Conecte-se conosco

Mercado Imobiliário

Pesquisa de demanda no mercado imobiliário: saiba o que é importante

Publicado a

I

pesquisa de demanda

O Brasil é conhecido como um país continental graças a sua grande extensão territorial. Essa realidade faz da nossa nação uma das melhores para investimento imobiliário. No entanto, isso não significa uma garantia de lucratividade. Antes de começar um projeto imobiliário é preciso entender se existe realmente demanda para o empreendimento.

A pesquisa de demanda serve justamente para saber se o seu projeto imobiliário será bem aceito comercialmente, para que a sua construtora, incorporadora, loteadora ou imobiliária não faça um investimento sem a certeza de um retorno.

Para ajudar a diminuir riscos, preparamos este artigo que vai explicar os principais pontos sobre a pesquisa de demanda. Conheça o conceito, a importância e os filtros utilizados nessa metodologia. Não perca!

O que é uma pesquisa de demanda?

Como o nome pressupõe, basicamente, a pesquisa de demanda é uma ferramenta utilizada para avaliar a viabilidade de um produto, serviço ou projeto junto a potenciais clientes. Por este motivo, também é conhecida por muitos como pesquisa de viabilidade.

Ao iniciar esse tipo de estratégia no mercado imobiliário, uma empresa tem como objetivos:

  • Analisar o aumento da velocidade de vendas, VGV e rentabilidade;
  • Definir o produto certo para o comprador de imóveis;
  • Avaliar a aceitação de um futuro projeto.

Por que apostar em uma pesquisa de demanda?

Um mercado amplo não significa sucesso para todos, não é mesmo? A verdade é que projetos imobiliários não são simples de serem desenvolvidos, além da necessidade do alto investimento nas construções.

Assim, se a sua construtora não planejar corretamente todos os passos e trabalhar com inteligência, todo esse esforço pode ser em vão.

É nesse ponto que uma pesquisa de demanda se torna crucial para um executivo imobiliário. Ninguém quer desperdiçar esforços e dinheiro em um empreendimento que não vai oferecer o retorno esperado. 

Por este motivo, investir em uma pesquisa de demanda antes do lançamento de um projeto pode evitar cenários adversos, como uma grande quantidade de imóveis em estoque. O objetivo é medir a aceitação da ideia junto a potenciais clientes.

Como se trata de uma ação analítica, é possível estudar a situação em detalhes, o que aumenta bastante as chances de sucesso.

Quais são os filtros mais importantes em uma pesquisa de demanda?

Para obter dados mais consistentes, são usados 03 filtros imprescindíveis no processo de formulação da pesquisa. Confira:

  • Área geográfica;
  • Renda mínima;
  • Interesse em comprar um produto imobiliário nos próximos 24 meses.

Área geográfica

O primeiro passo de uma pesquisa de demanda é definir a área de avaliação. Para isso, o empreendedor precisa estabelecer até onde vai à influência do seu empreendimento, o que pode ser em:

  • Diversos bairros dentro do mesmo município;
  • Uma cidade ou distrito inteiro;
  • Várias cidades, que formam uma microrregião.

Renda Mínima

O passo seguinte é diminuir o número de entrevistados, levando em consideração a renda financeira. Ou seja, somente pessoas que estiverem dentro de um espaço geográfico específico e corresponderem à renda mínima para adquirir o empreendimento imobiliário serão inclusas na nova etapa.

Em geral, para o resultado chegar mais perto da realidade, avalia-se a renda dos participantes de acordo com o valor das parcelas dos empreendimentos. Por fim, as mensalidades precisam se assemelhar a cerca de 20% a 30% da renda total dessas famílias.

Interesse em comprar um imóvel nos próximos 2 anos

Na última etapa é aplicado o filtro de interesse de compra. Só participam desse estágio aqueles que passaram pelos 2 primeiros filtros, a fim de testar o interesse em adquirir quaisquer empreendimentos imobiliários no período de:

  • 6 meses;
  • 12 meses;
  • 24 meses.

A partir da realização dos três estágios, a pesquisa de demanda é finalizada. Em uma pesquisa de demanda são realizadas, em média, 75 entrevistas, mas o número pode chegar até 200, dependendo do raio de alcance do projeto.

O que é sucessometria?

Existem empresas que são especializadas em seus próprios modelos de pesquisa de demanda para o mercado imobiliário, como a Datastore, por exemplo, que criou a Sucessometria.

O método pode ser definido como um algoritmo que cruza dados e informações sobre um projeto imobiliário e o público alvo da empresa. O objetivo é extrair números que facilitem a tomada de decisões em relação a estratégias de marketing e atração, gerando um alto VGV e máxima rentabilidade.

Cases de Sucesso da pesquisa de demanda

Com mais de 25 anos de experiência no mercado, a Datastore é uma empresa que já passou por diversas cidades do país e avaliou mais de 555 bilhões de VGV para empreendimentos.

Um exemplo da eficácia do método foi o lançamento do Condomínio Residencial Jardins Capri da FGR Urbanismo. Antes de iniciar o projeto, a Datastore analisou em detalhes o perfil do público-alvo em Senador Canedo, região metropolitana de Goiânia, onde identificou uma demanda por lotes menores do que o planejado pela construtora.

Com os dados da pesquisa em mãos, a construtora conseguiu adaptar o projeto às necessidades do público e o resultado foi bastante positivo, com 100% das unidades vendidas no lançamento e forte participação do app Facilita, que permitiu integração total entre a construtora e corretores, mantendo-os sempre atualizados com informações de venda.

Já a Innovar Construtora adotou a pesquisa de demanda para lançar o Uptown Home, onde pôde adaptar seu projeto com eficiência, eliminando salas comerciais desnecessárias e melhorando ambientes, o que transformou o Uptown Home em um sucesso de vendas.

Na pesquisa de demanda, a Datastore identificou o perfil dos compradores e as mídias mais consumidas pelo público. Assim, a Innovar conseguiu criar campanhas digitais eficientes, gerando muitos leads qualificados, que eram encaminhados rapidamente para a equipe de atendimento pela integração com o CRM do Facilita. 

Além disso, a gestão de marketing e vendas conseguiu acompanhar os resultados e a rastreabilidade das vendas em tempo real pelo app Facilita.

Uma pesquisa de demanda aplicada por um especialista pode ser a peça-chave para o sucesso de qualquer empreendimento imobiliário, potencializando a rentabilidade do negócio e aumentando o VGV do empreendimento.

Contar com estratégias de análise e soluções inteligentes é a melhor forma de confirmar que o investimento trará retorno para sua empresa. Sua empresa realiza uma pesquisa de demanda antes de colocar um projeto em prática? Confira nosso webinar com Marcus Araújo sobre a mudança de comportamento do consumidor.

A equipe Facilita tem a missão de te ajudar a melhorar processos e se manter atualizado sobre as mudanças do mercado imobiliário. Queremos te ajudar a facilitar seu processo de vendas com conteúdo transformador.

Continue lendo
Clique aqui para comentar

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Mercado Imobiliário

Consultoria comercial funciona? Estratégias e tendências

Publicado a

I

No mais recente episódio do nosso podcast Papo de Gestão, eu, Glauco Farnezi – CEO Facilita, tive o prazer de receber Mariana Naue – CEO da Naue Consultoria, especializada em gestão de pessoas, processos e comunicação no mercado imobiliário. Com mais de 15 anos de experiência, Mariana trouxe insights valiosos sobre como a consultoria comercial pode impulsionar o sucesso das imobiliárias.

A importância da gestão de pessoas

Mariana destacou a relevância de uma gestão de pessoas eficiente, enfatizando que o sucesso comercial das imobiliárias depende diretamente de como elas gerenciam seus recursos humanos. Segundo ela, à medida que as empresas crescem, os desafios internos se tornam mais evidentes, principalmente em relação às pessoas e aos processos.

Consultoria específica para o mercado imobiliário

Diferenciando entre RH administrativo e comercial, Mariana defendeu a necessidade de uma consultoria prática e adaptada às especificidades do mercado imobiliário. Ela compartilhou que um dos maiores desafios enfrentados pelas empresas com mais de 30 funcionários é a gestão interna, destacando a importância de processos claros e uma comunicação eficaz.

Prospecção e formação de talentos

A prospecção de novos talentos e sua adequada formação foram tópicos centrais na discussão. Mariana propôs metodologias eficazes para encantar e reter os corretores, ressaltando a necessidade de investir em uma cultura empresarial sólida que alinhe os profissionais com os valores e objetivos da empresa.

Itens de ação práticos

Para as imobiliárias que buscam aplicar essas estratégias, Mariana sugeriu ações imediatas, como a implementação de metodologias específicas para a gestão de pessoas, a criação de um funil de prospecção de talentos, o estabelecimento de programas de treinamento contínuo, a implementação de um sistema de avaliação de desempenho e o desenvolvimento de uma apresentação forte da cultura organizacional.

Este episódio do Papo de Gestão é uma ferramenta valiosa para qualquer líder ou gestor do mercado imobiliário que deseja aprimorar suas estratégias de gestão de pessoas e otimizar os resultados comerciais. Convidamos você a conferir o episódio completo disponível no YouTube e no Spotify, para uma imersão mais profunda nos insights de Mariana Nauê.

Acompanhe o Episódio 18 do Papo de Gestão Podcast no YouTube:

Acompanhe o Episódio 18 do Papo de Gestão Podcast no Spotify:

Continue lendo

Mercado Imobiliário

Mercado imobiliário bate recorde histórico: oportunidades e crescimento no setor

Publicado a

I

O mercado imobiliário brasileiro está vivendo um dos momentos mais promissores de sua história. No segundo trimestre de 2024, o setor atingiu um marco impressionante, com um crescimento de quase 20% nas vendas de imóveis novos, resultando em cerca de 83,9 mil unidades vendidas. Esse é o maior aumento já registrado, e os resultados positivos mostram o impacto direto no planejamento e nas operações das incorporadoras e construtoras.

A expansão do setor, impulsionada por uma combinação de fatores econômicos e estratégicos, apresenta uma oportunidade valiosa para quem atua no mercado imobiliário. Com o crescimento contínuo da demanda por imóveis novos e a ampliação das condições de financiamento, esse cenário representa um terreno fértil para o aumento das operações e do desenvolvimento de novos empreendimentos.

Principais indicadores do mercado imobiliário em 2024

O desempenho do mercado no primeiro semestre de 2024 destaca o grande potencial para incorporadoras e construtoras que buscam expandir suas operações e capturar uma parcela maior da demanda crescente. Aqui estão os dados que refletem o ritmo acelerado de crescimento:

  • Vendas em Alta em 2023: As vendas de imóveis residenciais cresceram 32,6% em 2023, demonstrando o vigor do setor, que manteve essa tendência ao longo de 2024.
  • Aumento de Compradores em 2024: No primeiro trimestre de 2024, o número de compradores de imóveis aumentou em 11% em relação ao mesmo período de 2023, refletindo a confiança do consumidor na aquisição de imóveis.
  • Valor Geral de Vendas (VGV): O VGV do setor chegou a R$ 46 bilhões no primeiro trimestre de 2024, representando um crescimento de 12,5% em relação ao mesmo período do ano anterior.

Esses indicadores mostram que o setor está em plena expansão, e as incorporadoras e construtoras que souberem aproveitar esse momento terão condições de ampliar seus negócios de forma significativa.

Fatores que impulsionam o crescimento no setor imobiliário

Esse cenário de forte crescimento não acontece por acaso. Abaixo estão os principais fatores que têm impulsionado o mercado imobiliário e aberto novas oportunidades para o desenvolvimento de projetos:

1. Crédito imobiliário atraente

As condições de financiamento imobiliário no Brasil estão extremamente favoráveis, com taxas de juros baixas e prazos de pagamento estendidos. Isso tem permitido a ampliação da base de compradores, especialmente no segmento de médio e alto padrão. Incorporadoras podem ajustar seus lançamentos para atender essa demanda crescente.

2. Novos lançamentos e expansão urbana

Incorporadoras e construtoras têm sido estratégicas em lançar novos projetos em áreas de expansão urbana e cidades emergentes. O crescimento populacional, aliado à busca por melhores condições de moradia, tem impulsionado a demanda por empreendimentos residenciais, comerciais e de uso misto.

3. Fortalecimento do MCMV

O programa habitacional MCMV continua desempenhando um papel fundamental no aumento das vendas no segmento de habitação popular. Incorporadoras que trabalham com esse tipo de produto podem aproveitar os incentivos oferecidos pelo governo e a grande demanda no setor.

4. Valorização dos imóveis como investimento

Com a volatilidade no mercado financeiro, muitos investidores têm visto o mercado imobiliário como uma alternativa segura e estável. Incorporadoras podem focar em produtos voltados para investidores, como unidades para locação e empreendimentos com alto potencial de valorização, aproveitando o interesse crescente nesse segmento.

Oportunidades para incorporadoras e construtoras

Diante desse cenário de crescimento contínuo, incorporadoras e construtoras têm uma janela de oportunidade única para expandir suas operações e capturar uma fatia maior desse mercado aquecido. A seguir estão algumas oportunidades que podem ser exploradas:

1. Lançamentos estratégicos

O momento é ideal para lançar novos empreendimentos, especialmente em regiões com alto potencial de crescimento. Estar à frente da demanda por imóveis novos pode garantir uma rápida comercialização e valorização dos projetos. Planejar novos lançamentos em áreas metropolitanas e regiões em desenvolvimento pode maximizar os resultados.

2. Inovações tecnológicas

A adoção de tecnologias que facilitem o atendimento ao cliente, a gestão de vendas e a comunicação com o comprador pode se tornar um diferencial competitivo. Incorporadoras que implementarem soluções de CRM, plataformas de atendimento digital e ferramentas de automação terão mais agilidade e eficiência no processo de vendas.

3. Expansão do portfólio de produtos

Com o aumento da demanda, há espaço para diversificação no portfólio de produtos. Incorporadoras podem explorar segmentos de médio e alto padrão, além de projetos voltados para locação e empreendimentos comerciais, respondendo à variedade de perfis de consumidores que buscam imóveis tanto para moradia quanto para investimento.

Desafios e previsões para o futuro do mercado imobiliário

Apesar do crescimento sólido, incorporadoras e construtoras precisam estar atentas a alguns desafios, como a alta dos custos de materiais de construção e a necessidade de eficiência na gestão de obras para manter a rentabilidade dos projetos. Além disso, a atenção ao perfil do novo consumidor — mais digital, informado e exigente — será crucial para otimizar as vendas e garantir uma boa experiência de compra.

Com base nos dados e tendências atuais, especialistas do setor projetam que o mercado continuará aquecido no restante de 2024, com a expectativa de novos recordes tanto em número de vendas quanto em valor de empreendimentos. A busca por soluções sustentáveis e tecnológicas também deverá ganhar força nos próximos anos, à medida que incorporadoras e construtoras se adaptam às exigências do mercado e ao crescimento da economia verde.

O cenário é de oportunidade!

Para incorporadoras e construtoras, o cenário atual é de grandes oportunidades. O crescimento acelerado nas vendas, impulsionado por condições econômicas favoráveis e um mercado em expansão, oferece a chance de lançar novos empreendimentos, diversificar o portfólio e investir em tecnologias que otimizem os processos de vendas e atendimento.

Com o mercado imobiliário brasileiro em alta, este é o momento ideal para aproveitar as tendências e expandir seus negócios, garantindo a satisfação dos clientes e a valorização dos empreendimentos.

Continue lendo

Mercado Imobiliário

Integração Facilita e Sienge

Publicado a

I

Nas vendas do mercado imobiliário, a integração de sistemas é essencial para otimizar processos, reduzir erros e garantir uma gestão eficiente. Com isso em mente, a Facilita desenvolveu uma integração nativa entre o Facilita CRM e o Sienge ERP. Esta integração está transformando a maneira como as empresas gerenciam seus empreendimentos, oferecendo um controle mais preciso e uma eficiência sem precedentes.

O que é a integração Facilita e Sienge?

A integração entre o Facilita e o Sienge foi criada para conectar os melhores recursos de ambos os sistemas, possibilitando uma operação mais fluida e eficaz. Essa solução foi desenvolvida e é mantida internamente pelos engenheiros da Facilita, o que garante um alto nível de qualidade e segurança.

Principais características:

  • API Confiável e Auditável: A API do Sienge utilizada pela Facilita é reconhecida pela sua confiabilidade. Todas as operações realizadas por meio desta integração são auditáveis, proporcionando transparência e segurança em cada etapa do processo.
  • Sincronização em Tempo Real: A integração garante que todas as informações, desde o cadastro de clientes até a atualização de status das unidades, sejam sincronizadas em tempo real entre o CRM Facilita e o ERP Sienge.
  • Espelho Integrado das Unidades: A funcionalidade de espelho integrado assegura que qualquer mudança no status de uma unidade, seja uma reserva ou venda, seja automaticamente refletida em ambos os sistemas.

Como funciona essa integração?

A integração Facilita-Sienge abrange várias funcionalidades cruciais para a gestão imobiliária. Desde a criação e atualização de unidades até o envio de propostas e gestão de comissões, cada processo foi pensado para ser o mais simples e automatizado possível.

  1. Gestão de Unidades:
    • Ao gerenciar uma unidade no Facilita, ela é automaticamente refletida na respectiva unidade do Sienge, garantindo que todas as informações estejam alinhadas entre os sistemas.
  2. Envio de Propostas:
    • As propostas criadas no Facilita são automaticamente enviadas para o Sienge, já com todas as configurações fiscais, contábeis e financeiras necessárias. Isso garante que as informações estejam sempre precisas e atualizadas.
  3. Gestão de Comissões:
    • O cálculo e envio de comissões para o Sienge são feitos de forma automatizada, seguindo as regras estabelecidas pelo cliente. Isso reduz a necessidade de intervenção manual e minimiza o risco de erros.
  4. Parametrização de Dados:
    • A integração permite a parametrização de diversos dados adicionais do cliente, cônjuge e segundo proponente, que são enviados diretamente para o Sienge. Isso inclui desde dados pessoais até informações financeiras, garantindo que todas as partes envolvidas estejam bem informadas.

Vantagens da integração Facilita e Sienge

A adoção dessa integração traz inúmeras vantagens para as empresas do setor imobiliário:

  • Aumento da Eficiência: Ao automatizar processos e garantir que as informações estejam sempre sincronizadas, a integração elimina a necessidade de entradas manuais e reduz a margem de erro.
  • Transparência e Controle: Com todos os dados integrados e auditáveis, você tem total controle sobre cada etapa do processo, desde o cadastro de unidades até o fechamento de contratos.
  • Redução de Custos: A automação dos processos reduz a necessidade de mão-de-obra para tarefas repetitivas, permitindo que sua equipe se concentre em atividades mais estratégicas.

Facilita Clientes: um passo além na gestão imobiliária

E não para por aí. Com o lançamento (em breve) do Facilita Clientes, a Facilita eleva ainda mais o nível de serviço. Este portal exclusivo permite que seus clientes tenham acesso a informações detalhadas sobre seus imóveis, possam antecipar parcelas, acessar extratos financeiros, acompanhar o andamento das obras e até mesmo solicitar atendimentos, tudo em um só lugar.

Essa funcionalidade oferece uma experiência superior aos clientes, ao mesmo tempo em que reduz a carga de trabalho para a equipe interna, proporcionando uma comunicação clara e eficiente.

Assista ao vídeo explicativo:

Para entender melhor como essa integração pode transformar a gestão do seu negócio, convidamos você a assistir ao vídeo onde Orlando Lacerda, CTO e cofundador da Facilita, explica todos os detalhes dessa poderosa ferramenta.

Transforme seu negócio com a Facilita!

Na Facilita, nosso compromisso é com a inovação e a eficiência. A integração com o Sienge é mais um passo na direção de proporcionar aos nossos clientes as melhores ferramentas para o sucesso. Com essa solução, você não só melhora a gestão dos seus empreendimentos, mas também garante uma experiência superior para seus clientes.

Está pronto para levar sua gestão imobiliária ao próximo nível? Entre em contato conosco e descubra como a integração Facilita e Sienge pode beneficiar sua empresa!

Continue lendo

mais acessados do Blog

pt_BRPortuguese