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Mercado Imobiliário

Leia isto se você quer aumentar a produtividade da sua equipe comercial

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O mercado imobiliário está crescendo rápido e as construtoras que desejam aproveitar o clima de otimismo do setor precisam estar preparadas para vender mais. Aumentar a produtividade da equipe comercial é uma ótima forma de aproveitar as oportunidades que surgirão.

A rotina de um corretor de imóveis é muito dinâmica. E-mails, telefonemas, reuniões, visitas a imóveis, respostas aos clientes… Tudo isso vai acontecendo em um ritmo acelerado, podendo ser difícil encontrar tempo para todas as atividades.

No entanto, com um bom time e processos bem estruturados, a produtividade da sua equipe tende a ser maior. As atividades necessárias são executadas de forma ordenada no dia a dia e o tempo da equipe pode ser usado de forma mais estratégica – para focar no que realmente importa.

Mas como aumentar a produtividade da sua equipe comercial? Neste texto você vai ver dicas para otimizar a atuação do seu time  de vendas para conquistar mais resultados!

Por que a produtividade é tão importante?

Ter uma equipe comercial mais produtiva pode contribuir com o sucesso de uma construtora, incorporadora ou imobiliária em vários aspectos. Confira os principais:

– Redução de custos: aumentar a produtividade significa fazer mais com menos. Como consequência, torna-se possível reduzir custos desnecessários para alcançar objetivos;

– Aumento da taxa de conversão: quando a equipe comercial sabe em quais prospects devem concentrar seus esforços, eles podem agir no momento certo para fechar os negócios. Assim, é possível aumentar a taxa de conversão em vendas.

– Equipe motivada: é normal se sentir empolgado no trabalho quando você sente mais produtivo, não é? Conforme os resultados forem aparecendo, a tendência é que a equipe fique mais motivada.

5 dicas para aumentar a produtividade da equipe comercial

Aumentar a produtividade da sua equipe comercial não precisa ser um grande desafio para a sua construtora. Com as dicas que veremos a seguir, você pode elaborar um planejamento para que os resultados de vendas cresçam com naturalidade:

1. Entenda o seu perfil de cliente ideal

Qual é o perfil do seu melhor cliente?

Em vendas, você precisa conhecer os principais fatores que geram receita para o seu negócio. Por isso, focar em perfis de clientes que criam mais valor é a maneira crucial de aumentar a produtividade das vendas.

Se você souber as características dos seus melhores clientes fica mais fácil saber onde você deve gastar a maior parte do seu tempo. Isso também permite que você instrua os corretores a serem mais assertivos em suas abordagens.

2. Invista na nutrição de leads

A nutrição de leads pode ser uma grande aliada para aumentar a produtividade de sua equipe. Trata-se do processo de educar os leads antes da abordagem comercial. Dessa forma, o lead só será abordado quando estiver pronto para a tomada de decisão.

Se sua construtora investe na geração de leads, mas não possui um processo de nutrição, pode ser que você esteja perdendo tempo com leads desengajados, que ainda não estão prontos para se tornar clientes.

Assim, é crucial que a equipe de marketing tenha critérios bem definidos para qualificar um lead. Em outras palavras: com que tipo de prospect sua equipe de vendas deve gastar tempo conversando?

3. Saiba como mensurar os resultados

Como você poderia controlar a produtividade da equipe comercial sem mensurar os resultados de vendas? É importante definir e acompanhar as principais métricas para analisar a evolução dos resultados ao longo dos meses.

Encontrar pontos de melhoria em seu processo comercial é uma forma inteligente de melhorar sua taxa de conversão e produzir melhores resultados.

Muitas pessoas pensam que trabalhar mais sempre resulta em mais vendas. Porém, a verdade é que trabalhar em muitas coisas ao mesmo tempo, sem controlar os resultados gera um trabalho duro e, geralmente, sem bons resultados. O ideal é utilizar as métricas como base para guiar os esforços do seu time.

4. Trabalhe a motivação da equipe comercial

Por melhores que sejam seus métodos de gestão e ferramentas, muitas vezes o desempenho da equipe comercial é afetado pela falta de motivação. Você precisa fazê-los se sentir bem consigo mesmos e valiosos para sua construtora. Dessa forma, os profissionais se tornam mais engajados e produtivos.

É verdade que o dinheiro é um grande motivador, mas você nem sempre precisa oferecer uma boa recompensa financeira para que eles se esforcem e tragam resultados.

Existem várias outras maneiras de mostrar sua gratidão à equipe de vendas e deixá-los motivados, o que inclui desde um elogio sincero até uma confraternização para comemorar os resultados trimestrais.

5. Explore o poder da tecnologia

Seria impossível falar sobre aumentar a produtividade da equipe comercial sem citar a tecnologia. Afinal, existem cada vez mais soluções digitais capazes de automatizar processos e facilitar a execução das atividades de vendas no setor imobiliário.

Atualmente, existem diversas ferramentas que facilitam a comunicação da equipe, agendas digitais, automação de marketing, CRM para facilitar o relacionamento com o cliente, lembretes de agendas futuras, entre muitas outras.

Lembre-se que a tecnologia pode ser uma grande aliada da sua equipe de vendas!

Processo, gestão e tecnologia: os pilares para a produtividade

A produtividade da sua equipe comercial pode ser entendida com base em três pilares: processo, gestão e tecnologia. Ao combinar esses três elementos, as chances de ser bem-sucedido no gerenciamento dos times de venda são maiores.

Veja como funciona na prática:

  1. Processo: trata-se do planejamento das ações executadas pela equipe comercial – ligando a estratégia à execução.

  2. Gestão: é todo o processo de gerenciamento das ações que estão acontecendo – com um acompanhamento das métricas relevantes.

  3. Tecnologia: aplicação das ferramentas digitais para viabilizar as operações da equipe comercial – simplificando processos para aumentar a produtividade.

Gostou das dicas para aumentar a produtividade da sua equipe comercial? Saiba também como melhorar o desempenho de sua equipe de vendas imobiliária.

A equipe Facilita tem a missão de te ajudar a melhorar processos e se manter atualizado sobre as mudanças do mercado imobiliário. Queremos te ajudar a facilitar seu processo de vendas com conteúdo transformador.

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Gestão

Como organizar a gestão e aumentar a produtividade: um guia para gestores

Soluções inteligentes para superar a desorganização e ganhar eficiência operacional e estratégica.

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Gerenciar uma construtora ou incorporadora pode ser uma tarefa desafiadora, especialmente quando se trata de lidar com a desorganização, a falta de tempo e a ansiedade relacionada às operações diárias. Para muitos gestores, a sensação de estar constantemente perdido pode ser esmagadora, afetando não apenas sua produtividade, mas também o desempenho geral da empresa.

Neste artigo, vamos explorar estratégias eficazes para organizar a gestão, começando por identificar as áreas prioritárias, entender por onde começar e apresentar ferramentas que podem ajudar os gestores a superar os desafios comuns enfrentados no dia a dia. Vamos mergulhar fundo nas dores relatadas pelos gestores e oferecer soluções práticas para colocar as coisas no lugar e aumentar a produtividade. Vamos lá!

Como organizar a gestão: por onde começar?

Para muitos gestores, o primeiro passo para organizar a gestão é identificar as áreas que mais contribuem para a desorganização e a falta de eficiência. Isso pode incluir 3 pontos principais:

  • Centralização de Informações: Muitas vezes, as informações críticas sobre empreendimentos, clientes e vendas estão dispersas em vários sistemas ou planilhas, dificultando o acesso e a tomada de decisões rápidas.
  • Gestão de Equipe: A falta de comunicação eficaz e de uma estrutura clara de responsabilidades pode levar a atrasos e duplicações de esforços, prejudicando a produtividade da equipe.
  • Controle de Vendas e Atendimento: A falta de visibilidade sobre o progresso das vendas, o status dos leads e o desempenho da equipe de atendimento pode resultar em perda de oportunidades e insatisfação do cliente.

Quais atividades priorizar?

Ao organizar a gestão, é importante priorizar atividades que ofereçam o maior impacto e retorno sobre o investimento de tempo e recursos. Algumas áreas que os gestores devem considerar priorizar incluem:

  • Implementação de um CRM: Uma solução de CRM (Customer Relationship Management) pode ajudar a centralizar todas as informações relacionadas aos clientes, empreendimentos e vendas, proporcionando uma visão holística do pipeline de vendas e facilitando a comunicação interna.
  • Automatização de processos: Identifique tarefas repetitivas ou manuais que consomem tempo e recursos preciosos e busque soluções de automação para simplificar esses processos. Isso pode incluir o envio automático de e-mails, a geração de relatórios automatizados e a criação de fluxos de trabalho padronizados.
  • Treinamento da equipe: Investir no desenvolvimento da equipe é fundamental para aumentar a eficiência operacional e garantir que todos estejam alinhados com os objetivos e processos da empresa. Ofereça treinamentos regulares sobre o uso de ferramentas e sistemas, bem como técnicas de vendas e atendimento ao cliente.

Quais ferramentas podem ajudar?

Existem várias ferramentas disponíveis no mercado projetadas especificamente para ajudar os gestores a organizar suas operações e aumentar a produtividade. Algumas opções populares incluem:

  • CRM Personalizado: Opte por uma solução de CRM que atenda às necessidades específicas do mercado imobiliário, oferecendo recursos como gestão de leads, automação de marketing, acompanhamento de vendas e relatórios personalizados.
  • Plataforma de Gestão de Vendas: Uma plataforma dedicada à gestão de vendas pode fornecer uma visão abrangente do pipeline de vendas, permitindo que os gestores monitorem o progresso das vendas, identifiquem áreas de melhoria e tomem decisões informadas.
  • Ferramentas de Comunicação e Colaboração: Utilize ferramentas de comunicação e colaboração, como Slack, Microsoft Teams ou Google Workspace, para facilitar a comunicação interna, compartilhar documentos e coordenar projetos entre os membros da equipe.

Organize a gestão!

Organizar a gestão pode parecer uma tarefa assustadora, mas com a abordagem certa e as ferramentas adequadas, os gestores podem superar a desorganização, aumentar a eficiência operacional e impulsionar o sucesso da empresa. Ao identificar as áreas prioritárias, priorizar atividades-chave e utilizar ferramentas inteligentes, os gestores podem transformar sua empresa em uma máquina bem oleada e produtiva.

Se você é um gestor em busca de soluções para suas dores de desorganização, falta de tempo e ansiedade operacional, não hesite em explorar as opções disponíveis e implementar mudanças positivas em sua empresa. A organização é a chave para o sucesso, comece hoje mesmo!

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Mercado Imobiliário

Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos

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Você já se perguntou quais são os segredos por trás do sucesso no mercado imobiliário? Quais estratégias e insights impulsionam as vendas de incorporações e loteamentos? Recentemente, tivemos o prazer de sediar um webinar exclusivo que ofereceu acesso privilegiado aos resultados e perspectivas mais recentes sobre esse setor em constante evolução. Junte-se a nós enquanto exploramos os principais destaques do webinar “Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos”, uma iniciativa colaborativa organizada pela Facilita Vendas em conjunto com a Brain Inteligência Estratégica, CUPOLA e DNA de Vendas.

Participantes do  Webinar

Durante o webinar, os participantes tiveram a oportunidade única de ouvir e interagir com especialistas do setor, incluindo:

  • Glauco Farnezi, CEO da Facilita Vendas
  • Guilherme Werner, Sócio-Consultor da Brain Inteligência Estratégica
  • Lucia Haracemiv, CEO da DNA de Vendas
  • Kariny Martins, Sócia da CUPOLA

Esses líderes de mercado compartilharam suas perspectivas, experiências e insights sobre as tendências atuais, desafios enfrentados e oportunidades emergentes no mercado de incorporação e loteamentos.

Destaques do Webinar

Durante o webinar, os participantes tiveram acesso exclusivo aos resultados do “Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos”, uma pesquisa abrangente que oferece uma visão detalhada do mercado imobiliário. Alguns dos principais destaques incluíram:

  • Tendências de mercado: Os especialistas discutiram as tendências mais recentes no mercado imobiliário, destacando áreas de crescimento e oportunidades emergentes para incorporadores e loteadores.
  • Desafios enfrentados: Foram abordados os desafios comuns enfrentados pelos profissionais do setor, desde a gestão de leads até a estruturação de equipes de vendas e o cumprimento das regulamentações, como a LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados).
  • Estratégias de sucesso: Os participantes receberam insights valiosos sobre as estratégias mais eficazes para impulsionar as vendas, incluindo o papel fundamental da tecnologia, a importância do pré-atendimento e a análise avançada de dados.
  • Benchmarking: O webinar ofereceu uma oportunidade única para os participantes realizarem benchmarking com os resultados apresentados, permitindo que comparassem seu desempenho com as métricas e práticas exemplares identificadas na pesquisa e, disponibilizando o relatório do Panorama completo, gratuitamente.

Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos

O relatório do “Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos” foi uma iniciativa colaborativa organizada pela Facilita Vendas em conjunto com a Brain Inteligência Estratégica, CUPOLA e DNA de Vendas. Essas empresas líderes uniram forças para fornecer uma análise abrangente e especializada do mercado imobiliário, oferecendo insights valiosos para profissionais do setor.

Para ter acesso ao relatório completo do “Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos”, que inclui o Benchmarking de vendas feito com mais de 260 gestores comerciais de incorporadoras e loteadoras em todo o Brasil, clique no botão:

O Webinar “Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos” foi (e ainda é, assista clicando aqui) uma oportunidade imperdível para profissionais do mercado imobiliário obterem insights exclusivos, compartilharem conhecimentos e se manterem atualizados sobre as tendências mais recentes do setor. Agradecemos a todos os participantes e especialistas que contribuíram para tornar este evento um sucesso e esperamos continuar oferecendo conteúdo relevante e informativo no futuro.

Mantenha-se conectado conosco para futuras atualizações e eventos do setor imobiliário. Estamos comprometidos em fornecer as ferramentas e informações necessárias para impulsionar o seu sucesso no mercado de incorporação e loteamentos. Que tal experimentar o Fácil? Facilita!

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Mercado Imobiliário

Selic cai para 10,75%, mas imóveis tendem a subir: O que isso significa?

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O Comitê de Política Monetária (Copom) anunciou mais uma redução na taxa básica de juros, a Selic, deixando-a em 10,75% ao ano. Essa é a sexta queda consecutiva, trazendo a taxa de volta ao patamar de fevereiro de 2022. A decisão foi unânime e alinha-se às expectativas do mercado financeiro.

No entanto, há uma nuance interessante nesta redução. O Banco Central sinalizou uma possível desaceleração no ritmo de cortes, indicando que a próxima redução, prevista para maio, poderá ser de mesma magnitude, e não necessariamente seguirá o padrão das últimas reduções. Essa mudança de tom reflete a necessidade de maior flexibilidade diante do cenário econômico atual.

Embora a queda da Selic seja uma boa notícia para quem busca crédito mais barato, ela pode ter um impacto surpreendente no mercado imobiliário. Especialistas apontam que, com a redução dos juros, os preços dos imóveis tendem a subir.

Por que os imóveis tendem a subir?

Quando os juros estão em queda, o custo de financiamento de imóveis também diminui. Isso pode incentivar mais pessoas a buscar financiamentos e investir no setor imobiliário. Como resultado, a demanda por imóveis aumenta, o que, por sua vez, pode levar a um aumento nos preços.

Além disso, a redução da Selic torna outras formas de investimento menos atrativas, levando os investidores a buscar alternativas, como o mercado imobiliário, que historicamente oferece retornos sólidos a longo prazo.

Diante desse cenário, é importante considerar aproveitar os preços relativamente mais baixos dos imóveis agora, pois há expectativas de aumentos expressivos à medida que os juros continuam a diminuir.

É válido lembrar também que a queda nos juros pode tornar mais vantajosa a portabilidade de financiamentos imobiliários, possibilitando a troca por taxas mais atrativas.

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