Mercado Imobiliário
Leia isto se você quer aumentar a produtividade da sua equipe comercial

O mercado imobiliário está crescendo rápido e as construtoras que desejam aproveitar o clima de otimismo do setor precisam estar preparadas para vender mais. Aumentar a produtividade da equipe comercial é uma ótima forma de aproveitar as oportunidades que surgirão.
A rotina de um corretor de imóveis é muito dinâmica. E-mails, telefonemas, reuniões, visitas a imóveis, respostas aos clientes… Tudo isso vai acontecendo em um ritmo acelerado, podendo ser difícil encontrar tempo para todas as atividades.
No entanto, com um bom time e processos bem estruturados, a produtividade da sua equipe tende a ser maior. As atividades necessárias são executadas de forma ordenada no dia a dia e o tempo da equipe pode ser usado de forma mais estratégica – para focar no que realmente importa.
Mas como aumentar a produtividade da sua equipe comercial? Neste texto você vai ver dicas para otimizar a atuação do seu time de vendas para conquistar mais resultados!
Por que a produtividade é tão importante?
Ter uma equipe comercial mais produtiva pode contribuir com o sucesso de uma construtora, incorporadora ou imobiliária em vários aspectos. Confira os principais:
– Redução de custos: aumentar a produtividade significa fazer mais com menos. Como consequência, torna-se possível reduzir custos desnecessários para alcançar objetivos;
– Aumento da taxa de conversão: quando a equipe comercial sabe em quais prospects devem concentrar seus esforços, eles podem agir no momento certo para fechar os negócios. Assim, é possível aumentar a taxa de conversão em vendas.
– Equipe motivada: é normal se sentir empolgado no trabalho quando você sente mais produtivo, não é? Conforme os resultados forem aparecendo, a tendência é que a equipe fique mais motivada.
5 dicas para aumentar a produtividade da equipe comercial
Aumentar a produtividade da sua equipe comercial não precisa ser um grande desafio para a sua construtora. Com as dicas que veremos a seguir, você pode elaborar um planejamento para que os resultados de vendas cresçam com naturalidade:
1. Entenda o seu perfil de cliente ideal
Qual é o perfil do seu melhor cliente?
Em vendas, você precisa conhecer os principais fatores que geram receita para o seu negócio. Por isso, focar em perfis de clientes que criam mais valor é a maneira crucial de aumentar a produtividade das vendas.
Se você souber as características dos seus melhores clientes fica mais fácil saber onde você deve gastar a maior parte do seu tempo. Isso também permite que você instrua os corretores a serem mais assertivos em suas abordagens.
2. Invista na nutrição de leads
A nutrição de leads pode ser uma grande aliada para aumentar a produtividade de sua equipe. Trata-se do processo de educar os leads antes da abordagem comercial. Dessa forma, o lead só será abordado quando estiver pronto para a tomada de decisão.
Se sua construtora investe na geração de leads, mas não possui um processo de nutrição, pode ser que você esteja perdendo tempo com leads desengajados, que ainda não estão prontos para se tornar clientes.
Assim, é crucial que a equipe de marketing tenha critérios bem definidos para qualificar um lead. Em outras palavras: com que tipo de prospect sua equipe de vendas deve gastar tempo conversando?
3. Saiba como mensurar os resultados
Como você poderia controlar a produtividade da equipe comercial sem mensurar os resultados de vendas? É importante definir e acompanhar as principais métricas para analisar a evolução dos resultados ao longo dos meses.
Encontrar pontos de melhoria em seu processo comercial é uma forma inteligente de melhorar sua taxa de conversão e produzir melhores resultados.
Muitas pessoas pensam que trabalhar mais sempre resulta em mais vendas. Porém, a verdade é que trabalhar em muitas coisas ao mesmo tempo, sem controlar os resultados gera um trabalho duro e, geralmente, sem bons resultados. O ideal é utilizar as métricas como base para guiar os esforços do seu time.
4. Trabalhe a motivação da equipe comercial
Por melhores que sejam seus métodos de gestão e ferramentas, muitas vezes o desempenho da equipe comercial é afetado pela falta de motivação. Você precisa fazê-los se sentir bem consigo mesmos e valiosos para sua construtora. Dessa forma, os profissionais se tornam mais engajados e produtivos.
É verdade que o dinheiro é um grande motivador, mas você nem sempre precisa oferecer uma boa recompensa financeira para que eles se esforcem e tragam resultados.
Existem várias outras maneiras de mostrar sua gratidão à equipe de vendas e deixá-los motivados, o que inclui desde um elogio sincero até uma confraternização para comemorar os resultados trimestrais.
5. Explore o poder da tecnologia
Seria impossível falar sobre aumentar a produtividade da equipe comercial sem citar a tecnologia. Afinal, existem cada vez mais soluções digitais capazes de automatizar processos e facilitar a execução das atividades de vendas no setor imobiliário.
Atualmente, existem diversas ferramentas que facilitam a comunicação da equipe, agendas digitais, automação de marketing, CRM para facilitar o relacionamento com o cliente, lembretes de agendas futuras, entre muitas outras.
Lembre-se que a tecnologia pode ser uma grande aliada da sua equipe de vendas!
Processo, gestão e tecnologia: os pilares para a produtividade
A produtividade da sua equipe comercial pode ser entendida com base em três pilares: processo, gestão e tecnologia. Ao combinar esses três elementos, as chances de ser bem-sucedido no gerenciamento dos times de venda são maiores.
Veja como funciona na prática:
-
Processo: trata-se do planejamento das ações executadas pela equipe comercial – ligando a estratégia à execução.
-
Gestão: é todo o processo de gerenciamento das ações que estão acontecendo – com um acompanhamento das métricas relevantes.
-
Tecnologia: aplicação das ferramentas digitais para viabilizar as operações da equipe comercial – simplificando processos para aumentar a produtividade.
Gostou das dicas para aumentar a produtividade da sua equipe comercial? Saiba também como melhorar o desempenho de sua equipe de vendas imobiliária.
Mercado Imobiliário
Transformação organizacional: quando a mudança é inevitável

Em nossa jornada no App Facilita, ficamos cada vez mais convencidos de que qualquer organização que queira crescer sustentável precisa abraçar a transformação organizacional. Mas, para muitos líderes, fica a dúvida: quando começar e como fazer isso da forma certa?
No episódio #22 do Papo de Gestão, trouxe uma conversa essencial com o Jorge Pereira Neto, diretor de negócios com sólida formação pela Fundação Getulio Vargas e Unaerp, especialista em gestão de operações e logística dentro da Expandh Urbanismo. Jorge traz insights valiosos extraídos da gestão de equipamentos, roteirização e logística, temas críticos em qualquer transformação corporativa.
Destaques do episódio com Jorge Pereira Neto
- Sinais concretos de que é hora de mudar
Jorge compartilha indicadores práticos, vindos da operação logística, que funcionam como alertas de que processos, cultura e estrutura precisam evoluir. - Erros comuns no início da jornada
Um dos pontos críticos discutidos foi a pressa em mudar: “muitas empresas implementam tecnologia sem alinhar equipe nem cultura”, diz Jorge. Esse desalinhamento acaba travando os resultados. - Alinhando pessoas, processos e tecnologia
A maior lição? A importância de envolver todas as áreas, das operações ao back office, desde o primeiro dia. - Engajamento da equipe como diferencial competitivo
Não adianta só ter propósito ou ferramenta. Sem adotar comunicação clara e engajamento real do time, a transformação perde força. - Cases reais que ensinam
Jorge relata experiências práticas, casos em que empresas integraram roteirização e tecnologia com sucesso e outras em que o fracasso veio pela falta de preparo cultural.
Onde assistir ou ouvir?
YouTube
Assista à conversa completa, inclua o visual dos slides de apoio e a expressão dos participantes.
Spotify
Ideal para ouvir durante o trânsito, no trabalho, ou enquanto executa outras tarefas.
Para quem é este episódio?
- Gestores e líderes de operações, logística, tecnologia ou atendimento;
- CEOs e diretores em busca de alinhar tecnologia com cultura;
- Equipes que querem entender como estruturar uma mudança com foco humano.
Se você sente que seu modelo de gestão precisa evoluir, mas ainda não sabe por onde começar, este episódio com Jorge Pereira Neto é um verdadeiro manual prático.
Vamos juntos nessa jornada? Se você ainda não ouviu o episódio completo, recomendo que confira. E, claro, fique ligado nos próximos episódios do Papo de Gestão para mais insights sobre inovação e mercado imobiliário!
Mercado Imobiliário
Encante suas equipes no dia do meeting com o App Facilita!

Um bom meeting que engaje os corretores de mercado e imobiliárias parceiras é indispensável para promoção dos loteamentos, pois com a alta concorrência do mercado imobiliário, se destacar é fundamental! Para isso, no dia do meeting é essencial incorporar estratégias para convencer e empoderar suas equipes.
Essas estratégias podem vir através da tecnologia. Hoje, corretores e equipes de vendas, consideram uma grande vantagem ter um processo transparente, fácil, rápido e que agilize suas vendas.
O Facilita dá para a loteadora as ferramentas certas para promover a melhor estrutura de vendas para suas equipes, como o uso das pastas digitais, material de vendas personalizado e um espelho de vendas digital atualizado em tempo real.
No meeting, essas estratégias trazem confiança e autonomia para corretores e imobiliárias, incentivando a captação de clientes e a criação de pastas, além de fidelizar as equipes aos produtos da sua loteadora. Veja como aplicar cada uma delas:
Apresentar as Pastas digitais no dia do meeting
No meeting, a tecnologia do Facilita é sua aliada! Apresentar as pastas digitais dentro do app Facilita é uma estratégia para garantir a transparência da loteadora, que oferece um processo de represamento de clientes claro e automatizado.
A utilização do App, garante a digitalização do processo, proporcionando mais segurança e autonomia para o corretor, pois dá certeza que todos os clientes e pastas digitais que ele trouxer serão devidamente direcionadas a ele no dia do lançamento.
Além disso, as pastas digitais dão mais previsibilidade e rapidez nas vendas. Isso porque, através do App, o gestor consegue ver de forma simples quantas pastas foram aprovadas ou se precisam de algum tipo de alteração, podendo estimar quantas pastas precisa aprovar até o dia do lançamento. Além disso, é possível criar a estratégia de Pasta com Pix. Caso o cliente tenha interesse em antecipar a escolha de um lote no dia do lançamento, ele poderá através do pagamento de um sinal ou taxa via Pix fazer antecipadamente a sua escolha.
Outro ponto positivo na utilização das pastas digitais no Facilita é ter todas as informações em um só lugar. O App permite que se envie os documentos de forma centralizada, sem a necessidade de utilizar e-mails, whatsapp ou documentos físicos. Para o corretor é uma grande facilidade, pois consegue através do próprio app tirar as fotos dos documentos e montar a pasta.

Ofereça material de vendas de forma fácil e Hotsite personalizado durante o meeting
Durante o meeting, oferecer um material personalizado a palma da mão pode ser um incentivo para equipe de vendas! Com o Facilita, o corretor tem muito mais autonomia nas negociações, pois tem acesso a todo material de vendas de forma simples.
No aplicativo além de exibir imagens e informações detalhas sobre o imóvel, o corretor consegue gerar um Hotsite, uma página atrativa e personalizada, com todas as informações importantes de cada empreendimento, planta, fotos, metragem e muito mais.
Nessa ferramenta, dados como nome do corretor, número do CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis), foto e telefone estão presentes, dando mais segurança e credibilidade para os clientes na venda. Através do Hotsite, o cliente consegue entrar em contato direto com o corretor através de um botão de Whatsapp, facilitando a comunicação e atendimento.

O Espelho de vendas digital pode ser um diferencial para o seu meeting
No meeting você vai apresentar as soluções para os desafios do cotidiano de suas equipes, como lidar com a organização e controle de unidades no dia dos lançamentos. Com ferramentas como o espelho de vendas digital dentro do App Facilita, você entrega mais recursos para potencializar as vendas, pois garante acesso a uma ferramenta dinâmica e intuitiva, oferecendo para o corretor acesso às unidades na palma da mão!

Através do espelho de vendas digital o corretor visualiza direto do App a relação das unidades disponíveis, reservadas ou vendidas e pode solicitar uma reserva a qualquer momento. A ferramenta é atualizada em tempo real dentro do Facilita, evitando transtornos no dia do lançamento como a duplicação de reservas ou de unidades vendidas. O espelho de vendas melhora a experiência para o corretor, que de forma fácil através do celular tem acesso a todas os dados fundamentais da venda, e para o cliente que tem um atendimento de excelência com um processo rápido e seguro.
Incentivos e premiações
No meeting, você vai reunir estratégias para motivar suas equipes antes do dia D. Aqui o Facilita será um ferramenta chave para engajar e impulsionar o resultado. Além do processo digital, você pode estimular seu time também com incentivos e premiações como:
- Prêmios para meta de pastas digitais aprovadas
- Incentivos para equipe que mais represar clientes
- Vantagens no dia D
- Smartphones
- Viagens
- Bônus e comissão
- Tanque cheio
Dia do lançamento (Dia “d”)
Um meeting bem sucedido reflete em bons resultados no dia D!
O dia do lançamento, é uma data muito importante para a promoção dos empreendimentos. Com o apoio da da tecnologia do App Facilita, a loteadora automatiza o processo, garantindo maior fluidez e organização nos lançamentos.

O uso do Facilita simplifica o processo de vendas, tornando mais rápido e organizado. Também evita vendas duplicadas que podem gerar conflitos entre os corretores, proporcionando melhor experiência para todos os envolvidos no processo de venda, e principalmente para o cliente.
Nossos clientes aprovam o Facilita nos lançamentos!
“O Facilita foi muito bom. Um aplicativo que facilita muito a vida dos corretores, o controle de clientes e de vendas, dando mais agilidade e flexibilidade no volume de informações. O sistema foi fundamental para organizar todo o processo.”
Marco Aurélio – Diretor Teriva
Vamos juntos revolucionar o mercado imobiliário!
Prepare-se para surpreender suas equipes no próximo meeting! Queremos te ajudar a revolucionar o processo de vendas de loteamentos, tornando mais simples, digital e organizado!
Garanta o melhor desempenho do seu time! Treine suas equipes no meeting para utilização das funcionalidades do app e se surpreenda com os resultados. Caso tenha alguma dúvida que possamos te ajudar, você pode falar com um de nossos especialistas!
Agora é sua vez loteador! Quer fazer um bom meeting e vender mais empreendimentos? Acompanhe nossas dicas práticas para ter sucesso no meeting e nos lançamentos com o Facilita.
O Facilita muda o jogo! Nosso app é uma ferramenta chave para engajar com os corretores, simplificando e agilizando cada etapa do processo de vendas.
Fique por dentro do nosso próximo conteúdo sobre o Dia do Lançamento em breve!
Mercado Imobiliário
Segmento de Luxo em Alta: o que está impulsionando os imóveis de alto padrão no Brasil

Nos últimos anos, o mercado imobiliário de alto padrão tem se mostrado resiliente, mesmo diante de cenários desafiadores. Em 2025, essa força se consolida. Os imóveis de luxo continuam em crescimento, puxando lançamentos, atraindo novos perfis de compradores e exigindo mais estratégia dos times comerciais. Acompanhe o artigo!
Por que o segmento de luxo cresce mesmo em tempos de incerteza
Enquanto a alta da taxa Selic (atualmente em 14,75% ao ano) encarece o crédito imobiliário tradicional, compradores do segmento premium costumam atuar com mais capital próprio. Esse comportamento torna o ciclo de vendas mais direto, reduzindo o impacto das variações econômicas.
Outro ponto importante é a mudança no perfil de consumo. O comprador de alto padrão busca mais do que localização e metragem. Ele valoriza exclusividade, tecnologia embarcada, soluções sustentáveis (em alguns casos) e qualidade de vida. Isso pressiona incorporadoras e loteadoras a inovar não só nos produtos, mas também na jornada de compra.
O segmento de imóveis de alto padrão teve crescimento expressivo em 2024 e continua aquecido em 2025, especialmente entre compradores com renda estável e perfil investidor.
Cidades e regiões que estão no radar do luxo
Locais como o litoral nordestino, interior de São Paulo, Goiânia e Florianópolis se destacam pelo crescimento desse segmento. A combinação de áreas nobres, qualidade de vida, segurança e mobilidade favorece o surgimento de empreendimentos de alto padrão.
Como vender luxo em escala exige mais tecnologia
Empreendimentos de alto padrão exigem excelência em todos os pontos de contato, inclusive na jornada digital de vendas. Por isso, cada vez mais incorporadoras adotam soluções como o Facilita Vendas, que garante:
- Gestão eficiente de reservas e proposta
- Funil 100% digital com controle total por unidade
- Assinatura eletrônica de contratos
- Comunicação integrada com corretores parceiros
- Visibilidade em tempo real das vendas
Essa profissionalização do processo de vendas é essencial para atender o nível de exigência do cliente de luxo, que espera agilidade, exclusividade e atendimento consultivo desde o primeiro clique.
O luxo não é só sobre o imóvel, é sobre a experiência
Vender um imóvel de alto padrão vai além de apresentar plantas e tabelas. É preciso entregar uma experiência fluida, personalizada e com alto grau de confiabilidade. Incorporadoras que investem em tecnologia de vendas e capacitação comercial saem na frente, conquistando não só vendas mais rápidas, mas também clientes mais satisfeitos.
Quer elevar o padrão da sua operação comercial?
Fale com um especialista do Facilita e descubra como levar mais agilidade e eficiência aos seus lançamentos de alto padrão.
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