4 métricas de marketing do mercado imobiliário para acompanhar
Empresas de diferentes nichos estão se dando conta do novo comportamento do Consumidor 3.0. Nesse sentido, elas estão realinhando suas diversas ações de marketing e as estratégias da equipe comercial para abraçar os leads gerados. Isso acontece também nas empresas do setor imobiliário. E, para nortear as suas ações, o departamento de marketing precisa ficar cada […]
Marketing imobiliário: o novo papel da agência no mercado imobiliário
Muito bem, o lançamento está chegando aí, você já está fazendo o planejamento de campanha, contratou agência. Mas o que esperar dessa agência? Hoje em dia as campanhas digitais estão cada vez mais comuns, as agências estão gerando cada vez mais leads, as construtoras estão recebendo esses leads e encaminhando aos corretores, parceiros ou para […]
KPIs de vendas: como acompanhar o desempenho da equipe de vendas?
Também conhecidos como KSI, Key Success Indicator, as KPIs são basicamente as métricas que você irá eleger como vitais para avaliar um processo de sua gestão. As KPIs de vendas da sua construtora, incorporadora ou loteadora são os indicadores que você, como gestor, vai definir para acompanhar a evolução das operações de vendas. Com essas informações em mãos, […]
O Excel está te fazendo vender menos!
As planilhas de Excel são fáceis de usar, gerenciar, possuem preços acessíveis e podem acomodar diferentes tipos de informações, não é mesmo? Nesse sentido, não é surpresa que boa parte das construtoras, incorporadoras e loteadoras ainda dependam delas para realizar a gestão de vendas dos seus imóveis. Além disso, também é muito comum que essas empresas também trabalhem […]
Como saber se o funil de vendas está saudável?
Desenhar um funil de vendas saudável e eficiente é, na maioria das vezes, um desafio e tanto para qualquer empresa. Nesse sentido, como cada construtora, imobiliária e loteadora conta com as suas próprias particularidades, é imprescindível construir um modelo adequado às suas necessidades. Ou seja, para muitos gestores de vendas encontrar um funil que realmente funcione é tão difícil como […]
Gestão por indicadores em construtora: 3 dicas para começar
Você sabe quanto tempo os seus corretores gastam, em média, para fechar uma negociação, desde o primeiro contato até o fechamento da venda? Tem conhecimento sobre o retorno médio trazido por cada um deles para a sua construtora? Sabe ainda quantas vendas são efetivadas mensalmente? Se a resposta para todas essas perguntas é sim, você está no caminho certo. Entretanto, […]
Gestão de relacionamento com o cliente: vantagens do uso do CRM imobiliário
Gestão de relacionamento com o cliente. Essa é a expressão de ordem para as empresas de todos os nichos, em um cenário tão competitivo, como o vivenciado nos dias de hoje.
5 vantagens de usar um ERP para construtora
Em um mercado imobiliário cada vez mais competitivo, um dos principais desafios das construtoras têm sido manter o controle de todos os seus processos e informações, que permitam identificar as melhores estratégias e que possam destacá-las de seus concorrentes, com custos reduzidos e rentabilidade elevada.
Qual a tendência do mercado imobiliário para os próximos anos?
A tendência do mercado imobiliário para os próximos anos é promissora. Isso é que mostra especialistas da área. Segundo eles, a previsão é que o setor imobiliário passe por uma virada em 2019, ou seja, o preço do metro quadrado vai, enfim, começar a subir e o segmento viverá uma recuperação ao longo dos anos.
Você já pensou que a solução esteja no processo de vendas
Você quer melhorar as vendas da sua empresa, mas aposto que a última coisa que você pensa é no processo de vendas.