Dicas
Como fazer uma gestão de loteamento eficiente?
Garantir que as loteadoras utilizem de forma correta seus esforços para alcançar lucratividade envolve a organização estratégica de atividades. Mas você realmente sabe como planejar a gestão de loteamento? Para deixar seu trabalho mais fácil, preparamos neste artigo algumas dicas sobre como fazer uma gestão eficiente de loteamento, acompanhe!
Dificuldade para gerenciar os leads que entram
Gerenciar os dados e informações dos leads é um grande desafio para muitas loteadoras. Nesse sentido, acompanhar esses contatos mantendo a comunicação e engajamento para estimular esse possível cliente é um processo em que muitas empresas perdem a oportunidade de qualificá-los devido à falta de nutrição adequada, perdendo então, oportunidades de vendas.
Realizar a gestão dos leads não se trata somente da organização, mas também, potencializar os resultados ao garantir que eles não se percam e cheguem à etapa de conversão. Mas como gerenciar seus leads?
Inicialmente, é necessário que você gere esses leads utilizando de estratégias como: Integração com CRM e ferramenta de gestão, organização de eventos, webinars, landing pages, campanhas de tráfego pago e orgânico e tantas outras estratégias de conversão de leads para fechamento de vendas no mercado imobiliário.
Como escolher a melhor ferramenta de gestão?
Pensando em uma maior produtividade, agilidade e eficiência, invista em uma ferramenta que seja simples e permita acesso facilitado a todas as informações sobre os empreendimentos, permitindo registrar atividades atuais e agendar atividades futuras. Dê prioridade para sistemas que resolvam seus principais problemas na gestão de loteamentos:
Materiais e tabela de vendas
Se você é gestor comercial com certeza já passou pela seguinte situação: corretores ligando todos os dias com dúvidas sobre tabela de vendas, muitas vezes solicitando imagens de produtos por WhatsApp e e-mail, e até mesmo perguntando informações básicas como metragem, condições de pagamento, dentre outros.
Como muitos gestores precisam lidar com uma equipe de vendas grande, composta por corretores internos e externos, ter uma comunicação eficiente com todos é complicado.
Tenha uma ferramenta de gestão que te dê acesso a todas as informações atualizadas de venda dos produtos, tabelas de vendas, imagens, vídeos, plantas e mais.
Disponibilidade e reservas
É preciso ter fácil acesso à informações de valor, estoque e disponibilidade unidades. Incorporadoras podem adotar um sistema com armazenamento físico desses dados em várias pastas, ou utilizar planilhas com informações dos imóveis. Porém, sendo esses, processos manuais de organização, as informações não tendem a estarem constantemente desatualizadas.
Essas informações podem chegar de forma muito mais ágil, favorecendo o fechamento da venda, através de um aplicativo que tenha tudo isso disponível em tempo real.
Dispondo de uma ferramenta de gestão e CRM adequada a seu processo, você pode controlar a gestão de produtos, ter disponíveis informações atualizadas em tempo real de disponibilidade e reserva de unidades através dos espelhos de vendas horizontal ou vertical.
Envio de documentos
É possível, dentro do app, fazer o envio de documentos, fotos e anexos importantes. Além, claro, de preencher a proposta digitalmente, que a incorporadora recebe na hora e poderá retornar com a aprovação em pouco tempo. Depois disso, é só encaminhar para ser assinada digitalmente.
O que é preciso para ter o controle das vendas na palma da mão?
Gestor, sabemos que hoje o seu objetivo é ter controle na gestão de vendas, nas negociações e apoiar a equipe de corretores. Por isso, você busca prospectar mais clientes e tornar o processo de vendas simples e prático, tanto para você, quanto para os corretores e clientes.
Muitas loteadoras sofrem com atrasos nas demandas, perda de informações importantes e dificuldade para executar tarefas. Já pensou em quanto seria bacana ter todo o processo em um só lugar, desde a captação do lead até a assinatura do contrato?
Com a ferramenta de gestão adequada ao seu processo, você pode modernizar e otimizar os seus resultados para se destacar no mercado e diante da concorrência, utilizando a tecnologia para aumentar a eficiência em seus processos e torná-los mais ágeis e assertivos. Assim, você pode ter uma melhor visualização das transações e controle das vendas.
Case Loteadora RH Empreendimentos
O processo de vendas da RH Empreendimentos era feito manualmente através de planilhas, desde a reserva do lote, preenchimento de proposta, ficha cadastral e envio de documentos.
Por ser manual, acarretava na demora para realização de análises e aprovações das propostas. Com isso, o risco de perder vendas era alto, além de deixar complexo o trabalho do corretor e setor administrativo.
Para o lançamento do loteamento Nova Indaial fase 8, resolveram dar mais agilidade ao processo de vendas implementando o Facilita. O objetivo principal era dar apoio aos corretores com materiais de marketing e informações do empreendimento, compartilhar disponibilidade das unidades e gerenciar reservas, dar agilidade na análise das propostas. Confira AQUI.
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Como converter no mercado imobiliário: Insights do Webinar com Alex Frachetta e Glauco Farnezi
O mercado imobiliário está em constante evolução, e para se destacar, é essencial estar sempre atualizado com as melhores práticas e estratégias de conversão. Recentemente, realizamos um webinar imperdível sobre “Atração e atendimento digital: Como converter no mercado imobiliário”, com os especialistas Alex Frachetta (CEO do Apto) e Glauco Farnezi (CEO da Facilita).
Durante o webinar, exploramos diversos tópicos cruciais que podem transformar suas estratégias de vendas no ambiente digital. Aqui estão alguns dos principais pontos abordados:
- Técnicas para atrair e converter clientes no ambiente digital:
- No cenário atual, é fundamental entender como captar a atenção dos clientes em um ambiente online saturado. Discutimos diversas técnicas e ferramentas que podem ajudar a destacar seus anúncios e capturar leads qualificados.
- Como criar anúncios imobiliários irresistíveis:
- Um bom anúncio imobiliário pode fazer toda a diferença. Durante o webinar, Alex e Glauco compartilharam dicas valiosas sobre como criar anúncios que não apenas atraem atenção, mas também incentivam os clientes a agir.
- Dados sobre o comportamento do consumidor digital no Brasil:
- Compreender o comportamento do consumidor é essencial para ajustar suas estratégias de marketing. Analisamos dados recentes sobre como os consumidores brasileiros interagem com conteúdo digital e tomam decisões de compra.
- Medição e otimização de taxas de conversão online:
- Não basta atrair visitantes ao seu site; é preciso convertê-los em clientes. Discutimos as melhores práticas para medir suas taxas de conversão e implementar melhorias contínuas para otimizar os resultados.
- Estruturação de um funil de vendas digital eficiente:
- Um funil de vendas bem estruturado pode guiar seus leads desde o interesse inicial até a conversão final. Alex e Glauco explicaram como configurar e gerenciar um funil de vendas que realmente funcione.
Se você perdeu o webinar ao vivo, não se preocupe! Você pode assistir à gravação completa aqui:
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Para complementar os conhecimentos adquiridos no webinar, convidamos você a baixar nosso eBook completo sobre “Como Converter no Mercado Imobiliário”. Este eBook oferece um guia detalhado com estratégias práticas e insights valiosos para maximizar suas conversões e se destacar no mercado imobiliário.
No eBook, você encontrará:
- Estratégias avançadas de captação de leads: Aprenda a identificar e atrair leads qualificados através de diferentes canais digitais.
- Técnicas de engajamento: Descubra como manter seus leads engajados ao longo de todo o processo de vendas, utilizando conteúdo relevante e personalizado.
- Ferramentas e recursos: Conheça as melhores ferramentas e recursos disponíveis para ajudar a gerenciar e otimizar seu funil de vendas.
- Estudos de Caso: Veja exemplos práticos de empresas que aplicaram essas estratégias com sucesso e aprenda com suas experiências.
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Manter-se atualizado e bem informado é crucial para o sucesso no mercado imobiliário. Aproveite os insights e estratégias compartilhados no nosso webinar e no eBook para transformar sua abordagem e alcançar resultados excepcionais.
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