Mercado Imobiliário
Realidade virtual: o que é e como utilizar no mercado imobiliário
Publicado a
2 anos atrásI
A realidade virtual é um conceito que vem mudando por completo o mercado, as redes sociais que já entregaram ótimos resultados quando o assunto é tecnologia, trouxe essa inovação para transformar ainda mais o universo digital.
Não é novidade para ninguém que a tecnologia tem mudado por completo o nosso mundo, há cinquenta anos atrás, o que não é tanto tempo assim, as pessoas mal imaginavam que teríamos acesso a internet de maneira tão fácil como temos hoje.
Hoje, para uma pessoa encontrar um serviço de pintura eletrostática, por exemplo, basta alguns cliques que ela consegue encontrar em poucos segundos o que precisa ou deseja através da internet e das redes sociais.
Isso é prova de que a tecnologia realmente tem evoluído e traz ainda mais facilidade para a vida das pessoas, auxiliando-as a encontrarem o que desejam e o que precisam de uma maneira bem mais rápida e simples.
Sem contar que toda essa mudança também trouxe muitos benefícios não apenas para as pessoas, mas também para diversas áreas importantes da nossa sociedade, como a educação, lazer, saúde e negócios, por exemplo.
No meio dos negócios, uma empresa de instalação de ar condicionado central, por exemplo, consegue usar a tecnologia e a realidade virtual para divulgar os seus serviços para o maior número de pessoas possível.
E não apenas para essa empresa, mas também para os mais diversos tipos de segmentos, como o imobiliário, que consegue utilizar essa inovação para atrair ainda mais clientes e oferecer um produto de qualidade e confiança aos consumidores.
Por isso, neste artigo você irá entender tudo sobre o conceito de realidade virtual e como utilizá-lo dentro do mercado imobiliário de uma forma que traga ainda mais benefícios para o seu negócio.
O que é realidade virtual?
A realidade virtual pode ser entendida como um processo completo de imersão, incluindo experiências sensoriais e relacionadas a outros sentidos. O conceito da realidade virtual te tira da realidade comum e constrói um novo momento e ambiente para viver.
Levando em consideração que a internet por si só já consegue captar a atenção de uma pessoa e muitas vezes levá-la para uma outra dimensão, seja a procura de uma grade para fechamento de área, por exemplo, ou até mesmo assistindo um filme, a realidade virtual não foge muito disso.
A realidade virtual, normalmente, exige todo um trabalho de imersão antes de iniciar qualquer projeto. É necessário compreender a questão, bem como de que maneira você consegue utilizar esse tipo de recurso de forma inteligente.
Ao colocar o capacete ou óculos de realidade virtual junto aos fones, o indivíduo é desconectado da terra. Ele entra em um ambiente fictício que pode ser e acontecer qualquer coisa, desde espaços fantásticos até réplicas de locais reais, como um plantio de mudas nativas ou qualquer outro lugar.
Como usar a realidade virtual no ramo imobiliário
Até aqui você já entendeu o que é a realidade virtual e deve estar se perguntando como ela pode ajudar no mercado imobiliário, pois bem, selecionamos apenas algumas das diversas maneiras como essa inovação pode fazer a mudança no mercado, ou melhor, já está fazendo. Confira:
Tour 360°
O tour 360° se tornou o pioneiro da realidade virtual dentro dos mercados imobiliários e pode ser utilizado das mais diversas maneiras e em diferentes plataformas para alcançar ainda mais pessoas.
O tour 360° nada mais é do que uma espécie de passeio que o usuário pode fazer em todo o entorno de um espaço, na internet, você consegue encontrar essa opção no hora de ver locais e espaços ao redor do mundo.
Uma empresa de equipamentos audiovisuais, por exemplo, consegue fazer com que seus clientes enxerguem todos os cantos de uma sala de reunião, é possível ver desde o teto até o chão e desde uma parede a outra apenas com um mouse ou aparelho óculos de realidade virtual.
Dentro do mercado imobiliário, é possível fazer isso com as casas, apartamentos, cômodos, espaços do condomínio e até mesmo a rua na qual o imovel se encontra. O cliente pode conhecer de ponta a ponta cada espaço de sua futura casa.
Com isso, o cliente se sente ainda mais imerso naquele lugar e as chances dele se sentir confortável no espaço que pode ser a futura casa, se tornam ainda maiores a partir dessa experiência.
Visitas online
As visitas online podem parecer o com o tour 360° mas é bem diferente, enquanto o tour permite que você mostre apenas um determinado espaço, como uma sala, uma rua, um quarto ou uma cozinha, a visita online vai além.
A visita online permite que o usuário passe por todo o ambiente, saia de um lugar e vá para o outro na hora que bem entender e explore cada canto em que se encontra, podendo ser tanto um apartamento quanto uma empresa de consultoria em implantação de erp, por exemplo.
Uma pessoa que esteja à procura de um novo apartamento consegue visitá-lo sem nem sair de casa, pelo próprio computador ou celular, é possível verificar e conhecer todo o espaço para já se ter uma ideia de como ele é.
Isso, além de trazer ainda mais confiança para o cliente, entrega uma experiência única e acessível, fazendo com que qualquer pessoa ao redor do mundo consiga conhecer qualquer lugar de onde estiver.
Crie uma experiência
Por fim, mas de forma alguma menos importante, se preocupe em frisar para a pessoa que a realidade virtual é muito mais do que apenas uma tecnologia ou uma inovação, é uma experiência única e que poderá marcar para sempre a sua vida.
Uma empresa de estrutura metálica para galpão industrial, por exemplo, jamais irá se esquecer de quando conheceu o espaço que hoje a empresa se encontra, através da realidade virtual, pois é uma experiência inesquecível.
Por isso, crie um espaço e um momento para que a pessoa entenda que ela, a partir daquele momento, sairá de sua realidade e entrará em um espaço único, diferente e que trará novas emoções para ela.
Assim, você entrega ao cliente não apenas um produto, mas uma sensação, uma experiência, que é muito mais valioso do que qualquer preço que essa pessoa possa pagar.
Com apenas essas dicas, você já consegue começar a aplicar o conceito da realidade virtual em seu negócio imobiliário, utilizando as ferramentas, equipamentos e plataformas que tem à disposição para construir uma experiência única para seus clientes.
Benefícios da realidade virtual
Agora que você já sabe como começar a aplicar o conceito de realidade virtual em seu negócio, chegou o momento de conhecer alguns dos benefícios dessa inovação e razões pelas quais vocês devem investir nele sem medo.
São benefícios que fazem toda a diferença em qualquer segmento que abrace essa inovação, seja uma empresa de suporte técnico em informática ou até mesmo uma imobiliária. Confira:
Aumento das vendas
Qualquer negócio sabe da importância do aumento de vendas, não é mesmo? Pois bem, a realidade virtual não surge apenas para trazer um novo conceito de experiência, mas também para mudar por completo os resultados de um negócio.
Através dela, você consegue entregar algo valioso e marcante para o seu cliente, que ao ver o diferencial da sua empresa no mercado, não pensaria duas vezes antes de consumir o que você oferece.
Com a construção de uma boa experiência e o oferecimento de meios para que o cliente se sinta em casa através da realidade virtual, você consegue atrair e fidelizar um número ainda maior de novos moradores para os seus produtos.
Gera mais confiança no cliente
Com a realidade virtual, você consegue construir uma relação ainda mais amigável e íntima com os seus clientes, isso porque eles, provavelmente, se sentirão emocionados e impactados com a experiência oferecida por essa inovação.
A partir disso, é possível entender mais sobre o que o seu cliente deseja e precisa, quais as dores e os medos dele, isso auxilia na construção de um relacionamento melhor e mais confiança entre marca e consumidor.
Afinal de contas, qualquer pessoa consome algo no qual confia e sabe que terá ótimos resultados com aquele produto ou serviço. Por isso, a realidade virtual auxilia no aumento dessa confiança entre ambos os lados.
Experiência única
Por fim, mas longe de ser menos importante, tocamos novamente em um dos pontos cruciais da realidade virtual, a experiência. Isso porque a base do sucesso e eficácia dessa inovação está justamente nessa característica.
Quando você entrega essa experiência única ao seu cliente, ele se sentirá abraçado, acolhido e ouvido pela sua empresa, o que marca a vida dele e faz com que as chances dele consumir de você sejam ainda maiores.
Essas são apenas algumas das razões pela qual você deve investir na realidade virtual dentro do ramo imobiliário e os benefícios que ela traz para a sua empresa, mudando por completo a visão dos seus clientes e concorrentes perante ela.
Cases de sucesso no mercado imobiliário
Para finalizar, produzimos uma lista com algumas empresas do ramo imobiliário que possuíam ótimos resultados ao aderir a realidade virtual em suas marcas. Conheça algumas delas logo abaixo:
- Zap imóveis;
- Quinto Andar;
- Loft;
- Viva Real;
- Imóvel Web;
- OLX;
- W Imóveis.
Essas marcas entendem o potencial da realidade virtual e o propósito de seus negócios, pois no fundo, você não vende apenas casas e apartamentos, mas espaços que são a realização de um sonho para os seus clientes.
Por isso, use a realidade virtual como um aliado para provar a eles que aquele lugar será muito mais do que apenas um bem material, mas um ambiente para a construção de memórias e lembranças valiosas que ficarão para o resto da vida.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
A equipe do Guia de Investimento desenvolve centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos. Saiba mais em: https://www.guiadeinvestimento.com.br/
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Mercado Imobiliário
Consultoria comercial funciona? Estratégias e tendências
Publicado a
3 semanas atrásI
17 de setembro de 2024Por
Glauco Farnezi
No mais recente episódio do nosso podcast Papo de Gestão, eu, Glauco Farnezi – CEO Facilita, tive o prazer de receber Mariana Naue – CEO da Naue Consultoria, especializada em gestão de pessoas, processos e comunicação no mercado imobiliário. Com mais de 15 anos de experiência, Mariana trouxe insights valiosos sobre como a consultoria comercial pode impulsionar o sucesso das imobiliárias.
A importância da gestão de pessoas
Mariana destacou a relevância de uma gestão de pessoas eficiente, enfatizando que o sucesso comercial das imobiliárias depende diretamente de como elas gerenciam seus recursos humanos. Segundo ela, à medida que as empresas crescem, os desafios internos se tornam mais evidentes, principalmente em relação às pessoas e aos processos.
Consultoria específica para o mercado imobiliário
Diferenciando entre RH administrativo e comercial, Mariana defendeu a necessidade de uma consultoria prática e adaptada às especificidades do mercado imobiliário. Ela compartilhou que um dos maiores desafios enfrentados pelas empresas com mais de 30 funcionários é a gestão interna, destacando a importância de processos claros e uma comunicação eficaz.
Prospecção e formação de talentos
A prospecção de novos talentos e sua adequada formação foram tópicos centrais na discussão. Mariana propôs metodologias eficazes para encantar e reter os corretores, ressaltando a necessidade de investir em uma cultura empresarial sólida que alinhe os profissionais com os valores e objetivos da empresa.
Itens de ação práticos
Para as imobiliárias que buscam aplicar essas estratégias, Mariana sugeriu ações imediatas, como a implementação de metodologias específicas para a gestão de pessoas, a criação de um funil de prospecção de talentos, o estabelecimento de programas de treinamento contínuo, a implementação de um sistema de avaliação de desempenho e o desenvolvimento de uma apresentação forte da cultura organizacional.
Este episódio do Papo de Gestão é uma ferramenta valiosa para qualquer líder ou gestor do mercado imobiliário que deseja aprimorar suas estratégias de gestão de pessoas e otimizar os resultados comerciais. Convidamos você a conferir o episódio completo disponível no YouTube e no Spotify, para uma imersão mais profunda nos insights de Mariana Nauê.
Acompanhe o Episódio 18 do Papo de Gestão Podcast no YouTube:
Acompanhe o Episódio 18 do Papo de Gestão Podcast no Spotify:
Mercado Imobiliário
Mercado imobiliário bate recorde histórico: oportunidades e crescimento no setor
Publicado a
4 semanas atrásI
9 de setembro de 2024Por
Elen Duarte
O mercado imobiliário brasileiro está vivendo um dos momentos mais promissores de sua história. No segundo trimestre de 2024, o setor atingiu um marco impressionante, com um crescimento de quase 20% nas vendas de imóveis novos, resultando em cerca de 83,9 mil unidades vendidas. Esse é o maior aumento já registrado, e os resultados positivos mostram o impacto direto no planejamento e nas operações das incorporadoras e construtoras.
A expansão do setor, impulsionada por uma combinação de fatores econômicos e estratégicos, apresenta uma oportunidade valiosa para quem atua no mercado imobiliário. Com o crescimento contínuo da demanda por imóveis novos e a ampliação das condições de financiamento, esse cenário representa um terreno fértil para o aumento das operações e do desenvolvimento de novos empreendimentos.
Principais indicadores do mercado imobiliário em 2024
O desempenho do mercado no primeiro semestre de 2024 destaca o grande potencial para incorporadoras e construtoras que buscam expandir suas operações e capturar uma parcela maior da demanda crescente. Aqui estão os dados que refletem o ritmo acelerado de crescimento:
- Vendas em Alta em 2023: As vendas de imóveis residenciais cresceram 32,6% em 2023, demonstrando o vigor do setor, que manteve essa tendência ao longo de 2024.
- Aumento de Compradores em 2024: No primeiro trimestre de 2024, o número de compradores de imóveis aumentou em 11% em relação ao mesmo período de 2023, refletindo a confiança do consumidor na aquisição de imóveis.
- Valor Geral de Vendas (VGV): O VGV do setor chegou a R$ 46 bilhões no primeiro trimestre de 2024, representando um crescimento de 12,5% em relação ao mesmo período do ano anterior.
Esses indicadores mostram que o setor está em plena expansão, e as incorporadoras e construtoras que souberem aproveitar esse momento terão condições de ampliar seus negócios de forma significativa.
Fatores que impulsionam o crescimento no setor imobiliário
Esse cenário de forte crescimento não acontece por acaso. Abaixo estão os principais fatores que têm impulsionado o mercado imobiliário e aberto novas oportunidades para o desenvolvimento de projetos:
1. Crédito imobiliário atraente
As condições de financiamento imobiliário no Brasil estão extremamente favoráveis, com taxas de juros baixas e prazos de pagamento estendidos. Isso tem permitido a ampliação da base de compradores, especialmente no segmento de médio e alto padrão. Incorporadoras podem ajustar seus lançamentos para atender essa demanda crescente.
2. Novos lançamentos e expansão urbana
Incorporadoras e construtoras têm sido estratégicas em lançar novos projetos em áreas de expansão urbana e cidades emergentes. O crescimento populacional, aliado à busca por melhores condições de moradia, tem impulsionado a demanda por empreendimentos residenciais, comerciais e de uso misto.
3. Fortalecimento do MCMV
O programa habitacional MCMV continua desempenhando um papel fundamental no aumento das vendas no segmento de habitação popular. Incorporadoras que trabalham com esse tipo de produto podem aproveitar os incentivos oferecidos pelo governo e a grande demanda no setor.
4. Valorização dos imóveis como investimento
Com a volatilidade no mercado financeiro, muitos investidores têm visto o mercado imobiliário como uma alternativa segura e estável. Incorporadoras podem focar em produtos voltados para investidores, como unidades para locação e empreendimentos com alto potencial de valorização, aproveitando o interesse crescente nesse segmento.
Oportunidades para incorporadoras e construtoras
Diante desse cenário de crescimento contínuo, incorporadoras e construtoras têm uma janela de oportunidade única para expandir suas operações e capturar uma fatia maior desse mercado aquecido. A seguir estão algumas oportunidades que podem ser exploradas:
1. Lançamentos estratégicos
O momento é ideal para lançar novos empreendimentos, especialmente em regiões com alto potencial de crescimento. Estar à frente da demanda por imóveis novos pode garantir uma rápida comercialização e valorização dos projetos. Planejar novos lançamentos em áreas metropolitanas e regiões em desenvolvimento pode maximizar os resultados.
2. Inovações tecnológicas
A adoção de tecnologias que facilitem o atendimento ao cliente, a gestão de vendas e a comunicação com o comprador pode se tornar um diferencial competitivo. Incorporadoras que implementarem soluções de CRM, plataformas de atendimento digital e ferramentas de automação terão mais agilidade e eficiência no processo de vendas.
3. Expansão do portfólio de produtos
Com o aumento da demanda, há espaço para diversificação no portfólio de produtos. Incorporadoras podem explorar segmentos de médio e alto padrão, além de projetos voltados para locação e empreendimentos comerciais, respondendo à variedade de perfis de consumidores que buscam imóveis tanto para moradia quanto para investimento.
Desafios e previsões para o futuro do mercado imobiliário
Apesar do crescimento sólido, incorporadoras e construtoras precisam estar atentas a alguns desafios, como a alta dos custos de materiais de construção e a necessidade de eficiência na gestão de obras para manter a rentabilidade dos projetos. Além disso, a atenção ao perfil do novo consumidor — mais digital, informado e exigente — será crucial para otimizar as vendas e garantir uma boa experiência de compra.
Com base nos dados e tendências atuais, especialistas do setor projetam que o mercado continuará aquecido no restante de 2024, com a expectativa de novos recordes tanto em número de vendas quanto em valor de empreendimentos. A busca por soluções sustentáveis e tecnológicas também deverá ganhar força nos próximos anos, à medida que incorporadoras e construtoras se adaptam às exigências do mercado e ao crescimento da economia verde.
O cenário é de oportunidade!
Para incorporadoras e construtoras, o cenário atual é de grandes oportunidades. O crescimento acelerado nas vendas, impulsionado por condições econômicas favoráveis e um mercado em expansão, oferece a chance de lançar novos empreendimentos, diversificar o portfólio e investir em tecnologias que otimizem os processos de vendas e atendimento.
Com o mercado imobiliário brasileiro em alta, este é o momento ideal para aproveitar as tendências e expandir seus negócios, garantindo a satisfação dos clientes e a valorização dos empreendimentos.
Mercado Imobiliário
Integração Facilita e Sienge
Publicado a
1 mês atrásI
30 de agosto de 2024Por
Elen Duarte
Nas vendas do mercado imobiliário, a integração de sistemas é essencial para otimizar processos, reduzir erros e garantir uma gestão eficiente. Com isso em mente, a Facilita desenvolveu uma integração nativa entre o Facilita CRM e o Sienge ERP. Esta integração está transformando a maneira como as empresas gerenciam seus empreendimentos, oferecendo um controle mais preciso e uma eficiência sem precedentes.
O que é a integração Facilita e Sienge?
A integração entre o Facilita e o Sienge foi criada para conectar os melhores recursos de ambos os sistemas, possibilitando uma operação mais fluida e eficaz. Essa solução foi desenvolvida e é mantida internamente pelos engenheiros da Facilita, o que garante um alto nível de qualidade e segurança.
Principais características:
- API Confiável e Auditável: A API do Sienge utilizada pela Facilita é reconhecida pela sua confiabilidade. Todas as operações realizadas por meio desta integração são auditáveis, proporcionando transparência e segurança em cada etapa do processo.
- Sincronização em Tempo Real: A integração garante que todas as informações, desde o cadastro de clientes até a atualização de status das unidades, sejam sincronizadas em tempo real entre o CRM Facilita e o ERP Sienge.
- Espelho Integrado das Unidades: A funcionalidade de espelho integrado assegura que qualquer mudança no status de uma unidade, seja uma reserva ou venda, seja automaticamente refletida em ambos os sistemas.
Como funciona essa integração?
A integração Facilita-Sienge abrange várias funcionalidades cruciais para a gestão imobiliária. Desde a criação e atualização de unidades até o envio de propostas e gestão de comissões, cada processo foi pensado para ser o mais simples e automatizado possível.
- Gestão de Unidades:
- Ao gerenciar uma unidade no Facilita, ela é automaticamente refletida na respectiva unidade do Sienge, garantindo que todas as informações estejam alinhadas entre os sistemas.
- Envio de Propostas:
- As propostas criadas no Facilita são automaticamente enviadas para o Sienge, já com todas as configurações fiscais, contábeis e financeiras necessárias. Isso garante que as informações estejam sempre precisas e atualizadas.
- Gestão de Comissões:
- O cálculo e envio de comissões para o Sienge são feitos de forma automatizada, seguindo as regras estabelecidas pelo cliente. Isso reduz a necessidade de intervenção manual e minimiza o risco de erros.
- Parametrização de Dados:
- A integração permite a parametrização de diversos dados adicionais do cliente, cônjuge e segundo proponente, que são enviados diretamente para o Sienge. Isso inclui desde dados pessoais até informações financeiras, garantindo que todas as partes envolvidas estejam bem informadas.
Vantagens da integração Facilita e Sienge
A adoção dessa integração traz inúmeras vantagens para as empresas do setor imobiliário:
- Aumento da Eficiência: Ao automatizar processos e garantir que as informações estejam sempre sincronizadas, a integração elimina a necessidade de entradas manuais e reduz a margem de erro.
- Transparência e Controle: Com todos os dados integrados e auditáveis, você tem total controle sobre cada etapa do processo, desde o cadastro de unidades até o fechamento de contratos.
- Redução de Custos: A automação dos processos reduz a necessidade de mão-de-obra para tarefas repetitivas, permitindo que sua equipe se concentre em atividades mais estratégicas.
Facilita Clientes: um passo além na gestão imobiliária
E não para por aí. Com o lançamento (em breve) do Facilita Clientes, a Facilita eleva ainda mais o nível de serviço. Este portal exclusivo permite que seus clientes tenham acesso a informações detalhadas sobre seus imóveis, possam antecipar parcelas, acessar extratos financeiros, acompanhar o andamento das obras e até mesmo solicitar atendimentos, tudo em um só lugar.
Essa funcionalidade oferece uma experiência superior aos clientes, ao mesmo tempo em que reduz a carga de trabalho para a equipe interna, proporcionando uma comunicação clara e eficiente.
Assista ao vídeo explicativo:
Para entender melhor como essa integração pode transformar a gestão do seu negócio, convidamos você a assistir ao vídeo onde Orlando Lacerda, CTO e cofundador da Facilita, explica todos os detalhes dessa poderosa ferramenta.
Transforme seu negócio com a Facilita!
Na Facilita, nosso compromisso é com a inovação e a eficiência. A integração com o Sienge é mais um passo na direção de proporcionar aos nossos clientes as melhores ferramentas para o sucesso. Com essa solução, você não só melhora a gestão dos seus empreendimentos, mas também garante uma experiência superior para seus clientes.
Está pronto para levar sua gestão imobiliária ao próximo nível? Entre em contato conosco e descubra como a integração Facilita e Sienge pode beneficiar sua empresa!
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