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7 dicas de copywriting imobiliário para gerar mais leads
Confira algumas dicas de copywriting imobiliário que vão ajudá-lo a aumentar a eficiência na geração de leads na sua construtora.
Você busca estruturar ações de marketing para alavancar os resultados de vendas da sua construtora? Então é fundamental saber como se comunicar com o seu público. O copywriting imobiliário é a técnica ideal para gerar mais desejo em seus prospects.
Muitas das estratégias de marketing de uma construtora possuem o objetivo de conversão – seja para uma landing page, anúncio ou e-mail. Saber como passar as mensagens influencia diretamente nos resultados que você pode obter.
Neste artigo vamos abordar 7 dicas de copywriting imobiliário que vão ajudá-lo a gerar mais leads! Você está pronto? Acompanhe!
O que é copywriting imobiliário?
De forma bem simples, o copywriting é o processo de escrever materiais promocionais e publicitários utilizando as técnicas que visam prender a atenção e incentivar uma ação do público. Esse conhecimento é aplicado em outdoors, sites, e-mails, anúncios, conteúdos e muito mais.
Ou seja, estamos falando sobre transmitir uma informação precisa e interessante ao seu público-alvo. Apesar de parecer simples, é preciso ir a fundo para conseguir tornar a mensagem mais persuasiva.
No copywriting imobiliário é fundamental considerar as características do perfil ideal de clientes – incorporando os termos, expressões e linguagem adequados para gerar mais engajamento.
7 dicas de copywriting imobiliário
Imagine que você crie uma campanha para gerar leads. Neste momento, focar em um copywriting imobiliário com qualidade pode fazer toda a diferença para que você alcance os resultados esperados. Afinal, você precisa fisgar a atenção dos potenciais clientes com ações certeiras.
Para colocar isso em prática, você pode seguir essas dicas de copywriting imobiliário:
1. Concentre-se nas necessidades do cliente, não em si mesmo
Um dos erros mais comuns quando falamos sobre copywriting é não dar a atenção devida ao que gera valor ao cliente. O público que interage com a sua marca não está interessado nos feitos da sua construtora.
Ele quer saber como você pode ajudá-lo a resolver sua busca por um imóvel. Por isso, sempre faça uma pergunta simples após escrever um texto: qual é o principal interesse do meu cliente?
2. Ressalte os problemas dos clientes
Ao ressaltar as necessidades dos seus clientes, você mostra que entende exatamente o que eles precisam.
Imagine que você esteja fazendo anúncios para um empreendimento focado em famílias com filhos pequenos. É possível explorar mensagens que ressaltam as dificuldades de não ter uma escola perto de casa ou os problemas da falta de espaço no imóvel. Dessa forma, você chama a atenção do seu público.
3. Diga aos usuários o que fazer a seguir
Existe um elemento que nunca pode ficar de fora de um copywriting imobiliário: a chamada para ação (CTA).
O CTA é o local em que você informa ou convida o visitante a executar uma determinada ação. Essa ação pode ser visitar um post do blog, agendar uma visita, fornecer seu e-mail, visitar sua página no Facebook, entre outras.
Não presuma que os usuários saberão automaticamente como e quando entrar em contato com você. Você precisa deixar isso muito claro de maneira que pareça o próximo passo lógico a ser seguido.
4. Expresse a personalidade do seu negócio
Você precisa entender quais são os diferenciais que seus empreendimentos oferecem e qual é a sua identidade da sua marca. Sem isso em mente, é provável que seu copywriting imobiliário soe como qualquer outro argumento genérico de sites de imóveis.
Não tenha medo de usar humor e storytelling, desde que estejam alinhadas com a expectativa do seu público. Adicionar uma camada de pessoalidade na comunicação facilita a criação de um vínculo entre o público e sua construtora.
5. Entenda qual é a sua finalidade
Quando você usa copywriting imobiliário, precisa ter um objetivo muito claro para guiá-lo. A partir disso, você pode garantir que tudo o que você está fazendo tenha realmente valor para aqueles que serão impactados pela mensagem.
Esteja você escrevendo uma descrição da propriedade, uma chamada de anúncio ou o conteúdo de uma landing page, você deve ter sempre em mente qual é a finalidade daquela ação. Dessa forma, você poderá ajustar sua escrita para oferecer aos leitores uma experiência de qualidade.
6. Seja ponderado com os adjetivos utilizados
Quando você está escrevendo um texto de copywriting imobiliário, é comum que você utilize vários adjetivos para descrever os imóveis. Porém, é preciso tomar muito cuidado neste momento para que sua comunicação não se torne clichê e superficial.
Todas as outras empresas do mercado imobiliário estão afirmando que seus imóveis são “incríveis” ou “imperdíveis”. Portanto, fuja deste lugar-comum e encontre formas diferentes de valorizar seus empreendimentos – buscando uma veracidade em relação ao que eles realmente entregam ao cliente.
7. Mantenha-se curto e simples
Quando se trata de copywriting imobiliário, manter a comunicação curta e simples é sempre o melhor. Embora você precise chamar atenção, não se estenda muito sobre os diferenciais ou tente induzir visitas quando o melhor a fazer é ser objetivo. Por isso, lembre-se que seu foco neste momento é levá-los a uma ação.
Para manter sua mensagem curta e simples, inclua:
– Um título que chame a atenção do público-alvo;
– Descrições que destacam os diferenciais do empreendimento;
– Aponte um aspecto que se conecte emocionalmente com o leitor;
– Inclua uma chamada para ação.
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Na última edição da nossa série de lives “Facilita aí”, tivemos o prazer de receber Caio Lobo, também conhecido como “O Incorporador“. Durante a live, Caio compartilhou suas percepções sobre os desafios e as tendências que estão moldando o mercado imobiliário atualmente. Aqui estão os principais destaques:
Escassez de mão de obra
A falta de profissionais qualificados é um problema crítico no setor imobiliário. Caio discutiu as causas dessa escassez, como a baixa valorização da profissão e a necessidade de mais investimentos em capacitação e formação profissional. Foram apresentadas estratégias para atrair e reter talentos, incluindo políticas de incentivo e melhoria das condições de trabalho.
Empreendimentos multifamiliares
Os multifamilies estão se tornando uma tendência forte devido à alta demanda por aluguel e à diversificação do investimento. Caio explicou como esses empreendimentos podem oferecer vantagens, como maior segurança financeira para os investidores e a capacidade de atender a diferentes necessidades habitacionais. Ele também apresentou casos de sucesso e análises de mercado que destacam a viabilidade e lucratividade desse modelo.
Inteligência artificial no mercado imobiliário
A aplicação da IA está revolucionando o setor, desde a automação de tarefas administrativas até a análise avançada de dados para prever tendências de mercado. Caio discutiu como a IA pode otimizar processos, reduzir custos e melhorar a experiência do cliente. Exemplos práticos incluíram o uso de chatbots para atendimento ao cliente e sistemas de IA para avaliação de propriedades e gestão de investimentos.
Tendências futuras
A live também abordou tendências emergentes que prometem transformar o mercado imobiliário nos próximos anos. Entre elas, a sustentabilidade, com a adoção de práticas ecológicas em construções e operações, e a digitalização, que facilita a compra, venda e aluguel de imóveis de maneira mais eficiente e transparente. Caio destacou como essas tendências podem ser incorporadas pelas empresas para manterem-se competitivas e relevantes.
Esses temas não são apenas atuais, mas essenciais para entender as dinâmicas do mercado imobiliário contemporâneo. Para um mergulho mais profundo em cada tópico, recomendamos assistir à live completa no nosso canal do YouTube:
Fique ligado nas próximas lives do “Facilita aí” e acompanhe nosso blog para mais conteúdos e insights valiosos que podem transformar suas estratégias no mercado imobiliário, trazendo conteúdo relevante sobre as tendências e desafios do mercado imobiliário. Não perca a oportunidade de aprender com os melhores especialistas e otimizar seus processos de atendimento e vendas.
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Como converter no mercado imobiliário: Insights do Webinar com Alex Frachetta e Glauco Farnezi
O mercado imobiliário está em constante evolução, e para se destacar, é essencial estar sempre atualizado com as melhores práticas e estratégias de conversão. Recentemente, realizamos um webinar imperdível sobre “Atração e atendimento digital: Como converter no mercado imobiliário”, com os especialistas Alex Frachetta (CEO do Apto) e Glauco Farnezi (CEO da Facilita).
Durante o webinar, exploramos diversos tópicos cruciais que podem transformar suas estratégias de vendas no ambiente digital. Aqui estão alguns dos principais pontos abordados:
- Técnicas para atrair e converter clientes no ambiente digital:
- No cenário atual, é fundamental entender como captar a atenção dos clientes em um ambiente online saturado. Discutimos diversas técnicas e ferramentas que podem ajudar a destacar seus anúncios e capturar leads qualificados.
- Como criar anúncios imobiliários irresistíveis:
- Um bom anúncio imobiliário pode fazer toda a diferença. Durante o webinar, Alex e Glauco compartilharam dicas valiosas sobre como criar anúncios que não apenas atraem atenção, mas também incentivam os clientes a agir.
- Dados sobre o comportamento do consumidor digital no Brasil:
- Compreender o comportamento do consumidor é essencial para ajustar suas estratégias de marketing. Analisamos dados recentes sobre como os consumidores brasileiros interagem com conteúdo digital e tomam decisões de compra.
- Medição e otimização de taxas de conversão online:
- Não basta atrair visitantes ao seu site; é preciso convertê-los em clientes. Discutimos as melhores práticas para medir suas taxas de conversão e implementar melhorias contínuas para otimizar os resultados.
- Estruturação de um funil de vendas digital eficiente:
- Um funil de vendas bem estruturado pode guiar seus leads desde o interesse inicial até a conversão final. Alex e Glauco explicaram como configurar e gerenciar um funil de vendas que realmente funcione.
Se você perdeu o webinar ao vivo, não se preocupe! Você pode assistir à gravação completa aqui:
Baixe nosso eBook completo
Para complementar os conhecimentos adquiridos no webinar, convidamos você a baixar nosso eBook completo sobre “Como Converter no Mercado Imobiliário”. Este eBook oferece um guia detalhado com estratégias práticas e insights valiosos para maximizar suas conversões e se destacar no mercado imobiliário.
No eBook, você encontrará:
- Estratégias avançadas de captação de leads: Aprenda a identificar e atrair leads qualificados através de diferentes canais digitais.
- Técnicas de engajamento: Descubra como manter seus leads engajados ao longo de todo o processo de vendas, utilizando conteúdo relevante e personalizado.
- Ferramentas e recursos: Conheça as melhores ferramentas e recursos disponíveis para ajudar a gerenciar e otimizar seu funil de vendas.
- Estudos de Caso: Veja exemplos práticos de empresas que aplicaram essas estratégias com sucesso e aprenda com suas experiências.
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Manter-se atualizado e bem informado é crucial para o sucesso no mercado imobiliário. Aproveite os insights e estratégias compartilhados no nosso webinar e no eBook para transformar sua abordagem e alcançar resultados excepcionais.
Na última live do “Facilita aí”, a host Ana Maria e a convidada Joanna Moreira discutiram estratégias eficazes para otimizar os processos de atendimento no mercado imobiliário. Confira os principais pontos abordados:
Documentação dos processos
Joanna destacou a importância de documentar cada etapa do atendimento, desde a captação de leads até o pós-venda. A documentação ajuda a garantir que todos na equipe sigam o mesmo padrão, reduzindo erros e melhorando a consistência do atendimento.
Automatização do atendimento
A adoção de ferramentas tecnológicas, como CRMs e sistemas de automação, foi destacada como crucial para melhorar a eficiência. Essas ferramentas permitem:
- Centralização das informações dos clientes.
- Automação de respostas e follow-ups.
- Personalização do atendimento com base no comportamento dos leads.
Capacitação contínua da equipe
Investir em treinamento contínuo é essencial para manter a equipe atualizada com as melhores práticas e novas ferramentas. Joanna sugeriu workshops regulares e treinamentos específicos para garantir que a equipe esteja bem preparada para lidar com diferentes situações.
Análise de dados para melhoria contínua
A análise de dados foi apontada como uma ferramenta poderosa para identificar pontos de melhoria nos processos de atendimento. Monitorar métricas como tempo de resposta, taxa de conversão e feedback dos clientes ajuda a ajustar as estratégias e melhorar continuamente o atendimento.
Estabelecimento de KPIs claros
Definir indicadores-chave de desempenho (KPIs) claros é fundamental para medir o sucesso dos processos de atendimento. Alguns KPIs sugeridos incluem tempo médio de resposta, taxa de satisfação do cliente e taxa de retenção de clientes.
Case de sucesso
Joanna apresentou um case de sucesso de uma empresa que implementou essas práticas e viu uma melhoria significativa na satisfação do cliente e nas taxas de conversão. A empresa conseguiu reduzir o tempo de resposta para menos de 5 minutos e aumentou a retenção de clientes em 30%.
Os insights da última live do “Facilita aí” destacam a importância de um atendimento bem estruturado, rápido e personalizado. A adoção de tecnologias avançadas e a capacitação contínua da equipe são fundamentais para o sucesso.
Fique ligado nas próximas lives do “Facilita aí” e acompanhe nosso blog para mais conteúdos e insights valiosos que podem transformar suas estratégias no mercado imobiliário. Não perca a oportunidade de aprender com os melhores especialistas e otimizar seus processos de atendimento e vendas.
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