Gestão
Mercado imobiliário hoje: saiba identificar se a crise chegou ao fim
Após um ano de crise no mercado econômico do Brasil, especialistas acreditam que este ano de 2017 apontará um cenário melhor para o mercado imobiliário, de acordo com pesquisa realizada pelo infomoney. Apesar disso, não é seguro dizer que o efeito será imediato no mercado imobiliário brasileiro, de acordo com o economista Richard Rytenband, comentarista […]
Após um ano de crise no mercado econômico do Brasil, especialistas acreditam que este ano de 2017 apontará um cenário melhor para o mercado imobiliário, de acordo com pesquisa realizada pelo infomoney. Apesar disso, não é seguro dizer que o efeito será imediato no mercado imobiliário brasileiro, de acordo com o economista Richard Rytenband, comentarista da economia da Record News.
Em contrapartida, o momento inspira sim confiança nas vendas, um dos fatores é a sinalização da redução na taxa de juros. O Banco Central do Brasil divulgou no último dia 11, a decisão do Comitê de Política Monetária (Copom) de reduzir a taxa Selic de 13,75% para 13% ao ano, com a queda na taxa de financiamento interbancário é possível que a economia volte a crescer.
Leia também:
Case FGR – espelho de vendas eficiência da equipe
4 dicas para sair bem da crise e aumentar a venda de imóveis
ROI em construtoras: como investir de forma segura
Contudo, é necessário analisar que para driblar a crise no mercado imobiliário e aumentar a venda de imóveis, o cliente precisa sentir confiança de que realmente o momento é propício para investir.
Perspectivas para 2017
Como já mencionado, de acordo com especialistas, a previsão é de que esse ano traga melhora para o mercado imobiliário. Os fatores que corroboram para sanar a crise no mercado imobiliário são:
Inflação em desaceleração
A inflação no Brasil saiu de 10,7% em 2015 para 7,2% em 2016.
Para esse ano, a previsão do mercado financeiro é de 5,07%, de acordo com o último relatório de inflação divulgado pelo Banco Central.
PIB
O crescimento do Produto Interno Bruto é essencial para a recuperação do mercado imobiliário, uma vez que ele desempenha o papel de medir o comportamento e tendências da economia brasileira, além de ser a unificação de todos os bens e serviços do Brasil.
A perspectiva para esse ano de 2017 é incentivador, já que o Banco Central anunciou que o PIB deve crescer aproximadamente 1,3% esse ano.
Além disso, ainda de acordo com o Banco Central, a projeção é de que outros indicadores voltem a crescer. Os investimentos devem chegar até o final de 2017 com uma alta de 4% em contrapartida com a brusca queda de 8,7% em 2016.
Gestão
O que diferencia quem vende de quem só responde mensagens?

Você já parou para pensar no quanto o atendimento impacta diretamente suas vendas?
No mercado imobiliário, onde a jornada de compra é longa e cheia de dúvidas, atender bem é mais que obrigação: é estratégia. Afinal, um lead mal atendido é uma venda perdida. Simples assim.
Vender é atender. E atender bem é atender rápido.
Imagine esse cenário: um lead clicou no seu anúncio, pediu mais informações e… ficou no vácuo. Ou recebeu uma resposta padrão, sem clareza e sem direcionamento. O interesse esfria, ele procura outro atendimento e você perde a venda.
Esse tipo de situação acontece todos os dias. E não é por má vontade, é por falta de estrutura, processos e ferramentas que acompanhem o ritmo das demandas.
A grande verdade é que atendimento ruim custa caro. Já um atendimento eficiente, rápido e personalizado gera confiança e acelera a tomada de decisão.
O que está travando o seu atendimento?
Aqui vão alguns dos gargalos mais comuns que observamos com nossos clientes:
- – Demora nas respostas: o lead chega quente, mas quando a equipe responde já está frio.
- – Falta de padrão: cada corretor responde de um jeito, sem uma comunicação alinhada.
- – Excesso de canais: Instagram, WhatsApp, site, portais… e ninguém sabe de onde veio o lead ou quem atendeu.
- – Equipe sobrecarregada: corretores que mal têm tempo de fazer follow-up, quanto mais atender com atenção.
Esses problemas são comuns, mas não precisam ser permanentes.
Atendimento com inteligência: conheça o Facilita.IA
Foi pensando em resolver esses desafios que lançamos o Facilita.IA, um especialista digital treinado para atender leads com agilidade e inteligência.
Com o Facilita.IA, você tem um atendimento:
- 24h por dia, 7 dias por semana, sem deixar nenhum lead esperando.
- Com respostas personalizadas e alinhadas ao seu funil de vendas.
- Integrado ao CRM Facilita, garantindo que nenhum contato se perca.
- Capaz de agendar reuniões, sem esforço humano.
Além disso, o Facilita.IA ajuda a qualificar os leads, entendendo o momento de compra e encaminhando apenas os mais quentes para o seu time.
Atendimento inteligente não substitui pessoas, potencializa vendas!
O objetivo do Facilita.IA não é tirar o lugar do corretor, mas ajudar sua equipe a focar no que realmente importa: fechar negócios.
Deixe a IA lidar com perguntas iniciais, dúvidas repetitivas e agendamentos. E deixe seus corretores fazerem o que sabem de melhor: vender.
Quer ver na prática como isso funciona? Agende uma conversa sobre o Facilita.IA agora mesmo!
Dicas
5 dicas para otimizar a abordagem comercial
Será que sua empresa está otimizando tempo e equipe para fazer ações mais efetivas e baratas, e vender mais imóveis? A regra básica você já sabe: Treinar → Vender → Lucros

Será que sua empresa está otimizando tempo e equipe para fazer ações mais efetivas e baratas, e vender mais imóveis? A regra básica você já sabe:
Treinar → Vender → Lucros
(mais…)
Gestão
6 dicas matadoras para fazer a oferta ativa funcionar em sua construtora

A oferta ativa é uma tática que pode dar muito certo se for bem realizada por sua equipe comercial. Contudo, se ela for colocada em prática sem planejamento, pode causar uma má reputação para sua empresa.