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Pesquisa de demanda no mercado imobiliário: saiba o que é importante

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pesquisa de demanda

O Brasil é conhecido como um país continental graças a sua grande extensão territorial. Essa realidade faz da nossa nação uma das melhores para investimento imobiliário. No entanto, isso não significa uma garantia de lucratividade. Antes de começar um projeto imobiliário é preciso entender se existe realmente demanda para o empreendimento.

A pesquisa de demanda serve justamente para saber se o seu projeto imobiliário será bem aceito comercialmente, para que a sua construtora, incorporadora, loteadora ou imobiliária não faça um investimento sem a certeza de um retorno.

Para ajudar a diminuir riscos, preparamos este artigo que vai explicar os principais pontos sobre a pesquisa de demanda. Conheça o conceito, a importância e os filtros utilizados nessa metodologia. Não perca!

O que é uma pesquisa de demanda?

Como o nome pressupõe, basicamente, a pesquisa de demanda é uma ferramenta utilizada para avaliar a viabilidade de um produto, serviço ou projeto junto a potenciais clientes. Por este motivo, também é conhecida por muitos como pesquisa de viabilidade.

Ao iniciar esse tipo de estratégia no mercado imobiliário, uma empresa tem como objetivos:

  • Analisar o aumento da velocidade de vendas, VGV e rentabilidade;
  • Definir o produto certo para o comprador de imóveis;
  • Avaliar a aceitação de um futuro projeto.

Por que apostar em uma pesquisa de demanda?

Um mercado amplo não significa sucesso para todos, não é mesmo? A verdade é que projetos imobiliários não são simples de serem desenvolvidos, além da necessidade do alto investimento nas construções.

Assim, se a sua construtora não planejar corretamente todos os passos e trabalhar com inteligência, todo esse esforço pode ser em vão.

É nesse ponto que uma pesquisa de demanda se torna crucial para um executivo imobiliário. Ninguém quer desperdiçar esforços e dinheiro em um empreendimento que não vai oferecer o retorno esperado. 

Por este motivo, investir em uma pesquisa de demanda antes do lançamento de um projeto pode evitar cenários adversos, como uma grande quantidade de imóveis em estoque. O objetivo é medir a aceitação da ideia junto a potenciais clientes.

Como se trata de uma ação analítica, é possível estudar a situação em detalhes, o que aumenta bastante as chances de sucesso.

Quais são os filtros mais importantes em uma pesquisa de demanda?

Para obter dados mais consistentes, são usados 03 filtros imprescindíveis no processo de formulação da pesquisa. Confira:

  • Área geográfica;
  • Renda mínima;
  • Interesse em comprar um produto imobiliário nos próximos 24 meses.

Área geográfica

O primeiro passo de uma pesquisa de demanda é definir a área de avaliação. Para isso, o empreendedor precisa estabelecer até onde vai à influência do seu empreendimento, o que pode ser em:

  • Diversos bairros dentro do mesmo município;
  • Uma cidade ou distrito inteiro;
  • Várias cidades, que formam uma microrregião.

Renda Mínima

O passo seguinte é diminuir o número de entrevistados, levando em consideração a renda financeira. Ou seja, somente pessoas que estiverem dentro de um espaço geográfico específico e corresponderem à renda mínima para adquirir o empreendimento imobiliário serão inclusas na nova etapa.

Em geral, para o resultado chegar mais perto da realidade, avalia-se a renda dos participantes de acordo com o valor das parcelas dos empreendimentos. Por fim, as mensalidades precisam se assemelhar a cerca de 20% a 30% da renda total dessas famílias.

Interesse em comprar um imóvel nos próximos 2 anos

Na última etapa é aplicado o filtro de interesse de compra. Só participam desse estágio aqueles que passaram pelos 2 primeiros filtros, a fim de testar o interesse em adquirir quaisquer empreendimentos imobiliários no período de:

  • 6 meses;
  • 12 meses;
  • 24 meses.

A partir da realização dos três estágios, a pesquisa de demanda é finalizada. Em uma pesquisa de demanda são realizadas, em média, 75 entrevistas, mas o número pode chegar até 200, dependendo do raio de alcance do projeto.

O que é sucessometria?

Existem empresas que são especializadas em seus próprios modelos de pesquisa de demanda para o mercado imobiliário, como a Datastore, por exemplo, que criou a Sucessometria.

O método pode ser definido como um algoritmo que cruza dados e informações sobre um projeto imobiliário e o público alvo da empresa. O objetivo é extrair números que facilitem a tomada de decisões em relação a estratégias de marketing e atração, gerando um alto VGV e máxima rentabilidade.

Cases de Sucesso da pesquisa de demanda

Com mais de 25 anos de experiência no mercado, a Datastore é uma empresa que já passou por diversas cidades do país e avaliou mais de 555 bilhões de VGV para empreendimentos.

Um exemplo da eficácia do método foi o lançamento do Condomínio Residencial Jardins Capri da FGR Urbanismo. Antes de iniciar o projeto, a Datastore analisou em detalhes o perfil do público-alvo em Senador Canedo, região metropolitana de Goiânia, onde identificou uma demanda por lotes menores do que o planejado pela construtora.

Com os dados da pesquisa em mãos, a construtora conseguiu adaptar o projeto às necessidades do público e o resultado foi bastante positivo, com 100% das unidades vendidas no lançamento e forte participação do app Facilita, que permitiu integração total entre a construtora e corretores, mantendo-os sempre atualizados com informações de venda.

Já a Innovar Construtora adotou a pesquisa de demanda para lançar o Uptown Home, onde pôde adaptar seu projeto com eficiência, eliminando salas comerciais desnecessárias e melhorando ambientes, o que transformou o Uptown Home em um sucesso de vendas.

Na pesquisa de demanda, a Datastore identificou o perfil dos compradores e as mídias mais consumidas pelo público. Assim, a Innovar conseguiu criar campanhas digitais eficientes, gerando muitos leads qualificados, que eram encaminhados rapidamente para a equipe de atendimento pela integração com o CRM do Facilita. 

Além disso, a gestão de marketing e vendas conseguiu acompanhar os resultados e a rastreabilidade das vendas em tempo real pelo app Facilita.

Uma pesquisa de demanda aplicada por um especialista pode ser a peça-chave para o sucesso de qualquer empreendimento imobiliário, potencializando a rentabilidade do negócio e aumentando o VGV do empreendimento.

Contar com estratégias de análise e soluções inteligentes é a melhor forma de confirmar que o investimento trará retorno para sua empresa. Sua empresa realiza uma pesquisa de demanda antes de colocar um projeto em prática? Confira nosso webinar com Marcus Araújo sobre a mudança de comportamento do consumidor.

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Resultados do mercado imobiliário no 2º trimestre de 2022

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Conforme dados divulgados pela Associação Brasileira de Incorporadoras e imobiliárias (ABRAINC) em parceria com a Deloitte, os resultados do mercado imobiliário no 2º trimestre de 2022 apesar da leve retração em demandas são positivos, o que se dá em grande parte pelo Casa Verde e Amarela (CVA), após as medidas de manutenção do programa do governo. 

Ainda, o indicador de confiança do mercado imobiliário aponta que a maior parte dos executivos tem intenção de lançar e comprar terrenos nos próximos 12 meses. Mas como isso impacta nas vendas da sua construtora? 

Confira as projeções e acompanhe mais detalhes neste artigo. Você também pode conferir como o app Facilita pode garantir o sucesso do seu próximo lançamento. Boa leitura!

Indicador de confiança do setor imobiliário residencial 

Registrando alta de 10,5% no 2º trimestre de 2022 em relação ao ano anterior, o índice de preços do indicador de confiança do setor imobiliário residencial também segue a linha de crescimento nos preços dos insumos, que no acumulado dos últimos 12 meses (terminados em junho/22) o Índice Nacional de Custos da Construção (INCC) foi de 11,8%.

De acordo com os índices deste trimestre de 2022, tanto a demanda quanto as vendas recuaram frente à força do segmento de Médio e Alto Padrão (MAP), embora o crescimento dos índices do Casa Verde e Amarela (CVA) tenham performado melhor na comparação com o trimestre anterior. 

Melhoria de  perspectiva para o CVA

Mesmo se mantendo resiliente perante a inflação e alta da selic, isso não foi suficiente para sustentar de modo geral o CVA, que foi enfraquecido pela queda do poder de compra da população. A caráter de exemplo, a pesquisa aponta que o Índice de Preços aos Consumidor (IPC) foi de 11,9% nos últimos 12 meses findos em junho deste ano.

A melhoria na perspectiva para o CVA, trouxe recuperação da expectativa de compra de terrenos e os lançamentos seguem com alta escalada para os próximos 12 meses, principalmente para o MAP

Veja o índice apontado no gráfico:

Fonte: Indicador Delloitte e Abrainc

Visão sobre os segmentos CVA e MAP

Conforme o indicador apontado na pesquisa, a demanda por imóveis residenciais manteve o mesmo ritmo neste 2º trimestre em relação ao ano de 2021. A manutenção da procura segue em bom patamar por conta do CVA, influenciado pelas novas medidas do programa que melhoraram o poder de compra das famílias de baixa renda. Já o MAP, sendo mais sensível ao cenário econômico, apresentou redução na demanda pelo segundo trimestre consecutivo.

As vendas do mercado imobiliário no 2º trimestre de 2022 se mantiveram, sendo sustentadas pelo CVA, já que houve retração em MAP, o qual vinha se destacando positivamente nos últimos períodos. 

Como isso impacta as vendas da sua construtora?

Para o próximo trimestre é esperada manutenção nas vendas e um cenário mais otimista é visto para as expectativas de vendas em CVA, refletindo as mudanças implementadas pelo governo. 

Se atentar a essas mudanças de cenário garante mais preparo nas vendas para sua construtora nos lançamentos, por exemplo. Isso, tanto para quem trabalha com CVA quanto MAP. 

Muitas construtoras têm adotado estratégias mais antenadas com a tecnologia, garantido o sucesso nas vendas imobiliárias, a exemplo disso, no empreendimento Arthaus, a Tr3s Incorporadora, a Louly Caixe e a Trinus tiveram 166% da meta batida ainda durante o lançamento.

Veja como o app Facilita pode te ajudar a organizar e gerenciar um lançamento de sucesso, fale com um de nossos especialistas aqui!

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Quais foram as mudanças no Casa Verde e Amarela?

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O programa de moradia do governo federal Casa Verde e Amarela (CVA), que atende grupos familiares de baixa renda, sofreu alterações mais uma vez, após as mudanças na faixa de renda no segundo semestre do ano anterior. 

Dessa vez são duas as principais alterações na medida provisória 1107/22 aprovadas pelo senado e que aguardam serem sancionadas pela presidência do país. Quer saber mais? Acompanhe neste artigo. Boa leitura!

As 2 principais mudanças no Casa Verde e Amarela

As principais alterações no texto da medida provisória 1107/22 dizem sobre o ampliamento do prazo máximo de financiamento que passou de 30 para 35 anos, nesse meio tempo os depósitos do FGTS realizados por parte dos empregadores podem servir de garantia nas prestações de financiamentos imobiliários. 

Tais medidas, ocasionaram movimentações favoráveis no setor, trazendo ainda mais otimismo para as ações de construtoras que aumentaram as vendas após as mudanças aprovadas pelo Conselho do FGTS e as expectativas de crescimento seguem altas. 

O CVA no mercado imobiliário

Atualmente o segmento Casa Verde e Amarela tem se destacado no mercado imobiliário, com aumento de vendas e lançamentos desde 2020. Essa iniciativa deve impulsionar ainda mais o setor, além de mostrar que a construção civil é uma peça importante nesta retomada da economia no “pós-surto da pandemia”.

Durante o período de isolamento social, construtoras e imobiliárias com um processo de vendas 100% digital apresentaram aumento nas vendas dos empreendimentos.

Muitas até apresentaram recorde de vendas, construtoras como a Árvore, já são referência no processo de venda CVA 100% digital, a exemplo disso, mais de 21 mil leads (clientes) foram  geridos com eficiência com auxílio da tecnologia o que ajudou a construtora a bater recorde de vendas durante a pandemia. Confira este case de sucesso completo aqui!

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Mobilidade urbana e mercado imobiliário: dicas de como integrar?

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Os conceitos de mobilidade urbana e mercado imobiliário trabalham com uma relação cada vez mais próxima, levando em conta um dos aspectos de grande importância do público acerca da proximidade com o seu ambiente de trabalho, além de outros pontos.

Mesmo que sua casa esteja localizada longe desse tipo de local, existe a procura por um endereço com acesso a diversas opções de transporte ou até mesmo em um espaço de localização otimizada que evite alguém a ter contato com o trânsito de forma cotidiana.

Uma experiência negativa capaz de resultar em diversos problemas na vida desse indivíduo, passando desde os momentos constantes de estresse, até a própria perda de tempo em relação aos minutos perdidos diariamente preso em um trânsito ruim.

Algo que a longo prazo pode resultar até mesmo em uma piora do desempenho profissional de alguém diante dos frequentes atrasos que podem ocorrer por causa desse baixo nível de mobilidade, capaz de prejudicar até mesmo um serviço de entrega de encomendas.

É um motivo comum pelo qual um cliente acaba por receber uma pizza fria ou uma entrega fora do horário estipulado, tudo por causa da forma em que um horário de trânsito ruim é capaz de impactar negativamente a vida de um indivíduo.

Uma relação que vem se tornando cada vez mais comum diante do alto número de pistas abarrotadas de veículos, mesmo que não exista uma preparação das cidades para dar vazão a tamanha movimentação de pessoas pelas estradas nos centros urbanos.

Razão pela qual é necessário desenvolver um melhor projeto de movimentação coletiva, pois da mesma forma que um projeto de rede de distribuição de energia elétrica se mostra necessário a uma fábrica, um plano de transporte é essencial para uma cidade.

E é justamente por causa dessa importância que o mercado imobiliário vem dando uma importância cada vez maior para esse tópico a ponto de usar a proximidade de um imóvel com um centro comercial ou um lugar de grande acesso como um benefícios desse item.

Tudo graças a valorização dada ao ideal de mobilização urbana, sendo importante então conhecer mais sobre esse tópico para que seja possível reconhecer sua importância e ao mesmo tempo saber como trabalhar com ele.

Mobilidade urbana, por que tão necessária?

A origem das grandes metrópoles, assim como de qualquer conjunto social a formar um centro urbano, tem origem na aglomeração social de pessoas em uma localização específica, levando em conta um número específico de tópicos acerca dessa origem.

Como a constituição do próprio ambiente comercial, no qual diversas pessoas se reúnem para realizar uma série de trocas comerciais, seja por meio da gerência de um estabelecimento próprio ou por meio de reuniões esporádicas, como uma feira semanal.

É justamente essa necessidade por uma reunião constante que deu origem aos diversos centros urbanos que se pode encontrar mundo afora, com a composição geográfica desses espaços públicos tendo origem nas próprias necessidades dos cidadãos de forma geral.

Fazendo assim com que uma empresa de gestão de obras passe a focar suas atividades na construção de centros comerciais, empresariais, assim como outros modelos que possam envolver um espaço de nível coletivo a reunir um grande número de indivíduos.

Sendo esse motivo pela formação também de grupos de moradia ao redor de tais centros para garantir a melhor mobilidade possível, aproximando assim uma pessoa do seu local de trabalho, de forma a evitar um deslocamento maior dentro do seu dia a dia.

Uma relação que acaba por dar importância para o conceito de mobilidade urbana, um ideal associado à melhor movimentação possível dentro de um centro urbano diante das diversas viagens que precisam ser feitas por alguém dentro da sua rotina diária.

Envolvendo, por exemplo, a proximidade de casa de um indivíduo até o seu ambiente de trabalho para evitar o tempo perdido em um nível cotidiano, no que se associa aos minutos, ou até mesmo horas, que podem ser gastas dentro um trânsito de péssima qualidade.

Tudo a fazer com que a ideia de mobilidade urbana acabe recebendo uma importância cada vez maior, sendo um ponto a ser considerado até mesmo por um fornecedor de luminária led, já que um trânsito de qualidade baixa é capaz de prejudicar os seus negócios.

Principalmente em relação ao tempo estipulado de entregas dessa empresa em relação aos seus clientes, sendo importante garantir tais encomendas no ritmo mais rápido possível, para assim se certificar de que tal negócio tenha a melhor proximidade com seus clientes.

Um ideal que envolve uma série de tópicos dentro da composição de um centro urbano, levando em conta a geografia das cidades, o número de carros a se locomover dentro desse espaço, além de outros pontos, como o índice disponível de transportes públicos.

Tudo a impactar no conceito de mobilidade urbana dentro de uma cidade, tornando-se assim um ponto a ser visto com importância pelo mercado imobiliário, de forma a apresentar as melhores soluções possíveis para quem está interessado em adquirir um imóvel.

Pois além das características comuns associadas a uma casa, apartamento ou até mesmo um estabelecimento comercial, a questão da mobilidade urbana passa a ser vista também com um tópico de importância em relação à aquisição do seu imóvel próprio.

Tudo a fazer com que as agência imobiliárias passem a dar uma maior importância para esse conceito por se tratar também de uma característica a ser vista com relevância por quem busca por um serviço de uma empresa de portaria para condomínio.

Isso garante segurança de imóvel, assim como a melhor mobilidade de quem irá residir ou trabalhar dentro desse ponto em específico, questão a ser vista com maior importância pelo mercado imobiliário, buscando uma integração com esse tópico.

Seja em relação a melhor oferta de imóveis ao público, como também a composição interna desses ambientes profissionais.

Integrando a mobilidade urbana ao meio imobiliário

Existem diversos pontos que precisam ser vistos com importância pelo mercado imobiliário para garantir aos seus clientes as melhores oportunidades em relação ao conceito de mobilidade urbana, já que pode ser um tópico de importância para quem busca uma casa.

Para que o setor de imóveis possa trabalhar com isso, é relevante destacar alguns conceitos associados, como:

Uso de transporte público

Contar com uma opção particular de transporte não possui o mesmo valor de antes, seja por causa da questão da mobilidade em geral, prejudicada pelo alto número de automóveis nas ruas, mas também pelo tópico de sustentabilidade, acerca da adoção de novas opções.

Tudo a destacar a valorização do transporte público nas cidades, que pode se mostrar disponível a partir das seguintes opções:

  • Ônibus;
  • Metrô;
  • Trem;
  • Veículo leve sobre trilhos (VLT).

Opções de destaque cuja proximidade a tais pontos de acesso pode também garantir uma valorização maior a um imóvel, tudo diante da valorização menor de um automóvel particular, não sendo mais um tópico comum acerca da gestão de patrimonio familiar.

Meios alternativos

Além das opções destacadas acima, os meios alternativos de transporte também vêm sendo valorizados pela sociedade moderna, fazendo desse um tópico a ser visto com importância pelo setor imobiliário como um todo.

Existe a possibilidade para que o mercado imobiliário possa trabalhar junto de empresas que trabalham com a confecção desses meios alternativos, como bicicletas e patinetes elétricos, utilizando esses produtos como um chamativo ao seu público.

Proximidade a centros diversos

A questão da mobilidade pode ser trabalhada também por meio da proximidade de um imóvel em relação a pontos de grande procura pela população, como os centros comerciais ou até mesmo um local de entretenimento.

Até porque tal proximidade pode ser considerada como um tópico em positivo em relação a sua auditoria e controladoria financeira anual diante do tempo e de combustível economizado ao residir em um imóvel próximo de tais localidades.

Características da empresa

Além do trabalho em relação a destacar a mobilidade urbana com um imóvel a ser vendido ou alugado, esse conceito também pode ser operado por uma imobiliária em relação a sua própria organização interna.

Atuando para garantir a melhor experiência para os seus próprios funcionários por meio de novos formatos de trabalho, como o home office, além da possibilidade de trabalhar junto a serviços de transportes via aplicativos, além de soluções modernas de transporte.

Tudo para garantir uma melhor relação entre o mercado imobiliário e o seu público, a partir da adoção de novas estratégias de transporte em relação a esse setor, para se ter acesso a melhores oportunidades junto ao seu público.

Ele é trabalhado por diversas companhias do setor imobiliário para dar um destaque maior para a venda dos seus imóveis, onde além de serviços gerais, como paisagismo de jardim, se mostra de grande importância apresentar melhores opções de mobilidade.

De forma a garantir uma melhor proximidade com o público acerca do interesse da população em cima desse tópico de mobilidade urbana.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

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