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Mercado Imobiliário

Como gerenciar equipe de vendas e aumentar a produtividade na crise

Há muito tempo a palavra crise está em evidência no mercado e fazendo parte do dia a dia de inúmeras empresas. É fato que o Brasil ainda enfrenta uma crise econômica forte e o mercado imobiliário foi um dos mais atingidos, mas é seguro afirmar que a crise terá um fim e a sua empresa […]

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Há muito tempo a palavra crise está em evidência no mercado e fazendo parte do dia a dia de inúmeras empresas. É fato que o Brasil ainda enfrenta uma crise econômica forte e o mercado imobiliário foi um dos mais atingidos, mas é seguro afirmar que a crise terá um fim e a sua empresa precisa estar preparada para ele.

Mas como fazer isso? Motivando a equipe de vendas.

Veja bem, em tempos de crise, se manter motivado é uma tarefa difícil, mas cabe ao gestor encontrar meios de não só se motivar, como também motivar a equipe de vendas.

Confira abaixo algumas dicas de como tornar isso possível.

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Gestão de equipe de corretores: gerir e motivar

1 – Traga mais segurança para a equipe

Em tempos de crise, é natural que as pessoas fiquem inseguras e com medo. Afinal, períodos como esse trazem insegurança e receio de ficar desempregado. Por isso, um gestor de negócios precisa passar segurança para a equipe. E como fazer isso? Converse abertamente sobre a situação da empresa com a equipe. Não adianta em nada ficar nivelando os problemas e ir cortando funcionários sem explicação. Encare os problemas de frente!

Esse é o momento ideal para mostrar a sua equipe que você se importa com a empresa e com o mercado imobiliário.

Crie um plano de ação que envolva toda a equipe para ajudar a encontrar soluções para os problemas provenientes da crise.

2- Motivação x Premiação

Premiar a equipe é uma das formas de mantê-la motivada, mas é importante lembrar que cada corretor tem suas peculiaridades. Por isso, procure conhecer sua equipe, inclusive corretores externos, mas que de alguma forma estão conectados à construtora, e planejar prêmios que correspondem às particularidades de cada um.

Uma forma eficaz de premiar, fidelizar e incentivar seus corretores é através do Clube de Pontos do app Facilita. Com ele é possível montar um ranking de equipes e acompanhar quais equipes estão pontuando mais e atingindo as metas propostas. Além disso, o resgate de prêmios é uma ótima ferramenta para incentivar a equipe de vendas a buscar a excelência no trabalho e aumentar a produtividade.

3 – Converse e acompanhe a equipe

É imprescindível o acompanhamento diário do desempenho da equipe. Dessa forma fica mais fácil avaliar pontos fracos que precisam de melhoras. Mas, como fazer isso lidando com um grupo de mais de 1.000 corretores internos e externos, por exemplo? Usando a tecnologia.

Com um aplicativo como o CRM para vendas de imóveis. Com ele, é possível gerenciar o trabalho da sua equipe, acompanhando assim, quanto tempo a venda está demorando para acontecer, como está o relacionamento com os clientes e demais aspectos.

Outro ponto importante é integrar toda a equipe, seja ela composta por corretores internos ou externos. Um exemplo de eficácia nessa integração é o case de sucesso da FGR. Com um desafio de realizar uma comunicação eficiente para o lançamento do empreendimento Jardins Bolonha, para quase 1.000 novos corretores e 15 imobiliárias, a FGR investiu em uma Gestão de vendas inteligente. Como isso foi feito?

Foi implementado o aplicativo e portal do corretor da FGR utilizando a plataforma do app Facilita junto a integração do espelho de vendas ao ERP UAU. Dessa forma, todos os corretores tiveram acesso a informações fundamentais para realizar uma venda, como informações do lote, tabela de vendas atualizada, folder e vídeo para enviar aos clientes e claro, um canal de comunicação direto entre a construtora e suas equipes de vendas.

Além disso, com o aplicativo é possível conhecer melhor seu corretor, traçar seu perfil e com isso aprender a forma mais assertiva de motivá-lo.

4 – Invista em conhecimento

Em momento de crise é natural cortar gastos considerados excessivos ou desnecessários. Muitas vezes dentro desses cortes inclui-se gastos com treinamentos e cursos esporádicos, enquanto estes deveriam ser vistos como investimento.

Uma equipe bem treinada e que está por dentro das novidades do mercado, consegue impactar melhor os clientes e consequentemente prosperar nas vendas. Se a situação da empresa não é a das melhores, a solução não é abandonar completamente os investimentos em cursos e treinamentos, mas sim, procurar meios de contornar a situação com palestras, vídeos e e-books gratuitos.

Parece óbvio tudo aquilo necessário para uma boa gestão da equipe e aumento da produtividade, não é mesmo? Mas, uma crise geralmente tem a habilidade de transtornar o trabalho fazendo com que até mesmo o mais simples se torne algo complicado. Por isso, não hesite em respirar e planejar tudo com mais estratégia.


Empresário com mais de 18 anos de experiência em marketing digital e vendas no mercado imobiliário, com formação acadêmica em tecnologia e MBA em gestão empresarial pela FGV. Fundador CEO do app Facilita e tem a missão de atuar como agente transformador de um mercado imobiliário mais eficiente, aplicando tecnologia e inovação para descomplicar todo o processo da venda.

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Explosão na demanda por imóveis do MCMV

Novas regras impulsionam busca por imóveis do Minha Casa, Minha Vida, com aumento de 109,7% nas buscas desde sua implementação.

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A Caixa Econômica Federal está testemunhando um fenômeno notável desde a implementação das novas regras do programa Minha Casa, Minha Vida. Sob essas regras recém-estabelecidas, a busca por imóveis dentro do programa aumentou substancialmente, atingindo números impressionantes. Uma análise recente revelou que a Caixa registrou um aumento de 100% nas buscas por imóveis do MCMV em seu simulador habitacional desde que as novas diretrizes entraram em vigor.

Crescente interesse no programa MCMV

Apenas no último mês, mais de 8,8 milhões de acessos foram feitos à ferramenta, com aproximadamente 6,2 milhões de acessos relacionados diretamente ao programa social. Esse aumento extraordinário de 109,7% nas buscas reflete um crescente interesse por parte dos brasileiros em adquirir imóveis dentro do programa reformulado.

Mudanças chave impulsionando a explosão na demanda

Essa explosão na demanda pode ser atribuída a uma série de fatores-chave introduzidos pelas novas regras. Uma das mudanças mais impactantes é a redução das taxas de juros para financiamento, tornando a aquisição de imóveis mais acessível. Além disso, o aumento do subsídio disponível para famílias de diferentes faixas de renda tem sido um incentivo significativo.

É importante destacar que a demanda reprimida, acumulada devido à suspensão das contratações na faixa 1 do programa em gestões anteriores, também desempenhou um papel importante nesse aumento na busca por imóveis. A suspensão dos subsídios nessa faixa deixou muitos aspirantes a proprietários em espera, e agora, com as novas regras, a demanda está sendo finalmente liberada. As mudanças no programa MCMV estão tendo um impacto direto e positivo no mercado imobiliário, refletindo uma resposta entusiasmada por parte da população.

Eficiência aprimorada com o Facilita

Além das transformações no programa MCMV, é importante destacar como a gestão eficiente de vendas vem a ser um diferencial para aproveitar as oportunidades do mercado imobiliário, o uso da ferramenta Facilita, por exemplo, pode potencializar os resultados das vendas dentro desse contexto.

O Facilita atua como uma CRM e ferramenta de gestão de vendas avançada, projetada especificamente para incorporadoras, construtoras, loteadoras e imobiliárias que operam no mercado. Ao integrar o Facilita em suas operações, as incorporadoras podem experienciar:

1. Maior Eficiência: O Facilita automatiza e simplifica muitos aspectos do processo de vendas, desde a captura inicial de leads até o acompanhamento de negociações em andamento. Isso economiza tempo e esforço, permitindo que as equipes de vendas se concentrem em atividades de maior valor.

2. Tomada de Decisão Informada: O Facilita fornece insights e análises detalhadas sobre o comportamento dos clientes, preferências de compra e estágio das negociações. Essas informações ajudam as incorporadoras a tomar decisões mais informadas e estratégicas.

3. Personalização Efetiva: Com base nos dados coletados e analisados pelo relatório BI do Facilita, as incorporadoras podem personalizar suas abordagens de vendas, oferecendo aos compradores em potencial exatamente o que eles estão procurando. Isso aumenta as chances de conversão e fidelização.

4. Acompanhamento Preciso: O Facilita permite o monitoramento em tempo real do progresso das negociações e interações com os clientes. Isso facilita o acompanhamento de cada etapa do processo de vendas e ajuda a evitar perdas de oportunidades.

5. Melhor Experiência do Cliente: Ao utilizar o Facilita, as incorporadoras podem oferecer uma experiência mais suave e personalizada aos compradores em potencial, desde o primeiro contato até o fechamento do negócio. Isso fortalece a relação com o cliente e gera satisfação.

Tudo isso e muito mais! Ao combinar as oportunidades proporcionadas pelas novas regras do programa MCMV com as vantagens oferecidas pelo Facilita, as incorporadoras podem maximizar seu potencial de vendas, oferecendo um processo mais eficiente, personalizado e centrado no cliente. Isso não só impulsiona o sucesso das incorporadoras, mas também contribui para o alcance dos objetivos do programa de oferecer habitação acessível e de qualidade para um número cada vez maior de brasileiros.

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O Impacto do Corte da Selic no Mercado Imobiliário Brasileiro

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O mercado imobiliário brasileiro está em constante adaptação às oscilações econômicas do país, e o corte da taxa básica de juros, a Selic, pelo Comitê de Política Monetária (Copom), traz impactos significativos para o setor. Neste artigo, exploraremos como essa redução da Selic para 13,25% ao ano, após um período de três anos sem cortes, está influenciando o mercado imobiliário. Discutiremos os desafios enfrentados com a taxa em patamares altos, bem como as oportunidades que surgem com essa mudança na política monetária. Acompanhe!

Desafios nos Financiamentos e Queda nas Vendas

A taxa Selic elevada torna os recursos para financiamentos imobiliários mais caros e restritos. Com isso, o volume de recursos usados em financiamentos imobiliários com dinheiro da poupança sofre queda significativa, e as imobiliárias têm relatado redução nas vendas. Além disso, muitos clientes preferem aguardar a queda dos juros antes de realizar a compra, o que cria um cenário desafiador para o setor.

Oportunidade para Compradores

Apesar dos desafios impostos pelos juros elevados, corretores e imobiliárias podem argumentar que a hora de comprar é agora. Com a Selic em queda, espera-se que os preços dos imóveis subam. Aqueles que comprarem antes da redução dos juros podem se beneficiar com uma potencial valorização dos imóveis, tornando a compra mais vantajosa em termos financeiros.

Além disso, mesmo com juros altos no momento da aquisição, o financiamento para unidades prontas pode ser renegociado e amortizado mais adiante, quando as condições estiverem mais favoráveis. Por outro lado, o preço de compra do imóvel é fixo e sujeito a possíveis reajustes futuros.

Corte da taxa Selic abre perspectivas

O corte da taxa Selic pelo Copom abre perspectivas para o mercado imobiliário brasileiro, com desafios a serem superados nos financiamentos e vendas, mas também com oportunidades para compradores e o setor de luxo. 

Enquanto parte da população esperava pela queda dos juros para entrar no mercado imobiliário, o segmento de luxo continua em alta no Brasil. O lançamento de imóveis de alto padrão aumentou 39,2% no primeiro trimestre de 2023 em comparação ao mesmo período do ano anterior. Esse crescimento é impulsionado pela procura de residências pela população de alta renda, que busca imóveis maiores e adequados para o trabalho remoto.

Especialistas projetam que esse segmento seguirá aquecido, devido ao baixo estoque e ao menor impacto da alta do INCC (Índice Nacional de Custo da Construção) sobre essa fatia do mercado.

O setor de incorporação imobiliária e construção civil tende a se beneficiar dessa redução dos juros, tornando o custo de capital mais acessível para as empresas e impulsionando o desenvolvimento econômico do país. Com corretores e imobiliárias preparados para lidar com essas mudanças, o mercado imobiliário pode encontrar um equilíbrio entre os desafios e as oportunidades trazidas por essa nova realidade da taxa Selic.

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Mercado imobiliário à espera da queda da Selic: Oportunidades e desafios

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O mercado imobiliário brasileiro está atento à expectativa de queda da taxa Selic, a taxa básica de juros da economia. A redução dos juros é aguardada com ansiedade por aqueles que têm o sonho da casa própria e buscam recursos para financiamento imobiliário. Enquanto a população aguarda uma melhora nas condições de crédito, o mercado enfrenta desafios decorrentes dos juros em patamares altos. Vamos explorar como os juros impactam o setor e as oportunidades que podem surgir com essa possível redução.

Travas nos financiamentos e queda nas vendas

Com a taxa Selic elevada, os recursos para financiamentos imobiliários ficam mais caros e restritos. Em maio, o volume de recursos usados em financiamentos imobiliários com dinheiro da poupança sofreu uma queda significativa de 28,3% em comparação com o mesmo mês do ano anterior. O acumulado de doze meses até maio registrou uma retração de 12,5% nos financiamentos.

Essa situação reflete na poupança, que já teve cinco meses consecutivos de saques recordes em 2023. Além disso, as imobiliárias têm relatado queda nas vendas, uma vez que muitos clientes preferem aguardar a queda dos juros para realizar a compra.

A hora de comprar é agora

Apesar dos desafios impostos pelos juros elevados, corretores e imobiliárias podem argumentar que a hora de comprar é agora. Quando a Selic efetivamente cair, é esperado que os preços dos imóveis subam. Aqueles que comprarem antes da redução dos juros podem se beneficiar com uma potencial valorização dos imóveis, tornando a compra mais vantajosa em termos financeiros.

Outro ponto relevante é que, mesmo com juros altos no momento da aquisição, o financiamento para unidades prontas pode ser renegociado e amortizado mais adiante, quando as condições estiverem mais favoráveis. Por outro lado, o preço de compra do imóvel é fixo e sujeito a possíveis reajustes futuros.

Mercado de luxo em alta

Enquanto parte da população espera pela queda dos juros para entrar no mercado imobiliário, o segmento de luxo continua em alta no Brasil. O lançamento de imóveis de alto padrão aumentou 39,2% no primeiro trimestre de 2023 em comparação ao mesmo período do ano anterior, de acordo com dados da Brain Inteligência Estratégica.

A demanda por residências pela população de alta renda tem se mantido em trajetória crescente desde a pandemia, impulsionada pela procura por imóveis maiores e adequados para o trabalho remoto. Especialistas e empresários projetam que esse segmento seguirá aquecido, devido ao baixo estoque e ao menor impacto da alta do INCC (Índice Nacional de Custo da Construção) sobre essa fatia do mercado.

A expectativa pela queda da taxa Selic cria um cenário de oportunidades e desafios no mercado imobiliário brasileiro. Enquanto os recursos para financiamentos estão travados, há uma chance de valorização dos imóveis antes da redução dos juros. O segmento de luxo, por sua vez, continua em crescimento, impulsionado pelas demandas específicas da população de alta renda.

Nesse contexto, é fundamental que corretores e imobiliárias estejam preparados para lidar com as oscilações econômicas e apresentar as melhores alternativas aos clientes, buscando a satisfação e a realização do sonho da casa própria.

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