Gestão
Gestão da equipe de vendas: você tem o controle total do desempenho do seu time de corretores?
Sua construtora ou loteadora se relaciona com uma quantidade muito grande de corretores, sejam da equipe própria, imobiliárias e corretores externos, não é mesmo? Sem uma gestão e com relacionamento complicado com corretores, o trabalho se torna lento, ineficiente e penoso. Gerenciar equipes de vendas demanda esforço e comprometimento. É imprescindível ter um relacionamento com […]
Sua construtora ou loteadora se relaciona com uma quantidade muito grande de corretores, sejam da equipe própria, imobiliárias e corretores externos, não é mesmo? Sem uma gestão e com relacionamento complicado com corretores, o trabalho se torna lento, ineficiente e penoso.
Gerenciar equipes de vendas demanda esforço e comprometimento. É imprescindível ter um relacionamento com cada corretor e acompanhar de perto seu desempenho e produtividade. Mas, veja bem, se está difícil se comunicar com o corretor, a gestão da equipe de vendas ficará abalada e será praticamente impossível mensurar resultados, definir premiações e melhorar pontos que precisam ser trabalhados.
Será que dá pra descomplicar a gestão da equipe de vendas? Acredite, é possível mudar essa situação de forma bem simples, facilita.
Gestão de equipe de vendas difícil? Facilita.
Uma das grandes dificuldades na gestão da equipe de vendas é a comunicação com o corretor e a descentralização de informações. É necessário descomplicar o relacionamento com a equipe de vendas e melhorar a produtividade.
Sabe aquele tanto de informações dos empreendimentos que acabam se perdendo no meio de inúmeras pastas? Disponibilize por um meio digital as informações de contato, de imóveis, tabela de preços atualizada, disponibilidade de unidades e muito mais.
Dentro de um aplicativo, em que todos os corretores têm acesso, a comunicação é direcionada e tudo que eles precisam está nas mãos.
Imagina a facilidade de ter em mãos recursos como o Funil de Vendas, que permite ao corretor e gerente visualizarem os clientes por fase de atendimento. Não tem como perder clientes, não tem como atrasar o atendimento. Sabe aquele cliente que pediu para entrar em contato daqui um mês? O corretor pode marcar uma tarefa futura para não esquecer e entrar em contato com o cliente no prazo pedido. Já imaginou como fazer isso sem esse recurso? Seria complicado.
E para o gestor, essa visão de todos os clientes por fase de atendimento, permite entender qual parte do processo está funcionando perfeitamente e quais precisam ser melhoradas. Fica fácil mensurar os resultados e acompanhar de perto o desempenho dos corretores.
Otimização da equipe de vendas
Além de acompanhar o trabalho da equipe, ainda dá para incentivar e fidelizar seus corretores. Sabe como? Com a Gestão do Clube de Pontos.
Simples para o gestor pontuar suas equipes, fácil para o corretor consultar seus pontos e resgatar prêmios. E o resultado disso? É a otimização da equipe de vendas. Fidelizar e incentivar seus corretores ficou fácil.
Viu como é simples? O mercado imobiliário mudou e não dá mais para complicar. Viemos para facilitar, para quebrar a dificuldade e melhorar o relacionamento com construtora, corretor e cliente.
Conheça o Facilita e veja como utilizar a tecnologia a favor da sua construtora. Solicite uma demonstração.
Você já parou para pensar no quanto o atendimento impacta diretamente suas vendas?
No mercado imobiliário, onde a jornada de compra é longa e cheia de dúvidas, atender bem é mais que obrigação: é estratégia. Afinal, um lead mal atendido é uma venda perdida. Simples assim.
Vender é atender. E atender bem é atender rápido.
Imagine esse cenário: um lead clicou no seu anúncio, pediu mais informações e… ficou no vácuo. Ou recebeu uma resposta padrão, sem clareza e sem direcionamento. O interesse esfria, ele procura outro atendimento e você perde a venda.
Esse tipo de situação acontece todos os dias. E não é por má vontade, é por falta de estrutura, processos e ferramentas que acompanhem o ritmo das demandas.
A grande verdade é que atendimento ruim custa caro. Já um atendimento eficiente, rápido e personalizado gera confiança e acelera a tomada de decisão.
O que está travando o seu atendimento?
Aqui vão alguns dos gargalos mais comuns que observamos com nossos clientes:
- – Demora nas respostas: o lead chega quente, mas quando a equipe responde já está frio.
- – Falta de padrão: cada corretor responde de um jeito, sem uma comunicação alinhada.
- – Excesso de canais: Instagram, WhatsApp, site, portais… e ninguém sabe de onde veio o lead ou quem atendeu.
- – Equipe sobrecarregada: corretores que mal têm tempo de fazer follow-up, quanto mais atender com atenção.
Esses problemas são comuns, mas não precisam ser permanentes.
Atendimento com inteligência: conheça o Facilita.IA
Foi pensando em resolver esses desafios que lançamos o Facilita.IA, um especialista digital treinado para atender leads com agilidade e inteligência.
Com o Facilita.IA, você tem um atendimento:
- 24h por dia, 7 dias por semana, sem deixar nenhum lead esperando.
- Com respostas personalizadas e alinhadas ao seu funil de vendas.
- Integrado ao CRM Facilita, garantindo que nenhum contato se perca.
- Capaz de agendar reuniões, sem esforço humano.
Além disso, o Facilita.IA ajuda a qualificar os leads, entendendo o momento de compra e encaminhando apenas os mais quentes para o seu time.
Atendimento inteligente não substitui pessoas, potencializa vendas!
O objetivo do Facilita.IA não é tirar o lugar do corretor, mas ajudar sua equipe a focar no que realmente importa: fechar negócios.
Deixe a IA lidar com perguntas iniciais, dúvidas repetitivas e agendamentos. E deixe seus corretores fazerem o que sabem de melhor: vender.
Quer ver na prática como isso funciona? Agende uma conversa sobre o Facilita.IA agora mesmo!
Dicas
5 dicas para otimizar a abordagem comercial
Será que sua empresa está otimizando tempo e equipe para fazer ações mais efetivas e baratas, e vender mais imóveis? A regra básica você já sabe: Treinar → Vender → Lucros
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Treinar → Vender → Lucros
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A oferta ativa é uma tática que pode dar muito certo se for bem realizada por sua equipe comercial. Contudo, se ela for colocada em prática sem planejamento, pode causar uma má reputação para sua empresa.
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