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Dados do mercado imobiliário mostram crescimento! Como aproveitar?

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Ilustração que remete ao crescimento do mercado imobiliário com base em dados.

Os dados do mercado imobiliário geram muito otimismo para construtoras, incorporadoras, loteadoras e imobiliárias. Depois de um avanço em 2018 – com um aumento de 30% na compra e construção de imóveis – o ano de 2019 continuou em crescimento, segundo dados da Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança (Abecip).

A perspectiva da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC) para 2019 era que o mercado imobiliário mantivesse este ritmo de crescimento. E é exatamente isso que está acontecendo. O setor apresentou aumento dos lançamentos e vendas no segundo trimestre de 2019 em comparação ao mesmo período de 2018.

A previsão da CBIC é a de que o setor imobiliário cresça de 10% a 15% até o final do ano. Os números reforçam a perspectiva sobre as oportunidades no setor estarem aumentando. Mas como aproveitar esse crescimento de forma sustentável? Confira ao longo deste artigo.

O que vem por aí?

Os dados do mercado imobiliário sobre 2019 empolgam as empresas que atuam nesse segmento. A tendência é que 2020 seja um ano muito melhor para o setor. Com esse contexto favorável, a expectativa é que o próximo ano inicie aquecido.

Além disso, as operações do mercado imobiliário ainda são impulsionadas pela redução das taxas de juros para financiamento – como consequência de subsídios do Governo e da competitividade de mercado.

Com essa redução nas taxas de juros, os consumidores podem comprar imóveis com um valor final reduzido e com um tempo menor para o pagamento da dívida, o que aumenta a quantidade de vendas no ano.

Todo esse aumento nas operações no mercado imobiliário é ótimo para todas as organizações e profissionais envolvidos, pois novas oportunidades de crescimento e de se destacar no setor vão surgindo ao longo dos meses.

Como aproveitar esse crescimento para vender mais?

Os dados do mercado imobiliário criam um sentimento de otimismo, não é? Porém, as empresas precisam saber como aproveitar essa onda de crescimento. Afinal, é preciso considerar que existem diversas concorrentes buscando explorar as mesmas oportunidades.

Para ajudá-lo nessa missão, preparamos algumas dicas para que você consiga aproveitar os dados do mercado imobiliário para vender mais:

Saiba o que o cliente espera de você

O processo de escolha de um imóvel para compra geralmente é longo e complexo. Um cliente dificilmente toma uma decisão de compra logo no primeiro contato. Ele faz várias pesquisas para avaliar todas as opções disponíveis no mercado – buscando a mais eficiente em corresponder com suas expectativas.

Portanto, você precisa saber o que o cliente espera de você. Quais são os imóveis que mais se destacam? Quais as mudanças de comportamento que você precisa levar em conta para que seus próximos empreendimentos sejam bem-sucedidos?

Essas são questões que podem fazer toda a diferença para aproveitar as oportunidades do mercado imobiliário. Muito além disso, é preciso pensar que, hoje em dia, os consumidores querem atendimentos cada vez mais ágeis, personalizados e eficientes.

Faça um marketing eficiente

Você precisa saber exatamente quem deseja alcançar e planejar ações de marketing assertivas. Afinal, é preciso considerar que os públicos são de diferentes classes sociais, rotinas e hábitos.

Quando você compreende bem as características, necessidades e gostos do seu público, todas as ações de marketing podem ser elaboradas com um direcionamento exato. E o que não faltam são boas ideias de marketing para explorar:

  • Construção de um site com informações completas, fácil de navegar e que se adapta à vários dispositivos;
  • Uso de fotografias e vídeos de ótima qualidade para a venda de empreendimentos;
  • Campanhas de e-mail marketing;
  • Ações nas mídias sociais – como Facebook e Instagram;
  • Exploração da mídia paga para ganhar destaque.

Confira algumas dicas de marketing imobiliário, com o nosso Gestor de Marketing, Aristeu Livingstone:

Agilidade no atendimento

Um atendimento rápido e de qualidade é essencial para transformar os dados do mercado imobiliário em resultados. Na sua decisão de compra, o cliente considera toda a experiência entregue pela empresa – e o atendimento é um dos primeiros fatores que pesam nessa avaliação.

Levando isso em consideração, é de grande importância construir um processo de atendimento mais simples e prático. Quanto menor for o esforço necessário para o cliente fechar a venda, melhor será a experiência dele.

Imagine uma construtora que utiliza um aplicativo para agilizar seu processo de vendas – com um atendimento ágil, controle de disponibilidade e envio de documentos e contrato de forma digital. Certamente essa construtora sairá na frente de uma empresa que tem um processo comercial lento, totalmente manual, não é?

Explore a tecnologia

Aproveitar o otimismo dos dados do mercado imobiliário passa diretamente pelo uso da tecnologia. Com o uso de ferramentas digitais é possível otimizar processos internos e entregar uma experiência mais completa para o cliente.

Rotinas de empresas do mercado imobiliário como reserva de unidades, gestão dos clientes ou análise dos resultados ficam mais fáceis quando você possui uma solução digital que automatiza processos. Trata-se de uma ótima forma de descomplicar as vendas, dando autonomia para o corretor e controle para o gestor.

O app Facilita é uma ferramenta que oferece todo o processo de vendas de forma 100% digital, como o envio de propostas pelo app, reserva de unidades a qualquer hora e em qualquer lugar, CRM inteligente e adaptado ao seu processo de vendas e relatórios inteligentes.

Agora que você já sabe como aproveitar os dados do mercado imobiliário, confira como a BrDU fez mais de 600 corretores utilizarem um CRM!

A equipe Facilita tem a missão de te ajudar a melhorar processos e se manter atualizado sobre as mudanças do mercado imobiliário. Queremos te ajudar a facilitar seu processo de vendas com conteúdo transformador.

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Insights do Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos

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Na mais recente edição da série de lives “Facilita Aí”, discutimos o “Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos”, trazendo insights valiosos para profissionais do mercado imobiliário. Este tema é essencial para quem deseja entender as tendências e estratégias que estão moldando o setor.

Principais insights do panorama de vendas abordados na live

1. Tempo de Atendimento e Conversão Você sabia que o tempo de atendimento pode influenciar diretamente as taxas de conversão no mercado imobiliário? Durante a live, apresentamos dados que mostram que clientes atendidos em até 5 minutos têm uma probabilidade muito maior de fechar negócio. Isso porque a agilidade no atendimento demonstra eficiência e interesse, aspectos valorizados pelos clientes.

2. Comunicação Digital com Clientes No mundo digital, a forma como você se comunica com os clientes pode fazer toda a diferença. Exploramos estratégias para engajar potenciais compradores através de mensagens personalizadas, uso de chatbots para respostas rápidas e a importância de um follow-up eficiente. Também discutimos como ferramentas de CRM, como o Facilita, podem ajudar a gerenciar esses contatos e manter um relacionamento próximo e produtivo.

3. Dicas para Anúncios em Portais Outra parte crucial da live foi dedicada a dicas práticas para criar anúncios atrativos em portais imobiliários. Entre as sugestões, destacamos a importância de descrições detalhadas e honestas, fotografias de alta qualidade e a utilização de palavras-chave relevantes para melhorar a visibilidade do seu anúncio.

4. A Importância dos Relatórios BI Além das estratégias de comunicação e anúncios, enfatizamos o papel dos relatórios BI (Business Intelligence) para acompanhar o desempenho de vendas e atendimento. CRMs como o Facilita oferecem relatórios BI que permitem uma análise detalhada do desempenho da equipe, ajudando a identificar pontos fortes e áreas que precisam de melhoria.

Baixe o panorama completo

Para aprofundar seu conhecimento sobre o “Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos”, disponibilizamos o relatório completo para download. Acesse o link abaixo e tenha acesso a dados detalhados e análises que podem transformar sua estratégia de vendas:

Próximos passos

Para aqueles que não puderam assistir à live ao vivo, o vídeo está disponível no nosso canal do YouTube. Não perca a oportunidade de se atualizar e aprender com especialistas do setor.

A série de lives “Facilita Aí” continua trazendo temas relevantes e insights práticos para o mercado imobiliário. Acompanhe nossos próximos episódios e mantenha-se atualizado com as melhores práticas e inovações do setor. Para mais informações e conteúdos exclusivos, visite o blog do Facilita.

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A venda persuasiva morreu. E agora?

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Na mais recente edição da série de lives “Facilita aí”, promovida pelo Facilita, foi discutido o tema “A venda persuasiva morreu. E agora?”. Com a participação de especialistas em vendas e marketing, a live explorou como as abordagens de vendas estão evoluindo e o que os profissionais do setor imobiliário podem fazer para se adaptar a essas mudanças.

A Evolução das Técnicas de Vendas

  1. Foco na experiência do cliente: a venda tradicionalmente persuasiva, que se baseia em argumentos agressivos e insistência, está perdendo espaço para abordagens que priorizam a experiência do cliente. Hoje, o consumidor valoriza uma relação de confiança e transparência com a marca.
  2. Consultoria em vendas: os vendedores estão se tornando mais consultores do que vendedores. Isso significa entender profundamente as necessidades e desejos dos clientes, oferecendo soluções personalizadas que realmente agregam valor.
  3. Tecnologia e automação: a tecnologia está desempenhando um papel crucial na transformação das vendas. Ferramentas de CRM, automação de marketing e análise de dados permitem um entendimento mais preciso do comportamento do cliente e a personalização do atendimento.

Exemplos práticos

Durante a live, foram discutidos exemplos práticos de empresas que adotaram essas novas abordagens e conseguiram resultados impressionantes. Ao focar na construção de relacionamento e no fornecimento de valor real, essas empresas não só aumentaram suas vendas, mas também a fidelidade dos clientes.

A venda persuasiva, como conhecíamos, está se transformando. Para ter sucesso no mercado imobiliário atual, é essencial adotar uma abordagem centrada no cliente, utilizando tecnologia e técnicas de consultoria para oferecer uma experiência superior.

E não para por aí! Nossas lives são um evento semanal imperdível para todos os profissionais do mercado imobiliário que desejam se manter à frente da concorrência. Não perca a próxima transmissão, todas as terças-feiras às 11h da manhã, transmitidas pelo Instagram, YouTube, LinkedIn e Facebook do Facilita.

Junte-se a nós nessa jornada de conhecimento e networking e leve sua gestão imobiliária para o próximo nível!

Para mais informações e insights, não deixe de conferir as outras edições da série “Facilita aí” e acompanhe nosso blog para ficar por dentro das últimas tendências e melhores práticas no setor imobiliário.

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Como propostas e contratos digitais podem diminuir distratos e aumentar vendas?

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Na mais recente edição da série de lives “Facilita aí”, promovida pelo Facilita, o tema abordado foi “Como propostas e contratos digitais podem diminuir distratos e aumentar vendas?”. Aristeu Livingston e Thatiane Gonçalves se reuniram para discutir como a digitalização de processos pode trazer benefícios significativos para construtoras e incorporadoras.

Vantagens dos Contratos e Propostas Digitais

  1. Redução de distratos: A digitalização de propostas e contratos oferece maior clareza e transparência, reduzindo os erros e mal-entendidos que frequentemente levam aos distratos. Documentos digitais são mais fáceis de revisar, assinar e armazenar, garantindo que todas as partes envolvidas estejam alinhadas desde o início.
  2. Aumento na eficiência do processo: Utilizar contratos e propostas digitais agiliza o processo de fechamento de vendas. Em vez de depender de papelada física, que pode ser facilmente perdida ou danificada, documentos digitais são acessíveis de qualquer lugar e a qualquer momento, facilitando a assinatura e a aprovação rápida.
  3. Segurança e confiabilidade: Ferramentas digitais oferecem maior segurança através de criptografia e autenticação de assinaturas eletrônicas. Isso não só protege contra fraudes, mas também garante a validade legal dos documentos, proporcionando tranquilidade para ambas as partes.

Exemplos de sucesso

Durante a live, foram apresentados casos de empresas que adotaram propostas e contratos digitais e observaram uma significativa redução nos distratos e um aumento nas vendas. Essas empresas relataram maior satisfação dos clientes e processos internos mais eficientes.

A adoção de propostas e contratos digitais é uma estratégia poderosa para construtoras e incorporadoras que buscam reduzir distratos e aumentar suas vendas. A digitalização traz agilidade, segurança e eficiência, tornando-se uma aliada indispensável no mercado imobiliário.

E não para por aí! Nossas lives são um evento semanal imperdível para todos os profissionais do mercado imobiliário que desejam se manter à frente da concorrência. Não perca a próxima transmissão, todas as terças-feiras às 11h da manhã, transmitidas pelo Instagram, YouTube, LinkedIn e Facebook do Facilita.

Junte-se a nós nessa jornada de conhecimento e networking e leve sua gestão imobiliária para o próximo nível!

Para mais informações e insights, não deixe de conferir as outras edições da série “Facilita aí” e acompanhe nosso blog para ficar por dentro das últimas tendências e melhores práticas no setor imobiliário.

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