Saiba como a mobilidade tecnológica pode aumentar a produtividade da sua equipe

Sabia que diversas dificuldades encontradas no dia a dia dos corretores poderiam ser resolvidas apenas com o uso da tecnologia? Por isso, a mobilidade é uma questão cada vez mais importante no mercado imobiliário – ela oferece mais liberdade e autonomia para corretores realizarem suas vendas.

Com o apoio de uma tecnologia de armazenamento na nuvem, nunca foi tão fácil trocar informações entre sua construtora e corretores. Basta que os profissionais tenham um aplicativo instalado em seus smartphones para ganharem mais mobilidade e conseguir vender de forma assertiva.

Já imaginou ter uma equipe mais produtiva? Já pensou em oferecer mais liberade para seus corretores? Quer entender mais sobre o porquê a mobilidade é tão importante para sua construtora? Então confira este artigo!

Por que investir na mobilidade?

A mobilidade já faz parte de nossas vidas há algum tempo. Com a popularização dos smartphones e da internet, temos um mundo de possibilidades em nossas mãos. Independente de onde estamos hoje, conseguimos acessar informações importantes, nos comunicamos com outras pessoas e até trabalhamos remotamente.

Como não poderia deixar de ser, a mobilidade também invadiu o mundo dos negócios. E o mercado imobiliário é um setor que pode ganhar muito com o uso da tecnologia. Afinal, existem ferramentas que otimizam processos e facilitam a comunicação entre gestor e equipe comercial.

Por isso, confira os principais benefícios de oferecer mobilidade aos seus corretores:

Acesso rápido às informações do cliente

Cada cliente possui suas necessidades, certo? O trabalho de pré-atendimento visa reunir informações importantes de interesses e necessidades de leads para ajudar corretores a fazer uma abordagem mais eficiente.

E por meio de um aplicativo, como o app Facilita, por exemplo, todas essas informações podem ser acessadas facilmente por um corretor. Em poucos cliques, é possível ter acesso ao perfil de cada um dos clientes atendidos.

Dados atualizados sobre os imóveis

Possuir informações sobre os imóveis na ponta da língua é importante para o sucesso de qualquer corretor. E a tecnologia pode tornar isso ainda mais fácil.

Imagine permitir que sua equipe comercial tenha acesso ao material de venda de um empreendimento de forma rápida. Além de garantir um atendimento de qualidade, sua equipe demonstra mais credibilidade para o cliente também.

Isso ajuda principalmente ao longo de uma visita, quando o corretor precisa tirar dúvidas do cliente sobre o empreendimento.

Agilidade no fechamento de contratos

A mobilidade também auxilia para simplificar a burocracia envolvida no fechamento de contratos imobiliários. Muitos dos processos ficam mais fáceis com a ajuda de uma solução digital – seja para tirar fotos dos documentos dos clientes para o envio de propostas ou envio do contrato para assinatura.

Principais recursos baseados na mobilidade

Conhece os recursos que são capazes de oferecer mais mobilidade para corretores? Confira aqui funcionalidades que ajudam sua equipe vender de qualquer lugar, a qualquer momento:

Reserva de unidades

Uma venda duplicada é uma situação muito chata para corretores porque eles perdem não só uma oportunidade, como também sua credibilidade com o prospect.

Hoje o corretor depende muito do gestor para saber se uma unidade está disponível. Ele precisa ligar ou mandar uma mensagem pelo Whatsapp. Mas, e quando o gestor dele está ocupado? Ele fica sem saber o que falar para o cliente, o que resulta na perda de sua credibilidade e atrasa a venda.

Mas e se ele pudesse ter essas informações atualizadas em tempo real, na palma da mão? Quanta diferença faria na rotina e nas vendas deles?

Ao mesmo tempo, o gestor possui mais tempo para se dedicar à assuntos mais estratégicos, pois não passará o dia respondendo mensagens ou atendendo ligações. Esse é um dos pilares essenciais para fazer um controle de disponibilidade assertivo.

Tabelas de valores atualizadas

Assim como no caso das reservas, muitos corretores precisam ligar ou mandar whatsApp para ter acesso  atualizado à tabela de valores. O que gera o mesmo transtorno para gestores e corretores.

É preciso lembrar também que tabelas de valores podem ficar desatualizadas após algum tempo. Então, se corretores trabalham com tabelas impressas, podem informar valores desatualizados e precisar corrigi-los depois do primeiro atendimento, causando constrangimento ao cliente.

A melhor forma de contornar essas complicações é utilizar um aplicativo para corretor, que ofereça as tabelas de valores atualizadas em tempo real. Dessa forma, torna-se prático e eficiente realizar consultas pontuais para fornecer um atendimento de qualidade.

Materiais de vendas à disposição

A maior dificuldade para lidar com os materiais de vendas é que eles geralmente são usados em papel ou Whatsapp.

Quando são impressos, os corretores não conseguem compartilhar informações com clientes se não encontrá-los pessoalmente. Com o Whatsapp, ele precisa ocupar o armazenamento do celular com imagens, vídeos ou documentos, além de ficar procurando sempre as pastas onde deixou o arquivo.

Os gestores, por outro lado, precisam ficar enviando mensagens com as atualizações dos empreendimentos e unidades, para que os corretores não percam o timing da venda.

Com um material de vendas digital, a imobiliária tem só um trabalho: anexar o material em um sistema, onde todos os corretores terão acesso em tempo real às informações. Chega de ligação. Chega de Whatsapp. Os corretores querem liberdade para negociar com o cliente e informar todos os detalhes na hora da visita.

Facilidade no preenchimento das propostas

Sabemos que o envio de propostas pode ser muito cansativo e burocrático.

Como funciona? O corretor elabora a proposta manual e precisa tirar xerox dos documentos dos clientes. Ele pega todos esses papéis e entrega para a secretaria de vendas.

A secretaria de vendas fica com um amontoado de papel na mesa para analisar. Se falta um documento, então, imagine o trabalho para refazer todo o processo!

Com o uso de um aplicativo específico para o mercado imobiliário, os corretores conseguem tirar fotos dos documentos na hora. Se faltar algo, ele pode pedir pelo Whatsapp depois para o cliente, de forma fácil, anexando o documento faltando nos próprios campos da ferramenta.

Assim, a secretaria de vendas vai poder se organizar melhor, o gestor vai ter mais tempo para focar em assuntos estratégicos e o corretor vai ter mais tempo para vender.

Agora que você já sabe por que a mobilidade para corretores é tão importante, que tal entender melhor sobre essa ferramenta? Confira nosso vídeo de demonstração do app Facilita.