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Sua empresa está preparada para fazer lançamentos imobiliários este ano?

No final do ano passado já começamos a sentir uma reação do mercado frente à crise na economia e a queda das vendas. E as perspectivas de melhora para 2018 ganharam ainda mais força após a reabertura do financiamento da linha de crédito pró-cotista, divulgado pela caixa econômica no dia 02 de janeiro. Com as […]

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No final do ano passado já começamos a sentir uma reação do mercado frente à crise na economia e a queda das vendas. E as perspectivas de melhora para 2018 ganharam ainda mais força após a reabertura do financiamento da linha de crédito pró-cotista, divulgado pela caixa econômica no dia 02 de janeiro.

Com as novas possibilidades de crédito, vendas que estavam paradas podem ser retomadas e o mercado já pode se aquecer para novos lançamentos. Inclusive, a perspectiva da Associação das Empresas de Mercado Imobiliário de Goiás (Ademi-GO) é um aumento de mais de 106% no número de lançamentos em 2018 em relação ao ano passado. A expectativa é que haja mais 33 novos lançamentos este ano.

O crescimento acelerado de novos lançamentos, embora traga ânimo para o mercado que vem reduzindo os lançamentos já alguns anos, por outro lado pode mostrar problemas pontuais dentro das construtoras, loteadoras e imobiliárias.

Com o aumento significativo na oferta, o mercado imobiliário precisa estar pronto para gerenciar os lançamentos de forma eficaz e garantir o sucesso das vendas. E nesse processo que certamente envolve um número considerável de corretores e imobiliárias, a gestão manual sem o aporte de tecnologias fica complicado.

Vamos começar lembrando como é feita a reserva de unidades. Geralmente após o cliente ter visto e gostado de um determinado imóvel, ele informa ao corretor o interesse em adquirir a unidade e o corretor precisa ligar ou enviar um e-mail para o gerente comercial fazer a reserva da unidade ou ele não tem em mãos um espelho de vendas atualizado.

Nesse processo então, é preciso verificar se a unidade está disponível, e conferir as regras de reserva de cada lançamento. Um processo muitas vezes demorado e que ainda pode ocorrer erros e vendas duplicadas.

E o cliente como fica? O cliente que consome tudo rápido, não quer mais esperar dias para ter retorno de uma proposta, ou a frustração de não conseguir a reserva da unidade desejada porque houve falhas na gestão de vendas. Assim, ou ele perde o interesse no produto ou procura um concorrente.

Tudo precisa ser mais rápido!

A sua gestão de vendas precisa ser eficiente

Uma das queixas que ouvimos muito do mercado é a dificuldade de gestão de vendas em lançamentos imobiliários. É difícil gerenciar a comunicação com uma equipe de vendas que muitas vezes é bem grande. Nesse processo vários corretores e imobiliárias são envolvidas, e um problema comum é não ter o controle de todo o processo de vendas no lançamento.

Você pode trabalhar bem o lançamento e na data específica. Afinal, naquele momento a sua empresa conta com o suporte de várias equipes de vendas, imobiliárias e corretores todos no  mesmo local, não é mesmo? Mas quando falamos em lançamento como um todo, alguns processos convencionais, como a reserva de unidades, pode comprometer o sucesso do lançamento.

Veja bem, como citamos no começo desse post, o cliente não quer mais esperar horas e até dias para ter o retorno da reserva de unidade, da proposta e até de coisas mais simples como informações básicas como tabela de preço, metragem, localização do lote, por exemplo.

A questão principal para que você entenda porque muitas vezes a sua gestão de vendas não está sendo eficiente é o tempo perdido na burocracia de ações que deveriam ser simples no lançamento.

Gerenciar todos esses processos sem sistemas online, por exemplo, pode ser um atraso para a sua construtora ou loteadora.

Os lançamentos com suporte da tecnologia aumentam a conversão de vendas, porque trazem alternativas simples em um mercado acostumado com complexidades.

Trabalhe melhor sua gestão de atendimento

Para que a gestão de vendas traga os resultados esperados, você precisa trabalhar primeiro a sua gestão de atendimento. Como gestor, é importante ter o controle total dos atendimentos da sua construtora. E acompanhar isso sem um CRM dificulta ainda mais os processos em um período em que tudo pede facilidades.

É importante que você tenha acesso fácil a informações completas do funil de vendas.

Lembra quantas vezes você precisou sair falando com um e outro corretor para saber o andamento de um atendimento? Imagine como essa gestão seria mais eficiente se fosse possível saber ao certo em que etapa da jornada de compra o cliente está, quantos atendimentos foram feitos e qual a próxima ação a ser feita, sem precisar de correrias.  Esse é um diferencial que pode mostrar exatamente quais os pontos fracos que precisam ser melhorados e em que aspectos os seus corretores saem à frente

É com uma gestão de atendimento eficiente que é possível medir o ROI (Retorno sobre investimento) e melhorar a captação de leads. Que aliás, quando bem atendidos, podem ser convertidos em vendas com mais facilidade. E é nesse ponto que entra outra dificuldade, como gerenciar a captação de leads. Já conversamos sobre geração de leads aqui e uma boa estratégia é montar uma fila de atendimento que capta os leads e distribui automaticamente entre os corretores na fila e ainda fazer integrações com outras plataformas. Mais uma vez, usar a tecnologia a seu favor.

Com o controle da gestão de atendimento, um nó que precisa ser desatado é a dificuldade que muitos gestores têm na comunicação com a equipe de vendas. No dia a dia da construtora/imobiliária você provavelmente lida com muitas pessoas e com um alto fluxo de informações que precisam ser repassadas para a equipe. É nesse momento que muitas informações se perdem ou o corretor acaba passando uma informação desatualizada para o cliente ou o deixa esperando por uma resposta. Já que nem sempre ele irá conseguir contato com o gerente de forma imediata ou na hora que precisa.

Essa não é uma dificuldade isolada de uma construtora X, imobiliária Y ou loteadora Z,  é praticamente unânime. E como melhorar isso? A solução pode estar em um canal direto de comunicação com o corretor através da gestão da equipe de vendas.

Imagine um canal de comunicação em que corretores e gestores recebem notificação de todas as atualizações e comunicações? Parece ótimo! O atendimento se tornaria mais rápido e eficiente, uma vez que o corretor poderia ter em mãos de forma instantânea as informações que precisa passar um cliente.

Um atendimento rápido e completo faz a diferença nos lançamentos. Em vez de o cliente levar para casa um folder explicativo que muitas vezes ele não irá ler, o corretor consegue explicar na hora tudo aquilo que o cliente precisa para decidir a venda.

Essa comunicação eficiente com a equipe de vendas possibilita que o corretor tenha em mãos informações importantes como tabela de vendas atualizada, imagens dos produtos e até vídeos.

Ter esses materiais disponíveis nos lançamentos imobiliários facilitaria a interação entre corretor e cliente e com certeza aumentaria a credibilidade. O cliente percebe o cuidado da construtora/imobiliária/loteadora em apresentar soluções para suas necessidades.

Até aqui tudo bem. Se você planejou todo o atendimento dos lançamentos da sua empresa de forma estratégica, alinhou bem com a equipe de vendas qualidade, informações e tempo de atendimento, tudo parece perfeito. Mas é exatamente na etapa final do fechamento da venda que muitos clientes desistem. E a responsável por isso é a dificuldade e burocracia na aprovação de proposta.

O velho método lento e complicado de aprovar as propostas dificulta a concretização das vendas. Nessa etapa, corretores enfrentam um sufoco. Montam pasta de seus clientes, juntam documentos e fotocópias, e só depois disso conseguem levar a proposta para a construtora aprovar.  Quanto tempo demora para montar uma pasta? É na verdade bastante demorado e o cliente, muitas vezes, só tem retorno dias depois, quando nem ele mesmo lembra do interesse no imóvel ou já desistiu ou então procurou um concorrente.

Viu como tudo precisa estar muito bem alinhado? O fechamento da venda pode ser comprometido exatamente na etapa final. Por isso, aprovar proposta, encaminhar documentos, tudo isso precisa ser mais rápido e fácil.

E para todo o processo acontecer de forma eficiente a empresa precisa estar ciente dos novos métodos e tecnologias que facilitam as vendas. A gestão da equipe de vendas deve ser aliada também com o reconhecimento do trabalho dos corretores. Aquela velha premissa de que quem trabalha feliz trabalha melhor, continua valendo. Reconhecer os corretores que estão empenhados em suas vendas é uma forma de manter a motivação da equipe. O clube de pontos, que é uma realidade em  muitas construtoras, é uma solução para fazer o reconhecimento da equipe. As dinâmicas geralmente são bem comuns, a cada meta batida ou venda concretizada os corretores acumulam pontos. Os pontos acumulados são trocados por prêmios. O que garante a satisfação dos corretores e os incentiva a se esforçarem ainda mais para fechar uma venda nos lançamentos que disponibilizam as premiações.

E depois do lançamento? Como mensurar os resultados? Como metas alcançadas, porcentagens maiores do que anos anteriores. Aquele monte de papel, planilhas no excel, embora tenham sido satisfatórios no passado, eles respondem perguntas importantes como qual minha taxa de conversão em vendas/quais equipes vendem mais/ quais mídias estão convertendo mais e até se a sua média está acima ou abaixo do mercado? É importante analisar se a forma de relatório que a sua empresa está acostumada tem trago insights e análises importantes que podem ajudá-lo nos próximos lançamentos.  

O mercado está entrando em uma nova fase. Novas possibilidades de crédito estão animando os clientes e as perspectivas para lançamentos são as melhores. E a sua empresa? Está realmente preparada para sair à frente dos concorrentes? É hora de rever posicionamentos, estratégias e pensar na tecnologia como meio para facilitar os negócios. Repense sua forma de fazer negócios e conte conosco para descomplicar.

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3 desafios da gestão de vendas de condomínios e loteamentos

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Atualmente o mercado imobiliário está se adaptando ao novo comportamento do consumidor, que tem que se tornado cada vez mais exigente e informado. Dessa forma, os profissionais do setor precisam adaptar seu processo comercial para ter mais eficiência em vendas. 

Uma gestão de vendas eficiente pode aumentar o grau de conversão de leads para clientes de forma assertiva. Tudo o que gestores precisam fazer é adaptar seus processos para entregar exatamente o que os consumidores precisam, para evitar a demora no fechamento da venda ou a perda de venda do cliente.

O processo de vendas tradicional, usado há muito tempo atrás, não se sustenta mais no setor imobiliário. Por isso, corretores devem achar modos de inovar na venda e os gestores precisam oferecer o suporte necessário, para agilizar todo o processo e evitar distratos.

Mas será que o setor está pronto para essa mudança? A necessidade de uma mudança nos processos é inevitável, pois os profissionais que não inovarem em seus métodos ficarão para trás da concorrência.

Para ajudar a aperfeiçoar seu processo comercial, confira desafios na gestão de vendas em condomínios e loteamentos que você deve contornar. Vamos lá?

1. Dificuldade no controle de propostas

Em um processo completamente manual, a aprovação de uma proposta comercial pode levar dias, o que compromete o fechamento da venda das unidades de um empreendimento. 

A compra de um imóvel é uma ação importante para o consumidor e, por isso, ele quer uma confirmação ágil sobre a sua solicitação. Processos burocráticos e demorados de aprovação pode desanimá-lo da compra.

Mas e se o processo de aprovação de proposta durasse apenas algumas horas? Suas vendas cresceriam? Teria menos distratos?

Uma solução para esse desafio é fazer uso de um sistema que consiga fazer toda a gestão de proposta dos empreendimentos de forma digital. Assim, os corretores conseguem mais agilidade e autonomia no fechamento de uma venda, assim como o gestor consegue mais organização e simplicidade no momento da aprovação das propostas.

Ao contrário do processo manual com o qual o mercado está acostumado, o envio digital de propostas promove facilidades para os gestores e corretores. 

Com um sistema inteligente, corretores conseguem enviar propostas através de um aplicativo e gestores possuem toda a informação atualizada em tempo real pelo painel web.

 2. Inconsistência na disponibilidade de unidades

Quando falamos de gerenciamento de disponibilidades, vemos que gestores possuem dificuldades em controlar as reservas de unidades dos empreendimentos.

Isso significa que o processo de reserva gera diversos desencontros e muita dor de cabeça para o gestor, que precisa fazer o gerenciamento de acordo com o envio das propostas comerciais. Uma reserva errada pode significar a perda de uma venda para o corretor e a empresa. 

Outra questão comum com que gestores do mercado imobiliário sofrem é o grande tempo demandado para gerenciamento do espelho de vendas. À todo instante, gestores recebem ligações de corretores para verificação de disponibilidade de unidades.

Esse tipo de ação é um processo que não funciona mais nos dias atuais, devido ao grande número de corretores e a necessidade de ter a informação em tempo real.

Além de todo o desperdício de tempo e esforço, o conflito de unidades vendidas ou reservadas com outro corretor é uma atitude comum e que impacta negativamente na credibilidade do profissional e da empresa.   

Por isso, é imprescindível contar com uma solução completa, com funcionalidades que permitam que os corretores tenham acesso às informações como disponibilidade, metragem e valor em tempo real na palma da mão.

Ao fazer a escolha da melhor ferramenta, lembre-se de escolher soluções especializadas em empreendimentos horizontais ou verticais, pois, assim, a visão sobre as disponibilidades de lotes ou apartamentos por andar é facilitada.

gestão de vendas

3. Burocracia no envio da documentação 

Imagine que depois de muita conversa e visitas, seu cliente finalmente fechou a compra de uma unidade! Não é surpresa para nenhum profissional do mercado imobiliário que o envio de documentação para o fechamento da venda é um dos procedimentos mais burocráticos e demorados do processo comercial.

Atualmente, o corretor precisa pegar os documentos do cliente, escanear ou tirar xerox, ir pessoalmente até a secretaria de vendas, para que eles possam conferir os dados do cliente e fazer a aprovação da proposta.

Além de todo a dificuldade de locomoção, é preciso lembrar que a secretaria possui uma grande quantidade de propostas para aprovar, o que pode demorar ainda mais para fazer a avaliação.

Outros imprevistos de trabalhar com avaliações de documentos presenciais para aprovação de propostas é que as cópias do documentos podem ser perdidas ou até mesmo ser rasurados. E quando isso acontece, o corretor precisa ir novamente até o cliente e tirar novas cópias dos documentos, para que eles possam passar pelo mesmo processo de análise.

Imagine o quanto seria mais fácil enviar os documentos de forma digital em um dispositivo móvel. Em um sistema de gestão de vendas para o mercado imobiliário, os corretores podem enviar os documentos do cliente para a secretaria de vendas pelo próprio smartphone.

Confira dois exemplos de empresas de loteamento aberto e condomínio fechado que conseguiram otimizar a gestão comercial e ter mais controle do processo comercial com um sistema inteligente de gestão de vendas para o mercado imobiliário.

A Ginco Urbanismo é uma construtora de condomínios horizontais, que tinha dificuldades em ter uma visão completa sobre o processo comercial dos corretores.  Neste vídeo, o supervisor de vendas conta como os corretores conseguiram melhores resultados ao utilizar uma solução que cabe na palma da mão, com a possibilidade de fazer reservas e tirar fotos dos documentos do cliente.

O maior desafio da BrDU era juntar toda a documentação dos clientes em véspera dos lançamentos de loteamento aberto.

Antes, a equipe de vendas precisava pegar os documentos fisicamente, entregar para secretaria de vendas, para que, só então, o processo de aprovação pudesse acontecer. Com o aplicativo para gestão de vendas, a secretaria de vendas conseguiu fazer todo o processo de forma digital, garantindo mais agilidade. Confira!

E então, você está pronto para resolver estes desafios de gestão de vendas nos condomínios e loteamentos da sua empresa? Achou interessante? Aprenda também a fazer a gestão de vendas eficaz em um lançamento imobiliário!

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4 dicas de marketing para construtoras e imobiliárias focadas em lançamentos

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Como o marketing para construtoras e imobiliárias pode ser um grande aliado para a venda de empreendimentos? E ainda: como os corretores podem alavancar, de uma vez por todas, o número de vendas em lançamentos imobiliários na sua construtora ou imobiliária?

O mercado imobiliário já passou por crises econômicas e recentemente por uma grande pandemia, ebora tudo isso tenha impactado o setor, foi dada “a volta por cima” e ele está se adaptando a mais uma mudança: o novo comportamento do consumidor.

Ou seja, existe demanda e possibilidade de venda, mas os clientes estão cada vez mais exigentes e conscientes do seu poder de compra.

Assim, o mercado imobiliário está passando pelo que chamamos de Era da eficiência, onde os corretores precisam se adaptar, como nunca, às novas necessidades de consumo.  As incorporadoras, construtoras, loteadoras e imobiliárias do setor também precisam acompanhar essa inovação, porque, caso contrário, elas vão ficar para trás.

Diante desse cenário, quem consegue aplicar as melhores práticas de marketing imobiliário sai à frente da concorrência! Essa é uma grande oportunidade de aprender a se destacar e, assim, impulsionar definitivamente a venda para seus empreendimentos.

Dessa forma, pensando nesse novo momento do mercado, resolvemos mostrar importantes dicas de marketing, para aqueles que desejam melhorar o índice de conversão de leads para clientes em lançamentos imobiliários.

Quer saber quais são elas? Veja a seguir:

4 dicas valiosas de marketing para imobiliárias para lançamentos

1. Anúncios no Google Ads

Sabia que existem grandes chances do seu maior concorrente estar anunciando, neste exato momento, no Google? Pois bem, anunciar no Google Ads se tornou um dos principais meios para quem investe em marketing para construtoras e imobiliárias.

As vantagens de apostar nesse canal são que, ao mesmo tempo que seu concorrente está anunciando no Google, é mais provável ainda que seu público-alvo esteja fazendo agora alguma pesquisa referente no mecanismo de pesquisa.

Dessa forma, seu empreendimento pode ser achado por meio de palavras-chave específicas. 

A importância das palavras-chave

As campanhas do Google Ads para imobiliárias aparecem para pessoas que buscaram termos específicos no Google. Esse é a melhor forma de atingir a pessoa certa, no momento certo, já que é ela quem está atrás do conteúdo. Por este motivo, esse canal funciona como uma boa estratégia para melhorar suas ações de marketing para construtoras e imobiliárias.

Por isso, não deixe de focar em palavras-chaves relacionadas aos tipos de imóveis que a sua empresa anuncia. Por exemplo: apartamento de 3 quartos, loteamento na região X, entre outras. 

O Google Ads oferece uma ferramenta chamada ‘Planejador de palavras-chave’, que permite que você descubra novas palavras-chaves para usá-las em anúncios ou até mesmo que você veja o volume de pesquisa de cada termo.

marketing para imobiliárias

Então vamos supor que você queira descobrir novas palavras-chaves que estejam relacionadas à expressão ‘comprar apartamentos em São Paulo’, é só inserir escolher o seu objetivo na ferramenta e, assim, você terá acesso à termos relacionados.

Além de mostrar os termos de pesquisa relacionados à expressão, ele também o nível de concorrência e a média de pesquisa mensais:

marketing para imobiliárias

Para ter melhores resultados, é importante que você sempre procure por palavras-chaves com um alto volume de pesquisa e menor concorrência. Assim, você tem mais chances de atrair leads para seus anúncios.

Agora, se você já escolheu uma palavra-chave e apenas quer confirmar se é uma boa ideia usá-la em seus anúncios, você pode recorrer aos dados de volume de pesquisa e previsões.

Se você, por exemplo, só quisesse confirmar se a palavra-chave ‘comprar apartamento em São Paulo’ é uma boa opção para seus anúncios, você poderia recorrer à essa simulação.

marketing para imobiliárias

E assim, a plataforma te mostrará uma previsão dos seus resultados. Ele te traz dados sobre o provável número de impressões, taxas de cliques, o custo por clique médio e o provável custo total do nosso anúncio com essa palavra-chave.

Com esses dados em mãos, resta você decidir se vale à penas investir nessa palavra-chave, de acordo com seu valor para investimento e necessidade de retorno.

Lembre-se sempre que a publicidade de mais qualidade é aquela que é relevante para o usuário. Sempre traga valor ao usuário!

2. Anúncios no Facebook

O Facebook Ads também é uma ótima opção para a geração de leads para seus lançamentos.  Mas se você investe em anúncios apenas para públicos gerais , pode ser que esteja perdendo  dinheiro por ali, sabia?

Uma das melhores estratégias para ser mais assertivo no alcance de um público qualificado é realizar uma segmentação específica, que pode acontecer tanto em locais específicos ou que pode ser de acordo com o perfil e interesse dos usuários.

Saiba como funciona: 

Segmentação por geolocalização

Se você está vendendo um empreendimento em São Paulo, por exemplo, não faz tanto sentido criar um anúncio nacional, que atinja usuários de todo o Brasil, correto? Para saber o grau de interesse de pessoas de estados específicos em seus empreendimentos, você pode criar anúncios segmentados para cada região.

marketing para imobiliárias

Na segmentação por geolocalização, você tem a possibilidade de escolher a localização dos usuários que você deseja alcançar com seus anúncios, além das faixas de cobertura ao redor das cidades selecionadas.

Dessa forma, você pode segmentar seus anúncios para estados, cidades, bairros e até ruas específicas.

Segmentação por perfil

O mesmo acontece com o tipo de segmentação por perfil, que pode alcançar usuários de acordo com seus interesses, cargos e até mesmo relações familiares. Os dados são determinadas diretamente pelo Facebook, o que permite mais assertividade no alcance de um público qualificado.

Assim como os dados demográficos, como sexo e idade, por exemplo, um tipo de segmentação que pode ser muito útil na veiculação de empreendimentos para públicos específicos, como pessoas mais jovens e com necessidade de produtos enxutos ou até mesmo para famílias com mais membros e necessidade de espaço.

marketing para imobiliárias

Confira na imagem acima a segmentação para usuários de 25 até 65 anos, de todos os gêneros, que possuem interesses em imóveis e outras propriedades. Você pode usar essa segmentação de forma estratégica para atingir públicos ultra segmentados.

E o mais bacana de usar essa ferramenta é que ela mostra, de forma proativa, a previsão de alcance do público pela plataforma. Confira:

marketing para imobiliárias

Nesse exemplo, com o público segmentado para o estado do Rio de Janeiro e com os dados demográficos e interesses mencionados acima, o alcance seria de 3 milhões e 200 mil pessoas.

3.Divulgação de vídeos sobre a região de lançamento do empreendimento

A dica aqui é usar, de forma gratuita, as redes sociais e o Youtube para divulgar apresentações e vídeos sobre os lançamentos dos empreendimentos e a sua região de localização.

Esse é o momento de mostrar seu empreendimento como uma grande novidade para os clientes. Lembre-se de criar uma campanha que mostre um diferencial dos outros imóveis.

Além disso, uma ação em alta no marketing para construtoras e imobiliárias é  incorporar esses os vídeos aos sites e também aos materiais de vendas para corretores de imóveis. 

4. Integração com CRM para ter agilidade no atendimento e rastreabilidade dos resultados

Sua imobiliária gera muitos leads, mas não sabe se eles foram realmente contatados? É difícil saber se os leads gerados estavam qualificados e, por isso, não tem ideia se fez um bom investimento? Aí entra um bom CRM para ajudar você!

Um CRM imobiliário é uma ferramenta na qual você poderá gerenciar o seu processo de atendimento, no qual é possível acompanhar todo o fluxo de relacionamento com um possível cliente.

Com esse tipo de solução, é possível acompanhar o histórico de cada um dos seus contatos, desde os motivos da perda de um negócio até mesmo as preferências e interesses em determinados tipos de móveis.

CRM: seu cliente como principal componente da venda

Em resumo, o CRM é uma das estratégias que mais vem sendo utilizadas por departamentos de marketing para construtoras e imobiliárias. E ela vai ainda mais além: ela coloca o seu cliente como principal componente da venda.

O sistema traz dados precisos, para que sua imobiliária possa tomar decisões mais assertivas ou mudar as estratégias de marketing e investimento do lançamento.

O uso de um CRM estabelecido e sistematizado evita avaliações subjetivas e imprecisas, o que garante à sua costrutora ou imobiliária a exatidão necessária para garantir um bom atendimento em todas as etapas do funil e ainda para trazer bons resultados no número de vendas de lançamentos.  

Dica bônus: tente anúncio com os próprios empreendedores

Caso esteja seguindo a dica anterior, você precisa mostrar para os investidores a qualidade dos leads conquistados.

Com a ajuda de um CRM e toda a rastreabilidade nas vendas, será possível mostrar aos empreendedores que eles estão gerando resultados reais, ou seja, eles estão atingindo o objetivo principal,  por meio das vendas de unidades.

Nesse sentido, a rastreabilidade de vendas, proporcionada por um CRM, vai trazer as informações de uma venda, desde o momento em que uma pessoa se torna lead, o que torna possível saber quantos leads realmente se tornaram vendas.

Mostre os resultados reais

Se os resultados da campanha estiverem sendo satisfatórios, vale a pena tentar uma verba extra de anúncio com os próprios empreendedores do lançamento imobiliário. Mas como fazer isso?

Ao mostrar os resultados das campanhas ao empreendedor, você precisará convencê-lo da segurança de investir mais em sua imobiliária para a geração de leads.

Por exemplo, se uma construtora reserva 10 mil reais para 5 imobiliárias gerarem leads e a sua imobiliária traz mais resultados em vendas, tenha certeza que a construtora vai preferir investir os 50 mil com você, por exemplo.

Isso mostra que o empreendedor sabe que o seu negócio é mais organizada, traz mais resultados e, assim, a parceria poderá ser intensificada.

O que achou do conteúdo de hoje com estas valiosas dicas de marketing para construtoras e imobiliárias focadas em lançamentos? Se você gostou, irá curtir também esse Guia para Lançamentos Imobiliários:

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3 dicas para descomplicar seu processo de vendas em 2023

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No ano de 2022 muita coisa aconteceu e, esse é o momento de se perguntar o que deu certo e o que deu errado em seus lançamentos. Que tal saber 3 dicas para descomplicar seu processo de vendas em 2023?

Antes de qualquer coisa, olhando para seus resultados e processo de vendas, o que você pediria de presente para o esse novo ano?

Independente do seu pedido, tenho certeza que ele será sobre reduzir a burocracia do seu processo de vendas. Que será sobre otimizar resultados, economizar tempo e, principalmente, vender mais…

Pode parecer uma realidade distante, mas centenas de construtoras, incorporadoras e imobiliárias já adotaram um processo mais simples, eficiente e 100% digital neste ano.

Pensando em te ajudar a organizar tudo isso, preparamos 3 dicas para descomplicar o seu processo de vendas em 2023. Confira!

1 – Entendendo gargalos e criando novas soluções

Quando o assunto é gestão de empreendimentos e consequentemente de vendas, ter uma visão completa do funil de vendas permite que você entenda os gargalos da sua operação e crie novas soluções.

Desenhar um funil de vendas saudável e eficiente é, na maioria das vezes, um desafio e tanto para qualquer empresa. Nesse sentido, como cada incorporadora, construtora, loteadora e imobiliária conta com as suas próprias particularidades, é imprescindível construir um modelo adequado às suas necessidades. Ou seja, para muitos gestores de vendas encontrar um funil que realmente funcione é tão difícil como otimizar um já existente.

Mas qual o papel do funil de vendas? Ele demonstra o caminho percorrido pelo cliente desde o primeiro contato com sua empresa até a conclusão da venda. 

Ao analisar o funil de vendas, você terá condição de saber as perspectivas de negócios em relação às metas estipuladas para as vendas. Essa análise deve ser feita levando em conta os primeiros contatos com os clientes, as propostas que estão em fase de negociação e os negócios que serão concretizados.

Para te ajudar nessa tarefa, preparamos modelos pré-moldados de funil de vendas que são essenciais para que você e sua equipe consigam gerir da melhor forma os atendimentos aos seus clientes. Baixe grátis:

Entender gargalos também está diretamente ligado à gestão de equipes. Um setor de vendas deve ser orientado para resultados, por isso, sua equipe de vendas precisa ser norteada por metas e mais do que isso, os corretores devem estar em constante evolução, atualizados em relação às melhores técnicas de vendas e sobre o mercado imobiliário. Pensando nisso, é imprescindível o investimento em capacitação e treinamentos.

tudo isso, vai ajudar

2 – Unindo: pessoas, processos e tecnologia

Você sabia que hoje 61% das empresas do mercado imobiliário e construção civil apostam em inovação dos processos internos para melhorar sua eficiência operacional? (pesquisa da Deloitte e Terracota Ventures)

Afinal, o consumidor está cada vez mais exigente, informado e quer que o fechamento do negócio seja rápido e eficiente. Assim, as incorporadoras, construtoras, loteadoras e imobiliárias estão repensando processos para surpreender aqueles que sonham em ter a casa própria.

O resultado disso é que não dá para vender como antigamente e esperar os mesmos resultados, não é mesmo? Ao falar sobre inovação, não podemos deixar de lembrar do tripé da transformação digital: pessoas, processos e tecnologia

Vamos usar uma analogia bem simples para mostrar o quão importante é ter esses três pontos alinhados: ter só a tecnologia pela tecnologia não traz nenhum benefício para a empresa. Ou seja, da mesma forma, não faz sentido adotar as melhores soluções tecnológicas, sem as pessoas com o mindset adequado para se engajarem no processo.

Dessa forma, é essencial que os componentes do time da construtora tenham algumas importantes características, como: vontade de solucionar problemas, buscar resultados e o principal: atitude.

Dito isso, é importante ressaltar que o app Facilita é uma solução tecnológica do mercado que valoriza as conexões entre as pessoas. Por exemplo, enquanto muitas empresas de tecnologia voltadas para o mercado imobiliário possuem como escopo eliminar o corretor de imóveis do processo de vendas, nós fazemos o movimento contrário, incluímos o corretor de imóveis no processo.

3 – Simplificando as vendas do mercado imobiliário

Dizer que a sua gestão precisa da mobilidade de um app parece óbvio em meio ao espaço conquistado pela tecnologia no dia a dia do mercado imobiliário. Mas, além de fazer bom uso das conhecidas redes sociais e WhatsApp, uma forma eficaz de otimizar a gestão de equipe de corretores e a gestão de vendas é através de um aplicativo para imobiliárias.

O app Facilita reúne em uma única plataforma todos os recursos necessários para uma boa gestão dentro e fora das imobiliárias! Atuamos para trazer mais eficiência ao mercado imobiliário, aplicando tecnologia e inovação para descomplicar todo o processo da venda, com 3 pilares fundamentais:

  1. Ser extremamente fácil o uso por todas as pessoas envolvidas, com mobilidade e praticidade;
  2. Oferecer todos os dados integrados com demais sistemas dentro do processo de vendas (ferramentas de marketing, plataformas de mídia, ERPs);
  3. Ter todas as pessoas integradas (corretores, gerentes, coordenadores de venda, secretaria de vendas, diretores).

Com estes 3 pilares fundamentais o app Facilita está apostando em uma mudança de cultura e evolução para uma venda cada vez mais ágil, integrada e descomplicada.

O que você achou do conteúdo? Considere essas dicas um presente de Natal para começar 2023 com o pé direito. A missão do Facilita é simplificar as vendas do mercado imobiliário e queremos você com a gente nesta caminhada em 2023! Entre em contato com um de nossos especialistas.

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