Conecte-se conosco

Mercado Imobiliário

Retrospectiva 2019: o voo da Facilita

Publicado a

I

Voamos alto em 2019 e, juntos, alcançamos lugares inimagináveis. ?

Por isso, vamos compartilhar com você os acontecimentos que nos marcaram, comemorar nosso crescimento e ainda olhar para o futuro, para o que ainda vamos conquistar.

Então aperte os cintos e venha com a gente nessa viagem. Confira nossa retrospectiva de 2019!

Duplicamos o número de clientes

O número de construtoras, incorporadoras, loteadoras e imobiliárias que já estão facilitando seu processo de vendas aumentou em 2019. 

Conseguimos 98 novos clientes, mais que o dobro do número que finalizamos em 2018. Fechamos o ano com 158 clientes divididos em 23 estados do país

Já temos mais de 23.000 corretores ativos no Facilita, aproveitando da liberdade e autonomia para vender mais imóveis. 

Somos especialistas no que nossos clientes precisam. Por isso, fizemos um estudo detalhado para entender os maiores desafios de cada tipo de negócio. Assim, entregamos não apenas uma solução, mas também a estratégia.

Nossos clientes possuem uma solução personalizada para seu tipo de negócio: loteamento aberto, condomínio fechado, minha casa minha vida, alto padrão, médio padrão ou imobiliária.

A equipe também cresceu!

Se o nosso número de clientes duplicou, nossa equipe também cresceu! Só em 2019, tivemos 15 novas contratações. Tivemos até que inaugurar um andar novo. Haja café para tanta gente!

Neste ano, mapeamos e implantamos a gestão por processos em todos os departamentos. E além da expansão da equipe, ajudamos no desenvolvimento de líderes e colaboradores, por meio do coaching. Todos juntos, engajados em um só propósito!

Sucesso do Cliente

Não queremos oferecer apenas uma ferramenta… Queremos que você realmente atinja os objetivos da sua empresa. Por este motivo, estruturamos o departamento de Sucesso do Cliente, com uma equipe de peso, que já está apoiando nossos clientes à toda velocidade.

Nosso time tem ajudado clientes a estruturar novos processos, reajustar estratégias e atingir ainda mais resultados com o Facilita

Já pensou em ter uma equipe criada exclusivamente para te ajudar em seus resultados?

Suporte do Facilita

O atendimento do Facilita teve um ano cheio de crescimento também! Além do crescimento da equipe e estruturação do setor, a equipe atendeu mais de 8.700 solicitações no Suporte. É isso o que chamamos de eficiência!

Muitas melhorias, novas funcionalidades

Nossos desenvolvedores também ralaram muito: foi um ano cheio de melhorias e novas funcionalidades!

Nosso aplicativo ficou mais simples e intuitivo: atualizamos a interface do painel web e aplicativo, para dar mais modernidade e usabilidade à gestores e corretores.

Terminamos o ano com uma velocidade de processamento de dados 10 vezes mais ágil e eficiente no Facilita. Além de aperfeiçoar nossas integrações com o RD Station e ERPs como Sienge e UAU.

Também lançamos funcionalidades importantes para gestores e corretores como o simulador de propostas e a oferta ativa.

Calculadora é coisa do passado! Agora nossos clientes conseguem simular propostas em qualquer lugar à qualquer hora, sem preocupações. Gestores conseguem aprovar propostas com mais facilidade e corretores possuem mais autonomia para simular e enviar propostas pelo celular.

Estamos entre as 10 melhores startups do Brasil

A Facilita foi eleita como a melhor startup de Goiânia, considerada uma das 10 melhores startups do Brasil pela Amcham Arena em 2019! 

Esse foi um grande marco em nossa história, pois um júri especializado em inovação, empreendedorismo e gestão nos escolheu entre mais de 800 startups, em 15 cidades diferentes do país. Baita orgulho!

Saímos na imprensa… e MUITO!

Este ano estivemos em alta na imprensa também!

Participamos de uma reportagem no Jornal Anhanguera, afiliada da Rede Globo em Goiás, onde falaram sobre o Facilita e o investimento que recebemos da Soluti.

Nosso CEO, Glauco Farnezi, teve um artigo publicado na Istoé Dinheiro, no qual explica a mudança no comportamento do consumidor do mercado imobiliário. Vale a pena conferir!

Também estivemos no Estadão, apontando os impactos da nova linha de crédito da Caixa em construtoras focadas em empreendimentos do tipo Minha Casa Minha Vida

Na Exame, falamos sobre o aumento do investimento em marketing digital no mercado imobiliário. As construtoras estão cada vez mais apostando em uma cultura digital para fechar negócios.

E os corretores não ficam de fora dessa transformação. Eles precisam se adaptar a este novo momento, se quiserem se destacar no mercado. A Infomoney apontou essa necessidade de adaptação.

Quando o assunto é mobilidade, facilidade e tecnologia, somos referência no mercado imobiliário. Confira essa reportagem da Smartus sobre os pilares importantes da transformação em vendas.

Estivemos presentes em muitos eventos

Este ano viajamos aos quatro cantos do Brasil, fazendo palestras em grandes eventos do mercado imobiliário

Os temas mais pedidos foram:

Tecnologia e inovação para descomplicar o processo de vendas;

Como automatizar e digitalizar processos comerciais;

A mudança no comportamento do consumidor no mercado imobiliário.

Confira a lista dos principais eventos que participamos em 2019:

Digitalks 2019: maior evento de Negócios da Economia Digital e Tecnologia da América do Sul;

Construtech 2019: maior feira de startups de construção civil em um só lugar;

Summit Minha Casa Minha Vida: evento que discutiu as tendências para construtoras focadas em empreendimentos Minha Casa Minha Vida;

Modelos Disruptivos: eventos sobre as tendências para o mercado imobiliário nos próximos anos;

Fórum Imobiliário:  evento em Curitiba, que discutiu tendências, estratégias de crescimento e um panorama do mercado dos próximos 12 meses;

MB Summit Brazil: maior congresso imobiliário focado no crescimento de corretores de imóveis com tecnologia, em Goiânia.

Também rodamos o país pelo Inside Imob, o maior evento de Inteligência Imobiliária da América Latina, onde passamos por várias cidades como Balneário Camboriú (SC), Belo Horizonte (MG), Florianópolis (SC), Maceió (AL) e Sinop (MT). 

Em março estaremos em São Paulo, falando sobre como a tecnologia e inovação impactam o mercado imobiliário. Se inscreva aqui!

Sucesso é com a gente mesmo

Contamos histórias inspiradoras de clientes que atingiram resultados excelentes com o apoio do Facilita. Confira essas Histórias de Sucesso!

A Fix Urbanismo conseguiu uma taxa de conversão de 14,15% em vendas desenvolvendo um trabalho completo de integração entre marketing e vendas. Leia aqui!

A BrDU abraçou a cultura digital e incentivou mais de 600 corretores de loteamentos a utilizarem o Facilita. Você pode ler esse case de sucesso clicando aqui.

Conheça a história da Víncer, que cresceu de 05 para 80 usuários ativos no Facilita em pouco mais de um ano. A imobiliária faz o gerenciamento de 15 mil leads no funil de vendas. Saiba mais!

A Árbore possui um atendimento 100% digital para vendas MCMV. A construtora possui 160 usuários ativos, entre corretores e correspondentes bancários, atendendo cerca de 21 mil leads. Ficou curioso? Confira!

O Consultor de Inovação e Marketing da CMO contou como a integração de equipes, ferramentas e estratégias trouxe resultados para a construtora. Confira esse webinar inédito!

Saiba como o Facilita ajudou a Ginco a ter uma visão completa de todo o processo de vendas para otimizar a gestão comercial das unidades. Assista o vídeo aqui!

Dividimos todo nosso conhecimento com você

Este também foi um ano para compartilhar conhecimento! Em 2019:

  • Escrevemos 71 artigos em nosso blog;
  • Gravamos 8 webinars com clientes e parceiros;
  • Lançamos 7 ebooks gratuitos para vocês;
  • Gravamos 14 vídeos no Youtube;
  • Além das centenas de tutoriais gravados para nossos clientes.

Em 2020 vamos compartilhar ainda mais conteúdo com vocês!

O que esperar da gente em 2020?

Foram muitas xícaras de café, muitas horas em reuniões, muitas confraternizações e vitórias nesta viagem que foi 2019. 

A meta para 2020 é crescer ainda mais: mais clientes, mais talentos na equipe e, quem sabe, até mais um andar…

Voaremos mais alto neste novo ciclo: com a nossa parceira, Soluti, maior certificadora digital do país, lançaremos a assinatura digital dos contratos, permitindo uma venda 100% digital.

Também estamos preparando uma solução exclusiva para o corretor. Caso queira ser um dos primeiros a conhecer essa solução, não deixe de se inscrever em nossa lista.

O ano de 2019 foi incrível, mas acreditamos que o melhor ainda está por vir. 2020 será um bom ano para o mercado imobiliário e queremos você como parceiro para transformar o mercado imobiliário. Voe com a gente!

Continue lendo
Clique aqui para comentar

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado.

Mercado Imobiliário

Decreto gera polêmica e é revogado no dia seguinte: e agora corretor?

Publicado a

I

Um novo decreto foi publicado no dia 9 de agosto pelo presidente da república Jair Bolsonaro, tratava-se de uma medida para redução de custos relacionados às atividades do mercado imobiliário associadas a compra, venda e locação de imóveis. 

O Decreto nº 11.165, altera a Lei nº 6.530 promulgada em 1978, que diz sobre a regulamentação da profissão de corretor de imóveis. O documento já estava em vigor e determinava que algumas atividades não seriam mais exclusivas aos profissionais corretores de imóveis. 

A mudança gerou polêmica no setor e fez com que muitos associados do Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci) se questionassem sobre os efeitos dessa decisão para a profissão. Diante da repercussão, a medida foi revogada em menos de 24 horas depois da promulgação.

Mas até que ponto os corretores podem ser afetados? Será esse o fim da profissão como conhecemos hoje? Continue a leitura deste artigo e confira mais detalhes!

O que mudaria com o Decreto?

O Decreto nº 11.165 sancionado na última terça-feira (09/08), alterou o Decreto nº 81.871 de junho de 1978, o qual regulamenta a Lei nº 6.530 de maio do mesmo ano. 

A medida modificou a regulamentação da profissão de Corretor de Imóveis, flexibilizando atividades que antes, em conformidade com a legislação, eram exercidas somente por profissionais devidamente registrados no Creci.

A contar da data de publicação do decreto passaram a vigorar novas regras nas intermediações das ações de negociações associadas a compra, venda e locação de imóveis.

Conforme descrito no Art. 2º, serviços chamados “auxiliares” não competiriam mais exclusivamente aos corretores licenciados, descritos nos incisos I, II, III, IV. São eles:

I – publicidade ou marketing imobiliário;

II – atendimento ao público;

III – indicação de imóveis para intermediação;

IV – publicação, hospedagem em sítio eletrônico ou divulgação na internet de imóveis à venda ou para locação.

A justificativa é que a mudança viria para promover segurança jurídica e reconhecimento frente às inovações do setor, gerando também, diminuição da burocracia e maior receita ao reduzir custos nas transações imobiliárias. 

Ainda, o texto tornava excludente tabelas para definição de valores cobrados no exercício da corretagem de duas atribuições, adequado ao Art 3º é dada abertura à livre negociação de honorários. 

Repercussão do Decreto e opinião do Cofeci

Houve pronunciamento por parte  do presidente do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci), João Teodoro, que se colocou totalmente indignado com a promulgação do decreto Decreto de nº 11.165, o qual coincidiu com a data de realização do Encontro Brasileiro do Mercado Imobiliário, evento mais conhecido pela sigla ENBRACI. 

O Cofeci enxergou que tal medida foi uma afronta à categoria de trabalho e o presidente da entidade chegou a pronunciar em público que a ação se tratava de “canalhice”.

Diante da grande repercussão negativa, em menos de 24 horas depois o decreto foi revogado pelo presidente da república. As medidas que haviam sido aprovadas favoreciam empresas da construção civil do Sindicato da Habitação na Internet (Secovi). 

Além disso,  as plataformas digitais imobiliárias também seriam beneficiadas diretamente, visto que haveria dispensa da obrigatoriedade de registro no Creci em atividades “auxiliares”, como mencionado anteriormente.

O que você achou do conteúdo? Quer se manter atualizado sobre as notícias do mercado imobiliário? Assine a News do App Facilita e receba gratuitamente no seu e-mail um boletim semanal com as novidades e tendências do setor!

Continue lendo

Mercado Imobiliário

7 tendências de vendas imobiliárias

Publicado a

I

Você sabia que o mercado imobiliário tem sido um pilar para sustentar a economia no Brasil? O setor tem se destacado positivamente nos últimos anos, mas sabemos que todo sucesso requer preparo e conhecimento e vender um imóvel é sempre um processo repleto de desafios, principalmente devido à grande concorrência.  Por isso, é importante que você, enquanto agente imobiliário,  saiba como atrair e manter a atenção do consumidor e conheça as tendências de vendas imobiliárias para garantir bons resultados! Quer saber mais? Confira neste artigo.

As vendas imobiliárias nos últimos anos

Trazendo um retrospecto sobre como foi o comportamento do mercado imobiliário no ano de 2021, o setor se manteve aquecido, os resultados dos indicadores da ABRAINC em parceria com a FIPE apontaram que, com os lançamentos e vendas em alta, foi desencadeada uma grande conquista, com um avanço de 30,1% nas unidades comercializadas no 2º trimestre de 2021, representando um aumento de 25,9% em relação ao mesmo período de 2020,  findando esse como o melhor semestre da série histórica.

Em 2022 o mercado imobiliário apresentou um aumento de 42% em lançamentos no último trimestre móvel, novembro, dezembro de 2021 e janeiro de 2022. Os números confirmam as previsões positivas para a expansão do setor, que se manteve estável, especialmente, pela performance do segmento de Médio e Alto Padrão. 

Reajustes da taxa Selic

A alta da inflação foi determinante para o aumento decorrente da Selic, que em janeiro de 2021 era de 2% ao ano, o menor patamar da história do país. O ciclo de reajuste no valor da Taxa Básica de Juros chegou a 13,75% ao ano, a décima primeira alta consecutiva.

O presidente da ABRAINC, Luiz França, diz que apesar do aumento nos juros, há boas perspectivas para o setor, pois a taxa dos financiamentos imobiliários é atrelada à remuneração da poupança e a mesma não irá subir na proporção da Selic.

(7) Tendências de vendas imobiliárias em 2022

Conheça as maiores tendências do mercado imobiliário:

1 – Desburocratização em processos digitais

É importante destacar que, mesmo em um momento em que a intenção de compra está alta (principalmente no segmento MAP), apenas uma grande demanda não garante bons resultados. Com a mudança do consumidor pós-pandemia, se destacaram as construtoras que tiveram o processo de vendas mais ágil, simples e eficiente, com profissionais corretores capacitados para atuar no digital.

Com um ciclo imobiliário tão competitivo à frente, imobiliárias e construtoras estão digitalizando etapas da venda, visando driblar a burocracia e a lentidão do processo. O que você, corretor, está fazendo para aproveitar a nova fase do mercado imobiliário e consequentemente receber mais comissões? 

2 – Uso de bots na corretagem

Você, corretor, usa ou já pensou em usar chatbots nos seus atendimentos? Um bot capta informações iniciais que podem te ajudar a pré-qualificar um lead e se dedicar com mais afinco na negociação. 

Essa tecnologia, tem chegado com muita força no mercado imobiliário, muito usada para agendar visitas e apresentar informações básicas sobre os imóveis, facilitando o trabalho dos corretores.

3 – Live commerce (tour a distância)

A “live commerce” ou “tour virtual”, é aplicada para gatilhos de prova social. Você prepara sua carteira de clientes e realiza anúncios de vendas pelas redes sociais, e-mail marketing, avisando que vai realizar, por exemplo, uma live de lançamento de empreendimentos muito cobiçados e nessa live você faz uma visita virtual à distância apresentando os imóveis aos que te assistem. Apresente tudo, decorado, espaço externo, fale sobre a localização e o que mais achar pertinente para chamar a atenção dos clientes.

4 – Uso de dados para prever ou basear transações imobiliárias

O surgimento de novos programas habitacionais e o aumento ou redução de juros do crédito imobiliário são questões diretamente ligadas à análise de mercado e, importantes para tomada de decisões na sua construtora ou imobiliária, sabia disso?

O principal motivo que torna a análise de dados tão importante é que a construtora consegue manter a competitividade no mercado, principalmente pela relevância gerada ao cliente, considerando quais são as expectativas e características desse público e como fazer entregas mais assertivas às demandas dos clientes.

Aproveite para baixar nosso e-book gratuitamente e aprenda a como realizar a análise de resultados das suas vendas e compartilhe essa expertise adquirida com as construtora ou imobiliária em que você atua! Clique na imagem para baixar:

5 – Imóveis maiores e bem localizados

Ter um imóvel maior e com espaços bem definidos é o que busca muitas pessoas atualmente. Isso porque, um imóvel é bem localizado e que tem uma boa estrutura de construção, em um bairro tranquilo, traz algumas vantagens que têm sido muito valorizadas pelos clientes, como: segurança, conforto, vizinhança agradável e valorização do imóvel.

6 – Procura por imóveis com local de trabalho e de lazer

A pandemia provocou uma releitura sobre o “morar”. Nos dias de hoje, o lar tem sido observado como um ambiente de descanso, lazer, trabalho e estudo. Isso porque, o isolamento social fez com que as pessoas passassem a ficar por mais tempo em suas casas e apartamentos, o que despertou a necessidade de adequar o espaço para suprir todas as novas necessidades dos moradores.

No último ano a importância da área de lazer cresceu 25%, assim como a demanda por áreas verdes em torno do imóvel, que cresceu 28%. Por isso, condomínios voltaram o olhar para essa nova necessidade, oferecendo espaços para trabalho remoto e contato com o ambiente externo, crescendo também a consciência ambiental dos empreendimentos.

7 – Preocupação com o meio ambiente e sustentabilidade

As construtoras estão repensando projetos e entre as alternativas, apostando em inovação com adoção de novas práticas com redução de custo e melhor gestão, focado em agilidade e eficiência e sustentabilidade. Pensando nisso, a seleção de materiais que priorizam a saúde e o meio ambiente tende a ser um grande insight para o mercado imobiliário.

E aí, curtiu esse conteúdo? Então deixe um comentário aqui embaixo compartilhando a sua visão sobre essas tendências do mercado imobiliário ou converse com um de nossos especialistas.

Continue lendo

Mercado Imobiliário

Resultados do mercado imobiliário no 2º trimestre de 2022

Publicado a

I

Conforme dados divulgados pela Associação Brasileira de Incorporadoras e imobiliárias (ABRAINC) em parceria com a Deloitte, os resultados do mercado imobiliário no 2º trimestre de 2022 apesar da leve retração em demandas são positivos, o que se dá em grande parte pelo Casa Verde e Amarela (CVA), após as medidas de manutenção do programa do governo. 

Ainda, o indicador de confiança do mercado imobiliário aponta que a maior parte dos executivos tem intenção de lançar e comprar terrenos nos próximos 12 meses. Mas como isso impacta nas vendas da sua construtora? 

Confira as projeções e acompanhe mais detalhes neste artigo. Você também pode conferir como o app Facilita pode garantir o sucesso do seu próximo lançamento. Boa leitura!

Indicador de confiança do setor imobiliário residencial 

Registrando alta de 10,5% no 2º trimestre de 2022 em relação ao ano anterior, o índice de preços do indicador de confiança do setor imobiliário residencial também segue a linha de crescimento nos preços dos insumos, que no acumulado dos últimos 12 meses (terminados em junho/22) o Índice Nacional de Custos da Construção (INCC) foi de 11,8%.

De acordo com os índices deste trimestre de 2022, tanto a demanda quanto as vendas recuaram frente à força do segmento de Médio e Alto Padrão (MAP), embora o crescimento dos índices do Casa Verde e Amarela (CVA) tenham performado melhor na comparação com o trimestre anterior. 

Melhoria de  perspectiva para o CVA

Mesmo se mantendo resiliente perante a inflação e alta da selic, isso não foi suficiente para sustentar de modo geral o CVA, que foi enfraquecido pela queda do poder de compra da população. A caráter de exemplo, a pesquisa aponta que o Índice de Preços aos Consumidor (IPC) foi de 11,9% nos últimos 12 meses findos em junho deste ano.

A melhoria na perspectiva para o CVA, trouxe recuperação da expectativa de compra de terrenos e os lançamentos seguem com alta escalada para os próximos 12 meses, principalmente para o MAP

Veja o índice apontado no gráfico:

Fonte: Indicador Delloitte e Abrainc

Visão sobre os segmentos CVA e MAP

Conforme o indicador apontado na pesquisa, a demanda por imóveis residenciais manteve o mesmo ritmo neste 2º trimestre em relação ao ano de 2021. A manutenção da procura segue em bom patamar por conta do CVA, influenciado pelas novas medidas do programa que melhoraram o poder de compra das famílias de baixa renda. Já o MAP, sendo mais sensível ao cenário econômico, apresentou redução na demanda pelo segundo trimestre consecutivo.

As vendas do mercado imobiliário no 2º trimestre de 2022 se mantiveram, sendo sustentadas pelo CVA, já que houve retração em MAP, o qual vinha se destacando positivamente nos últimos períodos. 

Como isso impacta as vendas da sua construtora?

Para o próximo trimestre é esperada manutenção nas vendas e um cenário mais otimista é visto para as expectativas de vendas em CVA, refletindo as mudanças implementadas pelo governo. 

Se atentar a essas mudanças de cenário garante mais preparo nas vendas para sua construtora nos lançamentos, por exemplo. Isso, tanto para quem trabalha com CVA quanto MAP. 

Muitas construtoras têm adotado estratégias mais antenadas com a tecnologia, garantido o sucesso nas vendas imobiliárias, a exemplo disso, no empreendimento Arthaus, a Tr3s Incorporadora, a Louly Caixe e a Trinus tiveram 166% da meta batida ainda durante o lançamento.

Veja como o app Facilita pode te ajudar a organizar e gerenciar um lançamento de sucesso, fale com um de nossos especialistas aqui!

Continue lendo

mais acessados do Blog

pt_BRPortuguese