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Mercado Imobiliário

Realidade virtual: o que é e como utilizar no mercado imobiliário

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A realidade virtual é um conceito que vem mudando por completo o mercado, as redes sociais que já entregaram ótimos resultados quando o assunto é tecnologia, trouxe essa inovação para transformar ainda mais o universo digital. 

Não é novidade para ninguém que a tecnologia tem mudado por completo o nosso mundo, há cinquenta anos atrás, o que não é tanto tempo assim, as pessoas mal imaginavam que teríamos acesso a internet de maneira tão fácil como temos hoje. 

Hoje, para uma pessoa encontrar um serviço de pintura eletrostática, por exemplo, basta alguns cliques que ela consegue encontrar em poucos segundos o que precisa ou deseja através da internet e das redes sociais. 

Isso é prova de que a tecnologia realmente tem evoluído e traz ainda mais facilidade para a vida das pessoas, auxiliando-as a encontrarem o que desejam e o que precisam de uma maneira bem mais rápida e simples. 

Sem contar que toda essa mudança também trouxe muitos benefícios não apenas para as pessoas, mas também para diversas áreas importantes da nossa sociedade, como a educação, lazer, saúde e negócios, por exemplo. 

No meio dos negócios, uma empresa de instalação de ar condicionado central, por exemplo, consegue usar a tecnologia e a realidade virtual para divulgar os seus serviços para o maior número de pessoas possível. 

E não apenas para essa empresa, mas também para os mais diversos tipos de segmentos, como o imobiliário, que consegue utilizar essa inovação para atrair ainda mais clientes e oferecer um produto de qualidade e confiança aos consumidores. 

Por isso, neste artigo você irá entender tudo sobre o conceito de realidade virtual e como utilizá-lo dentro do mercado imobiliário de uma forma que traga ainda mais benefícios para o seu negócio. 

O que é realidade virtual? 

A realidade virtual pode ser entendida como um processo completo de imersão, incluindo experiências sensoriais e relacionadas a outros sentidos. O conceito da realidade virtual te tira da realidade comum e constrói um novo momento e ambiente para viver.

Levando em consideração que a internet por si só já consegue captar a atenção de uma pessoa e muitas vezes levá-la para uma outra dimensão, seja a procura de uma grade para fechamento de área, por exemplo, ou até mesmo assistindo um filme, a realidade virtual não foge muito disso.

A realidade virtual, normalmente, exige todo um trabalho de imersão antes de iniciar qualquer projeto. É necessário compreender a questão, bem como de que maneira você consegue utilizar esse tipo de recurso de forma inteligente.

Ao colocar o capacete ou óculos de realidade virtual junto aos fones, o indivíduo é desconectado da terra. Ele entra em um ambiente fictício que pode ser e acontecer qualquer coisa, desde espaços fantásticos até réplicas de locais reais, como um plantio de mudas nativas ou qualquer outro lugar.

Como usar a realidade virtual no ramo imobiliário 

Até aqui você já entendeu o que é a realidade virtual e deve estar se perguntando como ela pode ajudar no mercado imobiliário, pois bem, selecionamos apenas algumas das diversas maneiras como essa inovação pode fazer a mudança no mercado, ou melhor, já está fazendo. Confira:

Tour 360° 

O tour 360° se tornou o pioneiro da realidade virtual dentro dos mercados imobiliários e pode ser utilizado das mais diversas maneiras e em diferentes plataformas para alcançar ainda mais pessoas. 

O tour 360° nada mais é do que uma espécie de passeio que o usuário pode fazer em todo o entorno de um espaço, na internet, você consegue encontrar essa opção no hora de ver locais e espaços ao redor do mundo. 

Uma empresa de equipamentos audiovisuais, por exemplo, consegue fazer com que seus clientes enxerguem todos os cantos de uma sala de reunião, é possível ver desde o teto até o chão e desde uma parede a outra apenas com um mouse ou aparelho óculos de realidade virtual. 

Dentro do mercado imobiliário, é possível fazer isso com as casas, apartamentos, cômodos, espaços do condomínio e até mesmo a rua na qual o imovel se encontra. O cliente pode conhecer de ponta a ponta cada espaço de sua futura casa. 

Com isso, o cliente se sente ainda mais imerso naquele lugar e as chances dele se sentir confortável no espaço que pode ser a futura casa, se tornam ainda maiores a partir dessa experiência. 

Visitas online

As visitas online podem parecer o com o tour 360° mas é bem diferente, enquanto o tour permite que você mostre apenas um determinado espaço, como uma sala, uma rua, um quarto ou uma cozinha, a visita online vai além. 

A visita online permite que o usuário passe por todo o ambiente, saia de um lugar e vá para o outro na hora que bem entender e explore cada canto em que se encontra, podendo ser tanto um apartamento quanto uma empresa de consultoria em implantação de erp, por exemplo. 

Uma pessoa que esteja à procura de um novo apartamento consegue visitá-lo sem nem sair de casa, pelo próprio computador ou celular, é possível verificar e conhecer todo o espaço para já se ter uma ideia de como ele é. 

Isso, além de trazer ainda mais confiança para o cliente, entrega uma experiência única e acessível, fazendo com que qualquer pessoa ao redor do mundo consiga conhecer qualquer lugar de onde estiver.  

Crie uma experiência 

Por fim, mas de forma alguma menos importante, se preocupe em frisar para a pessoa que a realidade virtual é muito mais do que apenas uma tecnologia ou uma inovação, é uma experiência única e que poderá marcar para sempre a sua vida. 

Uma empresa de estrutura metálica para galpão industrial, por exemplo, jamais irá se esquecer de quando conheceu o espaço que hoje a empresa se encontra, através da realidade virtual, pois é uma experiência inesquecível. 

Por isso, crie um espaço e um momento para que a pessoa entenda que ela, a partir daquele momento, sairá de sua realidade e entrará em um espaço único, diferente e que trará novas emoções para ela. 

Assim, você entrega ao cliente não apenas um produto, mas uma sensação, uma experiência, que é muito mais valioso do que qualquer preço que essa pessoa possa pagar. 

Com apenas essas dicas, você já consegue começar a aplicar o conceito da realidade virtual em seu negócio imobiliário, utilizando as ferramentas, equipamentos e plataformas que tem à disposição para construir uma experiência única para seus clientes. 

Benefícios da realidade virtual 

Agora que você já sabe como começar a aplicar o conceito de realidade virtual em seu negócio, chegou o momento de conhecer alguns dos benefícios dessa inovação e razões pelas quais vocês devem investir nele sem medo. 

São benefícios que fazem toda a diferença em qualquer segmento que abrace essa inovação, seja uma empresa de suporte técnico em informática ou até mesmo uma imobiliária. Confira:

Aumento das vendas

Qualquer negócio sabe da importância do aumento de vendas, não é mesmo? Pois bem, a realidade virtual não surge apenas para trazer um novo conceito de experiência, mas também para mudar por completo os resultados de um negócio. 

Através dela, você consegue entregar algo valioso e marcante para o seu cliente, que ao ver o diferencial da sua empresa no mercado, não pensaria duas vezes antes de consumir o que você oferece. 

Com a construção de uma boa experiência e o oferecimento de meios para que o cliente se sinta em casa através da realidade virtual, você consegue atrair e fidelizar um número ainda maior de novos moradores para os seus produtos.

Gera mais confiança no cliente

Com a realidade virtual, você consegue construir uma relação ainda mais amigável e íntima com os seus clientes, isso porque eles, provavelmente, se sentirão emocionados e impactados com a experiência oferecida por essa inovação. 

A partir disso, é possível entender mais sobre o que o seu cliente deseja e precisa, quais as dores e os medos dele, isso auxilia na construção de um relacionamento melhor e mais confiança entre marca e consumidor. 

Afinal de contas, qualquer pessoa consome algo no qual confia e sabe que terá ótimos resultados com aquele produto ou serviço. Por isso, a realidade virtual auxilia no aumento dessa confiança entre ambos os lados. 

Experiência única

Por fim, mas longe de ser menos importante, tocamos novamente em um dos pontos cruciais da realidade virtual, a experiência. Isso porque a base do sucesso e eficácia dessa inovação está justamente nessa característica. 

Quando você entrega essa experiência única ao seu cliente, ele se sentirá abraçado, acolhido e ouvido pela sua empresa, o que marca a vida dele e faz com que as chances dele consumir de você sejam ainda maiores. 

Essas são apenas algumas das razões pela qual você deve investir na realidade virtual dentro do ramo imobiliário e os benefícios que ela traz para a sua empresa, mudando por completo a visão dos seus clientes e concorrentes perante ela. 

Cases de sucesso no mercado imobiliário  

Para finalizar, produzimos uma lista com algumas empresas do ramo imobiliário que possuíam ótimos resultados ao aderir a realidade virtual em suas marcas. Conheça algumas delas logo abaixo: 

  • Zap imóveis; 
  • Quinto Andar;
  • Loft;
  • Viva Real;
  • Imóvel Web;
  • OLX;
  • W Imóveis.

Essas marcas entendem o potencial da realidade virtual e o propósito de seus negócios, pois no fundo, você não vende apenas casas e apartamentos, mas espaços que são a realização de um sonho para os seus clientes. 

Por isso, use a realidade virtual como um aliado para provar a eles que aquele lugar será muito mais do que apenas um bem material, mas um ambiente para a construção de memórias e lembranças valiosas que ficarão para o resto da vida. 

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

A equipe do Guia de Investimento desenvolve centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos. Saiba mais em: https://www.guiadeinvestimento.com.br/

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Mercado Imobiliário

Transformações e desafios no mercado imobiliário brasileiro: um panorama atual

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O mercado imobiliário brasileiro passa por um momento de transformação significativa, impulsionado por mudanças regulatórias, escassez de mão de obra qualificada e novos padrões de demanda. Este post analisa alguns dos principais desafios e oportunidades que moldam o setor atualmente.

Mudança no cálculo do FGTS: uma nova perspectiva para as incorporadoras de baixa renda

A recente alteração no cálculo do FGTS trouxe alívio para as incorporadoras focadas em projetos de baixa renda. Anteriormente, o cálculo considerado para o FGTS criava barreiras financeiras significativas, dificultando o acesso a financiamento por parte da população de baixa renda. Com as novas regras, há uma expectativa de que mais famílias possam realizar o sonho da casa própria, estimulando o mercado de habitação popular e, por consequência, ampliando as oportunidades para incorporadoras atuantes neste segmento .

Escassez de trabalhadores qualificados e o papel da tecnologia na construção civil

Outro ponto crítico enfrentado pelo setor é a escassez de trabalhadores qualificados. A construção civil no Brasil tem lutado para atrair e reter talentos, um problema agravado pela falta de investimentos em capacitação e formação profissional. Para mitigar essa escassez, muitas empresas estão investindo em novas tecnologias, como a construção modular e o uso de inteligência artificial para otimizar processos. Essas inovações não só melhoram a eficiência, como também reduzem a dependência de mão de obra intensiva, marcando uma transição para métodos construtivos mais modernos e sustentáveis .

Desempenho do mercado imobiliário em São Paulo: uma análise dos últimos lançamentos

São Paulo continua a ser o principal polo imobiliário do Brasil, representando cerca de 25% do valor e do número de lançamentos no país. No entanto, há uma tendência notável: a maioria dos novos projetos são compactos, com até dois dormitórios e não mais que 45 metros quadrados. Esse fenômeno reflete uma mudança nas preferências dos consumidores, que buscam soluções habitacionais mais acessíveis e adequadas ao estilo de vida urbano contemporâneo .

Reforma Tributária e suas implicações para a construção civil

A reforma tributária em discussão no Brasil tem gerado apreensão entre os profissionais do setor da construção civil. As novas propostas podem aumentar a carga tributária para empresas de construção, afetando a viabilidade econômica de novos projetos. Entidades como o SindusCon-SP têm levado essas preocupações ao governo e ao legislativo, buscando alternativas que não comprometam o crescimento do setor. O diálogo constante entre os representantes da construção civil e as autoridades é crucial para assegurar que as mudanças tributárias sejam implementadas de forma equilibrada e justa.

Painel de indicadores do mercado imobiliário e setor da construção

IndicadorDataVariação MêsAcumulado 12 Meses
INCC-MMaio/2024+0,59%+3,68%
INCC-DIMaio/2024+0,86%+4,05%
CUB Médio BrasilAbril/2024-0,05%+2,68%
IGP-MMaio/2024+0,89%-0,34%
IVARMaio/2024+0,21%+9,46%
FipeZap Residencial VendaAbril/2024+0,66%+5,76%
Rendimento PoupançaAbril/2024+0,59%+7,62%
SELICReunião COPOM 08/05/2024-0,25%Taxa Selic Atual: +10,50%
T.R. (Taxa Referencial)Junho/2024+0,0365%+1,10%

Resumo dos indicadores:

  • INCC-M (Índice Nacional de Custo da Construção – Mercado): Indica a variação mensal e anual dos custos de construção, importante para monitorar a inflação no setor.
  • INCC-DI (Índice Nacional de Custo da Construção – Disponibilidade Interna): Outro índice que mede a variação de custos na construção, com foco em disponibilidade interna.
  • CUB Médio Brasil (Custo Unitário Básico): Média nacional do custo por metro quadrado, essencial para orçamentos de construção.
  • IGP-M (Índice Geral de Preços – Mercado): Índice amplamente utilizado para reajuste de contratos de aluguel, medindo a inflação.
  • IVAR (Índice de Variação de Aluguéis Residenciais): Reflete as mudanças nos preços dos aluguéis residenciais.
  • FipeZap Residencial Venda: Índice de preços de venda de imóveis residenciais em diversas cidades brasileiras.
  • Rendimento Poupança: Taxa de rendimento da poupança, comparativo importante para investimentos.
  • SELIC (Sistema Especial de Liquidação e de Custódia): Taxa básica de juros, influenciando o custo do crédito e a economia em geral.
  • T.R. (Taxa Referencial): Usada para correção de contratos e investimentos, como a poupança.

Perspectivas para o futuro

O mercado imobiliário brasileiro está em constante evolução, enfrentando desafios complexos enquanto se adapta às novas realidades econômicas e sociais. As mudanças no FGTS, a escassez de mão de obra qualificada, a introdução de novas tecnologias e a reforma tributária são apenas alguns dos fatores que influenciarão o setor nos próximos anos. Para as incorporadoras e construtoras, entender e se adaptar a essas transformações será essencial para prosperar neste cenário dinâmico.

Para se manter atualizado sobre as últimas novidades e tendências do mercado imobiliário brasileiro, acompanhe o Blog do Facilita e não perca nossos próximos artigos!

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Dicas

Insights do Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos

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Na mais recente edição da série de lives “Facilita Aí”, discutimos o “Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos”, trazendo insights valiosos para profissionais do mercado imobiliário. Este tema é essencial para quem deseja entender as tendências e estratégias que estão moldando o setor.

Principais insights do panorama de vendas abordados na live

1. Tempo de Atendimento e Conversão Você sabia que o tempo de atendimento pode influenciar diretamente as taxas de conversão no mercado imobiliário? Durante a live, apresentamos dados que mostram que clientes atendidos em até 5 minutos têm uma probabilidade muito maior de fechar negócio. Isso porque a agilidade no atendimento demonstra eficiência e interesse, aspectos valorizados pelos clientes.

2. Comunicação Digital com Clientes No mundo digital, a forma como você se comunica com os clientes pode fazer toda a diferença. Exploramos estratégias para engajar potenciais compradores através de mensagens personalizadas, uso de chatbots para respostas rápidas e a importância de um follow-up eficiente. Também discutimos como ferramentas de CRM, como o Facilita, podem ajudar a gerenciar esses contatos e manter um relacionamento próximo e produtivo.

3. Dicas para Anúncios em Portais Outra parte crucial da live foi dedicada a dicas práticas para criar anúncios atrativos em portais imobiliários. Entre as sugestões, destacamos a importância de descrições detalhadas e honestas, fotografias de alta qualidade e a utilização de palavras-chave relevantes para melhorar a visibilidade do seu anúncio.

4. A Importância dos Relatórios BI Além das estratégias de comunicação e anúncios, enfatizamos o papel dos relatórios BI (Business Intelligence) para acompanhar o desempenho de vendas e atendimento. CRMs como o Facilita oferecem relatórios BI que permitem uma análise detalhada do desempenho da equipe, ajudando a identificar pontos fortes e áreas que precisam de melhoria.

Baixe o panorama completo

Para aprofundar seu conhecimento sobre o “Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos”, disponibilizamos o relatório completo para download. Acesse o link abaixo e tenha acesso a dados detalhados e análises que podem transformar sua estratégia de vendas:

Próximos passos

Para aqueles que não puderam assistir à live ao vivo, o vídeo está disponível no nosso canal do YouTube. Não perca a oportunidade de se atualizar e aprender com especialistas do setor.

A série de lives “Facilita Aí” continua trazendo temas relevantes e insights práticos para o mercado imobiliário. Acompanhe nossos próximos episódios e mantenha-se atualizado com as melhores práticas e inovações do setor. Para mais informações e conteúdos exclusivos, visite o blog do Facilita.

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Dicas

A venda persuasiva morreu. E agora?

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Na mais recente edição da série de lives “Facilita aí”, promovida pelo Facilita, foi discutido o tema “A venda persuasiva morreu. E agora?”. Com a participação de especialistas em vendas e marketing, a live explorou como as abordagens de vendas estão evoluindo e o que os profissionais do setor imobiliário podem fazer para se adaptar a essas mudanças.

A Evolução das Técnicas de Vendas

  1. Foco na experiência do cliente: a venda tradicionalmente persuasiva, que se baseia em argumentos agressivos e insistência, está perdendo espaço para abordagens que priorizam a experiência do cliente. Hoje, o consumidor valoriza uma relação de confiança e transparência com a marca.
  2. Consultoria em vendas: os vendedores estão se tornando mais consultores do que vendedores. Isso significa entender profundamente as necessidades e desejos dos clientes, oferecendo soluções personalizadas que realmente agregam valor.
  3. Tecnologia e automação: a tecnologia está desempenhando um papel crucial na transformação das vendas. Ferramentas de CRM, automação de marketing e análise de dados permitem um entendimento mais preciso do comportamento do cliente e a personalização do atendimento.

Exemplos práticos

Durante a live, foram discutidos exemplos práticos de empresas que adotaram essas novas abordagens e conseguiram resultados impressionantes. Ao focar na construção de relacionamento e no fornecimento de valor real, essas empresas não só aumentaram suas vendas, mas também a fidelidade dos clientes.

A venda persuasiva, como conhecíamos, está se transformando. Para ter sucesso no mercado imobiliário atual, é essencial adotar uma abordagem centrada no cliente, utilizando tecnologia e técnicas de consultoria para oferecer uma experiência superior.

E não para por aí! Nossas lives são um evento semanal imperdível para todos os profissionais do mercado imobiliário que desejam se manter à frente da concorrência. Não perca a próxima transmissão, todas as terças-feiras às 11h da manhã, transmitidas pelo Instagram, YouTube, LinkedIn e Facebook do Facilita.

Junte-se a nós nessa jornada de conhecimento e networking e leve sua gestão imobiliária para o próximo nível!

Para mais informações e insights, não deixe de conferir as outras edições da série “Facilita aí” e acompanhe nosso blog para ficar por dentro das últimas tendências e melhores práticas no setor imobiliário.

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