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Mercado Imobiliário

Saiba como a mobilidade tecnológica pode aumentar a produtividade da sua equipe

Entenda por quais motivos investir na mobilidade é tão importante para maximizar o desempenho dos seus corretores.

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Entenda por quais motivos investir na mobilidade é tão importante para maximizar o desempenho dos seus corretores.

Sabia que diversas dificuldades encontradas no dia a dia dos corretores poderiam ser resolvidas apenas com o uso da tecnologia? Por isso, a mobilidade é uma questão cada vez mais importante no mercado imobiliário – ela oferece mais liberdade e autonomia para corretores realizarem suas vendas.

Com o apoio de uma tecnologia de armazenamento na nuvem, nunca foi tão fácil trocar informações entre sua construtora e corretores. Basta que os profissionais tenham um aplicativo instalado em seus smartphones para ganharem mais mobilidade e conseguir vender de forma assertiva.

Já imaginou ter uma equipe mais produtiva? Já pensou em oferecer mais liberade para seus corretores? Quer entender mais sobre o porquê a mobilidade é tão importante para sua construtora? Então confira este artigo!

Por que investir na mobilidade?

A mobilidade já faz parte de nossas vidas há algum tempo. Com a popularização dos smartphones e da internet, temos um mundo de possibilidades em nossas mãos. Independente de onde estamos hoje, conseguimos acessar informações importantes, nos comunicamos com outras pessoas e até trabalhamos remotamente.

Como não poderia deixar de ser, a mobilidade também invadiu o mundo dos negócios. E o mercado imobiliário é um setor que pode ganhar muito com o uso da tecnologia. Afinal, existem ferramentas que otimizam processos e facilitam a comunicação entre gestor e equipe comercial.

Por isso, confira os principais benefícios de oferecer mobilidade aos seus corretores:

Acesso rápido às informações do cliente

Cada cliente possui suas necessidades, certo? O trabalho de pré-atendimento visa reunir informações importantes de interesses e necessidades de leads para ajudar corretores a fazer uma abordagem mais eficiente.

E por meio de um aplicativo, como o app Facilita, por exemplo, todas essas informações podem ser acessadas facilmente por um corretor. Em poucos cliques, é possível ter acesso ao perfil de cada um dos clientes atendidos.

Dados atualizados sobre os imóveis

Possuir informações sobre os imóveis na ponta da língua é importante para o sucesso de qualquer corretor. E a tecnologia pode tornar isso ainda mais fácil.

Imagine permitir que sua equipe comercial tenha acesso ao material de venda de um empreendimento de forma rápida. Além de garantir um atendimento de qualidade, sua equipe demonstra mais credibilidade para o cliente também.

Isso ajuda principalmente ao longo de uma visita, quando o corretor precisa tirar dúvidas do cliente sobre o empreendimento.

Agilidade no fechamento de contratos

A mobilidade também auxilia para simplificar a burocracia envolvida no fechamento de contratos imobiliários. Muitos dos processos ficam mais fáceis com a ajuda de uma solução digital – seja para tirar fotos dos documentos dos clientes para o envio de propostas ou envio do contrato para assinatura.

Principais recursos baseados na mobilidade

Conhece os recursos que são capazes de oferecer mais mobilidade para corretores? Confira aqui funcionalidades que ajudam sua equipe vender de qualquer lugar, a qualquer momento:

Reserva de unidades

Uma venda duplicada é uma situação muito chata para corretores porque eles perdem não só uma oportunidade, como também sua credibilidade com o prospect.

Hoje o corretor depende muito do gestor para saber se uma unidade está disponível. Ele precisa ligar ou mandar uma mensagem pelo Whatsapp. Mas, e quando o gestor dele está ocupado? Ele fica sem saber o que falar para o cliente, o que resulta na perda de sua credibilidade e atrasa a venda.

Mas e se ele pudesse ter essas informações atualizadas em tempo real, na palma da mão? Quanta diferença faria na rotina e nas vendas deles?

Ao mesmo tempo, o gestor possui mais tempo para se dedicar à assuntos mais estratégicos, pois não passará o dia respondendo mensagens ou atendendo ligações. Esse é um dos pilares essenciais para fazer um controle de disponibilidade assertivo.

Tabelas de valores atualizadas

Assim como no caso das reservas, muitos corretores precisam ligar ou mandar whatsApp para ter acesso  atualizado à tabela de valores. O que gera o mesmo transtorno para gestores e corretores.

É preciso lembrar também que tabelas de valores podem ficar desatualizadas após algum tempo. Então, se corretores trabalham com tabelas impressas, podem informar valores desatualizados e precisar corrigi-los depois do primeiro atendimento, causando constrangimento ao cliente.

A melhor forma de contornar essas complicações é utilizar um aplicativo para corretor, que ofereça as tabelas de valores atualizadas em tempo real. Dessa forma, torna-se prático e eficiente realizar consultas pontuais para fornecer um atendimento de qualidade.

Materiais de vendas à disposição

A maior dificuldade para lidar com os materiais de vendas é que eles geralmente são usados em papel ou Whatsapp.

Quando são impressos, os corretores não conseguem compartilhar informações com clientes se não encontrá-los pessoalmente. Com o Whatsapp, ele precisa ocupar o armazenamento do celular com imagens, vídeos ou documentos, além de ficar procurando sempre as pastas onde deixou o arquivo.

Os gestores, por outro lado, precisam ficar enviando mensagens com as atualizações dos empreendimentos e unidades, para que os corretores não percam o timing da venda.

Com um material de vendas digital, a imobiliária tem só um trabalho: anexar o material em um sistema, onde todos os corretores terão acesso em tempo real às informações. Chega de ligação. Chega de Whatsapp. Os corretores querem liberdade para negociar com o cliente e informar todos os detalhes na hora da visita.

Facilidade no preenchimento das propostas

Sabemos que o envio de propostas pode ser muito cansativo e burocrático.

Como funciona? O corretor elabora a proposta manual e precisa tirar xerox dos documentos dos clientes. Ele pega todos esses papéis e entrega para a secretaria de vendas.

A secretaria de vendas fica com um amontoado de papel na mesa para analisar. Se falta um documento, então, imagine o trabalho para refazer todo o processo!

Com o uso de um aplicativo específico para o mercado imobiliário, os corretores conseguem tirar fotos dos documentos na hora. Se faltar algo, ele pode pedir pelo Whatsapp depois para o cliente, de forma fácil, anexando o documento faltando nos próprios campos da ferramenta.

Assim, a secretaria de vendas vai poder se organizar melhor, o gestor vai ter mais tempo para focar em assuntos estratégicos e o corretor vai ter mais tempo para vender.

Agora que você já sabe por que a mobilidade para corretores é tão importante, que tal entender melhor sobre essa ferramenta? Confira nosso vídeo de demonstração do app Facilita.

A equipe Facilita tem a missão de te ajudar a melhorar processos e se manter atualizado sobre as mudanças do mercado imobiliário. Queremos te ajudar a facilitar seu processo de vendas com conteúdo transformador.

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Dicas

Como fazer o marketing de conteúdo da sua construtora?

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No competitivo mercado imobiliário, onde a confiança e o relacionamento são essenciais, o marketing de conteúdo emerge como uma ferramenta fundamental para construtoras, incorporadoras e imobiliárias. Este post é uma síntese da live do “Facilita aí”, onde especialistas se reúnem para compartilhar insights valiosos e dicas práticas para impulsionar sua gestão e vendas.

Nesta edição, com o tema “Como fazer o marketing de conteúdo da sua construtora?”, nossa hoster, a gestora de marketing do Facilita, Ana Maria, recebeu a especialista em Marketing Digital e Gestão de Vendas, Elen Duarte. Foram exploraradas estratégias eficazes e validadas para criar e implementar uma sólida estratégia de marketing de conteúdo que agregue valor, construa relacionamentos duradouros e impulsione as vendas da sua construtora.

Nossas lives são um evento semanal imperdível para todos os profissionais do mercado imobiliário que desejam se manter à frente da concorrência. Não perca a próxima transmissão, todas as terças-feiras às 11h da manhã, transmitidas pelo Instagram, YouTube, LinkedIn e Facebook do Facilita.

Para assistir a essa transmissão e acessar todo o conteúdo discutido, é só dar o play no vídeo a seguir:

O poder do marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é uma ferramenta poderosa para construtoras que desejam se destacar em um mercado cada vez mais competitivo. Durante a live, discutimos como utilizar estratégias eficazes para impulsionar o sucesso da sua construtora por meio do conteúdo relevante e envolvente.

Tópicos discutidos na live: Como fazer o marketing de conteúdo da sua construtora?

Cenário do mercado imobiliário: analisamos como as tendências do mercado influenciam as estratégias de marketing das construtoras e como é possível se adaptar para se destacar.
E-mail marketing estratégico: exploramos o uso estratégico do e-mail marketing e sua eficácia na comunicação com potenciais clientes, gerando engajamento e conversões.
Importância do inbound marketing: discutimos como atrair e converter leads em clientes fiéis por meio de estratégias de inbound marketing, construindo relacionamentos sólidos e duradouros.
Destaque nos mecanismos de musca: abordamos a importância do SEO (Search Engine Optimization) e de anúncios para garantir visibilidade nos mecanismos de busca e alcançar seu público-alvo.
Redes sociais: exploramos o papel das redes sociais na construção de uma comunidade em torno da sua marca, criando engajamento e fidelidade dos clientes.
Planejamento estratégico de marketing: como criar um plano de marketing coeso e consistente, alinhado com os objetivos da sua construtora e direcionado para resultados efetivos.
Marketing de conteúdo a longo prazo: destacamos a importância do marketing de conteúdo a longo prazo e sua capacidade de gerar valor para sua construtora ao longo do tempo.

No mercado imobiliário, onde a decisão de compra é muitas vezes emocional e baseada em relacionamento, o marketing de conteúdo se destaca como uma ferramenta poderosa para guiar os clientes em sua jornada de compra. Desde a descoberta até a pós-venda, investir em conteúdo relevante e de qualidade é essencial para o sucesso a longo prazo.

Se você está no mercado imobiliário e ainda não está aproveitando o poder do marketing de conteúdo, é hora de começar. Junte-se a nós nessa jornada de conhecimento e networking e leve sua gestão imobiliária para o próximo nível!

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Dicas

Campanhas que geram 2x mais leads e vendas: do básico ao avançado

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Você já ouviu falar no Facilita aí? Se não, está na hora de se inteirar sobre essa série de lives que promete revolucionar a forma como profissionais do mercado imobiliário se mantêm atualizados e informados. Aqui, todas as terças-feiras às 11h da manhã, especialistas se reúnem para compartilhar insights valiosos e dicas práticas para impulsionar sua gestão e vendas.

Na nossa primeira live, a nossa Gestora de Marketing, Ana Maria, assumiu o papel de hoster, guiando os espectadores por uma jornada de aprendizado sobre o mundo do marketing digital imobiliário. Nosso primeiro convidado foi ninguém menos que Aristeu Livingstone, coordenador de Growth do Facilita, que trouxe à tona o tema: Campanhas que geram 2x mais leads e vendas: do básico ao avançado.

Durante a transmissão, Aristeu compartilhou insights valiosos sobre as melhores práticas no Google e no Meta, estratégias avançadas e métricas essenciais para o sucesso de suas campanhas. Desde a diferenciação entre o fundo e o topo do funil até a análise detalhada de relatórios de UTM TAGs, os espectadores foram guiados por um verdadeiro mergulho no universo do marketing digital imobiliário.

Além disso, Aristeu trouxe à tona as complexidades das estratégias de anúncios no YouTube e Display, fornecendo dicas práticas para aumentar o alcance e o reconhecimento de marca. Com insights valiosos sobre como criar públicos personalizados e utilizar criativos impactantes, os participantes foram guiados por uma verdadeira aula sobre o poder do marketing digital no mercado imobiliário.

E não para por aí! Nossas lives são um evento semanal imperdível para todos os profissionais do mercado imobiliário que desejam se manter à frente da concorrência. Não perca a próxima transmissão, todas as terças-feiras às 11h da manhã, transmitidas pelo Instagram, YouTube, LinkedIn e Facebook do Facilita.

Junte-se a nós nessa jornada de conhecimento e networking e leve sua gestão imobiliária para o próximo nível!

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Gestão

Como organizar a gestão e aumentar a produtividade: um guia para gestores

Soluções inteligentes para superar a desorganização e ganhar eficiência operacional e estratégica.

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Gerenciar uma construtora ou incorporadora pode ser uma tarefa desafiadora, especialmente quando se trata de lidar com a desorganização, a falta de tempo e a ansiedade relacionada às operações diárias. Para muitos gestores, a sensação de estar constantemente perdido pode ser esmagadora, afetando não apenas sua produtividade, mas também o desempenho geral da empresa.

Neste artigo, vamos explorar estratégias eficazes para organizar a gestão, começando por identificar as áreas prioritárias, entender por onde começar e apresentar ferramentas que podem ajudar os gestores a superar os desafios comuns enfrentados no dia a dia. Vamos mergulhar fundo nas dores relatadas pelos gestores e oferecer soluções práticas para colocar as coisas no lugar e aumentar a produtividade. Vamos lá!

Como organizar a gestão: por onde começar?

Para muitos gestores, o primeiro passo para organizar a gestão é identificar as áreas que mais contribuem para a desorganização e a falta de eficiência. Isso pode incluir 3 pontos principais:

  • Centralização de Informações: Muitas vezes, as informações críticas sobre empreendimentos, clientes e vendas estão dispersas em vários sistemas ou planilhas, dificultando o acesso e a tomada de decisões rápidas.
  • Gestão de Equipe: A falta de comunicação eficaz e de uma estrutura clara de responsabilidades pode levar a atrasos e duplicações de esforços, prejudicando a produtividade da equipe.
  • Controle de Vendas e Atendimento: A falta de visibilidade sobre o progresso das vendas, o status dos leads e o desempenho da equipe de atendimento pode resultar em perda de oportunidades e insatisfação do cliente.

Quais atividades priorizar?

Ao organizar a gestão, é importante priorizar atividades que ofereçam o maior impacto e retorno sobre o investimento de tempo e recursos. Algumas áreas que os gestores devem considerar priorizar incluem:

  • Implementação de um CRM: Uma solução de CRM (Customer Relationship Management) pode ajudar a centralizar todas as informações relacionadas aos clientes, empreendimentos e vendas, proporcionando uma visão holística do pipeline de vendas e facilitando a comunicação interna.
  • Automatização de processos: Identifique tarefas repetitivas ou manuais que consomem tempo e recursos preciosos e busque soluções de automação para simplificar esses processos. Isso pode incluir o envio automático de e-mails, a geração de relatórios automatizados e a criação de fluxos de trabalho padronizados.
  • Treinamento da equipe: Investir no desenvolvimento da equipe é fundamental para aumentar a eficiência operacional e garantir que todos estejam alinhados com os objetivos e processos da empresa. Ofereça treinamentos regulares sobre o uso de ferramentas e sistemas, bem como técnicas de vendas e atendimento ao cliente.

Quais ferramentas podem ajudar?

Existem várias ferramentas disponíveis no mercado projetadas especificamente para ajudar os gestores a organizar suas operações e aumentar a produtividade. Algumas opções populares incluem:

  • CRM Personalizado: Opte por uma solução de CRM que atenda às necessidades específicas do mercado imobiliário, oferecendo recursos como gestão de leads, automação de marketing, acompanhamento de vendas e relatórios personalizados.
  • Plataforma de Gestão de Vendas: Uma plataforma dedicada à gestão de vendas pode fornecer uma visão abrangente do pipeline de vendas, permitindo que os gestores monitorem o progresso das vendas, identifiquem áreas de melhoria e tomem decisões informadas.
  • Ferramentas de Comunicação e Colaboração: Utilize ferramentas de comunicação e colaboração, como Slack, Microsoft Teams ou Google Workspace, para facilitar a comunicação interna, compartilhar documentos e coordenar projetos entre os membros da equipe.

Organize a gestão!

Organizar a gestão pode parecer uma tarefa assustadora, mas com a abordagem certa e as ferramentas adequadas, os gestores podem superar a desorganização, aumentar a eficiência operacional e impulsionar o sucesso da empresa. Ao identificar as áreas prioritárias, priorizar atividades-chave e utilizar ferramentas inteligentes, os gestores podem transformar sua empresa em uma máquina bem oleada e produtiva.

Se você é um gestor em busca de soluções para suas dores de desorganização, falta de tempo e ansiedade operacional, não hesite em explorar as opções disponíveis e implementar mudanças positivas em sua empresa. A organização é a chave para o sucesso, comece hoje mesmo!

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