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Mercado Imobiliário

Confiança aumenta e setor imobiliário prevê expansão para 2021

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De acordo com uma pesquisa da Abrainc, os resultados do mercado imobiliário deverão se manter em 2021. O estudo mostrou um aumento de vendas no 3T de 2020 e crescimento na confiança das incorporadoras para o próximo ano.

Com a intenção de medir os resultados do setor e as expectativas do mercado, a Abrainc realizou uma pesquisa com presidentes e diretores de 38 das maiores empresas do mercado imobiliário e prevê expansão para 2021.

Indicadores já apontavam para um dos melhores momentos do setor na história do país e a pesquisa veio confirmar as expectativas para os próximos meses. Confira, neste artigo completo, todos os dados divulgados pela Abrainc!

Vendas aumentam no 3º Trimestre

Segundo a pesquisa, 87% dos entrevistados informou um crescimento de vendas no terceiro trimestre deste ano. O Casa Verde e Amarela teve um aumento de 82% nas vendas e os segmentos de alto e médio padrão de 90%. Quando o assunto é a expectativa de comercialização, 87% dos entrevistados acredita no crescimento das vendas nos próximos 12 meses.

Aumento da demanda de imóveis

O aumento da demanda por imóveis foi motivado, principalmente, pela baixa nos juros do crédito imobiliário e a mudança no comportamento do consumidor, que passou a valorizar mais a moradia, agora que fica mais tempo em casa, em decorrência da pandemia.

Na última pesquisa de intenção de compra da Datastore, por exemplo, os dados apontaram que cerca de 5,5 milhões de famílias pretendem comprar um imóvel nos próximos 12 meses e 11 milhões de famílias possuem intenção de compra em até 36 meses.

A pesquisa da Abrainc também aponta que 87% dos entrevistados registraram maior procura por imóveis por consumidores. No estudo, 82% dos participantes do segmento de baixa renda e 90% de médio e alto padrão possuem a mesma percepção de crescimento.

97% planeja lançar nos próximos 12 meses

De acordo com a pesquisa, nos próximos 12 meses, 97% dos empresários do mercado imobiliário pretendem lançar algum projeto e 92% comprará terrenos para produção imobiliária.

Isso significa grande confiança para projetos futuros, o que deve refletir em um aumento de lançamentos e vendas no próximo ano. Todos os segmentos se mostram confiantes para os próximos meses. Não é atoa que o setor imobiliário prevê expansão para 2021.

63% acredita que preços de imóveis vão aumentar

Segundo dados da Fipe, entre 2009 e 2019 houve um aumento de 10% no valor dos imóveis no Brasil. O crescimento ocorreu, em sua maior parte, entre 2009 e 2014, já que entre 2015 e 2019 os preços estabilizaram.

Entretanto, é esperado um novo ciclo de valorização pelos entrevistados. Para 63% deles, o preço dos imóveis vai aumentar 5% nos próximos 12 meses. Já para 84%, as altas vão superar 10% em até cinco anos.

Digitalizar vendas para aproveitar oportunidades

As notícias sobre o mercado imobiliário são cada vez mais positivas. A Caixa acabou de anunciar mais uma redução de juros para crédito junto a novas medidas como carência para novos contratos, pagamento parcial das prestações e feira virtual de imóveis.

Agora que as oportunidades estão surgindo e a expectativa é de crescimento do setor, você não vai querer complicar nenhum processo, né?

61% das empresas do mercado imobiliário estão inovando e simplificando processos para ter mais eficiência e otimizar resultados, segundo a Deloitte e Terracotta Ventures.

E essa é uma mudança necessária: o consumidor pós-pandemia se tornou ainda mais exigente, informado e digital. Ele quer agilidade e eficiência no atendimento comercial. Afinal, ele tem o poder de compra e de escolha.

Aproveite esse crescimento do mercado para adaptar o atendimento da sua incorporadora, simplificar seu processo comercial e diminuir a burocracia nas vendas. A tecnologia pode ser uma grande aliada no mercado imobiliário!

A equipe Facilita tem a missão de te ajudar a melhorar processos e se manter atualizado sobre as mudanças do mercado imobiliário. Queremos te ajudar a facilitar seu processo de vendas com conteúdo transformador.

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2 Comments

Comentários

  1. Pingback: O novo ciclo do mercado imobiliário é digital – Smartus

  2. NATANAEL

    2 de janeiro de 2021 at 16:39

    O mercado imobiliário está aquecido e provavelmente continuará em alta a procura por imóveis seja para investimento ou para moradia em 2021.

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Gestão

A importância da integração entre marketing e vendas

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No mercado imobiliário, onde os ciclos de compra são longos e as decisões de compra exigem confiança e acompanhamento, a integração entre marketing e vendas deixou de ser uma tendência para se tornar uma necessidade estratégica. Empresas que ainda operam essas áreas de forma isolada enfrentam gargalos de comunicação, desperdício de leads e baixa previsibilidade comercial.

Segundo o Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos 2025, empresas que possuem integração entre as equipes de marketing e vendas apresentam um aumento de 18% nas taxas de conversão. Isso mostra que, quando as duas áreas atuam de forma colaborativa, os resultados são significativamente melhores.

1. Do lead ao fechamento: uma jornada compartilhada

O papel do marketing vai muito além de gerar leads. A equipe de marketing precisa entender o que caracteriza um lead qualificado para vendas e atuar de forma alinhada com o time comercial desde o primeiro contato. Por isso, é essencial estabelecer critérios claros de MQL (Marketing Qualified Lead) e SLA entre os times.

2. CRM como ponto central da estratégia

Uma das maiores barreiras para a integração é a falta de visibilidade compartilhada. Utilizar um CRM imobiliário que permita o acompanhamento completo da jornada de cada lead é essencial. O CRM do Facilita, por exemplo, integra funil de vendas, campanhas e relatórios em um só lugar, permitindo que marketing e vendas acompanhem os mesmos dados em tempo real.

Leia também: Como saber se o funil de vendas está saudável?

3. Dados como ponte entre os times

Com a centralização de dados, é possível entender quais campanhas geram os leads que mais convertem, quais canais são mais eficazes e em que ponto os leads estão se perdendo. Isso permite que o marketing otimize a captação e que o time de vendas atue de forma mais personalizada.

Acesse o Panorama completo e veja como os dados apoiam a tomada de decisão: Baixar Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos

4. Alinhamento de metas e feedbacks constantes

Reuniões de alinhamento entre os times devem ser parte da rotina. O marketing precisa saber o que está funcionando no discurso de vendas e as vendas precisam entender o que o marketing está promovendo. Essa troca cria uma cultura de cooperação que impulsiona os resultados de forma sustentada.

Veja como estruturar sua equipe para alta performance:

Cultura de dados e pensamento lá na frente!

A integração entre marketing e vendas é mais do que um processo técnico – é uma mudança de mentalidade. Com os dados certos, ferramentas adequadas e uma cultura de colaboração, é possível transformar resultados e acelerar as vendas.

O Panorama 2025 mostra que as empresas que já adotam esse modelo colhem frutos mais rápido. E você, já iniciou essa transformação?

Explore mais insights em: Baixar Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos

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Gestão

Jornada do cliente no mercado imobiliário: como acompanhar

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No mercado imobiliário atual, acompanhar a jornada do cliente é fundamental para garantir uma experiência positiva e aumentar a conversão em vendas. O Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos 2025 revelou que empresas com funil estruturado e espelho de vendas integrado ao CRM apresentam melhor desempenho ao longo do ciclo comercial.

Segundo o Panorama de Vendas 2025, o ciclo de compra no mercado imobiliário está mais longo: mais da metade dos empreendimentos levam mais de 120 dias para serem vendidos. Isso exige um acompanhamento mais estratégico e personalizado ao longo de toda a jornada do cliente.

Neste artigo, vamos mostrar como acompanhar a jornada do cliente de ponta a ponta, com estratégias práticas para aplicar na sua empresa.

1. Entenda as etapas da jornada imobiliária

A jornada do cliente no mercado imobiliário passa por cinco grandes fases:

  1. Atração – momento em que o cliente descobre a existência do empreendimento, geralmente via mídia paga ou indicações.
  2. Engajamento – quando ele passa a consumir mais conteúdo, visitar o site, interagir com o time de atendimento.
  3. Qualificação – fase de entender a capacidade de compra e o interesse real no produto.
  4. Negociação – quando propostas, visitas e ajustes de condições ocorrem.
  5. Conversão e pós-venda – fechamento do contrato e manutenção do relacionamento.

Cada etapa exige uma estratégia diferente e pode ser otimizada com uso de CRM e automação.

2. Estruture seu funil de vendas com base em dados reais

Segundo o Panorama, apenas 38% das empresas têm um funil de vendas totalmente estruturado. Um funil funcional deve permitir que você saiba:

  • Em que etapa está cada cliente
  • Qual o tempo médio entre uma fase e outra
  • Quais canais geram mais conversões

Leia mais: Como saber se o funil de vendas está saudável?

3. Use tecnologia para integrar dados e agilizar a jornada

A integração entre funil, espelho de vendas e propostas é essencial. Isso evita conflitos de reserva, acelera respostas ao cliente e aumenta a confiança no atendimento. CRMs como o Facilita permitem:

  • Atualização em tempo real da disponibilidade
  • Visualização da jornada do cliente por corretor
  • Criação e envio de propostas integradas com assinatura digital

Veja na prática: Case Vivaz / Cyrela

4. Automatize etapas e mantenha o lead aquecido

Campanhas de e-mail, WhatsApp e mensagens automáticas mantêm o cliente engajado mesmo fora do horário comercial. O uso de automação pode reduzir drasticamente o tempo de resposta e aumentar a taxa de conversão, como mostrado em “Atendimento nos primeiros 5 minutos”

5. Não abandone o cliente após a assinatura

A jornada não termina com a assinatura. O pós-venda é essencial para fidelizar e transformar clientes em promotores. Use o CRM para:

  • Acompanhar pendências de documentação
  • Disparar pesquisas de satisfação
  • Nutrir o relacionamento para futuras indicações

Acompanhe a jornada!

Acompanhar a jornada do cliente de forma estruturada é um dos pilares para o sucesso comercial no mercado imobiliário. Com apoio de dados e tecnologia, você reduz falhas, acelera o ciclo de vendas e entrega uma experiência mais fluida.

Quer dar o próximo passo? Acesse o Panorama 2025 e veja como empresas de alta performance estão estruturando sua jornada: 

Ebook Panorama de Vendas

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Gestão

Empresas que atualizam o espelho de vendas em tempo real vendem até 30% mais rápido

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Os dados da 2ª edição do Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos 2025 revelam um dado expressivo: empresas que mantêm o espelho de vendas atualizado em tempo real conseguem vender até 30% mais rápido do que aquelas que não o fazem.

Essa agilidade impacta diretamente no desempenho comercial, permitindo tomadas de decisão mais rápidas, controle mais eficaz do estoque e melhor performance nos plantões de venda.

Neste artigo, vamos explicar por que atualizar o espelho em tempo real faz tanta diferença e como você pode aplicar isso na sua empresa.

1. Evita conflitos de reserva e acelera o atendimento

Quando o espelho está atualizado em tempo real, corretores evitam erros como reservar a mesma unidade para dois clientes. Isso agiliza o atendimento e aumenta a confiabilidade da operação.

Leia também: Nova visualização de disponibilidade dos empreendimentos com o CRM Facilita

2. Melhora o desempenho no Dia “D” de lançamento

Empresas com espelho em tempo real conseguem dar respostas mais rápidas aos clientes e distribuidores durante o lançamento, o que impacta diretamente na velocidade das vendas. O tempo é um fator decisivo, especialmente quando o volume de leads é alto.

Veja dados do Panorama: Ebook completo

3. Permite gestão de disponibilidade com assertividade

Atualizar o espelho com atraso é um dos principais fatores que geram ruído entre times de venda. Com a planta digital atualizada automaticamente, é possível criar campanhas com base em disponibilidade real, evitando retrabalho e promessas não cumpridas.

Leia mais sobre o tema: Lista de unidades, espelho digital e implantação

4. Fortalece a integração com o funil de vendas

Ao manter o espelho sincronizado com o CRM, é possível acompanhar em tempo real quais unidades estão em negociação, propostas ou vendas, e agir rapidamente em caso de desistências ou atraso nos processos.

Entenda como um espelho conectado ao CRM melhora o controle da operação: Parceria de Sucesso: ERP e CRM

5. Gera relatórios de disponibilidade com valor estratégico

Com o espelho digital, você pode acompanhar a velocidade de absorção por tipologia, identificar padrões de preferência dos clientes e ajustar tábuas de preço com mais segurança.

Esse tipo de insight é essencial para gestores que buscam decisões baseadas em dados.

Aprofunde-se no tema: Como saber se o funil de vendas está saudável?

Repense seus processos!

Atualizar o espelho de vendas em tempo real é mais do que uma boa prática: é um diferencial competitivo. O Panorama 2025 mostra que agilidade e tecnologia caminham juntas na conquista de melhores resultados.

Se você ainda trabalha com planilhas ou depende de atualizações manuais, este é o momento ideal para repensar seus processos.

Acesse o Panorama completo: https://crm.appfacilita.com/panorama-2025
Confira também como um CRM com planta digital interativa pode transformar sua operação: https://www.appfacilita.com/

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