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Mercado Imobiliário

O Mercado Imobiliário e as promessas para 2020

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Nosso CEO, Glauco Farnezi, participou do quadro “Dinheiro na Conta” no canal de notícias My News, com mais de 330 mil inscritos no Youtube. No programa, apresentado pela jornalista, Gabriela Lisbôa, Glauco compartilhou suas expectativas sobre o mercado imobiliário para 2020.

Se você quer sair na frente e aproveitar toda as oportunidades do mercado neste ano, não deixe de conferir o resumo da entrevista, que aponta as promessas para o setor neste ano. Vamos lá? 

As 03 Eras do Mercado Imobiliário

O mercado imobiliário passou por três Eras muito recentes. A primeira, conhecida como Era de Ouro, ocorreu entre 2008 e 2013, período que teve alta venda de imóveis. Afinal, o Brasil estava passando por um cenário muito positivo economicamente. E, por isso, as incorporadoras estavam em expansão a nível nacional. Com grandes resultados. 

Mas então vieram os problemas políticos e econômicos, que deram início à chamada Era da Seca, entre 2014 e 2018, na qual as vendas caíram drasticamente. Neste período, as incorporadoras começaram a perceber uma mudança no comportamento do consumidor. Contudo, ainda não sabiam como adaptar sua gestão e atendimento para vender mais.

No último ano, em 2019, entramos na Era da Eficiência, na qual começamos a apontar para um cenário de retomada do setor. Nesse contexto, as incorporadoras precisam agir de forma mais assertiva, descomplicando processos, simplificando a burocracia e oferecendo mais facilidade para corretores venderem.

Queda de juros e a expectativa de crescimento

A diminuição nas taxas de juros tem influenciado bastante no mercado imobiliário. Em 2019, a Caixa anunciou quedas ambiciosas nos juros do crédito. Em contrapartida, vários bancos do setor privado também reduziram seus juros, vinculando seu financiamento a novas modalidades. 

Para melhorar, a Caixa anunciou que vai lançar em março juros com parcelas pré-fixadas. Como o banco representa cerca de 80% do financiamento imobiliário do Brasil, então, com certeza, outros bancos vão seguir o mesmo caminho para pegar uma fatia do mercado.

Atualmente, o mercado da construção civil representa uma média de 08 a 10% do PIB Nacional. Ou seja, se esse mercado tem uma retomada forte, como aconteceu em 2019, o setor pode impulsionar ainda mais a economia do país.

Fundos imobiliários: ainda vale a pena?

Ainda vale a pena apostar em fundos imobiliários em 2020. Em primeiro lugar, os brasileiros gostam desse tipo de investimento por trazer mais segurança, além do rendimento e da valorização constante. Muito diferente de comprar um imóvel de forma tradicional, que demanda um alto investimento de capital e não gera rendimentos a curto prazo.

Como o setor está aquecido e o número de lançamentos está aumentando, a promessa do mercado imobiliário é de crescimento no preço dos imóveis. Os fundos, que estão diretamente atrelados ao resultado da valorização do setor, devem continuar crescendo neste ano. E devido à todas essas vantagens, ainda vale a pena continuar investindo.

O que pode te impedir de vender mais nesta retomada

Como os juros estão baixos e o Índice de Confiança aumentou muito, a única coisa que pode impedir o crescimento de incorporadoras e atrapalhar os resultados do mercado imobiliário é a burocracia da venda. 

A melhor forma de evitar este risco é oferecer uma venda mais rápida, que esteja alinhada ao perfil do novo consumidor. É um dever dos corretores e incorporadoras realizarem uma venda cada vez mais eficiente e digital, que satisfaçam as necessidades do novo cliente.

Você ainda pode conferir a participação completa de Glauco Farnezi no My News:

Não fique de fora dessa transformação! Saiba como a BrDU, uma loteadora com mais de 20 anos no mercado, implantou uma cultura digital para mais de 600 corretores, que hoje atendem mais de 44 mil clientes cadastrados no Facilita. Confira essa história de sucesso!

A equipe Facilita tem a missão de te ajudar a melhorar processos e se manter atualizado sobre as mudanças do mercado imobiliário. Queremos te ajudar a facilitar seu processo de vendas com conteúdo transformador.

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Mercado Imobiliário

O sonho da casa própria em 2024: pagamento à vista em destaque

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O ano de 2024 promete ser marcante para muitos brasileiros que almejam conquistar a casa própria, revelam pesquisas recentes. Com 31% dos entrevistados desejando realizar esse sonho, a perspectiva é otimista, especialmente para quem planeja pagar à vista, sendo esse o objetivo de 47% dos futuros proprietários.

A pesquisa da Febraban indica que a busca por um lar próprio está alinhada com a expectativa de melhoria na vida pessoal e familiar de 74% dos entrevistados. Essa inclinação também reflete no crescimento do Minha Casa Minha Vida, impulsionando os negócios em quase 30% em comparação com 2022.

A preferência pelo pagamento à vista é confirmada pela pesquisa do Grupo OLX, revelando que 11% dos interessados planejam utilizar o saldo do FGTS para concretizar a compra. Enquanto 51% consideraram um financiamento, quase metade não busca crédito, apontando para uma abordagem cautelosa diante das opções disponíveis.

Cortes na taxa de juros em 2024 

A perspectiva de novos cortes na taxa de juros em 2024 e a reorganização do mercado de financiamentos incentivam diversas empresas imobiliárias a explorar oportunidades de rentabilidade por meio de financiamentos, destacando o momento positivo no setor.

Em paralelo, o mercado imobiliário em Santa Catarina se destaca, movimentando negócios milionários em cidades como Balneário Camboriú, Itapema e Florianópolis. Cidades como São José e Itajaí registraram valorizações expressivas, enquanto o mercado de locação de temporada apresentou crescimento significativo no verão.

Empresas especializadas, como o Espaço Smart, projetam faturar R$ 500 milhões em 2024, atendendo clientes de alto padrão com uma proposta inovadora de escolha do projeto e construção.

A pesquisa do Grupo OLX também revela que, apesar da maioria (51%) considerar um financiamento necessário, mais de 40% dos futuros compradores demoram mais de 12 meses para fechar o negócio, destacando a complexidade da decisão.

Financiamento imobiliário

O cenário de saques consecutivos na poupança nos últimos anos desafia o crédito imobiliário, sinalizando a necessidade de novas fontes de financiamento. Analistas apontam que as retiradas refletem um orçamento mais apertado e alto endividamento das famílias, destacando a importância de opções estruturais para sustentar o setor.

Em meio a esse panorama, a jornada digital se destaca, com portais imobiliários e sites de anúncios dominando a busca por imóveis, evidenciando a tendência de uma jornada cada vez mais digital, autônoma e eficiente para os futuros proprietários.

O ano de 2024 se desenha como um período promissor para o setor imobiliário, com as expectativas positivas refletindo não apenas o desejo da casa própria, mas também a busca por soluções inovadoras e estratégicas em um mercado dinâmico e em constante transformação.

Planejamento de lançamentos em 2024

Gestores Comerciais de Construtoras, existem vários discursos lindos e envolventes… mas na prática: quais são os resultados de se aplicar tecnologia em lançamentos? Glauco Farnezi, como CEO do Facilita, acompanhou lançamentos de mais de 300 construtoras nos últimos anos e analisou mais de 2,5 milhões de atendimentos e um VGV de R$ 7,6 bilhões. Ele compartilhará benchmarkings e insights com outros gestores comerciais de construtoras que querem bater suas metas de vendas nos lançamentos.

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O seu CRM atual é adaptável ao seu processo de vendas?

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Conheça a melhor experiência pós-venda do mercado imobiliário

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Já ficou sabendo da mais recente inovação no setor imobiliário? O novo Portal de Pós-venda do Facilita, um espaço dedicado para aprimorar a experiência do cliente após a compra do seu imóvel. Vamos mergulhar nos detalhes e descobrir como essa solução do Facilita Clientes está transformando a jornada pós-venda no setor imobiliário. Vamos lá!

Sobre Portal de Pós-venda do Facilita

O Portal de Pós-venda foi concebido para proporcionar ao cliente final uma maneira simplificada e eficiente de acompanhar sua compra e executar tarefas relacionadas ao pagamento de parcelas. Este novo recurso traz uma série de benefícios e funcionalidades, tudo projetado para tornar a experiência pós-compra tão excepcional quanto a própria aquisição do imóvel.

Principais Benefícios

Interface Amigável: Desenvolvemos uma interface intuitiva, garantindo que o cliente final possa navegar com facilidade e compreender todas as funcionalidades disponíveis.

Desempenho Aprimorado: O novo portal oferece um desempenho superior e uma navegação mais fluida, proporcionando uma experiência online mais agradável.

Controle de Parcelas: Visualização fácil das parcelas atrasadas e vigentes, além de ter acesso a todas as informações sobre o financiamento, incluindo a possibilidade de antecipação com descontos aplicados.

Informações Relevantes: Uma aba dedicada para que a sua construtora possa compartilhar campanhas de desconto, novidades e informações gerais sobre a venda para o cliente final.

Acompanhamento da Obra: Os clientes podem acompanhar o andamento da obra por meio de atualizações e galerias de imagens, mantendo-os conectados ao desenvolvimento do seu investimento.

Funcionalidades Destacadas

  • Pagamentos simples: É possível realizar o pagamento das faturas da compra/venda de forma prática, seja por boleto ou PIX.
  • Antecipação de parcelas: Oferecemos a opção de antecipar parcelas, proporcionando transparência sobre os descontos aplicados.
  • Documentação conveniente: Gere a 2ª via de boletos, retire extratos de parcelas pagas e obtenha declarações de imposto de renda, tudo de forma rápida e fácil.
  • Informações atualizadas: Mantenha-se informado sobre novidades, andamento da obra e atualize seus dados cadastrais e de acesso diretamente no ERP.

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Este novo portal pode ser totalmente integrado ao ERP UAU, garantindo uma experiência unificada e eficiente para clientes e equipe.

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