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Mercado imobiliário hoje: saiba identificar se a crise chegou ao fim

Após um ano de crise no mercado econômico do Brasil, especialistas acreditam que este ano de 2017 apontará um cenário melhor para o mercado imobiliário, de acordo com pesquisa realizada pelo infomoney. Apesar disso, não é seguro dizer que o efeito será imediato no mercado imobiliário brasileiro, de acordo com o economista Richard Rytenband, comentarista […]

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Após um ano de crise no mercado econômico do Brasil, especialistas acreditam que este ano de 2017 apontará um cenário melhor para o mercado imobiliário, de acordo com pesquisa realizada pelo infomoney. Apesar disso, não é seguro dizer que o efeito será imediato no mercado imobiliário brasileiro, de acordo com o economista Richard Rytenband, comentarista da economia da Record News.

Em contrapartida, o momento inspira sim confiança nas vendas, um dos fatores é a sinalização da redução na taxa de juros. O Banco Central do Brasil divulgou no último dia 11, a decisão do Comitê de Política Monetária (Copom) de reduzir a taxa Selic de 13,75% para 13% ao ano, com a queda na taxa de financiamento interbancário é possível que a economia volte a crescer.

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Contudo, é necessário analisar que para driblar a crise no mercado imobiliário e aumentar a venda de imóveis, o cliente precisa sentir confiança de que realmente o momento é propício para investir.

 

Perspectivas para 2017

Como já mencionado, de acordo com especialistas, a previsão é de que esse ano traga melhora para o mercado imobiliário. Os fatores que corroboram para sanar a crise no mercado imobiliário são:

Inflação em desaceleração

A inflação no Brasil saiu de 10,7% em 2015 para 7,2% em 2016.

Para esse ano, a previsão do mercado financeiro é de 5,07%, de acordo com o último relatório de inflação divulgado pelo Banco Central.

PIB

O crescimento do Produto Interno Bruto é essencial para a recuperação do mercado imobiliário, uma vez que ele desempenha o papel de medir o comportamento e tendências da economia brasileira, além de ser a unificação de todos os bens e serviços do Brasil.

A perspectiva para esse ano de 2017 é incentivador, já que o Banco Central anunciou que o PIB deve crescer aproximadamente 1,3% esse ano.

Além disso, ainda de acordo com o Banco Central, a projeção é de que outros indicadores voltem a crescer. Os investimentos devem chegar até o final de 2017 com uma alta de 4% em contrapartida com a brusca queda de 8,7% em 2016.

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Empresário com mais de 18 anos de experiência em marketing digital e vendas no mercado imobiliário, com formação acadêmica em tecnologia e MBA em gestão empresarial pela FGV. Fundador CEO do app Facilita e tem a missão de atuar como agente transformador de um mercado imobiliário mais eficiente, aplicando tecnologia e inovação para descomplicar todo o processo da venda.

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O que diferencia quem vende de quem só responde mensagens?

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Você já parou para pensar no quanto o atendimento impacta diretamente suas vendas?

No mercado imobiliário, onde a jornada de compra é longa e cheia de dúvidas, atender bem é mais que obrigação: é estratégia. Afinal, um lead mal atendido é uma venda perdida. Simples assim.

Vender é atender. E atender bem é atender rápido.

Imagine esse cenário: um lead clicou no seu anúncio, pediu mais informações e… ficou no vácuo. Ou recebeu uma resposta padrão, sem clareza e sem direcionamento. O interesse esfria, ele procura outro atendimento e você perde a venda.

Esse tipo de situação acontece todos os dias. E não é por má vontade, é por falta de estrutura, processos e ferramentas que acompanhem o ritmo das demandas.

A grande verdade é que atendimento ruim custa caro. Já um atendimento eficiente, rápido e personalizado gera confiança e acelera a tomada de decisão.

O que está travando o seu atendimento?

Aqui vão alguns dos gargalos mais comuns que observamos com nossos clientes:

  • Demora nas respostas: o lead chega quente, mas quando a equipe responde já está frio.
  • Falta de padrão: cada corretor responde de um jeito, sem uma comunicação alinhada.
  • Excesso de canais: Instagram, WhatsApp, site, portais… e ninguém sabe de onde veio o lead ou quem atendeu.
  • – Equipe sobrecarregada: corretores que mal têm tempo de fazer follow-up, quanto mais atender com atenção.

Esses problemas são comuns, mas não precisam ser permanentes.

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Além disso, o Facilita.IA ajuda a qualificar os leads, entendendo o momento de compra e encaminhando apenas os mais quentes para o seu time.

Atendimento inteligente não substitui pessoas, potencializa vendas!

O objetivo do Facilita.IA não é tirar o lugar do corretor, mas ajudar sua equipe a focar no que realmente importa: fechar negócios.

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