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Mercado Imobiliário

Como otimizar processos de vendas Minha Casa Minha Vida

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Glauco Farnezi, CEO do app Facilita, palestrou no Summit Minha Casa Minha Vida no dia 12 de Setembro, em São Paulo. Organizado pela Smartus, o evento é o mais completo sobre o programa no Brasil e focou em discussões sobre tendências e inovação em empreendimentos MCMV.

A palestra abordou a digitalização e automatização do processo de vendas MCMV e, nela, Glauco compartilhou informações sobre a mudança no comportamento do consumidor e a necessidade da transformação digital do mercado imobiliário.

‘’Seu processo de vendas está realmente eficiente?’’, perguntou o CEO antes de iniciar a fala. Confira alguns pontos da apresentação:

1. Mudança de comportamento do consumidor

O perfil do consumidor mudou. Hoje os clientes estão cada vez mais exigentes, informados e impacientes. Por isso, é importante que a sua empresa tenha um atendimento ágil, que esteja alinhado com esse novo perfil.

Como anda o seu processo de envio de documentação e retorno para os clientes? Como está a rastreabilidade de vendas da sua empresa? Você tem conseguido acompanhar toda a jornada do cliente?

O modo como você lida com o cliente é a chave para aproveitar oportunidades, pois o volume de vendas de unidades MCMV está aumentando e ter eficiência para atender o novo consumidor é indispensável.

2. Desafios no processo de vendas MCMV

Achar soluções inteligentes e automatizadas para processos é um grande desafio para empresas do mercado imobiliário. Muitos empreendedores querem melhorar seus resultados, mas ainda não sabem como fazer.

Esse não é um problema único, mas sim um desafio muito comum no setor. Uma pesquisa da McKinsey aponta que o mercado imobiliário é um dos mais atrasados da economia mundialmente.

Confira os desafios mais recorrentes para empresas de MCMV, que podem ser facilmente otimizados pela tecnologia:

  1. Processos muito longos e demorados;
  2. Muitas pessoas envolvidas em uma venda;
  3. Muitos documentos a serem transitados;
  4. Muitas unidades para gerenciar.

O mercado imobiliário está atrasado na transformação digital e o nosso papel é tentar mudar cada vez mais esse cenário.

3. Otimização das vendas MCMV com tecnologia

Na palestra, Glauco apontou, de forma dinâmica, as etapas do atendimento ideal para o mercado, com a ajuda da tecnologia. O objetivo é que a equipe de atendimento entre em contato com o lead o mais rápido possível depois da conversão.

Segundo o CEO, para realizar o primeiro atendimento de forma eficiente é preciso de agilidade e organização no atendimento:

  • Agilidade se refere ao tempo de atendimento, pois quanto mais rápido a equipe entra em contato com o lead, mais suscetível ele está de fechar a venda;
  • Organização se dá pelo gerenciamento do funil, o registro dos contatos e todo o acompanhamento dos leads.

Depois do contato com o lead, a visita do corretor e o interesse do lead pelo empreendimento, o corretor pode tirar as fotos dos documentos do cliente pelo próprio smartphone, para a análise do correspondente bancário de forma 100% digital.

Com a aprovação do crédito, corretor e cliente já conseguem verificar a disponibilidade das unidades pelo próprio smartphone, além de poder simular e enviar a proposta para o gestor.

O gestor comercial, que já está acompanhando todo o atendimento, pode aprovar a proposta, gerar o contrato e assiná-lo eletronicamente. No fim, com a rastreabilidade das vendas, ele saberá tudo o que aconteceu na venda do início até o final.

Como funciona na prática?

Para não ficar apenas na teoria, Glauco resolveu dar exemplos de clientes reais do app Facilita, que além de trabalhar com empreendimentos MCMV apostaram na inovação no mercado imobiliário.

Muitos gestores possuem o receio de radicalizar, por achar que os corretores não usam tecnologia, que não utilizam o celular para realizar vendas ou mesmo que eles preferem fazer todo o processo de forma manual.

Mas a mudança é totalmente possível e os resultados são muito positivos. Por fim, Farnezi apontou três empresas que faziam todo o processo de vendas completamente de forma manual, mas que agora já fazem toda a negociação de forma 100% digital.

Esse é o propósito do Facilita: tornar todo o processo de vendas digital, desde o atendimento inicial até a assinatura do contrato. Confira a palestra completa clicando no link abaixo! Não perca a oportunidade de participar!

A equipe Facilita tem a missão de te ajudar a melhorar processos e se manter atualizado sobre as mudanças do mercado imobiliário. Queremos te ajudar a facilitar seu processo de vendas com conteúdo transformador.

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Mercado Imobiliário

Selic cai para 10,75%, mas imóveis tendem a subir: O que isso significa?

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O Comitê de Política Monetária (Copom) anunciou mais uma redução na taxa básica de juros, a Selic, deixando-a em 10,75% ao ano. Essa é a sexta queda consecutiva, trazendo a taxa de volta ao patamar de fevereiro de 2022. A decisão foi unânime e alinha-se às expectativas do mercado financeiro.

No entanto, há uma nuance interessante nesta redução. O Banco Central sinalizou uma possível desaceleração no ritmo de cortes, indicando que a próxima redução, prevista para maio, poderá ser de mesma magnitude, e não necessariamente seguirá o padrão das últimas reduções. Essa mudança de tom reflete a necessidade de maior flexibilidade diante do cenário econômico atual.

Embora a queda da Selic seja uma boa notícia para quem busca crédito mais barato, ela pode ter um impacto surpreendente no mercado imobiliário. Especialistas apontam que, com a redução dos juros, os preços dos imóveis tendem a subir.

Por que os imóveis tendem a subir?

Quando os juros estão em queda, o custo de financiamento de imóveis também diminui. Isso pode incentivar mais pessoas a buscar financiamentos e investir no setor imobiliário. Como resultado, a demanda por imóveis aumenta, o que, por sua vez, pode levar a um aumento nos preços.

Além disso, a redução da Selic torna outras formas de investimento menos atrativas, levando os investidores a buscar alternativas, como o mercado imobiliário, que historicamente oferece retornos sólidos a longo prazo.

Diante desse cenário, é importante considerar aproveitar os preços relativamente mais baixos dos imóveis agora, pois há expectativas de aumentos expressivos à medida que os juros continuam a diminuir.

É válido lembrar também que a queda nos juros pode tornar mais vantajosa a portabilidade de financiamentos imobiliários, possibilitando a troca por taxas mais atrativas.

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Mercado Imobiliário

Novo benefício tributário para imóveis da faixa 1 do MCMV: alíquota de RET reduzida para 1%

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Recentemente, foi publicada uma instrução normativa da Receita Federal que traz boas notícias para o setor imobiliário, especialmente para aqueles envolvidos na construção de imóveis destinados à Faixa 1 do Programa Minha Casa, Minha Vida (MCMV). A Instrução Normativa RFB 2.179/2024 estabelece uma redução significativa na alíquota do Regime Especial de Tributação (RET) para esses empreendimentos, passando de 4% para apenas 1%.

O RET é uma modalidade de tributação diferenciada voltada para incentivar atividades empresariais em setores específicos, como o imobiliário. Instituído pela Lei nº 10.931 de 2004, esse regime proporciona às empresas do ramo da construção civil a oportunidade de pagar impostos com alíquotas reduzidas e fixas, simplificando assim a apuração e o recolhimento dos tributos.

É importante ressaltar que essa redução da alíquota se aplica exclusivamente aos empreendimentos da Faixa 1 do MCMV. Para as demais faixas do programa, bem como para os empreendimentos fora do escopo do Minha Casa, Minha Vida, a alíquota unificada do RET de 4% continua em vigor.

O Art. 23 da instrução normativa define que são consideradas construções ou incorporações de imóveis residenciais de interesse social aquelas destinadas a famílias cuja renda se enquadre na Faixa Urbana 1, independentemente do valor da unidade, no âmbito do PMCMV.

Essa medida visa incentivar ainda mais a construção de moradias acessíveis para famílias de baixa renda, contribuindo para a redução do déficit habitacional do país. Com a redução da carga tributária, espera-se um aumento na oferta de moradias adequadas e um impulso na realização do sonho da casa própria para milhares de brasileiros.

Para mais informações sobre como essa mudança pode impactar os seus investimentos ou negócios no setor imobiliário, consulte um profissional especializado ou entre em contato com a Receita Federal para esclarecimentos adicionais.

Esta nova regulamentação representa uma oportunidade significativa para o setor imobiliário e um passo importante na promoção da inclusão social através do acesso à moradia digna para todos os cidadãos brasileiros.

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Mercado Imobiliário

Queda da Selic e aumento nas buscas por compra de imóveis em 2024

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Compreenda o cenário atual do mercado imobiliário brasileiro em 2024 e como as recentes mudanças na taxa básica de juros têm impactado as buscas por compra de imóveis. Nesse post, vamos explorar em detalhes as consequências da queda da Selic e as oportunidades que surgem para as incorporadoras, loteadoras e imobiliárias e para quem busca realizar o sonho da casa própria este ano. Não deixe de acompanhar a análise sobre as transformações econômicas e seus reflexos no setor habitacional, confira!

Redução da Taxa Selic

O cenário econômico brasileiro vem passando por mudanças significativas, refletindo diretamente no mercado imobiliário. Em meio a essas transformações, destacamos um fator crucial: a redução da taxa Selic. Na última decisão do Copom, realizada em 31 de janeiro, a taxa básica de juros foi reduzida para 11,25% ao ano, marcando o quinto corte consecutivo e atingindo seu menor nível desde março de 2022. Essa medida tem implicações diretas no setor imobiliário, estimulando um aumento nas buscas por compra de imóveis.

Aumento nas buscas por compra e venda de imóveis no Google

De acordo com dados do Google, as pesquisas relacionadas à compra e venda de imóveis cresceram significativamente em janeiro de 2024, registrando um aumento de 12,2% em comparação ao mesmo período do ano anterior. Esse crescimento foi ainda mais expressivo em alguns estados, como Espírito Santo, Piauí e Tocantins, onde as buscas aumentaram mais de 20%.

A busca por alternativas habitacionais também se destacou, com um aumento de 25% nas pesquisas relacionadas à mudança de moradia, sugerindo um maior interesse em deixar o aluguel e investir na compra da casa própria. Esse movimento é impulsionado não apenas pela queda na taxa de juros, mas também pelo desejo de estabilidade e segurança proporcionados pela posse do imóvel.

É importante ressaltar que a Caixa Econômica Federal, como principal instituição financeira no mercado imobiliário, também foi alvo frequente das buscas, principalmente por sua atuação em programas como o Minha Casa, Minha Vida (MCMV) e pela competitividade de suas taxas de juros.

A crescente demanda por moradias próprias, refletindo não apenas uma busca por segurança financeira, mas também por estabilidade e conforto. Com a redução da taxa Selic e as oportunidades oferecidas pelo mercado, o momento se mostra propício para aqueles que desejam realizar o sonho da casa própria em 2024 e é um cenário de oportunidades de vendas para incorporadoras, loteadoras e imobiliárias.

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