Mercado Imobiliário
Leia isto se você quer aumentar a produtividade da sua equipe comercial
O mercado imobiliário está crescendo rápido e as construtoras que desejam aproveitar o clima de otimismo do setor precisam estar preparadas para vender mais. Aumentar a produtividade da equipe comercial é uma ótima forma de aproveitar as oportunidades que surgirão.
A rotina de um corretor de imóveis é muito dinâmica. E-mails, telefonemas, reuniões, visitas a imóveis, respostas aos clientes… Tudo isso vai acontecendo em um ritmo acelerado, podendo ser difícil encontrar tempo para todas as atividades.
No entanto, com um bom time e processos bem estruturados, a produtividade da sua equipe tende a ser maior. As atividades necessárias são executadas de forma ordenada no dia a dia e o tempo da equipe pode ser usado de forma mais estratégica – para focar no que realmente importa.
Mas como aumentar a produtividade da sua equipe comercial? Neste texto você vai ver dicas para otimizar a atuação do seu time de vendas para conquistar mais resultados!
Por que a produtividade é tão importante?
Ter uma equipe comercial mais produtiva pode contribuir com o sucesso de uma construtora, incorporadora ou imobiliária em vários aspectos. Confira os principais:
– Redução de custos: aumentar a produtividade significa fazer mais com menos. Como consequência, torna-se possível reduzir custos desnecessários para alcançar objetivos;
– Aumento da taxa de conversão: quando a equipe comercial sabe em quais prospects devem concentrar seus esforços, eles podem agir no momento certo para fechar os negócios. Assim, é possível aumentar a taxa de conversão em vendas.
– Equipe motivada: é normal se sentir empolgado no trabalho quando você sente mais produtivo, não é? Conforme os resultados forem aparecendo, a tendência é que a equipe fique mais motivada.
5 dicas para aumentar a produtividade da equipe comercial
Aumentar a produtividade da sua equipe comercial não precisa ser um grande desafio para a sua construtora. Com as dicas que veremos a seguir, você pode elaborar um planejamento para que os resultados de vendas cresçam com naturalidade:
1. Entenda o seu perfil de cliente ideal
Qual é o perfil do seu melhor cliente?
Em vendas, você precisa conhecer os principais fatores que geram receita para o seu negócio. Por isso, focar em perfis de clientes que criam mais valor é a maneira crucial de aumentar a produtividade das vendas.
Se você souber as características dos seus melhores clientes fica mais fácil saber onde você deve gastar a maior parte do seu tempo. Isso também permite que você instrua os corretores a serem mais assertivos em suas abordagens.
2. Invista na nutrição de leads
A nutrição de leads pode ser uma grande aliada para aumentar a produtividade de sua equipe. Trata-se do processo de educar os leads antes da abordagem comercial. Dessa forma, o lead só será abordado quando estiver pronto para a tomada de decisão.
Se sua construtora investe na geração de leads, mas não possui um processo de nutrição, pode ser que você esteja perdendo tempo com leads desengajados, que ainda não estão prontos para se tornar clientes.
Assim, é crucial que a equipe de marketing tenha critérios bem definidos para qualificar um lead. Em outras palavras: com que tipo de prospect sua equipe de vendas deve gastar tempo conversando?
3. Saiba como mensurar os resultados
Como você poderia controlar a produtividade da equipe comercial sem mensurar os resultados de vendas? É importante definir e acompanhar as principais métricas para analisar a evolução dos resultados ao longo dos meses.
Encontrar pontos de melhoria em seu processo comercial é uma forma inteligente de melhorar sua taxa de conversão e produzir melhores resultados.
Muitas pessoas pensam que trabalhar mais sempre resulta em mais vendas. Porém, a verdade é que trabalhar em muitas coisas ao mesmo tempo, sem controlar os resultados gera um trabalho duro e, geralmente, sem bons resultados. O ideal é utilizar as métricas como base para guiar os esforços do seu time.
4. Trabalhe a motivação da equipe comercial
Por melhores que sejam seus métodos de gestão e ferramentas, muitas vezes o desempenho da equipe comercial é afetado pela falta de motivação. Você precisa fazê-los se sentir bem consigo mesmos e valiosos para sua construtora. Dessa forma, os profissionais se tornam mais engajados e produtivos.
É verdade que o dinheiro é um grande motivador, mas você nem sempre precisa oferecer uma boa recompensa financeira para que eles se esforcem e tragam resultados.
Existem várias outras maneiras de mostrar sua gratidão à equipe de vendas e deixá-los motivados, o que inclui desde um elogio sincero até uma confraternização para comemorar os resultados trimestrais.
5. Explore o poder da tecnologia
Seria impossível falar sobre aumentar a produtividade da equipe comercial sem citar a tecnologia. Afinal, existem cada vez mais soluções digitais capazes de automatizar processos e facilitar a execução das atividades de vendas no setor imobiliário.
Atualmente, existem diversas ferramentas que facilitam a comunicação da equipe, agendas digitais, automação de marketing, CRM para facilitar o relacionamento com o cliente, lembretes de agendas futuras, entre muitas outras.
Lembre-se que a tecnologia pode ser uma grande aliada da sua equipe de vendas!
Processo, gestão e tecnologia: os pilares para a produtividade
A produtividade da sua equipe comercial pode ser entendida com base em três pilares: processo, gestão e tecnologia. Ao combinar esses três elementos, as chances de ser bem-sucedido no gerenciamento dos times de venda são maiores.
Veja como funciona na prática:
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Processo: trata-se do planejamento das ações executadas pela equipe comercial – ligando a estratégia à execução.
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Gestão: é todo o processo de gerenciamento das ações que estão acontecendo – com um acompanhamento das métricas relevantes.
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Tecnologia: aplicação das ferramentas digitais para viabilizar as operações da equipe comercial – simplificando processos para aumentar a produtividade.
Gostou das dicas para aumentar a produtividade da sua equipe comercial? Saiba também como melhorar o desempenho de sua equipe de vendas imobiliária.
Mercado Imobiliário
Segmento de Luxo em Alta: o que está impulsionando os imóveis de alto padrão no Brasil
Nos últimos anos, o mercado imobiliário de alto padrão tem se mostrado resiliente, mesmo diante de cenários desafiadores. Em 2025, essa força se consolida. Os imóveis de luxo continuam em crescimento, puxando lançamentos, atraindo novos perfis de compradores e exigindo mais estratégia dos times comerciais. Acompanhe o artigo!
Por que o segmento de luxo cresce mesmo em tempos de incerteza
Enquanto a alta da taxa Selic (atualmente em 14,75% ao ano) encarece o crédito imobiliário tradicional, compradores do segmento premium costumam atuar com mais capital próprio. Esse comportamento torna o ciclo de vendas mais direto, reduzindo o impacto das variações econômicas.
Outro ponto importante é a mudança no perfil de consumo. O comprador de alto padrão busca mais do que localização e metragem. Ele valoriza exclusividade, tecnologia embarcada, soluções sustentáveis (em alguns casos) e qualidade de vida. Isso pressiona incorporadoras e loteadoras a inovar não só nos produtos, mas também na jornada de compra.
O segmento de imóveis de alto padrão teve crescimento expressivo em 2024 e continua aquecido em 2025, especialmente entre compradores com renda estável e perfil investidor.
Cidades e regiões que estão no radar do luxo
Locais como o litoral nordestino, interior de São Paulo, Goiânia e Florianópolis se destacam pelo crescimento desse segmento. A combinação de áreas nobres, qualidade de vida, segurança e mobilidade favorece o surgimento de empreendimentos de alto padrão.
Como vender luxo em escala exige mais tecnologia
Empreendimentos de alto padrão exigem excelência em todos os pontos de contato, inclusive na jornada digital de vendas. Por isso, cada vez mais incorporadoras adotam soluções como o Facilita Vendas, que garante:
- Gestão eficiente de reservas e proposta
- Funil 100% digital com controle total por unidade
- Assinatura eletrônica de contratos
- Comunicação integrada com corretores parceiros
- Visibilidade em tempo real das vendas
Essa profissionalização do processo de vendas é essencial para atender o nível de exigência do cliente de luxo, que espera agilidade, exclusividade e atendimento consultivo desde o primeiro clique.
O luxo não é só sobre o imóvel, é sobre a experiência
Vender um imóvel de alto padrão vai além de apresentar plantas e tabelas. É preciso entregar uma experiência fluida, personalizada e com alto grau de confiabilidade. Incorporadoras que investem em tecnologia de vendas e capacitação comercial saem na frente, conquistando não só vendas mais rápidas, mas também clientes mais satisfeitos.
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Fale com um especialista do Facilita e descubra como levar mais agilidade e eficiência aos seus lançamentos de alto padrão.
No mercado imobiliário, onde os ciclos de compra são longos e as decisões de compra exigem confiança e acompanhamento, a integração entre marketing e vendas deixou de ser uma tendência para se tornar uma necessidade estratégica. Empresas que ainda operam essas áreas de forma isolada enfrentam gargalos de comunicação, desperdício de leads e baixa previsibilidade comercial.
Segundo o Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos 2025, empresas que possuem integração entre as equipes de marketing e vendas apresentam um aumento de 18% nas taxas de conversão. Isso mostra que, quando as duas áreas atuam de forma colaborativa, os resultados são significativamente melhores.
1. Do lead ao fechamento: uma jornada compartilhada
O papel do marketing vai muito além de gerar leads. A equipe de marketing precisa entender o que caracteriza um lead qualificado para vendas e atuar de forma alinhada com o time comercial desde o primeiro contato. Por isso, é essencial estabelecer critérios claros de MQL (Marketing Qualified Lead) e SLA entre os times.
2. CRM como ponto central da estratégia
Uma das maiores barreiras para a integração é a falta de visibilidade compartilhada. Utilizar um CRM imobiliário que permita o acompanhamento completo da jornada de cada lead é essencial. O CRM do Facilita, por exemplo, integra funil de vendas, campanhas e relatórios em um só lugar, permitindo que marketing e vendas acompanhem os mesmos dados em tempo real.
Leia também: Como saber se o funil de vendas está saudável?
3. Dados como ponte entre os times
Com a centralização de dados, é possível entender quais campanhas geram os leads que mais convertem, quais canais são mais eficazes e em que ponto os leads estão se perdendo. Isso permite que o marketing otimize a captação e que o time de vendas atue de forma mais personalizada.
Acesse o Panorama completo e veja como os dados apoiam a tomada de decisão: Baixar Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos
4. Alinhamento de metas e feedbacks constantes
Reuniões de alinhamento entre os times devem ser parte da rotina. O marketing precisa saber o que está funcionando no discurso de vendas e as vendas precisam entender o que o marketing está promovendo. Essa troca cria uma cultura de cooperação que impulsiona os resultados de forma sustentada.
Veja como estruturar sua equipe para alta performance:
Cultura de dados e pensamento lá na frente!
A integração entre marketing e vendas é mais do que um processo técnico – é uma mudança de mentalidade. Com os dados certos, ferramentas adequadas e uma cultura de colaboração, é possível transformar resultados e acelerar as vendas.
O Panorama 2025 mostra que as empresas que já adotam esse modelo colhem frutos mais rápido. E você, já iniciou essa transformação?
Explore mais insights em:
No mercado imobiliário atual, acompanhar a jornada do cliente é fundamental para garantir uma experiência positiva e aumentar a conversão em vendas. O Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos 2025 revelou que empresas com funil estruturado e espelho de vendas integrado ao CRM apresentam melhor desempenho ao longo do ciclo comercial.
Segundo o Panorama de Vendas 2025, o ciclo de compra no mercado imobiliário está mais longo: mais da metade dos empreendimentos levam mais de 120 dias para serem vendidos. Isso exige um acompanhamento mais estratégico e personalizado ao longo de toda a jornada do cliente.
Neste artigo, vamos mostrar como acompanhar a jornada do cliente de ponta a ponta, com estratégias práticas para aplicar na sua empresa.
1. Entenda as etapas da jornada imobiliária
A jornada do cliente no mercado imobiliário passa por cinco grandes fases:
- Atração – momento em que o cliente descobre a existência do empreendimento, geralmente via mídia paga ou indicações.
- Engajamento – quando ele passa a consumir mais conteúdo, visitar o site, interagir com o time de atendimento.
- Qualificação – fase de entender a capacidade de compra e o interesse real no produto.
- Negociação – quando propostas, visitas e ajustes de condições ocorrem.
- Conversão e pós-venda – fechamento do contrato e manutenção do relacionamento.
Cada etapa exige uma estratégia diferente e pode ser otimizada com uso de CRM e automação.
2. Estruture seu funil de vendas com base em dados reais
Segundo o Panorama, apenas 38% das empresas têm um funil de vendas totalmente estruturado. Um funil funcional deve permitir que você saiba:
- Em que etapa está cada cliente
- Qual o tempo médio entre uma fase e outra
- Quais canais geram mais conversões
Leia mais: Como saber se o funil de vendas está saudável?
3. Use tecnologia para integrar dados e agilizar a jornada
A integração entre funil, espelho de vendas e propostas é essencial. Isso evita conflitos de reserva, acelera respostas ao cliente e aumenta a confiança no atendimento. CRMs como o Facilita permitem:
- Atualização em tempo real da disponibilidade
- Visualização da jornada do cliente por corretor
- Criação e envio de propostas integradas com assinatura digital
Veja na prática: Case Vivaz / Cyrela
4. Automatize etapas e mantenha o lead aquecido
Campanhas de e-mail, WhatsApp e mensagens automáticas mantêm o cliente engajado mesmo fora do horário comercial. O uso de automação pode reduzir drasticamente o tempo de resposta e aumentar a taxa de conversão, como mostrado em “Atendimento nos primeiros 5 minutos”
5. Não abandone o cliente após a assinatura
A jornada não termina com a assinatura. O pós-venda é essencial para fidelizar e transformar clientes em promotores. Use o CRM para:
- Acompanhar pendências de documentação
- Disparar pesquisas de satisfação
- Nutrir o relacionamento para futuras indicações
Acompanhe a jornada!
Acompanhar a jornada do cliente de forma estruturada é um dos pilares para o sucesso comercial no mercado imobiliário. Com apoio de dados e tecnologia, você reduz falhas, acelera o ciclo de vendas e entrega uma experiência mais fluida.
Quer dar o próximo passo? Acesse o Panorama 2025 e veja como empresas de alta performance estão estruturando sua jornada:
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