A tendência do mercado imobiliário para os próximos anos é promissora. Isso é que mostra especialistas da área. Segundo eles, a previsão é que o setor imobiliário passe por uma virada em 2019, ou seja, o preço do metro quadrado vai, enfim, começar a subir e o segmento viverá uma recuperação ao longo dos anos.
Parte desse otimismo dos especialistas vem dos próprios números de 2018, que mostraram uma melhora significativa graças a dois fenômenos distintos: de um lado, a melhora da economia fez a demanda por imóveis subir e, em outro, ocorreu uma queda na oferta de novos empreendimentos, pois as incorporadoras passaram a construir menos, em meio à recessão.
Apesar das projeções positivas do mercado imobiliário em termos de vendas, se compararmos com outros nichos de mercado, a Transformação Digital na Construção Civil, no Brasil, para o setor segue em ritmo lento. E o principal motivo é a enorme burocracia, mercado em baixa, gastos altos, falta de investimento e questões políticas vivenciadas pelo país.
Nesse sentido, se a sua construtora, loteadora ou incorporadora deseja se manter competitivo no mercado imobiliário, é importante estar atento às novas tecnologias que estão surgindo, para estar preparado para lidar com os desafios e com as oportunidades que elas oferecem.
A seguir, entenda quais são as tendências do mercado imobiliário para os próximos anos em meio à transformação digital. Acompanhe:
Não relutar contra a realidade atual é uma grande tendência do mercado imobiliário para os próximos anos
Inicialmente, de acordo com o CEO do App Facilita, Glauco Farnezi, é primordial para sobrevivência das empresas no mercado imobiliário atual não tentar relutar contra uma realidade atual.
Farnezi explica que existe um mundo encantado de inovação com tecnologias inovadoras, como: chatbot, IA, blockchain, drones, realidade virtual. “Entretanto, é primordial ter uma preocupação: não ficar somente nessa realidade paralela e sem conseguir aplicar essa tecnologia”, completa.
O CEO do App Facilita aconselha a utilização do conceito de Minimum Viable Product ou Mínimo Produto Viável (MVP). “Por exemplo, se você encontrar uma tecnologia bacana e que a inovação seja aplicável, inicia-se, de forma simplificada, um processo de MVP”.
Segundo ele, o ideal é dar início em projeto 1.0: executar aquele projeto, ver quais melhorias podem ser aplicadas e vai rodando aquele ciclo do PDCA – executar, identificar pontos de melhoria e melhorar. Isto otimiza automaticamente o nível de inovação e complexidade, explicou.
Ele também conta que o recomendado é iniciar simples para depois chegar em um sonho de consumo de todos, onde todo o processo é automatizado, mais fluído e simples.
Mobilidade + comodidade
“Uma outra tendência do mercado imobiliário para os próximos anos é a dupla: mobilidade + comodidade, que são fundamentais para criar novos modelos”, aponta Farnezi. Ele cita, como exemplo, a Whatsapp, que, hoje, é uma ferramenta de comunicação inovadora e revolucionária.
“De fato, ele conseguiu revolucionar, mas, se voltarmos há alguns anos, tivemos o mIRC da década de 90. Depois, teve o ICQ, Skype. Nesse sentido, a realidade existente é das pessoas querendo se comunicar entre si. Porém, os modelos anteriores exigiam um computador ou, no caso do SMS, pagar alguma quantia em dinheiro. Ou seja, não tínhamos a facilidade do mobile na palma da mão e não tinha a comodidade para se criar um grupo discussão”, exemplifica.
A realidade existente sempre vai continuar em vários aspectos, em vários modelos de negócios, mas a grande questão é: criar novos modelos melhores e mais eficientes com mais mobilidade e mais comodidade. Assim, consequentemente, os modelos anteriores se tornam obsoletos.
“Dessa forma, é muito importante no mercado de inovação e tecnologia é não querer mudar o ecossistema existente, mas criar um novo modelo, que continue tendo compra e venda de imóveis, corretores e clientes. Porém, em uma dinâmica mais simples”, detalha o CEO do App Facilita.
Mas, como? Continue lendo para entender melhor:
A importância de soluções digitais para a sobrevivência no mercado imobiliário
Como já foi citado anteriormente, no início do artigo, já existem tecnologias disponíveis para o mercado imobiliário, como: chatbot, IA, blockchain, drones e realidade virtual, por exemplo.
Porém, não falamos que, no mercado, você encontra diversas soluções tecnológicas específicas para o mercado imobiliário. Porém, a maioria delas não oferece uma adaptação aos processos das empresas.
Por isso, é importante ter em mãos um bom app mobile que tenha o funil de vendas totalmente adaptável com o processo de vendas de construtoras, loteadoras ou mesmo incorporadoras. Fique atento, poucos sistemas permitem essa adaptação com o processo de vendas da empresa.
Nesse sentido, nos dias de hoje, é imprescindível contar com uma ferramenta tecnológica que atue como um “plus” na sua gestão imobiliária. Por exemplo, com uma boa solução, é possível que o corretor envie propostas através do app ou portal do corretor. Além dos dados da proposta, ainda permita também enviar fotos de documentos e outros anexos.
A sua proposta precisa ser justamente transformar os negócios imobiliários possibilitando mais controle aos gestores comerciais e mais autonomia aos corretores de imóveis.
A equipe Facilita tem a missão de te ajudar a melhorar processos e se manter atualizado sobre as mudanças do mercado imobiliário. Queremos te ajudar a facilitar seu processo de vendas com conteúdo transformador.
No competitivo mercado imobiliário, onde a confiança e o relacionamento são essenciais, o marketing de conteúdo emerge como uma ferramenta fundamental para construtoras, incorporadoras e imobiliárias. Este post é uma síntese da live do “Facilita aí”, onde especialistas se reúnem para compartilhar insights valiosos e dicas práticas para impulsionar sua gestão e vendas.
Nesta edição, com o tema “Como fazer o marketing de conteúdo da sua construtora?”, nossa hoster, a gestora de marketing do Facilita, Ana Maria, recebeu a especialista em Marketing Digital e Gestão de Vendas, Elen Duarte. Foram exploraradas estratégias eficazes e validadas para criar e implementar uma sólida estratégia de marketing de conteúdo que agregue valor, construa relacionamentos duradouros e impulsione as vendas da sua construtora.
Nossas lives são um evento semanal imperdível para todos os profissionais do mercado imobiliário que desejam se manter à frente da concorrência. Não perca a próxima transmissão, todas as terças-feiras às 11h da manhã, transmitidas pelo Instagram, YouTube, LinkedIn e Facebook do Facilita.
Para assistir a essa transmissão e acessar todo o conteúdo discutido, é só dar o play no vídeo a seguir:
O poder do marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo é uma ferramenta poderosa para construtoras que desejam se destacar em um mercado cada vez mais competitivo. Durante a live, discutimos como utilizar estratégias eficazes para impulsionar o sucesso da sua construtora por meio do conteúdo relevante e envolvente.
Tópicos discutidos na live: Como fazer o marketing de conteúdo da sua construtora?
Cenário do mercado imobiliário: analisamos como as tendências do mercado influenciam as estratégias de marketing das construtoras e como é possível se adaptar para se destacar. E-mail marketing estratégico: exploramos o uso estratégico do e-mail marketing e sua eficácia na comunicação com potenciais clientes, gerando engajamento e conversões. Importância do inbound marketing: discutimos como atrair e converter leads em clientes fiéis por meio de estratégias de inbound marketing, construindo relacionamentos sólidos e duradouros. Destaque nos mecanismos de musca: abordamos a importância do SEO (Search Engine Optimization) e de anúncios para garantir visibilidade nos mecanismos de busca e alcançar seu público-alvo. Redes sociais: exploramos o papel das redes sociais na construção de uma comunidade em torno da sua marca, criando engajamento e fidelidade dos clientes. Planejamento estratégico de marketing: como criar um plano de marketing coeso e consistente, alinhado com os objetivos da sua construtora e direcionado para resultados efetivos. Marketing de conteúdo a longo prazo: destacamos a importância do marketing de conteúdo a longo prazo e sua capacidade de gerar valor para sua construtora ao longo do tempo.
No mercado imobiliário, onde a decisão de compra é muitas vezes emocional e baseada em relacionamento, o marketing de conteúdo se destaca como uma ferramenta poderosa para guiar os clientes em sua jornada de compra. Desde a descoberta até a pós-venda, investir em conteúdo relevante e de qualidade é essencial para o sucesso a longo prazo.
Se você está no mercado imobiliário e ainda não está aproveitando o poder do marketing de conteúdo, é hora de começar. Junte-se a nós nessa jornada de conhecimento e networking e leve sua gestão imobiliária para o próximo nível!
Você já ouviu falar no Facilita aí? Se não, está na hora de se inteirar sobre essa série de lives que promete revolucionar a forma como profissionais do mercado imobiliário se mantêm atualizados e informados. Aqui, todas as terças-feiras às 11h da manhã, especialistas se reúnem para compartilhar insights valiosos e dicas práticas para impulsionar sua gestão e vendas.
Na nossa primeira live, a nossa Gestora de Marketing, Ana Maria, assumiu o papel de hoster, guiando os espectadores por uma jornada de aprendizado sobre o mundo do marketing digital imobiliário. Nosso primeiro convidado foi ninguém menos que Aristeu Livingstone, coordenador de Growth do Facilita, que trouxe à tona o tema: “Campanhas que geram 2x mais leads e vendas: do básico ao avançado“.
Durante a transmissão, Aristeu compartilhou insights valiosos sobre as melhores práticas no Google e no Meta, estratégias avançadas e métricas essenciais para o sucesso de suas campanhas. Desde a diferenciação entre o fundo e o topo do funil até a análise detalhada de relatórios de UTM TAGs, os espectadores foram guiados por um verdadeiro mergulho no universo do marketing digital imobiliário.
Além disso, Aristeu trouxe à tona as complexidades das estratégias de anúncios no YouTube e Display, fornecendo dicas práticas para aumentar o alcance e o reconhecimento de marca. Com insights valiosos sobre como criar públicos personalizados e utilizar criativos impactantes, os participantes foram guiados por uma verdadeira aula sobre o poder do marketing digital no mercado imobiliário.
E não para por aí! Nossas lives são um evento semanal imperdível para todos os profissionais do mercado imobiliário que desejam se manter à frente da concorrência. Não perca a próxima transmissão, todas as terças-feiras às 11h da manhã, transmitidas pelo Instagram, YouTube, LinkedIn e Facebook do Facilita.
Junte-se a nós nessa jornada de conhecimento e networking e leve sua gestão imobiliária para o próximo nível!
Um dos grandes desafios de gestores de marketing é descobrir exatamente como investir em anúncios de campanhas digitais, não é mesmo? No momento de criar um anúncio, várias dúvidas podem surgir, como:
Qual o parâmetro devo usar para investir em anúncios on-line?
Quanto devo gastar em minhas campanhas digitais?
Qual é a cadência dos anúncios on-line?
Para responder estas perguntas, elaboramos este artigo. Nele, vamos falar sobre as principais estratégias de investimentos em campanhas digitais. Também iremos te ensinar a investir em anúncios para o mercado imobiliário. Vamos lá?
Média investida pelo mercado imobiliário
Atualmente, o mercado imobiliário investe para em lançamentos imobiliários, em média, de 1,5% à 3% do VGV em marketing para captação de leads.
Por exemplo:
O seu empreendimento tem um VGV de R$ 15 milhões. Nesse caso, dentro do percentual recomendado, sua empresa decide investir 2% do VGV, o que significa um investimento de R$ 300 mil em marketing. Esse valor inclui todos os itens necessários de uma campanha, desde a agência contratada até o investimento em mídias digitais.
Mas quanto desse valor devemos usar para campanhas digitais?
Saiba abaixo a estratégia para saber quanto investir exatamente para conquistar o número de leads necessários para seu lançamento imobiliário.
Quanto você deve investir em anúncios?
Para investir de forma assertiva, será necessário ter três informações em mãos. Só então você irá fazer uma conta inversa e descobrir o valor recomendado de investimento:
Quantas unidades você deseja vender?
Qual é a sua taxa de conversão?
Qual é o Custo por Lead (CPL)?
Para entender como funciona a conta reversa, siga os seguintes passos:
Identifique a taxa de conversão de leads para vendas;
Verifique quantas unidades você precisa vender;
Considere a quantidade de unidades para vender como o percentual da conversão dentro de um todo de 100%;
Defina a quantidade de leads necessários, de acordo com a taxa de conversão, para vender todas as unidades.
Imagine que você tem um empreendimento com 200 unidades. Se a sua taxa de conversão for de 4%, a previsão é que seja necessário gerar cerca de 5 mil leads para fazer a venda de todas as unidades.
Depois de descobrir a quantidade de leads que a sua empresa precisa gerar, leve em consideração o custo por lead das campanhas. Essa é uma das métricas de marketing mais importante para a estratégia. Vale ressaltar que a média do valor dos leads para o mercado imobiliário varia entre R$ 50,00 à R$ 100,00 contando com todo o investimento para o lançamento.
Neste exemplo prático, vamos estipular um valor de R$ 15,00 de custo por lead. Se o CPL for de R$ 15,00 para gerar 5 mil leads, você precisa investir R$75 mil em mídia para a sua campanha digital.
No final da conta reversa, verifique se o valor necessário para gerar os leads está compatível com o valor disponível para investimento em mídia.
Agora, que você já sabe quanto precisa investir, confira a melhor estratégia de investimento para você iniciar seus anúncios.
Como investir em anúncios on-line?
Se você não tem o histórico da taxa de conversão e, principalmente, o CPL, é interessante que você invista em uma campanha simples e rápida de uma semana. Com esses anúncio será possível saber o custo por lead no geral.
Após a fase de testes, é o momento de lançar a campanha principal. Por exemplo, em um lançamento imobiliário, você dará início à campanha digital 30 dias antes do evento.
No início da campanha, é recomendável começar com um investimento menor, para você ter uma noção de como o público-alvo vai reagir e se os anúncios darão resultados, para assim, fazer as otimizações necessárias.
Então aumente os investimentos gradativamente até que você chegue em um pico de investimento em campanhas. É recomendável que essa ação seja feita até uma semana antes do fim da campanha digital, para gerar grande parte dos leads.
A ideia é que você e a sua equipe tenham tempo hábil para atendê-los e ainda conseguir finalizar a etapa de venda, antes mesmo do lançamento do seu empreendimento.
Para você continuar gerando leads até o fim da campanha, depois do pico de investimento, diminua gradatimente o valor investido.
Como otimizar os resultados em anúncios on-line?
Quando falamos de otimizar os resultados, precisamos nos atentar a dois elementos importantes:
Qualidade dos leads gerados;
Qualidade do atendimento.
Para acompanhar os dois fatores, é necessário contar com uma ferramenta que ajude no controle de atendimento. É interessante ter, então, um CRM específico para o setor imobiliário para acompanhar os atendimentos.
Abaixo, confira duas dicas essenciais para otimizar cada vez mais as suas campanhas.
Integração com ferramentas de marketing e CRM
Todas as ferramentas de marketing utilizadas na campanha digital precisam de integração com o CRM imobiliário. Isso porque existe um ponto primordial na otimização de resultados de anúncios: a agilidade no atendimento.
Funciona assim: no momento que o lead preenche o formulário, os seus dados migram instantaneamente para o CRM, alternando entre os profissionais, dentro de uma fila. O mais importante é que eles conseguem rastrear a jornada do lead e verificar a rastreabilidade de vendas.
A proximidade da equipe de atendimento (pré-atendimento)
Se você encaminhar esses leads para uma grande quantidade de corretores, vai ser muito difícil acompanhar, controlar o atendimento e, consequentemente, ter resultados e dados assertivos
As empresas do setor que pretendem conquistar melhores resultados têm optado por repassar os leads para uma equipe mais enxuta de corretores. Ou, ainda, estão optando por uma equipe de pré-atendimento, que possui como escopo um atendimento ágil para otimização de todo o processo de atendimento.
O que você achou do conteúdo de hoje sobre quanto e como investir em anúncios on-line? Se sim, então, não deixe de continuar acompanhando as novidades do nosso blog!
Portuguese
joel jordao ramos
4 de julho de 2019 at 14:45
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