Blog do Facilita
  • Cases
  • Categorias
    • Notícias
    • Dicas
    • Gestão
    • Recursos
    • Mercado Imobiliário
  • Materiais Educativos
  • Planos
    • Construtoras
    • Imobiliárias
  • Newsletter
  • Recursos
    • CRM Adaptável
    • Empreendimentos
    • Gestão de Vendas
    • Integrações
    • Personalização
    • Relatórios
    • Relacionamento
  • Segmentos
    • Alto Padrão
    • Médio Padrão
    • Casa Verde Amarela
    • Condomínio Fechado
    • Loteamento aberto
    • Imobiliária
  • Site
  • Sobre nós
Conecte-se conosco
Blog do Facilita Blog do Facilita

Blog do Facilita

Tendências do Marketing imobiliário em 2022

  • Cases
    • Mais de 15 pessoas na fila das reservas no lançamento do condomínio Ygarata

    • Sucesso no lançamento de condomínio fechado em uma região de loteamento aberto

    • Como uma distribuição de leads eficiente faz a Hom3 Imobiliária vender mais?

    • CRM reduziu 240 horas mensais de trabalho manual

    • Novo Simulador de Propostas com 100% de usabilidade dos corretores

  • Categorias
    • Notícias
      • Vendas sobem 6,2% e MAP registra acréscimo de 109% no número de imóveis comercializados no 1º trimestre móvel de 2022

      • Saiba quais são perspectivas da economia brasileira e do mercado imobiliário

      • 7 tendências de vendas imobiliárias

      • Entenda o “por quê” da alta de 42% dos lançamentos imobiliários

      • Novo Programa habitacional e Redução de juros do crédito imobiliário: quais os impactos na tomada de decisões da sua construtora?

    • Dicas
      • Dicas de gestão financeira para construtoras

      • Perfil de um corretor de imóveis: conheça os principais tipos e descubra qual é o seu

      • 4 passos para fazer um script de vendas para a sua imobiliária

      • Imagem de um homem de terno sentado em uma cadeira, de frente para uma mesa de escritório branca com um notebook em cima.

        Como priorizar atividades sendo um gestor no mercado imobiliário?

      • 4 dicas para ser um corretor de imóveis alto padrão

    • Gestão
      • LGPD e CRMs imobiliários: como adequar a lei?

      • Imagem de um homem de terno sentado em uma cadeira, de frente para uma mesa de escritório branca com um notebook em cima.

        Como priorizar atividades sendo um gestor no mercado imobiliário?

      • Saiba como fazer análise de dados para lançamentos imobiliários

      • Você realmente tem um processo digital na sua incorporadora?

      • Imagem de pessoas em volta de uma mesa redonda de trabalho, utilizando celular, notebook e outros meios de trabalho

        5 dicas para agilizar a distribuição de leads e atendimento da sua construtora

    • Recursos
      • Saiba como fazer análise de dados para lançamentos imobiliários

      • Qual o investimento do ERP UAU?

      • Checklist: o passo a passo para implantar a Assinatura Eletrônica no mercado imobiliário

      • Validade Jurídica da Assinatura Eletrônica

      • Espelho de vendas: como tornar a gestão de disponibilidade mais eficiente

    • Mercado Imobiliário
      • Tudo sobre a incorporação em fundos imobiliários

      • O Mercado Imobiliário na Região Sul do Brasil

      • Vendas sobem 6,2% e MAP registra acréscimo de 109% no número de imóveis comercializados no 1º trimestre móvel de 2022

      • Dicas de gestão financeira para construtoras

      • LGPD e CRMs imobiliários: como adequar a lei?

  • Materiais Educativos
  • Planos
    • Construtoras
    • Imobiliárias
  • Newsletter
  • Recursos
    • CRM Adaptável
    • Empreendimentos
    • Gestão de Vendas
    • Integrações
    • Personalização
    • Relatórios
    • Relacionamento
  • Segmentos
    • Alto Padrão
    • Médio Padrão
    • Casa Verde Amarela
    • Condomínio Fechado
    • Loteamento aberto
    • Imobiliária
  • Site
  • Sobre nós

Dicas

Tendências do Marketing imobiliário em 2022

Publicado a

6 meses atrás

I

20 de dezembro de 2021

Por

Elen Duarte
  • Compartilhar
  • Tweet

Com o fortalecimento da tecnologia e o acesso facilitado à internet, a jornada de compra de imóveis passou a ser moldada pelo novo comportamento do consumidor. Diante disso, incorporadoras, construtoras, loteadoras e imobiliárias estão tendo que se adaptar a essa mudança para se destacarem no setor. Por isso, algumas estratégias de marketing imobiliário são indispensáveis para conquistar mais clientes para o ano de 2022! Você já conhece e sabe como acompanhar essas táticas? Confira a seguir!

Índice:

  • 1 Entendendo o Marketing imobiliário
  • 2 Tendências de marketing imobiliário em alta para 2022
  • 3 E se vender um imóvel fosse fácil? 

Entendendo o Marketing imobiliário

Com uma simples pesquisa na internet é possível encontrar várias alternativas de apartamentos, casas e lotes, assim como informações relevantes para a compra. Por isso, estratégias como o Marketing Imobiliário veem trabalhar com foco em divulgar negócios, humanizar e fortalecer marcas,  criando conexões entre empresas do segmento e o público do ramo imobiliário.

Se você trabalha em qualquer área relacionada ao setor imobiliário, precisa se preocupar em otimizar a experiência do seu comprador o mais rápido possível. Por isso, muitas imobiliárias já contam com sites e aplicativos para oferecer aos usuários a possibilidade de realizar buscas específicas, de acordo com as suas preferências e necessidades.

Além de personalizar o atendimento, fazer sua construtora presente em vários canais para se aproximar, compreender o que os seus clientes precisam e estreitar o relacionamento com eles é fundamental para conquistá-los.

O marketing imobiliário traz para a sua incorporadora a oportunidade de conhecer melhor o seu público e, assim, definir as melhores estratégias para serem aplicadas nos meios digitais e também na mídia offline.

Tendências de marketing imobiliário em alta para 2022

Trouxemos, recentemente, 10 dicas valiosas que vão te auxiliar na caminhada do que é preciso fazer para criar e ter sucesso na sua estratégia de marketing imobiliário:

  1. Direcione seu site para a conversão
  2. Esteja presente nas redes sociais 
  3. Invista em mídias pagas
  4. Use as métricas a seu favor
  5. Segmente sua comunicação
  6. Acompanhe a jornada de compra
  7. Invista em campanhas geolocalizadas
  8. Aposte em marketing de conteúdo
  9. Direcione o marketing boca a boca
  10. Utilize ferramentas integradas

Confira detalhadamente essas dicas clicando AQUI! 

Separamos mais 3 dicas essenciais para 2022:

Faça parcerias

Uma boa parceria viabiliza otimizar processos, analisar com mais profundidade o comportamento dos consumidores e implantar ações que aumentem a produtividade dos funcionários. Por isso, ignorar o valor da troca de informações e de experiências é um equívoco que pode comprometer a sobrevivência de sua construtora.

Invista em vídeos

Quanto a adesão dos vídeos na sua estratégia de marketing, os números falam por si:

  • Vídeos geram 12x mais compartilhamentos em redes sociais que imagens e textos;
  • 95%  dos usuários veem vídeos para entender melhor um produto ou serviço;
  • Até 95% das informações em vídeo ficam na cabeça dos usuários e apenas 10% com textos;
  • 81% das pessoas se convencem a comprar um produto ou serviço depois de assistir a um vídeo;
  • Eles geram um aumento de 54% no reconhecimento da marca;
  • Vídeos trazem 66 % mais leads qualificados por ano;
  • Empresas que usam vídeos conseguem aumentar em 49% a receita do seu negócio por ano.

Tenha o mobile 

Sabemos que para ter sucesso nas abordagens comerciais do ramo imobiliário é essencial atender os leads rapidamente. Por isso, como estratégia de marketing imobiliário é sempre importante ter um processo organizado e centralizado!

Já pensou em ter todo o processo realizado de forma digital desde a captação do lead até a simulação de propostas e assinatura do contrato? Com o uso da tecnologia é possível vender de qualquer lugar, ter acesso a informações atualizadas a qualquer momento e, sobretudo, repassá-las aos clientes de forma simples e fácil.

A mobilidade de um app  é totalmente voltada para atender às necessidades e demandas de vendas imobiliárias. Além de otimizar seu gerenciamento e te fazer gastar menos dinheiro, a mobilidade é um diferencial que coloca a sua construtora à frente da concorrência.

E se vender um imóvel fosse fácil? 

E se seus corretores conseguissem vender a qualquer hora e em qualquer lugar? Com o Facilita, sua equipe comercial possui dados atualizados dos imóveis na palma da mão: materiais de venda, disponibilidade de unidades, tabelas de preço e valores. 

Os corretores também conseguem simular e enviar propostas pelo próprio smartphone, com rapidez e eficiência. Isso é para não perder nenhuma venda!

Já o gestor possui todo o controle do processo em um só lugar, desde a captação do lead até a assinatura do contrato. Chega de planilha, ligação ou mensagem no whatsapp. Agora dá para acompanhar os atendimentos, ver o desempenho da equipe e rastrear as vendas em tempo real.

Tópicos relacionados:agilidadeMarketingmarketing imobiliáriomercado imobiliáriootimizaçãoProcesso de Vendasrelacionamento com o clientetecnologiatendênciasVendas
A seguir

Número de corretores de imóveis cresceu mais de 10% na pandemia

Não perca

Você sabia que 6% das compras de imóveis já ocorrem de forma 100% digital?

Continue lendo

Você pode gostar

  • O Mercado Imobiliário na Região Sul do Brasil

  • O papel da pesquisa qualitativa no mercado imobiliário

  • Sucesso no lançamento de condomínio fechado em uma região de loteamento aberto

  • Saiba como fazer análise de dados para lançamentos imobiliários

  • Qual o investimento do ERP UAU?

  • 7 tendências de vendas imobiliárias

Clique aqui para comentar

Deixe uma resposta

Cancelar resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Dicas

Dicas de gestão financeira para construtoras

Publicado a

2 semanas atrás

I

14 de junho de 2022

Por

Guia de Investimento

Trabalhar com uma boa gestão financeira é um passo essencial para que uma companhia tenha a possibilidade de se destacar em sua área. Sendo possível tomar conta de todos os ativos associados a uma companhia, como os seus gastos e suas responsabilidades.

Tópicos esses que precisam ser administrados da melhor maneira possível, para assim garantir com que os lucros obtidos através de suas transações comerciais de fato alcancem um nível esperado por tal companhia. Algo que leve ao crescimento desse negócio.

Até porque os ganhos reais de um projeto só são revelados após o pagamento de todas as dívidas desse empreendimento, custeando todo o investimento aplicado em tal negócio. Como os gastos com farinha, manteiga e outros ingredientes para a confecção de um bolo.

Qualquer lucro obtido com a venda desse bolo deverá ser descontado das despesas com esses materiais. Isso sem contar com qualquer outro ônus associado a esse empreendimento, como nos gastos com aplicação de resina em piso em uma padaria.

Algo que pode ser apontado para os mais diversos tipos de negócios, tanto aqueles de pequeno porte, como uma loja de doces que acaba de abrir suas portas, como também para um grande conglomerado que atua há anos no mercado, lidando com suas obrigações.

Para ambos esses perfis, a aplicação de um sistema otimizado de organização financeira pode fazer com que esses empreendimentos alcancem melhores resultados dentro de suas respectivas áreas, possibilitando até mesmo a sua expansão em sua área de negócios.

Como uma empresa de projetos hidráulicos que oferece os seus serviços para o público nacional e planeja expandir sua companhia para trabalhar também com o mercado internacional, colocando-se em um campo maior de deveres, muitos de base financeira.

Mas para que seja possível trabalhar com esse conceito de gestão financeira, garantindo assim um melhor índice de sucesso para um negócio, primeiro se deve compreender quais são as características associadas a esse tipo de sistema de organização fiscal.

Índice:

  • 1 Do que se trata uma gestão financeira?
  • 2 Táticas para otimizar a sua gestão financeira
  • 3 Como iniciar a gestão financeira na prática?

Do que se trata uma gestão financeira?

A administração de um negócio depende de uma série variada de responsabilidades. Algo que cresce na medida do tamanho de tal empreendimento, com os desafios a se alcançar, o sucesso em uma empresa estando alinhados aos seus objetivos a serem conquistados.

Entre os setores que precisam de uma boa gestão, é válido destacar a área financeira de tal companhia. Pois é a partir do fluxo de caixa dessa companhia, com a saída e entrada de recursos, que será possível definir o nível real de performance que um negócio obtém.

Nesse sentido, uma gestão financeira se refere a organização de uma série de tópicos que envolvem algum tipo de valor econômico, tais como:

  • Custos com material;
  • Pagamento de profissionais;
  • Realização de parcerias comerciais;
  • Cumprimento de contratos.

Dados esses que devem ser ordenados de maneira complexa, para garantir com que um empresa construção e reforma consiga ter sucesso em suas ações, para o bem tanto da companhia em si como para seu público.

Uma organização financeira que apresenta benefícios também para as construtoras. Empreendimentos que normalmente lidam com grandes ativos financeiros, para garantir a construção adequada das obras às quais essa empresa se responsabilizou em levantar.

Uma gestão que será responsável para que uma construtora consiga se manter dentro do mercado, além de outros objetivos, como no seu projeto de expansão, por exemplo. Situação onde é esperado crescer não só os clientes, mas também as suas finanças.

Sistema de gestão que trabalha de uma forma geral com a relação entre os gastos e ganhos de uma empresa e que com base nessa associação encontrar de fato o valor de mercado de uma construtora.

Sendo importante, por exemplo, descontar do valor da venda de um imóvel os mais diversos custos necessários para levantar tal espaço, como a instalação de portas, a manutenção em elevadores no caso de um prédio, entre outras despesas.

E para se ter um controle adequado sobre a gestão do seu negócio, é indicado que uma construtora passe a adotar algumas práticas que a ajudem nesse sentido.

Táticas para otimizar a sua gestão financeira

A gestão econômica de um projeto é baseada em seguir uma série de diretrizes financeiras, estabelecidas justamente para garantir com que um negócio tenha melhores chances de despontar em sua área. Práticas que auxiliam então o setor de administração.

Contudo, a sua aplicação deve se expandir por todas as áreas de uma companhia, desde o time de produção, até a equipe de marketing. Todos a lideram com uma relação de lucros e gastos, para que seja possível para uma construtora despontar dentro do mercado.

E para se certificar de qual tão gestão otimizada pode ser aplicada ao seu negócio é importante ter atenção às dicas que estão listadas logo abaixo.

Desenvolva um cronograma aperfeiçoado

O desenvolvimento de um cronograma de ações e de objetivos é algo que se recomenda a qualquer tipo de negócio. Contudo, a sua construção deve estar alinhada à realidade financeira deste empreendimento, tornando viável a conclusão de seus propósitos.

Um sistema que ao ser bem estruturado pode até mesmo permitir com que uma construtora conheça melhor a si mesma. Uma ação capaz de garantir que os seus objetivos comerciais sejam definidos e concluídos em um período específico de tempo.

Cronograma esse que pode ser dividido entre todas as equipes que fazem parte da composição desse negócio.

Faça um lançamento de suas dívidas

Após estabelecer um calendário adequado para a sua empreitada, é preciso também preencher as planilhas que poderão ser usadas como base para o seu cronograma de atividades comerciais.

Nesse sentido, algo importante a ser destacado são as despesas mensais desse negócio. Como o pagamento dos seus funcionários, a quitação de um projeto de infraestrutura de instalações elétricas, entre outros custos trabalhados por tal empreendimento.

O uso de softwares pode ser benéfico, ajudando a organizar tais despesas em um sistema digital de fácil acesso.

Controle a relação de custos e ganhos

Para que um negócio consiga se manter estável no mercado, é essencial que ele conte com um bom sistema de fluxo de caixa, ou seja, a relação entre os ativos financeiros que entram e saem constantemente de tal empreendimento.

O mesmo é válido para o setor de empreiteiras, onde o seu lucro deve se manter acima dos seus gastos para manter o negócio funcionando e ao mesmo tempo investir em si mesmo. Logo, é essencial analisar frequentemente essa relação, de preferência com as planilhas.

Atenção às despesas

Por mais que seja importante investir em um negócio, para garantir que ele possa se expandir no mercado, é necessário ter atenção com os gastos que estão sendo feitos por uma construtora, para garantir que exista dinheiro em casa para arcar com suas dívidas.

Afinal, como garantir aos futuros compradores um imóvel seguro, instalado com um leitor biométrico para controle de acesso, se não existe dinheiro suficiente para pagar tal investimento e ao mesmo tempo levantar as paredes de uma casa?

Baseado no exemplo citado, é importante garantir que as despesas de um negócio sejam as menores possíveis, e quando elas ocorram seja para algo de grande valor para tais construtoras.

Tente cortar custos

Após analisar a rentabilidade de um negócio, é importante trabalhar sempre com a possibilidade de cortar possíveis gastos desnecessários. De forma até mesmo a melhor direcionar as suas despesas, aplicando suas finanças no desenvolvimento do negócio.

Como na instalação de um serviço de portaria remota para condomínios, reduzindo assim os gastos com a contratação de um profissional físico, além de garantir a renovação tecnológica de suas ofertas no setor imobiliário.

Ao seguir as dicas acima torna-se possível garantir com que o seu negócio conte com uma melhor gestão financeira. Algo de valor para que o capital de uma empresa possa crescer, após o uso de seus ganhos para fortalecer os serviços oferecidos por tal empreendimento.

Destacando assim benefícios que possam levar ao crescimento do seu negócio. Uma situação positiva que acaba por levantar uma questão específica em quem busca amplificar o sucesso de sua construtora.

Como iniciar a gestão financeira na prática?

Para dar início a esse processo de gestão de finanças é preciso, acima de tudo, conhecer a situação geral da sua companhia. Pois somente ao entender a sua realidade é que será possível trabalhar com o processo de adaptação do negócio.

Como na adoção de um sistema ex tarifário, que garanta uma diminuição em relação aos seus gastos tarifários. Algo importante para quem pensa em trabalhar com o mercado estrangeiro.

Uma adaptação que tem início na gestão financeira adequada a ser aplicada à sua construtora. Permitindo que ela alcance a mesma posição de sucesso de concorrentes como a Tenda, MPD ou Cyrela.

Empresas de destaque no ramo e que puderam alcançar o seu ponto de destaque ao trabalharem com um bom sistema de gestão financeira.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

Continue lendo

Dicas

Perfil de um corretor de imóveis: conheça os principais tipos e descubra qual é o seu

Publicado a

1 mês atrás

I

26 de maio de 2022

Por

Equipe Facilita

Você já parou para pensar como cada corretor de imóveis têm um perfil diferente? É bem comum que os profissionais, conforme ganham experiência na área, desenvolvam as suas próprias técnicas de vendas.

Cabe lembrar que não existe certo ou errado nesse momento. Desde que não fira os parâmetros éticos da profissão, cada profissional pode usar as táticas que julgar mais interessantes para prospectar clientes e fechar bons negócios.

A ideia deste artigo é apresentar alguns perfis de corretores de imóveis mais comuns, para que você consiga identificar o seu. Gostou da ideia? Então, continue com a gente!

Índice:

  • 1 Curiosidades sobre a profissão de corretor de imóveis
  • 2 9 perfis de um corretor de imóveis

Curiosidades sobre a profissão de corretor de imóveis

Antes de descobrir em qual perfil de corretor você se encaixa, é interessante saber sobre algumas curiosidades da profissão.

No Brasil, a profissão de corretor de imóveis é regulamentada pela Lei nº 6.530/78, sancionada ainda no ano de 1978, pelo então presidente Ernesto Geisel. 

Apesar disso, a profissão é ainda mais antiga, pois, de acordo com registros, o primeiro Sindicato de Corretores de Imóveis do Brasil surgiu em 1937.

Hoje em dia, para trabalhar na área, o profissional deve ser formado no curso Técnico em Transações Imobiliárias ou ter cursado graduação tecnológica em Ciências Imobiliárias ou Gestão de Negócios Imobiliários.

Além disso, para atuar de forma legal, o profissional deve se credenciar no Conselho Regional de Corretor de Imóveis (Creci) da região em que trabalha.

Segundo informações do Cofeci-Creci, atualmente, há 389,4 mil corretores de imóveis credenciados no Brasil. Já o número de imobiliárias é 48,8 mil. 

Outra curiosidade interessante é que a profissão de corretor de imóveis tem como símbolo um colibri. Esse pássaro é conhecido por lutar pela sobrevivência e por ser um intermediador da natureza.

9 perfis de um corretor de imóveis

Agora que você conhece algumas curiosidades sobre a área, chegou o momento de descobrir qual é o seu perfil de corretor. Veja, a seguir, alguns dos principais deles e analise em qual você acredita se encaixar.

1. O que conhece muito bem a oferta

Esse tipo de corretor de imóveis é aquele que estuda bem os imóveis e sabe responder todos os questionamentos dos clientes.

Usar a tecnologia a favor é uma boa forma de adotar esse perfil, tendo em vista que as plataformas digitais podem reunir todas as características dos imóveis no mesmo espaço.

2. O que respeita o tempo do cliente

Vender é praticamente uma arte, principalmente quando estamos lidando com itens de alto valor, como os imóveis.

Por isso, não é recomendado que os corretores sejam muito ansiosos ou afobados para fechar vendas. Esse tipo de profissional, que respeita o tempo do cliente, costuma ser bem-sucedido, já que sabe como e quando agir.

3. O amigo de todo mundo

Ter simpatia e atender a todos com cordialidade é muito importante em qualquer relação de compra e venda. Por isso, ser um corretor amigo de todo mundo tem o seu lado positivo.

O que não pode acontecer é “forçar” uma amizade com o cliente, principalmente se perceber que a pessoa é mais reservada. Deve-se ter cuidado para manter a relação sempre profissional, mesmo que você busque agradar o interessado em comprar ou alugar imóveis.

4. O que não para de falar

O corretor que não para de falar não costuma ser bem-sucedido nas vendas. Isso se justifica porque a pessoa “tagarela” demais acaba assustando o cliente.

Pode-se passar a ideia de que você está querendo “empurrar” os imóveis para os clientes, sem buscar conhecer a fundo as necessidades deles. Por isso, tome cuidado!

5. O novato

O corretor novato é aquele que está começando na área agora e ainda não tem muita experiência na área.

Para ter sucesso na profissão, recomenda-se que esse perfil tenha sempre um profissional mais experiente que atue como uma espécie de mentor. 

6. O bem-sucedido

Esse tipo de corretor é aquele que cuida muito bem da aparência, se veste de forma elegante, fala de maneira bastante formal e passa um ar de entendido e empoderado.

Para quem tem esse perfil, o único cuidado que deve ser tido é evitar os exageros para não afugentar os clientes com menor poder aquisitivo. Se você atende o mercado de imóveis de luxo, no entanto, tem tudo para conseguir excelentes resultados.

7. O moderninho que entende de tecnologia

O corretor moderninho é aquele que está sempre de olho nas novas tecnologias que podem ser incorporadas para facilitar o seu trabalho. 

Para isso, usa ferramentas como o WhatsApp, site profissional, o app Facilita, entre outros recursos.

8. O que gosta de estudar

O corretor que gosta de estudar, sem dúvida, tem grandes chances de se tornar um profissional reconhecido no mercado.

Afinal, dominar novas técnicas de vendas, marketing e persuasão é sempre importante para conquistar os clientes e conseguir fechar bons negócios.

9. O que cria network

Assim como acontece em todas as áreas, ter uma boa rede de contatos é essencial para o corretor de imóveis.

O profissional que tem esse perfil cria um bom network, sempre trabalhando as suas relações, para que consiga grandes oportunidades para fechar bons negócios.

E então, conseguiu identificar em qual perfil de corretor você se encaixa? É claro que esses estereótipos são apenas classificações mais gerais sobre os profissionais. 

A nossa ideia não é criar rótulos, mas sim fazer com que você trabalhe o autoconhecimento para ter mais sucesso profissional. Abrace as suas maiores forças e trabalhe naquilo que deseja mudar.

Além disso, o corretor pode ter mais de um perfil. Por exemplo, você pode ser um corretor “bem-sucedido e moderninho”. 

Na prática, você pode variar e moldar o seu perfil de corretor de imóveis, de acordo com as características de cada cliente.  Um consumidor de alto padrão, por exemplo, não tem os mesmos anseios que uma pessoa de classe média ao comprar um imóvel. Tudo isso precisa ser considerado.

Quer se aperfeiçoar ainda mais como profissional? Então, baixe agora o nosso Manual Prático para Corretores! Ele traz várias dicas e insights para você fazer boas vendas.

Continue lendo

Dicas

4 passos para fazer um script de vendas para a sua imobiliária

Publicado a

1 mês atrás

I

16 de maio de 2022

Por

Equipe Facilita

Vender imóveis é uma tarefa bem desafiadora, tendo em vista que os investimentos do cliente são altos, o que faz com que as pessoas sejam muito exigentes no momento da compra. Nesse sentido, ter um script de vendas ajuda muito a fechar negócios e aumentar a lucratividade da imobiliária.

Para saber mais sobre o assunto e conferir um passo a passo para fazer um script de vendas para a sua imobiliária, prossiga com a leitura!

Índice:

  • 1 O que é um script de vendas?
  • 2 Por que fazer um script de vendas para sua imobiliária?
  • 3 4 passos para fazer um script de vendas eficiente
  • 4 Exemplo de situação prática envolvendo o script de vendas para imobiliária

O que é um script de vendas?

Script de vendas é um roteiro que conduz os clientes desde o primeiro contato com a imobiliária até a conclusão do negócio.

O documento está diretamente relacionado com cada uma das etapas do funil de vendas imobiliário e pode ajudar muito os corretores a terem sucesso nas negociações. 

Por que fazer um script de vendas para sua imobiliária?

O script de vendas para imobiliária é importante porque orienta cada uma das etapas do funil de vendas imobiliário.

Ao usar esse documento, aumentam as suas chances de fechar negócios, tendo em vista que os corretores não serão pegos de forma desprevenida.

Se um cliente entrar em contato por telefone, por WhatsApp ou até mesmo chegar de surpresa na imobiliária, o vendedor saberá como proceder, terá uma trilha para seguir e fechar os negócios.

4 passos para fazer um script de vendas eficiente

Agora que você já sabe mais sobre o que é um script de vendas e o porquê dele ser tão importante, vamos apresentar um passo a passo de como criá-lo para a sua imobiliária. Acompanhe!

1. Defina as etapas do processo de vendas

Para começar, você deve definir todas as etapas do processo de vendas da sua imobiliária ou construtora.

A primeira etapa pode ser a prospecção de clientes, feita por meio das redes sociais, mídia tradicional e outros meios publicitários.

Depois, vem a etapa de conversação com o cliente, relacionamento, visitas ao imóvel, apresentação das condições de pagamento, tiração de dúvidas sobre o contrato etc.

Vale lembrar que aqui não existe uma “receita de bolo”. Cada imobiliária pode ter etapas específicas no seu processo de vendas. Por isso, esse passo precisa ser muito bem pensado.

2. Tenha suas personas muito bem definidas

Uma vez que você listou todas as etapas do seu processo de vendas, é importante definir quem são as suas personas.

No marketing, personas são personagens semi fictícios que representam o cliente ideal. Você pode criá-las com base em entrevistas e observação de seus clientes reais.

Existe até mesmo uma ferramenta gratuita chamada “O fantástico gerador de personas”, criado pela Resultados Digitais e pela Rock Content, que pode ajudar muito nessa etapa.

Com personas bem definidas, você terá um melhor conhecimento das necessidades e dos anseios de seus clientes. De tal forma, poderá buscar meios para supri-los e conquistar mais vendas. 

3. Conheça muito bem o seu produto e o seu mercado

Também é importante que você conheça muito bem o seu produto e o seu mercado, para que todas as dúvidas dos clientes sejam esclarecidas no ato.

Sempre que um novo imóvel for colocado à venda, por exemplo, convém estudá-lo de forma minuciosa, para que você tenha todas as informações sobre ele na ponta da língua. Assim, você saberá responder prontamente os questionamentos dos possíveis compradores.

4. Armazene as suas informações e atualize-as com frequência

É claro que guardar todas as informações na cabeça é praticamente impossível, principalmente quando você trabalha com muitos imóveis e atende vários clientes por dia.

Por isso, é muito importante que você armazene as informações sobre os imóveis em uma espaço seguro e de fácil acesso. 

Com o app Facilita, por exemplo, você poderá ter acesso rápido a todas as informações dos empreendimentos, assim como materiais de vendas, plantas, vídeos, tours 360º e demais tipos de arquivos.

Também é importante que essas informações sejam atualizadas com frequência, para que nada desatualizado seja repassado aos clientes.

Exemplo de situação prática envolvendo o script de vendas para imobiliária

Com um script de vendas bem estruturado, a sua imobiliária poderá fazer mais vendas ativas e conquistar bons resultados. Veja, a seguir, um exemplo!

Vamos supor que um lead clicou em um anúncio nas redes sociais e solicitou atendimento via WhatsApp para saber mais sobre um imóvel. 

Nesse caso, pode ser enviada uma mensagem como a seguinte:

“Olá, [nome da pessoa]! Me chamo [nome do corretor] e falo da [nome da imobiliária].

Estou enviando esta mensagem em resposta à sua solicitação de contato.

Podemos marcar uma videochamada para que eu lhe apresente mais detalhes sobre o imóvel? Que horário fica melhor para você?

Aguardo o seu retorno!”

Caso a pessoa já responda a mensagem e dê uma opção de dia e horário para agendar a conversa, o corretor já pode colocar o compromisso na agenda, se preparar para o encontro e partir para a próxima etapa do script.

Se o prospect demorar mais de 24 horas para responder o contato, é indicado tentar novamente nos dias seguintes, antes de desistir da venda. Lembre-se que as pessoas têm rotinas muito corridas e que podem ficar sem tempo para responder no ato, o que não significa que tenham perdido o interesse no imóvel.

Com o passo a passo que apresentamos, fica fácil ter um bom script de vendas e fechar novos negócios na sua imobiliária. Coloque as nossas dicas em prática!

Para ter ainda mais sucesso na sua imobiliária, é interessante que as equipes de marketing e vendas atuem de forma integrada. Quer saber mais? Então, acompanhe o nosso webinar que trata sobre esse tema. Vale a pena assistir!

Continue lendo

Trending

  • 100-maiores-construtoras-do-brasil 100-maiores-construtoras-do-brasil
    Mercado Imobiliário11 meses atrás

    100 maiores construtoras do Brasil em 2021

  • Cases1 ano atrás

    70% das vendas MCMV vieram da repescagem de leads: Case Árbore

  • Dicas6 meses atrás

    Lançamento digital de imóvel: checklist para organizar o seu

  • Cases3 meses atrás

    Como uma distribuição de leads eficiente faz a Hom3 Imobiliária vender mais?

  • Confira algumas dicas de copywriting imobiliário que vão ajudá-lo a aumentar a eficiência na geração de leads na sua construtora. Confira algumas dicas de copywriting imobiliário que vão ajudá-lo a aumentar a eficiência na geração de leads na sua construtora.
    Dicas2 anos atrás

    7 dicas de copywriting imobiliário para gerar mais leads

  • Cases8 meses atrás

    Novo Simulador de Propostas com 100% de usabilidade dos corretores

  • Mercado Imobiliário5 meses atrás

    Relatórios BI

  • Gestão3 meses atrás

    Espelho de vendas: como tornar a gestão de disponibilidade mais eficiente

Blog do Facilita

Copyright © 2022 Facilita.

pt_BRPortuguese
pt_BRPortuguese