Mercado Imobiliário
Lockdown no mercado imobiliário: insights para gestores e corretores

Algumas cidades do Brasil estão decretando lockdown novamente para evitar a transmissão do coronavírus. Isso significa que as medidas de isolamento podem ficar mais rigorosas e, em algumas cidades, atividades não essenciais ficarão fechadas temporariamente.
Já tivemos esse sentimento de insegurança no ano passado, mas a boa notícia é que conseguimos passar por ele. Provamos que é, sim, possível continuar gerando resultados com um processo de vendas digital!
Afinal, não podemos parar toda a nossa operação e esperar a crise passar para começar a agir. Precisamos seguir em frente! E, neste artigo, vamos contribuir com tudo o que aprendemos desde o último lockdown no mercado imobiliário!
Vendas aumentam na quarentena com processo digital
Em março de 2020, no primeiro lockdown do mercado imobiliário, muitas construtoras ficaram preocupadas com os resultados. Não demorou muito para perceberem que a solução estaria em digitalizar seus processos.
As primeiras apostas foram em visitas online, repescagem de leads e assinatura eletrônica. “Graças a esse trabalho de transformação digital conseguimos continuar. E mais que isso, criar um novo formato de vender“, conta Medeiros, CEO da Med Imóveis.
Em um bate-papo entre Medeiros, Vinícius Silveira, da Árbore Engenharia, e Thiago Kuntze, da Pride Construtora, os diretores falaram sobre o aumento nas vendas enquanto os stands estavam fechados. Isso tudo devido ao processo digital!
“Passamos a ter mais controle do processo e até criamos um departamento online, que foi o que segurou nossos resultados, pois tivemos recorde de vendas e estamos com todos os stands fechados”, conta Vinícius.
Você deve parar de gerar leads?
Desde o início de 2020, a intenção de compras de imóveis só cresce. Uma pesquisa no início deste mês apontou que 60% dos paulistanos pretendem comprar um imóvel em até 24 meses.
Por isso, continuar com as campanhas de marketing é uma oportunidade de se conectar com possíveis compradores. Mas lembre-se: velocidade e eficiência serão os diferenciais! O ideal é que o lead seja atendido pela equipe de pré-atendimento em até 15 minutos.
Sucesso em lançamentos digitais
O lançamento digital de empreendimento tem sido uma nova modalidade no mercado imobiliário e tem gerado resultados bastante positivos. Para isso, incorporadoras estão digitalizando suas etapas de venda.
A Opus, por exemplo, bateu recorde de vendas em sete dias com um processo totalmente digital. O destaque do lançamento foi a criação das pastas digitais pelas imobiliárias parceiras e corretores. Uma unidade chegou a ter uma fila de espera de 24 pessoas.
O Aires de Plaza, empreendimento de alto padrão da Idealiza, contou com quase o dobro de reservas em seu lançamento digital. Foram feitas 115 reservas para 64 unidades e o resultado também foi um sucesso.
Nós, do Facilita, preparamos um checklist gratuito, com um passo a passo prático para o planejamento e organização de um lançamento digital. Para conferir, é só clicar aqui! Você vai ver que, com um processo simples, é possível manter seus resultados.
O lockdown voltou! E agora?
O lockdown no mercado imobiliário voltou, mas sua operação comercial não precisa ficar parada. Com a venda digital é possível ter todo o controle do seu processo, da captação de leads até a assinatura do contrato.
De um lado, temos corretores acompanhando e registrando atendimentos pelo CRM, fazendo reservas e enviando propostas, de forma totalmente digital. De outro, gestores acompanham as negociações e aprovam reservas e propostas em tempo real.
Veja os insights que colhemos com a experiência dos clientes Facilita!
Corretores precisam ser ultra eficientes
Esse é o momento para os corretores ficarem totalmente focados em oferecer um atendimento de excelência para os clientes. Confira os insights que colhemos para corretores:
- – Usar plataformas gratuitas de videoconferência para conversar com clientes e apresentar o empreendimento (imagens, plantas, tour 360, detalhes da unidade);
- – Solicitar imagens dos documentos dos clientes e enviá-los para a análise de crédito ou secretaria de vendas;
- – Simular formas de pagamento com o cliente de forma remota com cliente, dando início a negociação e seguindo a tabela de vendas;
- – Fazer follow ups, estudar as objeções e achar os melhores argumentos de venda;
- – Retomar contato com leads de seis ou oito meses atrás. Eles podem estar no momento ideal de compra!
Quer ter essas informações de uma forma mais detalhada? Então baixe o novo manual do corretor!
Confira os principais insights para gestores comerciais!
Esse é o momento para gestores serem mais estratégicos e menos operacionais:
- – Aprovar reservas e propostas digitalmente, oferecendo disponibilidade de unidades atualizada para toda a equipe de vendas;
- – Analisar o funil de vendas e as taxas de conversão para verificar como otimizar os resultados;
- – Revisar materiais de venda do empreendimento como imagens, vídeos e tour 360, para ajudar a engajar leads;
- – Ajudar a equipe a conhecer bem o empreendimento que estão vendendo e possam tirar as dúvidas dos prospects;
- – Trabalhar os pontos fracos da equipe por meio de ligações ou videoconferência.
Clique no banner abaixo para baixar o manual prático para gestores em tempos de Covid-19!
O que achou das dicas? Está mais confiante agora? Compartilhe o artigo com a sua equipe comercial e caso precise de ajuda para planejar seu próximo lançamento, conte com nossa equipe de especialistas!
Mercado Imobiliário
Encante suas equipes no dia do meeting com o App Facilita!

Um bom meeting que engaje os corretores de mercado e imobiliárias parceiras é indispensável para promoção dos loteamentos, pois com a alta concorrência do mercado imobiliário, se destacar é fundamental! Para isso, no dia do meeting é essencial incorporar estratégias para convencer e empoderar suas equipes.
Essas estratégias podem vir através da tecnologia. Hoje, corretores e equipes de vendas, consideram uma grande vantagem ter um processo transparente, fácil, rápido e que agilize suas vendas.
O Facilita dá para a loteadora as ferramentas certas para promover a melhor estrutura de vendas para suas equipes, como o uso das pastas digitais, material de vendas personalizado e um espelho de vendas digital atualizado em tempo real.
No meeting, essas estratégias trazem confiança e autonomia para corretores e imobiliárias, incentivando a captação de clientes e a criação de pastas, além de fidelizar as equipes aos produtos da sua loteadora. Veja como aplicar cada uma delas:
Apresentar as Pastas digitais no dia do meeting
No meeting, a tecnologia do Facilita é sua aliada! Apresentar as pastas digitais dentro do app Facilita é uma estratégia para garantir a transparência da loteadora, que oferece um processo de represamento de clientes claro e automatizado.
A utilização do App, garante a digitalização do processo, proporcionando mais segurança e autonomia para o corretor, pois dá certeza que todos os clientes e pastas digitais que ele trouxer serão devidamente direcionadas a ele no dia do lançamento.
Além disso, as pastas digitais dão mais previsibilidade e rapidez nas vendas. Isso porque, através do App, o gestor consegue ver de forma simples quantas pastas foram aprovadas ou se precisam de algum tipo de alteração, podendo estimar quantas pastas precisa aprovar até o dia do lançamento. Além disso, é possível criar a estratégia de Pasta com Pix. Caso o cliente tenha interesse em antecipar a escolha de um lote no dia do lançamento, ele poderá através do pagamento de um sinal ou taxa via Pix fazer antecipadamente a sua escolha.
Outro ponto positivo na utilização das pastas digitais no Facilita é ter todas as informações em um só lugar. O App permite que se envie os documentos de forma centralizada, sem a necessidade de utilizar e-mails, whatsapp ou documentos físicos. Para o corretor é uma grande facilidade, pois consegue através do próprio app tirar as fotos dos documentos e montar a pasta.

Ofereça material de vendas de forma fácil e Hotsite personalizado durante o meeting
Durante o meeting, oferecer um material personalizado a palma da mão pode ser um incentivo para equipe de vendas! Com o Facilita, o corretor tem muito mais autonomia nas negociações, pois tem acesso a todo material de vendas de forma simples.
No aplicativo além de exibir imagens e informações detalhas sobre o imóvel, o corretor consegue gerar um Hotsite, uma página atrativa e personalizada, com todas as informações importantes de cada empreendimento, planta, fotos, metragem e muito mais.
Nessa ferramenta, dados como nome do corretor, número do CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis), foto e telefone estão presentes, dando mais segurança e credibilidade para os clientes na venda. Através do Hotsite, o cliente consegue entrar em contato direto com o corretor através de um botão de Whatsapp, facilitando a comunicação e atendimento.

O Espelho de vendas digital pode ser um diferencial para o seu meeting
No meeting você vai apresentar as soluções para os desafios do cotidiano de suas equipes, como lidar com a organização e controle de unidades no dia dos lançamentos. Com ferramentas como o espelho de vendas digital dentro do App Facilita, você entrega mais recursos para potencializar as vendas, pois garante acesso a uma ferramenta dinâmica e intuitiva, oferecendo para o corretor acesso às unidades na palma da mão!

Através do espelho de vendas digital o corretor visualiza direto do App a relação das unidades disponíveis, reservadas ou vendidas e pode solicitar uma reserva a qualquer momento. A ferramenta é atualizada em tempo real dentro do Facilita, evitando transtornos no dia do lançamento como a duplicação de reservas ou de unidades vendidas. O espelho de vendas melhora a experiência para o corretor, que de forma fácil através do celular tem acesso a todas os dados fundamentais da venda, e para o cliente que tem um atendimento de excelência com um processo rápido e seguro.
Incentivos e premiações
No meeting, você vai reunir estratégias para motivar suas equipes antes do dia D. Aqui o Facilita será um ferramenta chave para engajar e impulsionar o resultado. Além do processo digital, você pode estimular seu time também com incentivos e premiações como:
- Prêmios para meta de pastas digitais aprovadas
- Incentivos para equipe que mais represar clientes
- Vantagens no dia D
- Smartphones
- Viagens
- Bônus e comissão
- Tanque cheio
Dia do lançamento (Dia “d”)
Um meeting bem sucedido reflete em bons resultados no dia D!
O dia do lançamento, é uma data muito importante para a promoção dos empreendimentos. Com o apoio da da tecnologia do App Facilita, a loteadora automatiza o processo, garantindo maior fluidez e organização nos lançamentos.

O uso do Facilita simplifica o processo de vendas, tornando mais rápido e organizado. Também evita vendas duplicadas que podem gerar conflitos entre os corretores, proporcionando melhor experiência para todos os envolvidos no processo de venda, e principalmente para o cliente.
Nossos clientes aprovam o Facilita nos lançamentos!
“O Facilita foi muito bom. Um aplicativo que facilita muito a vida dos corretores, o controle de clientes e de vendas, dando mais agilidade e flexibilidade no volume de informações. O sistema foi fundamental para organizar todo o processo.”
Marco Aurélio – Diretor Teriva
Vamos juntos revolucionar o mercado imobiliário!
Prepare-se para surpreender suas equipes no próximo meeting! Queremos te ajudar a revolucionar o processo de vendas de loteamentos, tornando mais simples, digital e organizado!
Garanta o melhor desempenho do seu time! Treine suas equipes no meeting para utilização das funcionalidades do app e se surpreenda com os resultados. Caso tenha alguma dúvida que possamos te ajudar, você pode falar com um de nossos especialistas!
Agora é sua vez loteador! Quer fazer um bom meeting e vender mais empreendimentos? Acompanhe nossas dicas práticas para ter sucesso no meeting e nos lançamentos com o Facilita.
O Facilita muda o jogo! Nosso app é uma ferramenta chave para engajar com os corretores, simplificando e agilizando cada etapa do processo de vendas.
Fique por dentro do nosso próximo conteúdo sobre o Dia do Lançamento em breve!
Mercado Imobiliário
Segmento de Luxo em Alta: o que está impulsionando os imóveis de alto padrão no Brasil

Nos últimos anos, o mercado imobiliário de alto padrão tem se mostrado resiliente, mesmo diante de cenários desafiadores. Em 2025, essa força se consolida. Os imóveis de luxo continuam em crescimento, puxando lançamentos, atraindo novos perfis de compradores e exigindo mais estratégia dos times comerciais. Acompanhe o artigo!
Por que o segmento de luxo cresce mesmo em tempos de incerteza
Enquanto a alta da taxa Selic (atualmente em 14,75% ao ano) encarece o crédito imobiliário tradicional, compradores do segmento premium costumam atuar com mais capital próprio. Esse comportamento torna o ciclo de vendas mais direto, reduzindo o impacto das variações econômicas.
Outro ponto importante é a mudança no perfil de consumo. O comprador de alto padrão busca mais do que localização e metragem. Ele valoriza exclusividade, tecnologia embarcada, soluções sustentáveis (em alguns casos) e qualidade de vida. Isso pressiona incorporadoras e loteadoras a inovar não só nos produtos, mas também na jornada de compra.
O segmento de imóveis de alto padrão teve crescimento expressivo em 2024 e continua aquecido em 2025, especialmente entre compradores com renda estável e perfil investidor.
Cidades e regiões que estão no radar do luxo
Locais como o litoral nordestino, interior de São Paulo, Goiânia e Florianópolis se destacam pelo crescimento desse segmento. A combinação de áreas nobres, qualidade de vida, segurança e mobilidade favorece o surgimento de empreendimentos de alto padrão.
Como vender luxo em escala exige mais tecnologia
Empreendimentos de alto padrão exigem excelência em todos os pontos de contato, inclusive na jornada digital de vendas. Por isso, cada vez mais incorporadoras adotam soluções como o Facilita Vendas, que garante:
- Gestão eficiente de reservas e proposta
- Funil 100% digital com controle total por unidade
- Assinatura eletrônica de contratos
- Comunicação integrada com corretores parceiros
- Visibilidade em tempo real das vendas
Essa profissionalização do processo de vendas é essencial para atender o nível de exigência do cliente de luxo, que espera agilidade, exclusividade e atendimento consultivo desde o primeiro clique.
O luxo não é só sobre o imóvel, é sobre a experiência
Vender um imóvel de alto padrão vai além de apresentar plantas e tabelas. É preciso entregar uma experiência fluida, personalizada e com alto grau de confiabilidade. Incorporadoras que investem em tecnologia de vendas e capacitação comercial saem na frente, conquistando não só vendas mais rápidas, mas também clientes mais satisfeitos.
Quer elevar o padrão da sua operação comercial?
Fale com um especialista do Facilita e descubra como levar mais agilidade e eficiência aos seus lançamentos de alto padrão.
Gestão
A importância da integração entre marketing e vendas

No mercado imobiliário, onde os ciclos de compra são longos e as decisões de compra exigem confiança e acompanhamento, a integração entre marketing e vendas deixou de ser uma tendência para se tornar uma necessidade estratégica. Empresas que ainda operam essas áreas de forma isolada enfrentam gargalos de comunicação, desperdício de leads e baixa previsibilidade comercial.
Segundo o Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos 2025, empresas que possuem integração entre as equipes de marketing e vendas apresentam um aumento de 18% nas taxas de conversão. Isso mostra que, quando as duas áreas atuam de forma colaborativa, os resultados são significativamente melhores.
1. Do lead ao fechamento: uma jornada compartilhada
O papel do marketing vai muito além de gerar leads. A equipe de marketing precisa entender o que caracteriza um lead qualificado para vendas e atuar de forma alinhada com o time comercial desde o primeiro contato. Por isso, é essencial estabelecer critérios claros de MQL (Marketing Qualified Lead) e SLA entre os times.
2. CRM como ponto central da estratégia
Uma das maiores barreiras para a integração é a falta de visibilidade compartilhada. Utilizar um CRM imobiliário que permita o acompanhamento completo da jornada de cada lead é essencial. O CRM do Facilita, por exemplo, integra funil de vendas, campanhas e relatórios em um só lugar, permitindo que marketing e vendas acompanhem os mesmos dados em tempo real.
Leia também: Como saber se o funil de vendas está saudável?
3. Dados como ponte entre os times
Com a centralização de dados, é possível entender quais campanhas geram os leads que mais convertem, quais canais são mais eficazes e em que ponto os leads estão se perdendo. Isso permite que o marketing otimize a captação e que o time de vendas atue de forma mais personalizada.
Acesse o Panorama completo e veja como os dados apoiam a tomada de decisão: Baixar Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos
4. Alinhamento de metas e feedbacks constantes
Reuniões de alinhamento entre os times devem ser parte da rotina. O marketing precisa saber o que está funcionando no discurso de vendas e as vendas precisam entender o que o marketing está promovendo. Essa troca cria uma cultura de cooperação que impulsiona os resultados de forma sustentada.
Veja como estruturar sua equipe para alta performance:
Cultura de dados e pensamento lá na frente!
A integração entre marketing e vendas é mais do que um processo técnico – é uma mudança de mentalidade. Com os dados certos, ferramentas adequadas e uma cultura de colaboração, é possível transformar resultados e acelerar as vendas.
O Panorama 2025 mostra que as empresas que já adotam esse modelo colhem frutos mais rápido. E você, já iniciou essa transformação?
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