Conecte-se conosco

Mercado Imobiliário

Saiba como a mobilidade tecnológica pode aumentar a produtividade da sua equipe

Entenda por quais motivos investir na mobilidade é tão importante para maximizar o desempenho dos seus corretores.

Publicado a

I

Entenda por quais motivos investir na mobilidade é tão importante para maximizar o desempenho dos seus corretores.

Sabia que diversas dificuldades encontradas no dia a dia dos corretores poderiam ser resolvidas apenas com o uso da tecnologia? Por isso, a mobilidade é uma questão cada vez mais importante no mercado imobiliário – ela oferece mais liberdade e autonomia para corretores realizarem suas vendas.

Com o apoio de uma tecnologia de armazenamento na nuvem, nunca foi tão fácil trocar informações entre sua construtora e corretores. Basta que os profissionais tenham um aplicativo instalado em seus smartphones para ganharem mais mobilidade e conseguir vender de forma assertiva.

Já imaginou ter uma equipe mais produtiva? Já pensou em oferecer mais liberade para seus corretores? Quer entender mais sobre o porquê a mobilidade é tão importante para sua construtora? Então confira este artigo!

Por que investir na mobilidade?

A mobilidade já faz parte de nossas vidas há algum tempo. Com a popularização dos smartphones e da internet, temos um mundo de possibilidades em nossas mãos. Independente de onde estamos hoje, conseguimos acessar informações importantes, nos comunicamos com outras pessoas e até trabalhamos remotamente.

Como não poderia deixar de ser, a mobilidade também invadiu o mundo dos negócios. E o mercado imobiliário é um setor que pode ganhar muito com o uso da tecnologia. Afinal, existem ferramentas que otimizam processos e facilitam a comunicação entre gestor e equipe comercial.

Por isso, confira os principais benefícios de oferecer mobilidade aos seus corretores:

Acesso rápido às informações do cliente

Cada cliente possui suas necessidades, certo? O trabalho de pré-atendimento visa reunir informações importantes de interesses e necessidades de leads para ajudar corretores a fazer uma abordagem mais eficiente.

E por meio de um aplicativo, como o app Facilita, por exemplo, todas essas informações podem ser acessadas facilmente por um corretor. Em poucos cliques, é possível ter acesso ao perfil de cada um dos clientes atendidos.

Dados atualizados sobre os imóveis

Possuir informações sobre os imóveis na ponta da língua é importante para o sucesso de qualquer corretor. E a tecnologia pode tornar isso ainda mais fácil.

Imagine permitir que sua equipe comercial tenha acesso ao material de venda de um empreendimento de forma rápida. Além de garantir um atendimento de qualidade, sua equipe demonstra mais credibilidade para o cliente também.

Isso ajuda principalmente ao longo de uma visita, quando o corretor precisa tirar dúvidas do cliente sobre o empreendimento.

Agilidade no fechamento de contratos

A mobilidade também auxilia para simplificar a burocracia envolvida no fechamento de contratos imobiliários. Muitos dos processos ficam mais fáceis com a ajuda de uma solução digital – seja para tirar fotos dos documentos dos clientes para o envio de propostas ou envio do contrato para assinatura.

Principais recursos baseados na mobilidade

Conhece os recursos que são capazes de oferecer mais mobilidade para corretores? Confira aqui funcionalidades que ajudam sua equipe vender de qualquer lugar, a qualquer momento:

Reserva de unidades

Uma venda duplicada é uma situação muito chata para corretores porque eles perdem não só uma oportunidade, como também sua credibilidade com o prospect.

Hoje o corretor depende muito do gestor para saber se uma unidade está disponível. Ele precisa ligar ou mandar uma mensagem pelo Whatsapp. Mas, e quando o gestor dele está ocupado? Ele fica sem saber o que falar para o cliente, o que resulta na perda de sua credibilidade e atrasa a venda.

Mas e se ele pudesse ter essas informações atualizadas em tempo real, na palma da mão? Quanta diferença faria na rotina e nas vendas deles?

Ao mesmo tempo, o gestor possui mais tempo para se dedicar à assuntos mais estratégicos, pois não passará o dia respondendo mensagens ou atendendo ligações. Esse é um dos pilares essenciais para fazer um controle de disponibilidade assertivo.

Tabelas de valores atualizadas

Assim como no caso das reservas, muitos corretores precisam ligar ou mandar whatsApp para ter acesso  atualizado à tabela de valores. O que gera o mesmo transtorno para gestores e corretores.

É preciso lembrar também que tabelas de valores podem ficar desatualizadas após algum tempo. Então, se corretores trabalham com tabelas impressas, podem informar valores desatualizados e precisar corrigi-los depois do primeiro atendimento, causando constrangimento ao cliente.

A melhor forma de contornar essas complicações é utilizar um aplicativo para corretor, que ofereça as tabelas de valores atualizadas em tempo real. Dessa forma, torna-se prático e eficiente realizar consultas pontuais para fornecer um atendimento de qualidade.

Materiais de vendas à disposição

A maior dificuldade para lidar com os materiais de vendas é que eles geralmente são usados em papel ou Whatsapp.

Quando são impressos, os corretores não conseguem compartilhar informações com clientes se não encontrá-los pessoalmente. Com o Whatsapp, ele precisa ocupar o armazenamento do celular com imagens, vídeos ou documentos, além de ficar procurando sempre as pastas onde deixou o arquivo.

Os gestores, por outro lado, precisam ficar enviando mensagens com as atualizações dos empreendimentos e unidades, para que os corretores não percam o timing da venda.

Com um material de vendas digital, a imobiliária tem só um trabalho: anexar o material em um sistema, onde todos os corretores terão acesso em tempo real às informações. Chega de ligação. Chega de Whatsapp. Os corretores querem liberdade para negociar com o cliente e informar todos os detalhes na hora da visita.

Facilidade no preenchimento das propostas

Sabemos que o envio de propostas pode ser muito cansativo e burocrático.

Como funciona? O corretor elabora a proposta manual e precisa tirar xerox dos documentos dos clientes. Ele pega todos esses papéis e entrega para a secretaria de vendas.

A secretaria de vendas fica com um amontoado de papel na mesa para analisar. Se falta um documento, então, imagine o trabalho para refazer todo o processo!

Com o uso de um aplicativo específico para o mercado imobiliário, os corretores conseguem tirar fotos dos documentos na hora. Se faltar algo, ele pode pedir pelo Whatsapp depois para o cliente, de forma fácil, anexando o documento faltando nos próprios campos da ferramenta.

Assim, a secretaria de vendas vai poder se organizar melhor, o gestor vai ter mais tempo para focar em assuntos estratégicos e o corretor vai ter mais tempo para vender.

Agora que você já sabe por que a mobilidade para corretores é tão importante, que tal entender melhor sobre essa ferramenta? Confira nosso vídeo de demonstração do app Facilita.

A equipe Facilita tem a missão de te ajudar a melhorar processos e se manter atualizado sobre as mudanças do mercado imobiliário. Queremos te ajudar a facilitar seu processo de vendas com conteúdo transformador.

Continue lendo
Clique aqui para comentar

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Mercado Imobiliário

Selic cai para 10,75%, mas imóveis tendem a subir: O que isso significa?

Publicado a

I

O Comitê de Política Monetária (Copom) anunciou mais uma redução na taxa básica de juros, a Selic, deixando-a em 10,75% ao ano. Essa é a sexta queda consecutiva, trazendo a taxa de volta ao patamar de fevereiro de 2022. A decisão foi unânime e alinha-se às expectativas do mercado financeiro.

No entanto, há uma nuance interessante nesta redução. O Banco Central sinalizou uma possível desaceleração no ritmo de cortes, indicando que a próxima redução, prevista para maio, poderá ser de mesma magnitude, e não necessariamente seguirá o padrão das últimas reduções. Essa mudança de tom reflete a necessidade de maior flexibilidade diante do cenário econômico atual.

Embora a queda da Selic seja uma boa notícia para quem busca crédito mais barato, ela pode ter um impacto surpreendente no mercado imobiliário. Especialistas apontam que, com a redução dos juros, os preços dos imóveis tendem a subir.

Por que os imóveis tendem a subir?

Quando os juros estão em queda, o custo de financiamento de imóveis também diminui. Isso pode incentivar mais pessoas a buscar financiamentos e investir no setor imobiliário. Como resultado, a demanda por imóveis aumenta, o que, por sua vez, pode levar a um aumento nos preços.

Além disso, a redução da Selic torna outras formas de investimento menos atrativas, levando os investidores a buscar alternativas, como o mercado imobiliário, que historicamente oferece retornos sólidos a longo prazo.

Diante desse cenário, é importante considerar aproveitar os preços relativamente mais baixos dos imóveis agora, pois há expectativas de aumentos expressivos à medida que os juros continuam a diminuir.

É válido lembrar também que a queda nos juros pode tornar mais vantajosa a portabilidade de financiamentos imobiliários, possibilitando a troca por taxas mais atrativas.

Continue lendo

Mercado Imobiliário

Novo benefício tributário para imóveis da faixa 1 do MCMV: alíquota de RET reduzida para 1%

Publicado a

I

Recentemente, foi publicada uma instrução normativa da Receita Federal que traz boas notícias para o setor imobiliário, especialmente para aqueles envolvidos na construção de imóveis destinados à Faixa 1 do Programa Minha Casa, Minha Vida (MCMV). A Instrução Normativa RFB 2.179/2024 estabelece uma redução significativa na alíquota do Regime Especial de Tributação (RET) para esses empreendimentos, passando de 4% para apenas 1%.

O RET é uma modalidade de tributação diferenciada voltada para incentivar atividades empresariais em setores específicos, como o imobiliário. Instituído pela Lei nº 10.931 de 2004, esse regime proporciona às empresas do ramo da construção civil a oportunidade de pagar impostos com alíquotas reduzidas e fixas, simplificando assim a apuração e o recolhimento dos tributos.

É importante ressaltar que essa redução da alíquota se aplica exclusivamente aos empreendimentos da Faixa 1 do MCMV. Para as demais faixas do programa, bem como para os empreendimentos fora do escopo do Minha Casa, Minha Vida, a alíquota unificada do RET de 4% continua em vigor.

O Art. 23 da instrução normativa define que são consideradas construções ou incorporações de imóveis residenciais de interesse social aquelas destinadas a famílias cuja renda se enquadre na Faixa Urbana 1, independentemente do valor da unidade, no âmbito do PMCMV.

Essa medida visa incentivar ainda mais a construção de moradias acessíveis para famílias de baixa renda, contribuindo para a redução do déficit habitacional do país. Com a redução da carga tributária, espera-se um aumento na oferta de moradias adequadas e um impulso na realização do sonho da casa própria para milhares de brasileiros.

Para mais informações sobre como essa mudança pode impactar os seus investimentos ou negócios no setor imobiliário, consulte um profissional especializado ou entre em contato com a Receita Federal para esclarecimentos adicionais.

Esta nova regulamentação representa uma oportunidade significativa para o setor imobiliário e um passo importante na promoção da inclusão social através do acesso à moradia digna para todos os cidadãos brasileiros.

Continue lendo

Mercado Imobiliário

Queda da Selic e aumento nas buscas por compra de imóveis em 2024

Publicado a

I

Compreenda o cenário atual do mercado imobiliário brasileiro em 2024 e como as recentes mudanças na taxa básica de juros têm impactado as buscas por compra de imóveis. Nesse post, vamos explorar em detalhes as consequências da queda da Selic e as oportunidades que surgem para as incorporadoras, loteadoras e imobiliárias e para quem busca realizar o sonho da casa própria este ano. Não deixe de acompanhar a análise sobre as transformações econômicas e seus reflexos no setor habitacional, confira!

Redução da Taxa Selic

O cenário econômico brasileiro vem passando por mudanças significativas, refletindo diretamente no mercado imobiliário. Em meio a essas transformações, destacamos um fator crucial: a redução da taxa Selic. Na última decisão do Copom, realizada em 31 de janeiro, a taxa básica de juros foi reduzida para 11,25% ao ano, marcando o quinto corte consecutivo e atingindo seu menor nível desde março de 2022. Essa medida tem implicações diretas no setor imobiliário, estimulando um aumento nas buscas por compra de imóveis.

Aumento nas buscas por compra e venda de imóveis no Google

De acordo com dados do Google, as pesquisas relacionadas à compra e venda de imóveis cresceram significativamente em janeiro de 2024, registrando um aumento de 12,2% em comparação ao mesmo período do ano anterior. Esse crescimento foi ainda mais expressivo em alguns estados, como Espírito Santo, Piauí e Tocantins, onde as buscas aumentaram mais de 20%.

A busca por alternativas habitacionais também se destacou, com um aumento de 25% nas pesquisas relacionadas à mudança de moradia, sugerindo um maior interesse em deixar o aluguel e investir na compra da casa própria. Esse movimento é impulsionado não apenas pela queda na taxa de juros, mas também pelo desejo de estabilidade e segurança proporcionados pela posse do imóvel.

É importante ressaltar que a Caixa Econômica Federal, como principal instituição financeira no mercado imobiliário, também foi alvo frequente das buscas, principalmente por sua atuação em programas como o Minha Casa, Minha Vida (MCMV) e pela competitividade de suas taxas de juros.

A crescente demanda por moradias próprias, refletindo não apenas uma busca por segurança financeira, mas também por estabilidade e conforto. Com a redução da taxa Selic e as oportunidades oferecidas pelo mercado, o momento se mostra propício para aqueles que desejam realizar o sonho da casa própria em 2024 e é um cenário de oportunidades de vendas para incorporadoras, loteadoras e imobiliárias.

O que você achou do conteúdo? Não deixe de continuar acompanhando as novidades do nosso blog!

Continue lendo

mais acessados do Blog

pt_BRPortuguese