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5 dicas de filmes e séries para você que trabalha no mercado imobiliário

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O segmento de bens de imóveis é composto por diversos agentes econômicos, desde imobiliárias e corretores a proprietários de imóveis. Independentemente de qual seja o seu papel, nesse setor é preciso estar antenado sobre as atualizações e entender sua dinâmica. Pensando nisso, preparamos neste artigo 5 dicas de filmes e séries para você que trabalha no mercado imobiliário ficar informado e se divertir, confira!

1 – Sucesso a qualquer preço

Uma obra clássica e indispensável em qualquer lista de indicações de filmes com conteúdo sobre o mercado imobiliário é o título “Sucesso a qualquer preço. Essa é uma obra indicada principalmente para corretores de imóveis, a trama gira em torno de um pacote de incentivos impostos ao time de corretores, mostrando a tensão e a pressão por resultados, gerando uma competição que acarreta uma série de acontecimentos inesperados durante o desenrolar do filme.

Na trama, a fim de incentivar a equipe a alcançar melhores resultados, a construtora irá criar uma campanha  com premiações para os corretores, concedendo ao 1º colocado um Cadillac, ao 2º um jogo de facas para churrasco e ao 3º a carta demissão.

Com uma narrativa eletrizante dirigida por James Foley, o filme de título original “Glengarry Glen Ross” trabalha com diálogos entre os personagens que vão te deixar extremamente e envolvido na obra.

2 – Família Moderna

Trabalhando temáticas muito interessantes em todas as suas 11 temporadas, a série “Família moderna” de título original “Modern Family”, gira em torno das vidas de uma família cujo pai é um corretor de imóveis que sempre sente a necessidade de se reinventar, passando por diversos conflitos inerentes à profissão.

O personagem Dunphy, por ser uma personalidade que sempre busca superação, aparece como influenciador/referência no setor de imóveis, o personagem chega a dar sugestões para uma instituição que na nossa realidade seria o Conselho Regional de Corretores de Imóveis, mais conhecido como Cresci (órgão fiscalizador da profissão, criado pela necessidade de organizar a categoria e impedir o mau exercício da atividade profissional dos corretores).

3 – A grande aposta

O filme “A grande aposta” venceu o Oscar no ano de 2016 na categoria “Melhor Roteiro Adaptado”. Tamanho reconhecimento, se deu pela genialidade da trama que trabalha em torno de um grupo de oportunistas que faz fortuna ao prever a crise econômica dos EUA e apostar contra os bancos.

O longa-metragem traz para a trama uma linguagem carregada de tecnicidades do jargão dos economistas, o “economês”, uma terminologia geralmente só compreensível à economistas, mas que ficou clara para os telespectadores.

4 -Irmãos à obra

Um reality show que aborda o mercado imobiliário? Sim! O programa “Irmãos à Obra”, de título original “Property Brothers” é apresentado na televisão canadense e também em plataformas de streaming. O reality é apresentado por um par de irmãos gêmeos.

Essa é uma atração recomendada não só para quem se interessa pela parte comercial do mercado imobiliário, mas também para quem gosta de decoração e realitys, nela que sempre têm dicas para quem está reformando a casa.

A série é apresentada pelos gêmeos idênticos Drew e Jonathan Scott e mostra a dupla reformando casas de forma surpreendente. O programa tem 14 temporadas de grande sucesso.

5 – De porta em Porta

Nesse apanhado de 5 dicas de filmes e séries para você que trabalha no mercado imobiliário, não poderíamos deixar de fora essa história carregada de emoção, “De porta em Porta”. Na trama, o personagem principal tem uma paralisia cerebral que limita suas falas e movimentos. Apesar dos desafios impostos, sem as pessoas acreditarem e ainda por cima zombarem dele inicialmente, no decorrer da trama o protagonista consegue se superar e tornar-se campeão de vendas na empresa onde trabalha.

 

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8 dicas para estruturar o setor de vendas da sua construtora

Confira um passo a passo que vai ajudá-lo a estruturar o setor de vendas da sua construtora para otimizar os resultados conquistados.

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Por melhores que sejam os empreendimentos da sua construtora, você precisa estruturar um setor de vendas eficiente para proporcionar uma melhor experiência para consumidores e agilizar seu ciclo de vendas.

Essa estruturação permite a evolução dos atendimentos do seu time comercial, evitando que leads sejam desperdiçados ou que o processo de compra seja lento e burocrático não apenas para clientes, mas também para sua construtora.

Mas como estruturar o setor de vendas? Neste artigo veremos algumas dicas pontuais que vão guiá-lo ao longo da criação do seu processo comercial.

8 passos para estruturar o setor de vendas da sua construtora

Estruturar o setor de vendas parece uma tarefa desafiadora, mas é essencial para sua equipe conquistar resultados. Quando o fluxo de etapas está bem encaixado, seu time se torna mais eficiente no aproveitamento das oportunidades.

Ao seguir esses 8 passos, você conseguirá estruturar um setor de vendas produtivo e eficiente em sua construtora:

1. Tipo de equipe comercial: corretores internos ou externos?

Construtoras podem ter tanto equipes de vendas internas (house) ou externas (corretores de mercado). No caso de equipe externas, o maior desafio é manter um relacionamento próximo com eles, pois são muito profissionais que também trabalham com outras construtoras. Ou seja, eles não trabalham exclusivamente com a sua empresa.

No caso de corretores internos, é muito fácil ter um acompanhamento mais próximo. Geralmente, eles atendem leads gerados pelo marketing mesmo, oferecendo um atendimento ágil e eficiente.

Sua construtora pode ser composta por corretores internos e externos. Neste caso, não esqueça de adaptar o seu fluxo de atendimento e seu funil de vendas para cada tipo de equipe. Essa é uma decisão que influencia a forma como esses profissionais estarão integrados com seu negócio.

2. Conheça o perfil ideal de cliente

Não faz sentido gastar tempo e esforço perseguindo as perspectivas erradas. Portanto, lembre-se de conhecer bem o perfil ideal de cliente: qual a média da renda, tamanho da família, interesses, necessidades e etc.

É preciso também saber informações mais precisas sobre esse público: Quais são suas principais objeções? Quais são as suas fontes de informação? O que ele valoriza em um atendimento?

Ao dominar essas informações, será possível estruturar processos que realmente são capazes de entregar uma experiência satisfatória para este perfil em especial.

3. Defina um fluxo de processos

Quais são as etapas que devem ser percorridas após um lead ser identificado como oportunidade? Quantos contatos devem ser feitos antes de descartar um lead? Existe um processo de pré-atendimento para qualificar os leads?

Essas são questões muito importantes para guiar a rotina de toda a sua equipe comercial. Quando existe um fluxo de processos bem organizado e claro para todos, essas atividades ocorrem naturalmente – seguindo as estratégias traçadas para otimizar os resultados de vendas.

4. Escolha muito bem sua equipe

Você precisará de bons corretores para colocar os planejamentos em prática. Por isso, a escolha de uma equipe engajada é um passo essencial se você deseja colher bons resultados.

Neste momento, é preciso que você defina quais características você está buscando nos profissionais que vão compor a sua equipe de vendas – incluindo tanto habilidades técnicas quanto comportamentais. Ao acertar nas contratações, você está dando um grande passo em direção ao sucesso.

5. Invista na capacitação frequente

A área comercial está em constante evolução. Por isso, você certamente deseja que os corretores estejam sempre atualizados em relação às melhores técnicas de vendas e sobre o mercado imobiliário, não é?

Esse é outro aspecto fundamental para um setor de vendas vencedor. Invista sempre na capacitação da sua equipe: novos cursos, treinamentos de negociação e feedbacks constantes.

6. Defina metas de vendas realistas em seu plano de vendas

Um setor de vendas deve ser orientado para resultados, certo? Para colocar isso em prática, nada melhor do que definir metas para a sua equipe. Dessa forma, os corretores possuem um norte para seguir.

Existe uma arte em definir metas de vendas adequadas, pois se elas forem muito difíceis ou fáceis de alcançar, isso mata a motivação. Quando estabelecidas corretamente, os corretores saberão o que é necessário para prosperar e permanecer motivados até atingirem as metas.

7. Monitore as métricas

As métricas permitem entender como seus esforços atuais afetam o sucesso da sua construtora e fornece informações sobre o que você pode fazer para aumentar seus esforços – seja contratando mais corretores, redistribuindo tarefas, incorporando novas ferramentas ou revendo o fluxo de processos.

As principais métricas que você pode acompanhar incluem:

  1. CAC (Custo de Aquisição de Cliente), que indica quanto sua construtora precisa investir para conquistar novos clientes;

  2. Ciclo de vendas, que é o tempo médio que um lead leva para virar cliente;

  3. Taxa de conversão, que indica a eficiência de cada etapa do processo de vendas;

  4. ROI (retorno sobre o investimento), que representa o quanto as ações de vendas e marketing geraram de retorno.

Além disso, ainda existe a possibilidade de monitorar métricas individuais para avaliar o desempenho dos corretores. Nesse caso, você pode acompanhar os seguintes indicadores:

  1. Quantidade de prospecções e oportunidades;

  2. Quantidade de visitas realizadas e negócios fechados;

  3. Follow up para leads cadastrados como oportunidade futura;

  4. Taxa de conversão de cada fase do funil de vendas.

8. Não deixe de se apoiar na tecnologia

Por fim, não deixe de incorporar as tecnologias aos processos do seu setor de vendas. Com a evolução da tecnologia, existem cada vez mais soluções digitais capazes de automatizar processos e simplificar a rotina dos corretores e dos gestores.

Você pode encontrar aplicativos voltados para o mercado imobiliário com recursos que geram mais liberdade e reduzem a burocracia das operações. Dessa forma, o setor de vendas ganha mais mobilidade para vender e gerenciar – tornando todo o processo de vendas digital.

Veja alguns dos principais recursos que você pode encontrar: gerenciamento de leads, reserva de unidades, tabelas de valores atualizadas, materiais de venda à disposição, envio de propostas para o cliente, funil de vendas personalizado, integração entre ferramentas, entre outros.

Você gostou das dicas para estruturar o setor de vendas da sua construtora? Quer descobrir mais sobre a importância da tecnologia para alavancar seus resultados? Então conheça o App Facilita.

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Como aumentar as vendas do mercado imobiliário na internet?

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