Mercado Imobiliário
Você não vende mais imóveis porque não quer
Muita coisa mudou de uns anos para cá, não é mesmo? Tudo parece mais fácil no dia a dia com a ajuda da tecnologia. Desde se locomover por meio de apps de mobilidade, assistir um lançamento do filme do momento no Netflix e até mesmo pagar uma conta por um app do seu banco no smartphone. No mercado imobiliário também não é diferente. Pois, a palavra de ordem do momento é investir em tecnologia para fomentar cada vez mais a venda de imóveis.
Mesmo em cenários sombrios, onde as tendências mostrem que a transformação digital no mercado imobiliário está anos luz atrás dos outros nichos de mercado devido à enorme burocracia, mercado em baixa, gastos altos, falta de investimento e questões políticas, é imperativo pensar e agir de forma diferente para atender o Consumidor 3.0 para incrementar a venda de imóveis.
Para ajudar você nessa questão, resolvemos trazer o artigo de hoje. Nele, você vai entender o porquê é tão importante estar preparado para esse novo tipo de consumidor e como a falta de atualização pode influenciar no sucesso ou fracasso da venda de imóveis. Acompanhe:
Setor de Construtechs em crescimento
Sabia que, de acordo com uma das temáticas exploradas no Construtech Conference 2019, no começo de 2019, o setor de Construtechs quebrou recorde em investimentos, que girou entorno de 1,05 bilhão de dólares? É isso mesmo! E os protagonistas dessa alta são os drones, impressoras 3D, Big Data, Realidade Aumentada… Ou seja, tudo isso já pode ser usado, já está disponível para a sua construtora. Saiba mais sobre o evento no vídeo abaixo:
É importante ressaltar que é imprescindível que os donos de construtoras fiquem atentos à aplicabilidade dessas tecnologias, uma vez que existe um mundo encantado de inovação e do processo de automatização, como, por exemplo: do chatbot, IA, blockchain, drones, realidade virtual, entre outros. Ou seja, uma preocupação que não pode ser deixada de lado, em um mercado como um todo – é não ficar somente nessa realidade paralela – sem conseguir aplicar as tecnologias.
A dica aqui para não cair nesta armadilha é a utilização do conceito de Minimum Viable Product ou Mínimo Produto Viável (MVP).
Por exemplo, se você encontrar uma tecnologia interessante para a sua empresa e que a inovação seja aplicável, inicia-se, de forma simplificada, um processo de MVP.
O ideal é dar início em projeto 1.0: executar aquele projeto, ver quais melhorias podem ser aplicadas e vai rodando aquele ciclo do PDCA – executar, identificar pontos de melhoria e melhorar. Isto otimiza automaticamente o nível de inovação e complexidade.
A necessidade de atualização não espera
A questão não é se você gosta ou não gosta de mudanças. É necessário encarar a verdade: as mudanças vão continuar acontecendo e em velocidade cada vez maior. Cabe a a você, dono de construtora, optar se vai ficar para trás ou se vai se atualizar a essas mudanças a tempo.
Nesse sentido, é preciso entender a realidade: ou você se adapta às mudanças ou a sua empresa vai desaparecer. E o pior: é impossível prever se será em um, cinco ou 20 anos. Compreendeu a gravidade da falta de atualização para a sobrevivência da sua empresa no mercado?
Estar atualizado também significa que você conhece as melhores ferramentas de vendas que potencializam a sua rotina de trabalho e dos seus colaboradores.
Além disso, como em qualquer profissão, informação é poder. Da mesma forma, a afirmativa da frase anterior não é diferente no ramo imobiliário: ou seja, quem sabe mais, sai à frente da concorrência e está mais preparado para a venda de imóveis.
Veja abaixo algumas dicas importantes para se manter atualizado e ainda melhorar a venda de imóveis mesmo após o advento da transformação digital.
1. Participe de eventos do segmento de venda de imóveis
Existem muitos eventos exclusivos para o mercado imobiliário. Dessa forma, participar deles é essencial por dois motivos:
- para você ficar a par das novidades e tendências no setor;
- para melhorar a sua rede de relacionamentos e, assim, aumentar a venda de imóveis.
Confira algumas dicas de eventos específicos para o segmento:
Enfim, essas oportunidades são ótimas chances para trocar contatos que podem render parcerias e vendas no futuro!
2. Acompanhe blogs relacionados ao mercado imobiliário
A internet também é uma rica fonte de conhecimentos. Procure por blogs especializados na área imobiliária, especialmente, aqueles que falam diretamente com o dono de construtoras. Além de dicas práticas, esses são canais que compartilham as últimas tecnologias do mercado. Confira mais algumas outras sugestões:
DataStore
Café Imobiliário
DNA de Vendas
Globaltec
Sienge
3. Tenha em mente a importância do tripé para a venda de imóveis
Hoje, o setor imobiliário vive o grande desafio de produzir cada vez mais sem aumentar seus gastos. E as construtoras sem sombras de dúvidas não ficam de fora desse cenário. Mas aí surge a dúvida: como produzir mais sem ter um custo adicional?
A resposta é simples: é preciso priorizar o tripé otimização de processos, treinamento de pessoas e uso das melhores soluções tecnológicas!
Com o avanço cada vez maior da transformação digital no mercado imobiliário, as empresas estão preocupadas com o uso de tecnologia, mas o fato é que se essa adoção não for realizada de forma planejada e sem os processos adequados o objetivo final tem grandes chances de não ser alcançado.
Assim, se o processo for confuso, com a implementação da tecnologia, isso ficará ainda mais evidente. Entretanto, se o processo é claro e bem definido, a tecnologia ajudará a construtora a ganhar, sobretudo, em escalabilidade.
Além disso, não adianta ter uma grande tecnologia para um processo que não está bem claro e definido e nem pessoas que não são treinadas para este processo. Em contrapartida, com o inverso também.
Logo, não faz sentido ter pessoas bem treinadas, um processo muito claro e definido, se a tecnologia não vai potencializar o tripé. Este tripé é essencial em todos os sentidos. Em todas as fases de inovação. Seja no canteiro de obras ou na parte de vendas.
Consequentemente, é preciso pensar não só a tecnologia isolada, mas como que os processos vão ser executados e as pessoas que vão executar. Quando as construtoras conseguem executar bem este tripé, automaticamente, tudo fica fluído e a barreira da inovação consegue ser rompida.
Notou como é importante se manter atualizado para o sucesso da venda de imóveis da sua construtora? Saiba mais sobre tecnologia, pessoas e otimização de processos no mercado imobiliário neste link aqui!
