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Mercado Imobiliário

Apesar da alta da Selic, incorporações têm o melhor 1° semestre da história

Publicado a

4 anos atrás

I

O valor da Taxa Básica de Juros (Selic) têm sofrido recorrentes alterações determinadas pelo Banco Central (BC), através do Comitê de Política Monetária (Copom). Agora, a Selic foi atualizada para 6,25% ao ano, porém o índice segue em nível baixo se comparado com o patamar histórico. Mas apesar da alta da Selic, as incorporações têm o melhor 1º semestre da história. Confira a seguir!

 

Histórico da Selic

Desde outubro do ano de 2016 o Banco Central deu início a uma sequência de cortes na Taxa Básica de Juros. Em decorrência dessas alterações, a Selic caiu de 14,25% ao ano para 6,5% ano. Nos anos seguintes, até junho de 2019, a taxa foi mantida na mesma escala.

Durante quase seis anos, o Copom do BC diminuiu sucessivamente a Selic no Brasil, respondendo a tempos de inflação baixa e a uma antiga demanda de indústrias e empresas, que queriam juros baixos para conseguir crédito mais barato e, assim, serem mais produtivas e rentáveis. Porém, esse ciclo foi finalizado em março de 2021, quando o Comitê de Política Monetária decidiu aumentar a taxa Selic em 0,75 ponto percentual, de 2% para 2,75% ao ano.

Conforme as expectativas de economistas, novas altas da taxa foram anunciadas desde então. Isso porque, a preocupação com a disparada da inflação têm mudado a direção da política monetária.

Uma dúvida recorrente refere-se aos impactos que esta medida tem para o setor imobiliário, seria esse um aumento extremamente negativo? Ou ainda, chega realmente a provocar algum impacto direto?

Analisando os impactos da taxa Selic para incorporadoras, construtoras, imobiliárias, corretores e outros, é perceptível que esse aumento dificilmente vai representar de fato um problema na captação de imóveis ou na concessão de crédito imobiliário para o consumidor. Ou seja, clientes já predispostos a efetivar a compra de algum imóvel dificilmente terão problemas com a obtenção do financiamento ou terão um crédito reprovado.

De acordo com o  presidente da Abrainc, Luiz França, “as condições para aquisição da casa própria permanecem atraentes, a contratação de crédito imobiliário continua crescendo e a elevação da Selic não vai inviabilizar os planos de quem está em busca de um imóvel”.

Isso porque esse aumento para 6,25% pontos percentuais na taxa básica de juros, de uma forma geral, tem uma representação mínima na somatória final. Tendo então, baixa inferência na taxa balcão, e dificilmente o mercado estará sujeito a pausas bruscas em decorrência desse tema em específico. 

Acompanhe o histórico das taxas de juros fixadas pelo Copom e a evolução da taxa Selic, entre 2016 – 2021:

 

Reunião

 Período de vigência Meta SELIC TBAN

% a.m.

(2)(6)

 Taxa SELIC

nº

data

 viés % (3) % a.a.(4)

241º

 22/09/2021 23/09/2021 – 6,25

240º

 04/08/2021 05/08/2021 – 22/09/2021 5,25

0,68

5,15

239º

 16/06/2021 17/06/2021 – 04/08/2021 4,25 0,57

4,15
238º 05/05/2021 06/05/2021 – 16/06/2021 3,50 0,39

3,40
237º 17/03/2021 18/03/2021 – 05/05/2021

2,75

 0,34

2,65
236º 20/01/2021 21/01/2021 – 17/03/2021

2,00

 0,28

1,90
235º 09/12/2020 10/12/2020 – 20/01/2021 2,00 0,21

1,90
234º 28/10/2020 29/10/2020 – 09/12/2020 2,00 0,22

1,90

233º

 16/09/2020 17/09/2020 – 28/10/2020 2,00 0,22 1,90
232º 05/08/2020 06/08/2020 – 16/09/2020

2,00

 0,22 1,90
231º 17/06/2020 18/06/2020 – 05/08/2020

2,25

 0,30

2,15
230º 06/05/2020 07/05/2020 – 17/06/2020 3,00 0,32

2,90
229º 18/03/2020 19/03/2020 – 06/05/2020 3,75 0,46

3,65
228º 05/02/2020 06/02/2020 – 18/03/2020

4,25

 0,45

4,15
227º 11/12/2019 12/12/2019 – 05/02/2020

4,50

 0,65

4,40
226º 30/10/2019 31/10/2019 – 11/12/2019

5,00

 0,55

4,90
225º 18/09/2019 19/09/2019 – 30/10/2019

5,50

 0,63

5,40
224º 31/07/2019 01/08/2019 – 18/09/2019 6,00 0,80

5,90
223º 19/06/2019 21/06/2019 – 31/07/2019

6,50

 0,72

6,40
222º 08/05/2019 09/05/2019 – 20/06/2019

6,50

 0,74

6,40
221º 20/03/2019 21/03/2019 – 08/05/2019

6,50

 0,82

6,40
220º 05/02/2019 06/02/2019 – 20/03/2019

6,50

 0,69

6,40
219º 11/12/2018 12/12/2018 – 05/02/2019

6,50

 0,94

6,40
218º 31/10/2018 01/11/2018 – 11/12/2018 6,50 0,69

6,40
217º 19/09/2018 20/09/2018 – 31/10/2018

6,50

 0,72

6,40
216º 01/08/2018 02/08/2018 – 19/09/2018

6,50

 0,84

6,40
215º 20/06/2018 21/06/2018 – 01/08/2018

6,50

 0,74

6,40
214º 16/05/2018 17/05/2018 – 20/06/2018

6,50

 0,59

6,40
213º 21/03/2018 22/03/2018 – 16/05/2018

6,50

 0,94

6,40
212º 06/02/2018 07/02/2018 – 21/03/2018

6,75

 0,72

6,65
211º 05/12/2017 06/12/2017 – 06/02/2018

7,00

 1,15

6,90
210º 24/10/2017 25/10/2017 – 05/12/2017

7,50

 0,80

7,40
209º 06/09/2017 08/09/2017 – 24/10/2017

8,25

 1,03

8,15
208º 26/07/2017 27/07/2017 – 06/09/2017

9,25

 1,05 9,15
207º 31/05/2017 01/06/2017 – 26/07/2017

10,25

 1,51 10,15
206º 12/04/2017 13/04/2017 – 31/05/2017 11,25 1,35

11,15
205º 22/02/2017 23/02/2017 – 12/04/2017

12,25

 1,51 12,15
204º 10/01/2017 11/01/2017 – 22/02/2017 13,00 1,45

12,90
203º 29/11/2016 30/11/2016 – 10/01/2017 13,75 1,53

13,65
202º 18/10/2016 19/10/2016 – 29/11/2016

14,00

 1,46 13,90
201º 31/08/2016 01/09/2016 – 18/10/2016 14,25 1,75

14,15
200º 20/07/2016 21/07/2016 – 31/08/2016

14,25

 1,59 14,15
199º 08/06/2016 09/06/2016 – 20/07/2016 14,25 1,59

14,15
198º 27/04/2016 28/04/2016 – 08/06/2016

14,25

 1,53

14,15
197º 02/03/2016 03/03/2016 – 27/04/2016 14,25 2,02

14,15
196º 19/01/2016 20/01/2016 – 02/03/2016

14,25

 1,48

14,15
195º 24/11/2015 25/11/2015 – 19/01/2016 14,25 2,02

14,15

Fonte: Adaptado do Banco Central do Brasil (2021)

O melhor 1º semestre da série histórica

O mercado imobiliário segue aquecido e a alta de juros não deve afetar o otimismo do mercado imobiliário, que segue com grandes perspectivas e indicam um cenário positivo, mesmo com a alta dos juros. Isso porque, o ciclo de aumento da Selic tem pouca influência nos planos das empresas. Como apontam os resultados dos indicadores da ABRAINC em parceria com a FIPE, com os lançamentos e vendas em alta, incorporações tem o melhor semestre da série histórica.

De acordo com a pesquisa, o resultado foi impulsionado pelo desempenho do segmento médio e alto padrão (MAP) e pela manutenção do quadro positivo do programa Minha Casa Minha Vida (CVA). Como resultados, o indicador Abrainc-Fipe do 2° trimestre de 2021, relatou o lançamento de 34.815 unidades ao longo do período, o que corresponde a uma elevação de 84,8% se comparado ao mesmo período no ano anterior.

Confira os principais resultados – junho/2021 na distribuição por segmento no acumulado em 2021 (volume):

 

Fonte: Adaptado de Abrainc-Fipe (2021)

 

O que mais chamou a atenção do mercado imobiliário foram os números de lançamentos, totalizados 61.199 imóveis, um aumento de 61,7% sobre o mesmo intervalo do ano de 2020. Isso desencadeou uma grande conquista, findando esse como o melhor semestre da série histórica, sendo comercializadas 39.615 unidades no 2º trimestre de 2021, o que representa um avanço de 30,1% e as vendas chegaram à 74.438 unidades, representando um aumento de 25,9% em relação ao mesmo período de 2020.

 

Case Trinus

Simplificar seu processo comercial e diminuir a burocracia para atender o novo consumidor com mais eficiência é a melhor forma de aproveitar as oportunidades que estão por vir, concorda? Nesse sentido, a tecnologia pode ser a sua grande aliada! Sua construtora está preparada para aproveitar as oportunidades do mercado?

O mercado imobiliário está em processo acelerado de digitalização dos processos. Por isso, incorporadoras, construtoras e imobiliárias buscam entregar a melhor experiência para os clientes e proporcionar melhores condições de trabalho para corretores e secretarias de vendas. 

Sabemos que todo processo de mudança exige esforço para que todos saiam da “zona de conforto”. Então, como alinhar o desejo de transformação à realidade de corretores e clientes? Qual tem sido a receptividade por parte dos mesmos?

Confira AQUI o que a Trinus fez para realizar o primeiro lançamento com assinaturas de contrato 100% digital.

 

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Conheça nossa Redatora! Especialista em Marketing Digital, Gestão de Vendas e Letramento Informacional, Elen é uma verdadeira apaixonada por desvendar os segredos do mercado imobiliário. Sua missão é ajudar você a aprimorar processos e manter-se atualizado com as mudanças constantes do setor. Prepare-se para uma jornada de vendas fácil, descomplicada e transformadora, com conteúdo que fará toda a diferença!

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Mercado Imobiliário

Segmento de Luxo em Alta: o que está impulsionando os imóveis de alto padrão no Brasil

Publicado a

2 semanas atrás

I

7 de maio de 2025

Por

Nos últimos anos, o mercado imobiliário de alto padrão tem se mostrado resiliente, mesmo diante de cenários desafiadores. Em 2025, essa força se consolida. Os imóveis de luxo continuam em crescimento, puxando lançamentos, atraindo novos perfis de compradores e exigindo mais estratégia dos times comerciais. Acompanhe o artigo!

Por que o segmento de luxo cresce mesmo em tempos de incerteza

Enquanto a alta da taxa Selic (atualmente em 14,75% ao ano) encarece o crédito imobiliário tradicional, compradores do segmento premium costumam atuar com mais capital próprio. Esse comportamento torna o ciclo de vendas mais direto, reduzindo o impacto das variações econômicas.

Outro ponto importante é a mudança no perfil de consumo. O comprador de alto padrão busca mais do que localização e metragem. Ele valoriza exclusividade, tecnologia embarcada, soluções sustentáveis (em alguns casos) e qualidade de vida. Isso pressiona incorporadoras e loteadoras a inovar não só nos produtos, mas também na jornada de compra.

O segmento de imóveis de alto padrão teve crescimento expressivo em 2024 e continua aquecido em 2025, especialmente entre compradores com renda estável e perfil investidor.

Cidades e regiões que estão no radar do luxo

Locais como o litoral nordestino, interior de São Paulo, Goiânia e Florianópolis se destacam pelo crescimento desse segmento. A combinação de áreas nobres, qualidade de vida, segurança e mobilidade favorece o surgimento de empreendimentos de alto padrão.

Como vender luxo em escala exige mais tecnologia

Empreendimentos de alto padrão exigem excelência em todos os pontos de contato, inclusive na jornada digital de vendas. Por isso, cada vez mais incorporadoras adotam soluções como o Facilita Vendas, que garante:

  • Gestão eficiente de reservas e proposta

  • Funil 100% digital com controle total por unidade

  • Assinatura eletrônica de contratos

  • Comunicação integrada com corretores parceiros

  • Visibilidade em tempo real das vendas

Essa profissionalização do processo de vendas é essencial para atender o nível de exigência do cliente de luxo, que espera agilidade, exclusividade e atendimento consultivo desde o primeiro clique.

O luxo não é só sobre o imóvel, é sobre a experiência

Vender um imóvel de alto padrão vai além de apresentar plantas e tabelas. É preciso entregar uma experiência fluida, personalizada e com alto grau de confiabilidade. Incorporadoras que investem em tecnologia de vendas e capacitação comercial saem na frente, conquistando não só vendas mais rápidas, mas também clientes mais satisfeitos.

Quer elevar o padrão da sua operação comercial?

Fale com um especialista do Facilita e descubra como levar mais agilidade e eficiência aos seus lançamentos de alto padrão.

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Gestão

A importância da integração entre marketing e vendas

Publicado a

4 semanas atrás

I

23 de abril de 2025

Por

No mercado imobiliário, onde os ciclos de compra são longos e as decisões de compra exigem confiança e acompanhamento, a integração entre marketing e vendas deixou de ser uma tendência para se tornar uma necessidade estratégica. Empresas que ainda operam essas áreas de forma isolada enfrentam gargalos de comunicação, desperdício de leads e baixa previsibilidade comercial.

Segundo o Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos 2025, empresas que possuem integração entre as equipes de marketing e vendas apresentam um aumento de 18% nas taxas de conversão. Isso mostra que, quando as duas áreas atuam de forma colaborativa, os resultados são significativamente melhores.

1. Do lead ao fechamento: uma jornada compartilhada

O papel do marketing vai muito além de gerar leads. A equipe de marketing precisa entender o que caracteriza um lead qualificado para vendas e atuar de forma alinhada com o time comercial desde o primeiro contato. Por isso, é essencial estabelecer critérios claros de MQL (Marketing Qualified Lead) e SLA entre os times.

2. CRM como ponto central da estratégia

Uma das maiores barreiras para a integração é a falta de visibilidade compartilhada. Utilizar um CRM imobiliário que permita o acompanhamento completo da jornada de cada lead é essencial. O CRM do Facilita, por exemplo, integra funil de vendas, campanhas e relatórios em um só lugar, permitindo que marketing e vendas acompanhem os mesmos dados em tempo real.

Leia também: Como saber se o funil de vendas está saudável?

3. Dados como ponte entre os times

Com a centralização de dados, é possível entender quais campanhas geram os leads que mais convertem, quais canais são mais eficazes e em que ponto os leads estão se perdendo. Isso permite que o marketing otimize a captação e que o time de vendas atue de forma mais personalizada.

Acesse o Panorama completo e veja como os dados apoiam a tomada de decisão: Baixar Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos

4. Alinhamento de metas e feedbacks constantes

Reuniões de alinhamento entre os times devem ser parte da rotina. O marketing precisa saber o que está funcionando no discurso de vendas e as vendas precisam entender o que o marketing está promovendo. Essa troca cria uma cultura de cooperação que impulsiona os resultados de forma sustentada.

Veja como estruturar sua equipe para alta performance:

Consultoria comercial funciona? Estratégias e tendências

Cultura de dados e pensamento lá na frente!

A integração entre marketing e vendas é mais do que um processo técnico – é uma mudança de mentalidade. Com os dados certos, ferramentas adequadas e uma cultura de colaboração, é possível transformar resultados e acelerar as vendas.

O Panorama 2025 mostra que as empresas que já adotam esse modelo colhem frutos mais rápido. E você, já iniciou essa transformação?

Explore mais insights em:

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Gestão

Jornada de compra no mercado imobiliário: como acompanhar

Publicado a

4 semanas atrás

I

23 de abril de 2025

Por

No mercado imobiliário atual, acompanhar a jornada do cliente é fundamental para garantir uma experiência positiva e aumentar a conversão em vendas. O Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos 2025 revelou que empresas com funil estruturado e espelho de vendas integrado ao CRM apresentam melhor desempenho ao longo do ciclo comercial.

Segundo o Panorama de Vendas 2025, o ciclo de compra no mercado imobiliário está mais longo: mais da metade dos empreendimentos levam mais de 120 dias para serem vendidos. Isso exige um acompanhamento mais estratégico e personalizado ao longo de toda a jornada do cliente.

Neste artigo, vamos mostrar como acompanhar a jornada do cliente de ponta a ponta, com estratégias práticas para aplicar na sua empresa.

1. Entenda as etapas da jornada imobiliária

A jornada do cliente no mercado imobiliário passa por cinco grandes fases:

  1. Atração – momento em que o cliente descobre a existência do empreendimento, geralmente via mídia paga ou indicações.
  2. Engajamento – quando ele passa a consumir mais conteúdo, visitar o site, interagir com o time de atendimento.
  3. Qualificação – fase de entender a capacidade de compra e o interesse real no produto.
  4. Negociação – quando propostas, visitas e ajustes de condições ocorrem.
  5. Conversão e pós-venda – fechamento do contrato e manutenção do relacionamento.

Cada etapa exige uma estratégia diferente e pode ser otimizada com uso de CRM e automação.

2. Estruture seu funil de vendas com base em dados reais

Segundo o Panorama, apenas 38% das empresas têm um funil de vendas totalmente estruturado. Um funil funcional deve permitir que você saiba:

  • Em que etapa está cada cliente
  • Qual o tempo médio entre uma fase e outra
  • Quais canais geram mais conversões

Leia mais: Como saber se o funil de vendas está saudável?

3. Use tecnologia para integrar dados e agilizar a jornada

A integração entre funil, espelho de vendas e propostas é essencial. Isso evita conflitos de reserva, acelera respostas ao cliente e aumenta a confiança no atendimento. CRMs como o Facilita permitem:

  • Atualização em tempo real da disponibilidade
  • Visualização da jornada do cliente por corretor
  • Criação e envio de propostas integradas com assinatura digital

Veja na prática: Case Vivaz / Cyrela

4. Automatize etapas e mantenha o lead aquecido

Campanhas de e-mail, WhatsApp e mensagens automáticas mantêm o cliente engajado mesmo fora do horário comercial. O uso de automação pode reduzir drasticamente o tempo de resposta e aumentar a taxa de conversão, como mostrado em “Atendimento nos primeiros 5 minutos”

5. Não abandone o cliente após a assinatura

A jornada não termina com a assinatura. O pós-venda é essencial para fidelizar e transformar clientes em promotores. Use o CRM para:

  • Acompanhar pendências de documentação
  • Disparar pesquisas de satisfação
  • Nutrir o relacionamento para futuras indicações

Acompanhe a jornada!

Acompanhar a jornada do cliente de forma estruturada é um dos pilares para o sucesso comercial no mercado imobiliário. Com apoio de dados e tecnologia, você reduz falhas, acelera o ciclo de vendas e entrega uma experiência mais fluida.

Quer dar o próximo passo? Acesse o Panorama 2025 e veja como empresas de alta performance estão estruturando sua jornada:

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