A Caixa Econômica Federal está testemunhando um fenômeno notável desde a implementação das novas regras do programa Minha Casa, Minha Vida. Sob essas regras recém-estabelecidas, a busca por imóveis dentro do programa aumentou substancialmente, atingindo números impressionantes. Uma análise recente revelou que a Caixa registrou um aumento de 100% nas buscas por imóveis do MCMV em seu simulador habitacional desde que as novas diretrizes entraram em vigor.

Crescente interesse no programa MCMV

Apenas no último mês, mais de 8,8 milhões de acessos foram feitos à ferramenta, com aproximadamente 6,2 milhões de acessos relacionados diretamente ao programa social. Esse aumento extraordinário de 109,7% nas buscas reflete um crescente interesse por parte dos brasileiros em adquirir imóveis dentro do programa reformulado.

Mudanças chave impulsionando a explosão na demanda

Essa explosão na demanda pode ser atribuída a uma série de fatores-chave introduzidos pelas novas regras. Uma das mudanças mais impactantes é a redução das taxas de juros para financiamento, tornando a aquisição de imóveis mais acessível. Além disso, o aumento do subsídio disponível para famílias de diferentes faixas de renda tem sido um incentivo significativo.

É importante destacar que a demanda reprimida, acumulada devido à suspensão das contratações na faixa 1 do programa em gestões anteriores, também desempenhou um papel importante nesse aumento na busca por imóveis. A suspensão dos subsídios nessa faixa deixou muitos aspirantes a proprietários em espera, e agora, com as novas regras, a demanda está sendo finalmente liberada. As mudanças no programa MCMV estão tendo um impacto direto e positivo no mercado imobiliário, refletindo uma resposta entusiasmada por parte da população.

Eficiência aprimorada com o Facilita

Além das transformações no programa MCMV, é importante destacar como a gestão eficiente de vendas vem a ser um diferencial para aproveitar as oportunidades do mercado imobiliário, o uso da ferramenta Facilita, por exemplo, pode potencializar os resultados das vendas dentro desse contexto.

O Facilita atua como uma CRM e ferramenta de gestão de vendas avançada, projetada especificamente para incorporadoras, construtoras, loteadoras e imobiliárias que operam no mercado. Ao integrar o Facilita em suas operações, as incorporadoras podem experienciar:

1. Maior Eficiência: O Facilita automatiza e simplifica muitos aspectos do processo de vendas, desde a captura inicial de leads até o acompanhamento de negociações em andamento. Isso economiza tempo e esforço, permitindo que as equipes de vendas se concentrem em atividades de maior valor.

2. Tomada de Decisão Informada: O Facilita fornece insights e análises detalhadas sobre o comportamento dos clientes, preferências de compra e estágio das negociações. Essas informações ajudam as incorporadoras a tomar decisões mais informadas e estratégicas.

3. Personalização Efetiva: Com base nos dados coletados e analisados pelo relatório BI do Facilita, as incorporadoras podem personalizar suas abordagens de vendas, oferecendo aos compradores em potencial exatamente o que eles estão procurando. Isso aumenta as chances de conversão e fidelização.

4. Acompanhamento Preciso: O Facilita permite o monitoramento em tempo real do progresso das negociações e interações com os clientes. Isso facilita o acompanhamento de cada etapa do processo de vendas e ajuda a evitar perdas de oportunidades.

5. Melhor Experiência do Cliente: Ao utilizar o Facilita, as incorporadoras podem oferecer uma experiência mais suave e personalizada aos compradores em potencial, desde o primeiro contato até o fechamento do negócio. Isso fortalece a relação com o cliente e gera satisfação.

Tudo isso e muito mais! Ao combinar as oportunidades proporcionadas pelas novas regras do programa MCMV com as vantagens oferecidas pelo Facilita, as incorporadoras podem maximizar seu potencial de vendas, oferecendo um processo mais eficiente, personalizado e centrado no cliente. Isso não só impulsiona o sucesso das incorporadoras, mas também contribui para o alcance dos objetivos do programa de oferecer habitação acessível e de qualidade para um número cada vez maior de brasileiros.

O mercado imobiliário brasileiro está em constante adaptação às oscilações econômicas do país, e o corte da taxa básica de juros, a Selic, pelo Comitê de Política Monetária (Copom), traz impactos significativos para o setor. Neste artigo, exploraremos como essa redução da Selic para 13,25% ao ano, após um período de três anos sem cortes, está influenciando o mercado imobiliário. Discutiremos os desafios enfrentados com a taxa em patamares altos, bem como as oportunidades que surgem com essa mudança na política monetária. Acompanhe!

Desafios nos Financiamentos e Queda nas Vendas

A taxa Selic elevada torna os recursos para financiamentos imobiliários mais caros e restritos. Com isso, o volume de recursos usados em financiamentos imobiliários com dinheiro da poupança sofre queda significativa, e as imobiliárias têm relatado redução nas vendas. Além disso, muitos clientes preferem aguardar a queda dos juros antes de realizar a compra, o que cria um cenário desafiador para o setor.

Oportunidade para Compradores

Apesar dos desafios impostos pelos juros elevados, corretores e imobiliárias podem argumentar que a hora de comprar é agora. Com a Selic em queda, espera-se que os preços dos imóveis subam. Aqueles que comprarem antes da redução dos juros podem se beneficiar com uma potencial valorização dos imóveis, tornando a compra mais vantajosa em termos financeiros.

Além disso, mesmo com juros altos no momento da aquisição, o financiamento para unidades prontas pode ser renegociado e amortizado mais adiante, quando as condições estiverem mais favoráveis. Por outro lado, o preço de compra do imóvel é fixo e sujeito a possíveis reajustes futuros.

Corte da taxa Selic abre perspectivas

O corte da taxa Selic pelo Copom abre perspectivas para o mercado imobiliário brasileiro, com desafios a serem superados nos financiamentos e vendas, mas também com oportunidades para compradores e o setor de luxo. 

Enquanto parte da população esperava pela queda dos juros para entrar no mercado imobiliário, o segmento de luxo continua em alta no Brasil. O lançamento de imóveis de alto padrão aumentou 39,2% no primeiro trimestre de 2023 em comparação ao mesmo período do ano anterior. Esse crescimento é impulsionado pela procura de residências pela população de alta renda, que busca imóveis maiores e adequados para o trabalho remoto.

Especialistas projetam que esse segmento seguirá aquecido, devido ao baixo estoque e ao menor impacto da alta do INCC (Índice Nacional de Custo da Construção) sobre essa fatia do mercado.

O setor de incorporação imobiliária e construção civil tende a se beneficiar dessa redução dos juros, tornando o custo de capital mais acessível para as empresas e impulsionando o desenvolvimento econômico do país. Com corretores e imobiliárias preparados para lidar com essas mudanças, o mercado imobiliário pode encontrar um equilíbrio entre os desafios e as oportunidades trazidas por essa nova realidade da taxa Selic.

No segundo trimestre de 2023, o mercado imobiliário brasileiro apresentou sinais de recuperação e crescimento, com o retorno dos lançamentos de novos empreendimentos. Após um período desafiador, os números revelam uma retomada promissora, impulsionando o setor e trazendo otimismo para compradores e investidores. Neste artigo, vamos explorar em detalhes o crescimento dos lançamentos imobiliários no segundo trimestre e como isso está impactando positivamente o mercado, oferecendo novas oportunidades para aqueles que desejam adquirir um imóvel e também para empresas e agentes imobiliários. Confira!

Retomada dos lançamentos no segundo trimestre

O segundo trimestre de 2023 foi marcado pela retomada dos lançamentos imobiliários, sinalizando um novo ciclo de crescimento para o mercado. Dados mostram que empresas do setor, como Cyrela (cliente Facilita) e Tenda, registraram um aumento significativo nos lançamentos de imóveis, impulsionando o segmento como um todo. A Cyrela, por exemplo, lançou 17 projetos com um Valor Geral de Vendas (VGV) de R$ 2,5 bilhões, representando um crescimento de 51,7%. Esses números refletem a confiança dos empreendedores no potencial de crescimento do mercado imobiliário.

Oportunidades para compradores e investidores

O crescimento dos lançamentos imobiliários traz oportunidades tanto para aqueles que desejam adquirir a casa própria quanto para investidores em busca de rentabilidade. Com a oferta de novos empreendimentos, os compradores têm uma gama mais ampla de opções para escolher, com projetos que atendem às diferentes necessidades e preferências. Além disso, a concorrência entre as construtoras pode resultar em condições mais favoráveis de financiamento e negociação.

No contexto dos investidores, os lançamentos representam uma oportunidade para adquirir imóveis em estágios iniciais, com potencial de valorização ao longo do tempo. O aumento dos lançamentos também traz a possibilidade de diversificação do portfólio de investimentos, equilibrando a rentabilidade e a segurança.

O impacto do novo MCMV

O novo Minha Casa, Minha Vida (MCMV) traz consigo mudanças importantes no financiamento para tornar ainda mais acessível o sonho da casa própria. Uma das principais novidades é a redução das taxas de juros para a Faixa 1, que engloba famílias de baixa renda. Com essa medida, o programa busca estimular a demanda por financiamentos e proporcionar condições mais favoráveis para a aquisição de imóveis.

Além disso, o programa também prevê um aumento no valor-teto dos imóveis nas faixas de renda, ampliando o leque de opções disponíveis para os beneficiários. Essas medidas têm o objetivo de impulsionar o mercado imobiliário e oferecer mais oportunidades de moradia para as famílias brasileiras.

O novo MCMV traz consigo não apenas benefícios para as famílias de baixa renda em busca da casa própria, mas também impacta positivamente os gestores imobiliários, construtoras e incorporadoras. Essas mudanças no programa representam uma grande oportunidade para esses agentes do mercado imobiliário.

Primeiramente, o aumento do valor-teto dos imóveis nas faixas de renda possibilita a ampliação do público-alvo e a oferta de empreendimentos com valores mais elevados. Isso significa que as construtoras e incorporadoras têm a chance de desenvolver projetos voltados para diferentes segmentos de mercado, atendendo não apenas às famílias de baixa renda, mas também a uma fatia da população que busca imóveis com valores um pouco mais altos.

Além disso, a redução das taxas de juros para a Faixa 1 do programa estimula a demanda por financiamentos, o que pode impulsionar as vendas e estimular o lançamento de novos empreendimentos. Os gestores imobiliários podem aproveitar essa oportunidade para planejar e executar estratégias de marketing e vendas mais eficientes, visando atrair e conquistar potenciais compradores beneficiados pelo novo MCMV.

Outro ponto relevante é a possibilidade de parcerias com o governo e a participação em programas habitacionais. Construtoras e incorporadoras podem estabelecer parcerias com órgãos governamentais para a construção de empreendimentos dentro dos critérios estabelecidos pelo programa. Isso pode trazer benefícios como subsídios, facilidades na aprovação de projetos e acesso a financiamentos especiais.

Como sair na frente nessa retomada dos lançamentos imobiliários

O mercado imobiliário está em plena retomada, e o Facilita se destaca como uma ferramenta de gestão de ponta a ponta, essencial para incorporadoras, construtoras, loteadoras e imobiliárias. Com o aplicativo, é possível ter acesso fácil às informações sobre os lançamentos, agendar visitas aos empreendimentos, gerenciar leads, acompanhar o progresso das vendas e muito mais. O app Facilita oferece uma experiência intuitiva e completa, proporcionando agilidade e praticidade na gestão de projetos imobiliários.

Simples, do início ao fim da venda. Com o Facilita, você tem todas as ferramentas necessárias para uma gestão eficiente e simplificada. Desde o acompanhamento dos leads até a finalização da venda, o Facilita torna todo o processo mais fácil e ágil. Não perca tempo com tarefas complexas, concentre-se no que importa: fechar negócios e conquistar resultados extraordinários.

A retomada dos lançamentos imobiliários no segundo trimestre de 2023 é um sinal promissor para o mercado. O crescimento dos lançamentos traz uma variedade de oportunidades tanto para compradores em busca da casa própria quanto para investidores e gestores imobiliários em busca de rentabilidade. 

É essencial acompanhar de perto as tendências do mercado e utilizar ferramentas como o Facilita para de fato facilitar o processo da venda de imóveis. Esteja atento às oportunidades e aproveite o momento de crescimento do mercado imobiliário para realizar seus objetivos e investimentos com confiança. Podemos te ajudar, fale com um de nossos consultores!