensar diferente. E isso nos faz pensar o que podemos mudar em nossa realidade”, Thiago completa.
O mercado de imóveis residenciais verticais vive um momento de transformação: entender onde há maior demanda, por faixa de renda, é essencial para que incorporadoras planejem lançamentos assertivos, reduzam riscos e potencializem vendas. Neste artigo, te mostrarei como você pode usar os dados do IDI Brasil para guiar sua estratégia.
1. O que é o IDI Brasil?
O Índice de Demanda Imobiliária (IDI Brasil) avalia trimestralmente a atratividade de 77 cidades para investimentos em empreendimentos verticais, segmentando-as por faixa de renda familiar. Baseado em transações reais e ponderando indicadores como demanda ativa, dinâmica econômica e oferta de terceiros, o IDI gera um score de 0,000 a 1,000 que revela, de forma objetiva, onde há maior potencial de vendas.
2. Principais tendências no 1º tri/2025
| Faixa de renda | Top 5 Capitais (em ordem) |
| Econômico (até R$ 12 mil) | 1. Curitiba (PR) |
| 2. Fortaleza (CE) | |
| 3. São Paulo (SP) | |
| 4. Goiânia (GO) | |
| 5. Recife (PE) | |
| Médio (R$ 12 mil a R$ 24 mil) | 1. Goiânia (GO) |
| 2. São Paulo (SP) | |
| 3. Florianópolis (SC) | |
| 4. Brasília (DF) | |
| 5. Curitiba (PR) |
Fonte: IDI Brasil | Revista Exame
3. Como aplicar esses insights no seu planejamento
- Seleção de mercado-alvo
- Se sua incorporadora foca projetos com preço médio até R$ 12 mil/mês, as capitais do Sul e Nordeste lideram: Curitiba, Fortaleza e Recife.
- Para empreendimentos no segmento médio, vale priorizar Goiânia, São Paulo e Florianópolis, onde a demanda de famílias com renda entre R$ 12 mil e R$ 24 mil está mais madura.
- Alocação de budget de marketing
- Direcione verbas de tráfego pago e geração de leads (Meta Ads, Google Ads) para as regiões com maior score.
- Ajuste a mensagem dos anúncios: destaque preço e condições de pagamento nos mercados econômicos; realce diferenciais de acabamento e infraestrutura nos mercados médios.
- Personalização do funil de vendas
- No CRM Facilita, crie pipelines dedicados para cada segmento e cidade-chave, com etapas customizadas (reserva digital, proposta, contrato).
- Use automações de lead scoring para qualificar rapidamente prospects de alta demanda e disparar follow-ups segmentados.
- Planejamento de estoque e prazos
- Em cidades com maior pressão de demanda, planeje estoques menores e ciclos de pré-lançamento mais curtos (pré-reservas exclusivas).
- Nas demais, considere campanhas de “lançamento estendido” ou ofertas de last call para atrair leads antes de reduzir o burn rate do projeto.
4. O papel do CRM Facilita no seu sucesso
Com base nas tendências do IDI Brasil, o CRM Facilita potencializa seu planejamento de lançamentos ao oferecer:
- Espelho de vendas digital em tempo real, para acompanhar reservas e vendas por cidade e segmento.
- Simulador de propostas integrado às tabelas digitais, ajustado por faixa de renda e localização.
- Dashboards personalizados, apresentando KPIs por mercado (score IDI, conversão por etapa, tempo médio de fechamento).
- Automação de follow-up via WhatsApp e e-mail, focada em grupos de alto potencial identificados pelo IDI.
5. Próximos passos
O IDI Brasil fornece um termômetro confiável da demanda por imóveis verticais em cada faixa de renda e cidade. Ao combinar esses dados com as funcionalidades avançadas do CRM Facilita, sua incorporadora ganha poder de decisão para:
- Definir onde e quando lançar.
- Otimizar investimentos em marketing.
- Agilizar ciclos de vendas.
Pronto para transformar dados em resultados?
Converse com um especialista do Facilita e descubra como nosso CRM pode ser a base do seu próximo lançamento de sucesso.
Em nossa jornada no App Facilita, ficamos cada vez mais convencidos de que qualquer organização que queira crescer sustentável precisa abraçar a transformação organizacional. Mas, para muitos líderes, fica a dúvida: quando começar e como fazer isso da forma certa?
No episódio #22 do Papo de Gestão, trouxe uma conversa essencial com o Jorge Pereira Neto, diretor de negócios com sólida formação pela Fundação Getulio Vargas e Unaerp, especialista em gestão de operações e logística dentro da Expandh Urbanismo. Jorge traz insights valiosos extraídos da gestão de equipamentos, roteirização e logística, temas críticos em qualquer transformação corporativa.
Destaques do episódio com Jorge Pereira Neto
- Sinais concretos de que é hora de mudar
Jorge compartilha indicadores práticos, vindos da operação logística, que funcionam como alertas de que processos, cultura e estrutura precisam evoluir. - Erros comuns no início da jornada
Um dos pontos críticos discutidos foi a pressa em mudar: “muitas empresas implementam tecnologia sem alinhar equipe nem cultura”, diz Jorge. Esse desalinhamento acaba travando os resultados. - Alinhando pessoas, processos e tecnologia
A maior lição? A importância de envolver todas as áreas, das operações ao back office, desde o primeiro dia. - Engajamento da equipe como diferencial competitivo
Não adianta só ter propósito ou ferramenta. Sem adotar comunicação clara e engajamento real do time, a transformação perde força. - Cases reais que ensinam
Jorge relata experiências práticas, casos em que empresas integraram roteirização e tecnologia com sucesso e outras em que o fracasso veio pela falta de preparo cultural.
Onde assistir ou ouvir?
YouTube
Assista à conversa completa, inclua o visual dos slides de apoio e a expressão dos participantes.
Spotify
Ideal para ouvir durante o trânsito, no trabalho, ou enquanto executa outras tarefas.
Para quem é este episódio?
- Gestores e líderes de operações, logística, tecnologia ou atendimento;
- CEOs e diretores em busca de alinhar tecnologia com cultura;
- Equipes que querem entender como estruturar uma mudança com foco humano.
Se você sente que seu modelo de gestão precisa evoluir, mas ainda não sabe por onde começar, este episódio com Jorge Pereira Neto é um verdadeiro manual prático.
Vamos juntos nessa jornada? Se você ainda não ouviu o episódio completo, recomendo que confira. E, claro, fique ligado nos próximos episódios do Papo de Gestão para mais insights sobre inovação e mercado imobiliário!
Um bom meeting que engaje os corretores de mercado e imobiliárias parceiras é indispensável para promoção dos loteamentos, pois com a alta concorrência do mercado imobiliário, se destacar é fundamental! Para isso, no dia do meeting é essencial incorporar estratégias para convencer e empoderar suas equipes.
Essas estratégias podem vir através da tecnologia. Hoje, corretores e equipes de vendas, consideram uma grande vantagem ter um processo transparente, fácil, rápido e que agilize suas vendas.
O Facilita dá para a loteadora as ferramentas certas para promover a melhor estrutura de vendas para suas equipes, como o uso das pastas digitais, material de vendas personalizado e um espelho de vendas digital atualizado em tempo real.
No meeting, essas estratégias trazem confiança e autonomia para corretores e imobiliárias, incentivando a captação de clientes e a criação de pastas, além de fidelizar as equipes aos produtos da sua loteadora. Veja como aplicar cada uma delas:
Apresentar as Pastas digitais no dia do meeting
No meeting, a tecnologia do Facilita é sua aliada! Apresentar as pastas digitais dentro do app Facilita é uma estratégia para garantir a transparência da loteadora, que oferece um processo de represamento de clientes claro e automatizado.
A utilização do App, garante a digitalização do processo, proporcionando mais segurança e autonomia para o corretor, pois dá certeza que todos os clientes e pastas digitais que ele trouxer serão devidamente direcionadas a ele no dia do lançamento.
Além disso, as pastas digitais dão mais previsibilidade e rapidez nas vendas. Isso porque, através do App, o gestor consegue ver de forma simples quantas pastas foram aprovadas ou se precisam de algum tipo de alteração, podendo estimar quantas pastas precisa aprovar até o dia do lançamento. Além disso, é possível criar a estratégia de Pasta com Pix. Caso o cliente tenha interesse em antecipar a escolha de um lote no dia do lançamento, ele poderá através do pagamento de um sinal ou taxa via Pix fazer antecipadamente a sua escolha.
Outro ponto positivo na utilização das pastas digitais no Facilita é ter todas as informações em um só lugar. O App permite que se envie os documentos de forma centralizada, sem a necessidade de utilizar e-mails, whatsapp ou documentos físicos. Para o corretor é uma grande facilidade, pois consegue através do próprio app tirar as fotos dos documentos e montar a pasta.
Ofereça material de vendas de forma fácil e Hotsite personalizado durante o meeting
Durante o meeting, oferecer um material personalizado a palma da mão pode ser um incentivo para equipe de vendas! Com o Facilita, o corretor tem muito mais autonomia nas negociações, pois tem acesso a todo material de vendas de forma simples.
No aplicativo além de exibir imagens e informações detalhas sobre o imóvel, o corretor consegue gerar um Hotsite, uma página atrativa e personalizada, com todas as informações importantes de cada empreendimento, planta, fotos, metragem e muito mais.
Nessa ferramenta, dados como nome do corretor, número do CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis), foto e telefone estão presentes, dando mais segurança e credibilidade para os clientes na venda. Através do Hotsite, o cliente consegue entrar em contato direto com o corretor através de um botão de Whatsapp, facilitando a comunicação e atendimento.
O Espelho de vendas digital pode ser um diferencial para o seu meeting
No meeting você vai apresentar as soluções para os desafios do cotidiano de suas equipes, como lidar com a organização e controle de unidades no dia dos lançamentos. Com ferramentas como o espelho de vendas digital dentro do App Facilita, você entrega mais recursos para potencializar as vendas, pois garante acesso a uma ferramenta dinâmica e intuitiva, oferecendo para o corretor acesso às unidades na palma da mão!
Através do espelho de vendas digital o corretor visualiza direto do App a relação das unidades disponíveis, reservadas ou vendidas e pode solicitar uma reserva a qualquer momento. A ferramenta é atualizada em tempo real dentro do Facilita, evitando transtornos no dia do lançamento como a duplicação de reservas ou de unidades vendidas. O espelho de vendas melhora a experiência para o corretor, que de forma fácil através do celular tem acesso a todas os dados fundamentais da venda, e para o cliente que tem um atendimento de excelência com um processo rápido e seguro.
Incentivos e premiações
No meeting, você vai reunir estratégias para motivar suas equipes antes do dia D. Aqui o Facilita será um ferramenta chave para engajar e impulsionar o resultado. Além do processo digital, você pode estimular seu time também com incentivos e premiações como:
- Prêmios para meta de pastas digitais aprovadas
- Incentivos para equipe que mais represar clientes
- Vantagens no dia D
- Smartphones
- Viagens
- Bônus e comissão
- Tanque cheio
Dia do lançamento (Dia “d”)
Um meeting bem sucedido reflete em bons resultados no dia D!
O dia do lançamento, é uma data muito importante para a promoção dos empreendimentos. Com o apoio da da tecnologia do App Facilita, a loteadora automatiza o processo, garantindo maior fluidez e organização nos lançamentos.
O uso do Facilita simplifica o processo de vendas, tornando mais rápido e organizado. Também evita vendas duplicadas que podem gerar conflitos entre os corretores, proporcionando melhor experiência para todos os envolvidos no processo de venda, e principalmente para o cliente.
Nossos clientes aprovam o Facilita nos lançamentos!
“O Facilita foi muito bom. Um aplicativo que facilita muito a vida dos corretores, o controle de clientes e de vendas, dando mais agilidade e flexibilidade no volume de informações. O sistema foi fundamental para organizar todo o processo.”
Marco Aurélio – Diretor Teriva
Vamos juntos revolucionar o mercado imobiliário!
Prepare-se para surpreender suas equipes no próximo meeting! Queremos te ajudar a revolucionar o processo de vendas de loteamentos, tornando mais simples, digital e organizado!
Garanta o melhor desempenho do seu time! Treine suas equipes no meeting para utilização das funcionalidades do app e se surpreenda com os resultados. Caso tenha alguma dúvida que possamos te ajudar, você pode falar com um de nossos especialistas!
Agora é sua vez loteador! Quer fazer um bom meeting e vender mais empreendimentos? Acompanhe nossas dicas práticas para ter sucesso no meeting e nos lançamentos com o Facilita.
O Facilita muda o jogo! Nosso app é uma ferramenta chave para engajar com os corretores, simplificando e agilizando cada etapa do processo de vendas.
Veja mais sobre no Youtube:
Fique por dentro do nosso próximo conteúdo sobre o Dia do Lançamento em breve!
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