Mercado Imobiliário
Crescimento dos lançamentos: Mercado imobiliário ganha fôlego no 2º trimestre de 2023
No segundo trimestre de 2023, o mercado imobiliário brasileiro apresentou sinais de recuperação e crescimento, com o retorno dos lançamentos de novos empreendimentos. Após um período desafiador, os números revelam uma retomada promissora, impulsionando o setor e trazendo otimismo para compradores e investidores. Neste artigo, vamos explorar em detalhes o crescimento dos lançamentos imobiliários no segundo trimestre e como isso está impactando positivamente o mercado, oferecendo novas oportunidades para aqueles que desejam adquirir um imóvel e também para empresas e agentes imobiliários. Confira!
Retomada dos lançamentos no segundo trimestre
O segundo trimestre de 2023 foi marcado pela retomada dos lançamentos imobiliários, sinalizando um novo ciclo de crescimento para o mercado. Dados mostram que empresas do setor, como Cyrela (cliente Facilita) e Tenda, registraram um aumento significativo nos lançamentos de imóveis, impulsionando o segmento como um todo. A Cyrela, por exemplo, lançou 17 projetos com um Valor Geral de Vendas (VGV) de R$ 2,5 bilhões, representando um crescimento de 51,7%. Esses números refletem a confiança dos empreendedores no potencial de crescimento do mercado imobiliário.
Oportunidades para compradores e investidores
O crescimento dos lançamentos imobiliários traz oportunidades tanto para aqueles que desejam adquirir a casa própria quanto para investidores em busca de rentabilidade. Com a oferta de novos empreendimentos, os compradores têm uma gama mais ampla de opções para escolher, com projetos que atendem às diferentes necessidades e preferências. Além disso, a concorrência entre as construtoras pode resultar em condições mais favoráveis de financiamento e negociação.
No contexto dos investidores, os lançamentos representam uma oportunidade para adquirir imóveis em estágios iniciais, com potencial de valorização ao longo do tempo. O aumento dos lançamentos também traz a possibilidade de diversificação do portfólio de investimentos, equilibrando a rentabilidade e a segurança.
O impacto do novo MCMV
O novo Minha Casa, Minha Vida (MCMV) traz consigo mudanças importantes no financiamento para tornar ainda mais acessível o sonho da casa própria. Uma das principais novidades é a redução das taxas de juros para a Faixa 1, que engloba famílias de baixa renda. Com essa medida, o programa busca estimular a demanda por financiamentos e proporcionar condições mais favoráveis para a aquisição de imóveis.
Além disso, o programa também prevê um aumento no valor-teto dos imóveis nas faixas de renda, ampliando o leque de opções disponíveis para os beneficiários. Essas medidas têm o objetivo de impulsionar o mercado imobiliário e oferecer mais oportunidades de moradia para as famílias brasileiras.
O novo MCMV traz consigo não apenas benefícios para as famílias de baixa renda em busca da casa própria, mas também impacta positivamente os gestores imobiliários, construtoras e incorporadoras. Essas mudanças no programa representam uma grande oportunidade para esses agentes do mercado imobiliário.
Primeiramente, o aumento do valor-teto dos imóveis nas faixas de renda possibilita a ampliação do público-alvo e a oferta de empreendimentos com valores mais elevados. Isso significa que as construtoras e incorporadoras têm a chance de desenvolver projetos voltados para diferentes segmentos de mercado, atendendo não apenas às famílias de baixa renda, mas também a uma fatia da população que busca imóveis com valores um pouco mais altos.
Além disso, a redução das taxas de juros para a Faixa 1 do programa estimula a demanda por financiamentos, o que pode impulsionar as vendas e estimular o lançamento de novos empreendimentos. Os gestores imobiliários podem aproveitar essa oportunidade para planejar e executar estratégias de marketing e vendas mais eficientes, visando atrair e conquistar potenciais compradores beneficiados pelo novo MCMV.
Outro ponto relevante é a possibilidade de parcerias com o governo e a participação em programas habitacionais. Construtoras e incorporadoras podem estabelecer parcerias com órgãos governamentais para a construção de empreendimentos dentro dos critérios estabelecidos pelo programa. Isso pode trazer benefícios como subsídios, facilidades na aprovação de projetos e acesso a financiamentos especiais.
Como sair na frente nessa retomada dos lançamentos imobiliários
O mercado imobiliário está em plena retomada, e o Facilita se destaca como uma ferramenta de gestão de ponta a ponta, essencial para incorporadoras, construtoras, loteadoras e imobiliárias. Com o aplicativo, é possível ter acesso fácil às informações sobre os lançamentos, agendar visitas aos empreendimentos, gerenciar leads, acompanhar o progresso das vendas e muito mais. O app Facilita oferece uma experiência intuitiva e completa, proporcionando agilidade e praticidade na gestão de projetos imobiliários.
Simples, do início ao fim da venda. Com o Facilita, você tem todas as ferramentas necessárias para uma gestão eficiente e simplificada. Desde o acompanhamento dos leads até a finalização da venda, o Facilita torna todo o processo mais fácil e ágil. Não perca tempo com tarefas complexas, concentre-se no que importa: fechar negócios e conquistar resultados extraordinários.
A retomada dos lançamentos imobiliários no segundo trimestre de 2023 é um sinal promissor para o mercado. O crescimento dos lançamentos traz uma variedade de oportunidades tanto para compradores em busca da casa própria quanto para investidores e gestores imobiliários em busca de rentabilidade.
É essencial acompanhar de perto as tendências do mercado e utilizar ferramentas como o Facilita para de fato facilitar o processo da venda de imóveis. Esteja atento às oportunidades e aproveite o momento de crescimento do mercado imobiliário para realizar seus objetivos e investimentos com confiança. Podemos te ajudar, fale com um de nossos consultores!
No mercado imobiliário, onde os ciclos de compra são longos e as decisões de compra exigem confiança e acompanhamento, a integração entre marketing e vendas deixou de ser uma tendência para se tornar uma necessidade estratégica. Empresas que ainda operam essas áreas de forma isolada enfrentam gargalos de comunicação, desperdício de leads e baixa previsibilidade comercial.
Segundo o Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos 2025, empresas que possuem integração entre as equipes de marketing e vendas apresentam um aumento de 18% nas taxas de conversão. Isso mostra que, quando as duas áreas atuam de forma colaborativa, os resultados são significativamente melhores.
1. Do lead ao fechamento: uma jornada compartilhada
O papel do marketing vai muito além de gerar leads. A equipe de marketing precisa entender o que caracteriza um lead qualificado para vendas e atuar de forma alinhada com o time comercial desde o primeiro contato. Por isso, é essencial estabelecer critérios claros de MQL (Marketing Qualified Lead) e SLA entre os times.
2. CRM como ponto central da estratégia
Uma das maiores barreiras para a integração é a falta de visibilidade compartilhada. Utilizar um CRM imobiliário que permita o acompanhamento completo da jornada de cada lead é essencial. O CRM do Facilita, por exemplo, integra funil de vendas, campanhas e relatórios em um só lugar, permitindo que marketing e vendas acompanhem os mesmos dados em tempo real.
Leia também: Como saber se o funil de vendas está saudável?
3. Dados como ponte entre os times
Com a centralização de dados, é possível entender quais campanhas geram os leads que mais convertem, quais canais são mais eficazes e em que ponto os leads estão se perdendo. Isso permite que o marketing otimize a captação e que o time de vendas atue de forma mais personalizada.
Acesse o Panorama completo e veja como os dados apoiam a tomada de decisão: Baixar Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos
4. Alinhamento de metas e feedbacks constantes
Reuniões de alinhamento entre os times devem ser parte da rotina. O marketing precisa saber o que está funcionando no discurso de vendas e as vendas precisam entender o que o marketing está promovendo. Essa troca cria uma cultura de cooperação que impulsiona os resultados de forma sustentada.
Veja como estruturar sua equipe para alta performance:
Cultura de dados e pensamento lá na frente!
A integração entre marketing e vendas é mais do que um processo técnico – é uma mudança de mentalidade. Com os dados certos, ferramentas adequadas e uma cultura de colaboração, é possível transformar resultados e acelerar as vendas.
O Panorama 2025 mostra que as empresas que já adotam esse modelo colhem frutos mais rápido. E você, já iniciou essa transformação?
Explore mais insights em: Baixar Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos
No mercado imobiliário atual, acompanhar a jornada do cliente é fundamental para garantir uma experiência positiva e aumentar a conversão em vendas. O Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos 2025 revelou que empresas com funil estruturado e espelho de vendas integrado ao CRM apresentam melhor desempenho ao longo do ciclo comercial.
Segundo o Panorama de Vendas 2025, o ciclo de compra no mercado imobiliário está mais longo: mais da metade dos empreendimentos levam mais de 120 dias para serem vendidos. Isso exige um acompanhamento mais estratégico e personalizado ao longo de toda a jornada do cliente.
Neste artigo, vamos mostrar como acompanhar a jornada do cliente de ponta a ponta, com estratégias práticas para aplicar na sua empresa.
1. Entenda as etapas da jornada imobiliária
A jornada do cliente no mercado imobiliário passa por cinco grandes fases:
- Atração – momento em que o cliente descobre a existência do empreendimento, geralmente via mídia paga ou indicações.
- Engajamento – quando ele passa a consumir mais conteúdo, visitar o site, interagir com o time de atendimento.
- Qualificação – fase de entender a capacidade de compra e o interesse real no produto.
- Negociação – quando propostas, visitas e ajustes de condições ocorrem.
- Conversão e pós-venda – fechamento do contrato e manutenção do relacionamento.
Cada etapa exige uma estratégia diferente e pode ser otimizada com uso de CRM e automação.
2. Estruture seu funil de vendas com base em dados reais
Segundo o Panorama, apenas 38% das empresas têm um funil de vendas totalmente estruturado. Um funil funcional deve permitir que você saiba:
- Em que etapa está cada cliente
- Qual o tempo médio entre uma fase e outra
- Quais canais geram mais conversões
Leia mais: Como saber se o funil de vendas está saudável?
3. Use tecnologia para integrar dados e agilizar a jornada
A integração entre funil, espelho de vendas e propostas é essencial. Isso evita conflitos de reserva, acelera respostas ao cliente e aumenta a confiança no atendimento. CRMs como o Facilita permitem:
- Atualização em tempo real da disponibilidade
- Visualização da jornada do cliente por corretor
- Criação e envio de propostas integradas com assinatura digital
Veja na prática: Case Vivaz / Cyrela
4. Automatize etapas e mantenha o lead aquecido
Campanhas de e-mail, WhatsApp e mensagens automáticas mantêm o cliente engajado mesmo fora do horário comercial. O uso de automação pode reduzir drasticamente o tempo de resposta e aumentar a taxa de conversão, como mostrado em “Atendimento nos primeiros 5 minutos”
5. Não abandone o cliente após a assinatura
A jornada não termina com a assinatura. O pós-venda é essencial para fidelizar e transformar clientes em promotores. Use o CRM para:
- Acompanhar pendências de documentação
- Disparar pesquisas de satisfação
- Nutrir o relacionamento para futuras indicações
Acompanhe a jornada!
Acompanhar a jornada do cliente de forma estruturada é um dos pilares para o sucesso comercial no mercado imobiliário. Com apoio de dados e tecnologia, você reduz falhas, acelera o ciclo de vendas e entrega uma experiência mais fluida.
Quer dar o próximo passo? Acesse o Panorama 2025 e veja como empresas de alta performance estão estruturando sua jornada:
Os dados da 2ª edição do Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos 2025 revelam um dado expressivo: empresas que mantêm o espelho de vendas atualizado em tempo real conseguem vender até 30% mais rápido do que aquelas que não o fazem.
Essa agilidade impacta diretamente no desempenho comercial, permitindo tomadas de decisão mais rápidas, controle mais eficaz do estoque e melhor performance nos plantões de venda.
Neste artigo, vamos explicar por que atualizar o espelho em tempo real faz tanta diferença e como você pode aplicar isso na sua empresa.
1. Evita conflitos de reserva e acelera o atendimento
Quando o espelho está atualizado em tempo real, corretores evitam erros como reservar a mesma unidade para dois clientes. Isso agiliza o atendimento e aumenta a confiabilidade da operação.
Leia também: Nova visualização de disponibilidade dos empreendimentos com o CRM Facilita
2. Melhora o desempenho no Dia “D” de lançamento
Empresas com espelho em tempo real conseguem dar respostas mais rápidas aos clientes e distribuidores durante o lançamento, o que impacta diretamente na velocidade das vendas. O tempo é um fator decisivo, especialmente quando o volume de leads é alto.
Veja dados do Panorama: Ebook completo
3. Permite gestão de disponibilidade com assertividade
Atualizar o espelho com atraso é um dos principais fatores que geram ruído entre times de venda. Com a planta digital atualizada automaticamente, é possível criar campanhas com base em disponibilidade real, evitando retrabalho e promessas não cumpridas.
Leia mais sobre o tema: Lista de unidades, espelho digital e implantação
4. Fortalece a integração com o funil de vendas
Ao manter o espelho sincronizado com o CRM, é possível acompanhar em tempo real quais unidades estão em negociação, propostas ou vendas, e agir rapidamente em caso de desistências ou atraso nos processos.
Entenda como um espelho conectado ao CRM melhora o controle da operação: Parceria de Sucesso: ERP e CRM
5. Gera relatórios de disponibilidade com valor estratégico
Com o espelho digital, você pode acompanhar a velocidade de absorção por tipologia, identificar padrões de preferência dos clientes e ajustar tábuas de preço com mais segurança.
Esse tipo de insight é essencial para gestores que buscam decisões baseadas em dados.
Aprofunde-se no tema: Como saber se o funil de vendas está saudável?
Repense seus processos!
Atualizar o espelho de vendas em tempo real é mais do que uma boa prática: é um diferencial competitivo. O Panorama 2025 mostra que agilidade e tecnologia caminham juntas na conquista de melhores resultados.
Se você ainda trabalha com planilhas ou depende de atualizações manuais, este é o momento ideal para repensar seus processos.
Acesse o Panorama completo: https://crm.appfacilita.com/panorama-2025
Confira também como um CRM com planta digital interativa pode transformar sua operação: https://www.appfacilita.com/
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