400 Terrenos Vendidos em 14 Minutos: Como a JMD Urbanismo revolucionou seus lançamentos com o Facilita Vendas

Com mais de 20 anos no mercado imobiliário, a JMD Hamoa Urbanismo é referência pela qualidade e inovação de seus empreendimentos, como o Hamoa Resort e Residencial. A Incorporadora tem se mostrado um dos principais players do setor, gerando impacto significativo no mercado e consolidando sua posição de liderança na construção de projetos de alto padrão e em larga escala. 

No entanto, com o crescimento de seus lançamentos, a empresa enfrentou desafios na organização e gerenciamento das vendas. A solução veio com o Facilita Vendas, que possibilitou a venda de 400 terrenos em 14 minutos, transformando a forma como a empresa gerencia seus lançamentos e operações comerciais.

O Desafio: Coordenação complexa e fluxos de vendas desorganizados

Um dos maiores obstáculos da JMD Hamoa Urbanismo foi a dificuldade em coordenar as várias equipes envolvidas no processo de vendas, especialmente durante o lançamento de novos empreendimentos. O processo de vendas envolvia múltiplas imobiliárias parceiras, dezenas de corretores e uma estrutura interna que precisava estar alinhada e sincronizada para que o processo fosse ágil e eficiente.

Joel Badin, Diretor Comercial da JMD Hamoa Urbanismo, compartilha o desafio vivido pela empresa:

“O grande desafio estava em organizar um trabalho coordenado entre dezenas de equipes e centenas de corretores. Cada imobiliária parceira tinha seu próprio ritmo e, muitas vezes, a comunicação entre todos os envolvidos não fluía de maneira eficiente. Isso gerava um descompasso que, em lançamentos de grande escala, poderia comprometer o sucesso do empreendimento.”

Além disso, a falta de uma plataforma centralizada dificultava o acompanhamento em tempo real das vendas, o que gerava retrabalho e ineficiência. A empresa precisava de uma solução que não apenas integrasse as equipes, mas também proporcionasse um controle claro e ágil dos fluxos de vendas, de modo a acompanhar o progresso de cada fase do processo comercial.

A Solução: Tecnologia a serviço da agilidade e eficiência

Diante de desafios complexos, a JMD Hamoa Urbanismo adotou o CRM Facilita como uma solução estratégica para otimizar seus fluxos de vendas. A plataforma permitiu trabalhar de forma descentralizada no dia “D”, integrando diversas imobiliárias parceiras no processo de vendas sem perder o controle centralizado, essencial para garantir a velocidade e eficiência dos lançamentos.

Com a flexibilidade de personalizar o funil de vendas de acordo com as necessidades específicas da empresa, o Facilita assegurou que todos os envolvidos, da captação de leads à finalização da venda, tivessem acesso às informações em tempo real e de maneira intuitiva.

Um dos maiores avanços foi a implementação do espelho de vendas digital, que possibilitou o acompanhamento preciso e em tempo real da disponibilidade das unidades. Isso não só eliminou erros de reserva, mas também proporcionou maior visibilidade sobre o progresso de cada fase do processo de comercialização.

Gislaine Isernhagen Tonholo, Coordenadora de Planejamento Comercial da JMD Hamoa Urbanismo, detalha como o Facilita fez a diferença: 

“Com o Facilita, conseguimos integrar nossa operação de vendas, que antes era muito descentralizada. A plataforma nos deu a capacidade de coordenar as ações de diversas imobiliárias parceiras em tempo real, sem perder o controle do processo. Além disso, o sistema nos permitiu otimizar a gestão do funil de vendas, o que facilitou a identificação de oportunidades e a comunicação com os corretores.”

Um dos grandes diferenciais foi a flexibilidade para personalizar o funil de vendas de acordo com as necessidades específicas da JMD Hamoa Urbanismo:

“A liberdade de formatar o funil de vendas de acordo com o nosso modelo de trabalho foi essencial. Isso nos permitiu adaptar a plataforma para refletir os pontos que realmente fazem sentido para nós, além de evidenciar o que era mais relevante para as equipes envolvidas. Essa flexibilidade foi um fator chave para a eficiência da implementação” 

acrescenta Gislaine.

Além disso, o uso das pastas digitais se tornou um diferencial chave no processo. A JMD Hamoa Urbanismo passou a armazenar todos os documentos necessários, como propostas, contratos e pagamentos, de maneira digitalizada e centralizada, o que não apenas facilitou o acesso a essas informações, mas também evitou o risco de extravio de documentos físicos. Com a integração do CRM, cada imobiliária parceira e corretor teve acesso a pastas personalizadas, o que permitiu uma organização mais eficiente e a redução do tempo de resposta entre o cliente e as equipes.

A gestão das pastas digitais também garantiu que todos os envolvidos no processo tivessem visibilidade e controle sobre os documentos em tempo real. Isso trouxe mais transparência para o processo e, ao mesmo tempo, otimizou a comunicação entre as diversas equipes, evitando retrabalho e aumentando a eficiência operacional.

Gislaine Isernhagen Tonholo, Coordenadora de Planejamento Comercial da JMD Hamoa Urbanismo, detalha como o Facilita fez a diferença: 

“Com o Facilita, conseguimos integrar nossa operação de vendas, que antes era muito descentralizada. A plataforma nos deu a capacidade de coordenar as ações de diversas imobiliárias parceiras em tempo real, sem perder o controle do processo. Além disso, o sistema nos permitiu otimizar a gestão do funil de vendas, o que facilitou a identificação de oportunidades e a comunicação com os corretores.”

Resultados extraordinários: A velocidade de comercialização como nunca antes

A adoção do Facilita levou a JMD Hamoa Urbanismo a alcançar um resultado extraordinário durante o lançamento do Hamoa Resort. A empresa conseguiu comercializar mais de 400 terrenos em apenas 14 minutos, um feito impressionante que reflete não apenas a velocidade do processo de vendas, mas também a eficiência da tecnologia em integrar as equipes e agilizar as etapas da comercialização.

Joel Badin celebra o sucesso: 

“Com o uso do Facilita, conseguimos atingir uma marca que parecia impossível. A tecnologia nos permitiu organizar um trabalho coordenado entre dezenas de equipes e centenas de corretores de maneira extremamente rápida e eficiente. Isso fez toda a diferença no nosso lançamento, pois conseguimos realizar a comercialização de mais de 400 terrenos em apenas 14 minutos, algo realmente extraordinário.”

Ele complementa: 

“Antes, a venda de um número tão expressivo de unidades seria impensável em tão pouco tempo. Mas, com a estruturação proporcionada pela plataforma, conseguimos ter um controle total do processo e garantir que a comunicação entre todos os envolvidos fosse fluida e eficiente.”

A importância da flexibilidade e treinamento contínuo

Outro ponto crucial foi a facilidade de implementação e adaptação ao sistema. A JMD Hamoa Urbanismo enfrentava o desafio de treinar suas equipes, incluindo corretores e secretarias de vendas, para o uso eficiente da plataforma. A facilidade de uso do Facilita, aliada à possibilidade de treinamentos remotos, foi fundamental para que todos se adaptassem rapidamente ao novo sistema.

Gislaine Isernhagen Tonholo explica: 

“A plataforma é intuitiva e fácil de usar, o que facilitou muito os treinamentos. Em alguns casos, fizemos treinamentos remotos com as imobiliárias parceiras, e o resultado foi ótimo. Todos conseguiram se adaptar rapidamente e, com isso, a ferramenta passou a ser utilizada de forma otimizada desde o primeiro lançamento.”

Como a JMD Hamoa Urbanismo redefiniu seus lançamentos com o Facilita

A parceria com o Facilita Vendas foi um divisor de águas para a JMD Hamoa Urbanismo. A plataforma não só ajudou a empresa a superar os desafios de coordenação e comunicação entre as equipes internas e externas, mas também permitiu uma comercialização mais rápida e eficiente. O uso da tecnologia não só gerou agilidade no processo, mas também trouxe mais controle e visibilidade, resultando em um impacto positivo direto na performance de vendas.

Com mais de 400 terrenos vendidos em 14 minutos e a capacidade de coordenar dezenas de equipes com a mesma eficiência, a JMD Hamoa Urbanismo provou que a transformação digital, quando bem implementada, pode transformar profundamente a forma como um negócio opera.

Joel Badin resume: 

“A tecnologia é uma grande aliada. O Facilita não só trouxe mais eficiência, mas nos proporcionou uma nova perspectiva sobre o que é possível alcançar em termos de velocidade e controle de vendas.”

Se você também quer transformar a eficiência do seu time de vendas, fale com um especialista Facilita e descubra como podemos ajudar a sua incorporadora a alcançar resultados extraordinários!