Sua equipe de vendas é digital?
Já falamos bastante sobre como o mercado imobiliário tem mudado. Você pode se inteirar sobre o assunto aqui e aqui. Não há dúvidas que a internet é a principal causa de toda essa mudança. Podemos afirmar com segurança que ela transformou o mundo dos negócios, o comportamento das empresas e do consumidor. Tais mudanças também […]
Você e sua equipe podem estar cometendo esses erros de atendimento
O processo de vendas tem muitos detalhes minuciosos que precisam ser tratados com atenção para que o resultado final seja realmente o esperado, ou seja, a conclusão de uma venda.
Já tem loteadora tornando processo de atendimento mais rápido, como está o seu?
Temos ouvido de muitos donos de loteadoras e gerentes comerciais que a gestão de vendas nas suas empresas tem sido complexa, o processo lento e por vezes ineficaz. Um relato de uma loteadora parceira nos mostra de forma bem clara esses desafios. A loteadora que tem mais de 24 anos de tradição lançando condomínios horizontais […]
Já pensou gastar 2 dias ao invés de 45 para fechar uma proposta comercial?
Aprovação de proposta é um processo complicado. Em nossos anos de experiência no mercado ouvimos de muitos gerentes comerciais que essa etapa de venda é tão demorada que por vezes ou o cliente desiste e procura um concorrente ou outro corretor acaba sendo mais rápido.
Já tem construtora tornando processo de atendimento mais rápido, como está o seu?
Ouvimos muito de uma construtora parceira que um dos maiores desafios da empresa era a comunicação com a equipe de vendas.
Você tem uma comunicação ágil e eficiente com a equipe de vendas?
Muitos gerentes com quem conversamos passam por vários desafios de comunicação com sua equipe. Afinal, o número de corretores com quem trabalham é bem grande.
Gestão da equipe de vendas: você tem o controle total do desempenho do seu time de corretores?
Sua construtora ou loteadora se relaciona com uma quantidade muito grande de corretores, sejam da equipe própria, imobiliárias e corretores externos, não é mesmo? Sem uma gestão e com relacionamento complicado com corretores, o trabalho se torna lento, ineficiente e penoso.
O processo de venda no mercado imobiliário pode ser descomplicado
O mercado imobiliário é complexo. Esse é um fato inegável. São vários detalhes incluídos em um processo de venda que precisam ser tratados de forma minuciosa e quando não o são, toda a gestão comercial é prejudicada.
Como gerir seus contatos que vem do seu site
Os contatos que você recebe diariamente no seu site são extremamente importantes para o crescimento da empresa e para a geração de leads, o que já discutimos aqui e aqui.
Gestão de lead imobiliário com o HubSpot e RD Station
Uma das grandes dores do mercado imobiliário é como gerar leads qualificados e convertê-los em vendas. Já discutimos aqui sobre o que é lead e a importância de gerá-los na sua empresa, mas mais do que apenas gerar leads é necessário fazer uma gestão adequada para que esses contatos se tornem de fato potenciais clientes […]