Mercado Imobiliário
Apesar da alta da Selic, incorporações têm o melhor 1° semestre da história
O valor da Taxa Básica de Juros (Selic) têm sofrido recorrentes alterações determinadas pelo Banco Central (BC), através do Comitê de Política Monetária (Copom). Agora, a Selic foi atualizada para 6,25% ao ano, porém o índice segue em nível baixo se comparado com o patamar histórico. Mas apesar da alta da Selic, as incorporações têm o melhor 1º semestre da história. Confira a seguir!
Histórico da Selic
Desde outubro do ano de 2016 o Banco Central deu início a uma sequência de cortes na Taxa Básica de Juros. Em decorrência dessas alterações, a Selic caiu de 14,25% ao ano para 6,5% ano. Nos anos seguintes, até junho de 2019, a taxa foi mantida na mesma escala.
Durante quase seis anos, o Copom do BC diminuiu sucessivamente a Selic no Brasil, respondendo a tempos de inflação baixa e a uma antiga demanda de indústrias e empresas, que queriam juros baixos para conseguir crédito mais barato e, assim, serem mais produtivas e rentáveis. Porém, esse ciclo foi finalizado em março de 2021, quando o Comitê de Política Monetária decidiu aumentar a taxa Selic em 0,75 ponto percentual, de 2% para 2,75% ao ano.
Conforme as expectativas de economistas, novas altas da taxa foram anunciadas desde então. Isso porque, a preocupação com a disparada da inflação têm mudado a direção da política monetária.
Uma dúvida recorrente refere-se aos impactos que esta medida tem para o setor imobiliário, seria esse um aumento extremamente negativo? Ou ainda, chega realmente a provocar algum impacto direto?
Analisando os impactos da taxa Selic para incorporadoras, construtoras, imobiliárias, corretores e outros, é perceptível que esse aumento dificilmente vai representar de fato um problema na captação de imóveis ou na concessão de crédito imobiliário para o consumidor. Ou seja, clientes já predispostos a efetivar a compra de algum imóvel dificilmente terão problemas com a obtenção do financiamento ou terão um crédito reprovado.
De acordo com o presidente da Abrainc, Luiz França, “as condições para aquisição da casa própria permanecem atraentes, a contratação de crédito imobiliário continua crescendo e a elevação da Selic não vai inviabilizar os planos de quem está em busca de um imóvel”.
Isso porque esse aumento para 6,25% pontos percentuais na taxa básica de juros, de uma forma geral, tem uma representação mínima na somatória final. Tendo então, baixa inferência na taxa balcão, e dificilmente o mercado estará sujeito a pausas bruscas em decorrência desse tema em específico.
Acompanhe o histórico das taxas de juros fixadas pelo Copom e a evolução da taxa Selic, entre 2016 – 2021:
|
Reunião |
Período de vigência | Meta SELIC | TBAN
% a.m. (2)(6) |
Taxa SELIC | |||
|
nº |
data |
viés | % (3) | % a.a.(4) | |||
|
241º |
22/09/2021 | 23/09/2021 – | 6,25 | ||||
|
240º |
04/08/2021 | 05/08/2021 – 22/09/2021 | 5,25 |
0,68 |
5,15 |
||
|
239º |
16/06/2021 | 17/06/2021 – 04/08/2021 | 4,25 | 0,57 |
4,15 |
||
| 238º | 05/05/2021 | 06/05/2021 – 16/06/2021 | 3,50 | 0,39 |
3,40 |
||
| 237º | 17/03/2021 | 18/03/2021 – 05/05/2021 |
2,75 |
0,34 |
2,65 |
||
| 236º | 20/01/2021 | 21/01/2021 – 17/03/2021 |
2,00 |
0,28 |
1,90 |
||
| 235º | 09/12/2020 | 10/12/2020 – 20/01/2021 | 2,00 | 0,21 |
1,90 |
||
| 234º | 28/10/2020 | 29/10/2020 – 09/12/2020 | 2,00 | 0,22 |
1,90 |
||
|
233º |
16/09/2020 | 17/09/2020 – 28/10/2020 | 2,00 | 0,22 | 1,90 | ||
| 232º | 05/08/2020 | 06/08/2020 – 16/09/2020 |
2,00 |
0,22 | 1,90 | ||
| 231º | 17/06/2020 | 18/06/2020 – 05/08/2020 |
2,25 |
0,30 |
2,15 |
||
| 230º | 06/05/2020 | 07/05/2020 – 17/06/2020 | 3,00 | 0,32 |
2,90 |
||
| 229º | 18/03/2020 | 19/03/2020 – 06/05/2020 | 3,75 | 0,46 |
3,65 |
||
| 228º | 05/02/2020 | 06/02/2020 – 18/03/2020 |
4,25 |
0,45 |
4,15 |
||
| 227º | 11/12/2019 | 12/12/2019 – 05/02/2020 |
4,50 |
0,65 |
4,40 |
||
| 226º | 30/10/2019 | 31/10/2019 – 11/12/2019 |
5,00 |
0,55 |
4,90 |
||
| 225º | 18/09/2019 | 19/09/2019 – 30/10/2019 |
5,50 |
0,63 |
5,40 |
||
| 224º | 31/07/2019 | 01/08/2019 – 18/09/2019 | 6,00 | 0,80 |
5,90 |
||
| 223º | 19/06/2019 | 21/06/2019 – 31/07/2019 |
6,50 |
0,72 |
6,40 |
||
| 222º | 08/05/2019 | 09/05/2019 – 20/06/2019 |
6,50 |
0,74 |
6,40 |
||
| 221º | 20/03/2019 | 21/03/2019 – 08/05/2019 |
6,50 |
0,82 |
6,40 |
||
| 220º | 05/02/2019 | 06/02/2019 – 20/03/2019 |
6,50 |
0,69 |
6,40 |
||
| 219º | 11/12/2018 | 12/12/2018 – 05/02/2019 |
6,50 |
0,94 |
6,40 |
||
| 218º | 31/10/2018 | 01/11/2018 – 11/12/2018 | 6,50 | 0,69 |
6,40 |
||
| 217º | 19/09/2018 | 20/09/2018 – 31/10/2018 |
6,50 |
0,72 |
6,40 |
||
| 216º | 01/08/2018 | 02/08/2018 – 19/09/2018 |
6,50 |
0,84 |
6,40 |
||
| 215º | 20/06/2018 | 21/06/2018 – 01/08/2018 |
6,50 |
0,74 |
6,40 |
||
| 214º | 16/05/2018 | 17/05/2018 – 20/06/2018 |
6,50 |
0,59 |
6,40 |
||
| 213º | 21/03/2018 | 22/03/2018 – 16/05/2018 |
6,50 |
0,94 |
6,40 |
||
| 212º | 06/02/2018 | 07/02/2018 – 21/03/2018 |
6,75 |
0,72 |
6,65 |
||
| 211º | 05/12/2017 | 06/12/2017 – 06/02/2018 |
7,00 |
1,15 |
6,90 |
||
| 210º | 24/10/2017 | 25/10/2017 – 05/12/2017 |
7,50 |
0,80 |
7,40 |
||
| 209º | 06/09/2017 | 08/09/2017 – 24/10/2017 |
8,25 |
1,03 |
8,15 |
||
| 208º | 26/07/2017 | 27/07/2017 – 06/09/2017 |
9,25 |
1,05 | 9,15 | ||
| 207º | 31/05/2017 | 01/06/2017 – 26/07/2017 |
10,25 |
1,51 | 10,15 | ||
| 206º | 12/04/2017 | 13/04/2017 – 31/05/2017 | 11,25 | 1,35 |
11,15 |
||
| 205º | 22/02/2017 | 23/02/2017 – 12/04/2017 |
12,25 |
1,51 | 12,15 | ||
| 204º | 10/01/2017 | 11/01/2017 – 22/02/2017 | 13,00 | 1,45 |
12,90 |
||
| 203º | 29/11/2016 | 30/11/2016 – 10/01/2017 | 13,75 | 1,53 |
13,65 |
||
| 202º | 18/10/2016 | 19/10/2016 – 29/11/2016 |
14,00 |
1,46 | 13,90 | ||
| 201º | 31/08/2016 | 01/09/2016 – 18/10/2016 | 14,25 | 1,75 |
14,15 |
||
| 200º | 20/07/2016 | 21/07/2016 – 31/08/2016 |
14,25 |
1,59 | 14,15 | ||
| 199º | 08/06/2016 | 09/06/2016 – 20/07/2016 | 14,25 | 1,59 |
14,15 |
||
| 198º | 27/04/2016 | 28/04/2016 – 08/06/2016 |
14,25 |
1,53 |
14,15 |
||
| 197º | 02/03/2016 | 03/03/2016 – 27/04/2016 | 14,25 | 2,02 |
14,15 |
||
| 196º | 19/01/2016 | 20/01/2016 – 02/03/2016 |
14,25 |
1,48 |
14,15 |
||
| 195º | 24/11/2015 | 25/11/2015 – 19/01/2016 | 14,25 | 2,02 |
14,15 |
||
Fonte: Adaptado do Banco Central do Brasil (2021)
O melhor 1º semestre da série histórica
O mercado imobiliário segue aquecido e a alta de juros não deve afetar o otimismo do mercado imobiliário, que segue com grandes perspectivas e indicam um cenário positivo, mesmo com a alta dos juros. Isso porque, o ciclo de aumento da Selic tem pouca influência nos planos das empresas. Como apontam os resultados dos indicadores da ABRAINC em parceria com a FIPE, com os lançamentos e vendas em alta, incorporações tem o melhor semestre da série histórica.
De acordo com a pesquisa, o resultado foi impulsionado pelo desempenho do segmento médio e alto padrão (MAP) e pela manutenção do quadro positivo do programa Minha Casa Minha Vida (CVA). Como resultados, o indicador Abrainc-Fipe do 2° trimestre de 2021, relatou o lançamento de 34.815 unidades ao longo do período, o que corresponde a uma elevação de 84,8% se comparado ao mesmo período no ano anterior.
Confira os principais resultados – junho/2021 na distribuição por segmento no acumulado em 2021 (volume):
Fonte: Adaptado de Abrainc-Fipe (2021)
O que mais chamou a atenção do mercado imobiliário foram os números de lançamentos, totalizados 61.199 imóveis, um aumento de 61,7% sobre o mesmo intervalo do ano de 2020. Isso desencadeou uma grande conquista, findando esse como o melhor semestre da série histórica, sendo comercializadas 39.615 unidades no 2º trimestre de 2021, o que representa um avanço de 30,1% e as vendas chegaram à 74.438 unidades, representando um aumento de 25,9% em relação ao mesmo período de 2020.
Case Trinus
Simplificar seu processo comercial e diminuir a burocracia para atender o novo consumidor com mais eficiência é a melhor forma de aproveitar as oportunidades que estão por vir, concorda? Nesse sentido, a tecnologia pode ser a sua grande aliada! Sua construtora está preparada para aproveitar as oportunidades do mercado?
O mercado imobiliário está em processo acelerado de digitalização dos processos. Por isso, incorporadoras, construtoras e imobiliárias buscam entregar a melhor experiência para os clientes e proporcionar melhores condições de trabalho para corretores e secretarias de vendas.
Sabemos que todo processo de mudança exige esforço para que todos saiam da “zona de conforto”. Então, como alinhar o desejo de transformação à realidade de corretores e clientes? Qual tem sido a receptividade por parte dos mesmos?
Confira AQUI o que a Trinus fez para realizar o primeiro lançamento com assinaturas de contrato 100% digital.
Em nossa jornada no App Facilita, ficamos cada vez mais convencidos de que qualquer organização que queira crescer sustentável precisa abraçar a transformação organizacional. Mas, para muitos líderes, fica a dúvida: quando começar e como fazer isso da forma certa?
No episódio #22 do Papo de Gestão, trouxe uma conversa essencial com o Jorge Pereira Neto, diretor de negócios com sólida formação pela Fundação Getulio Vargas e Unaerp, especialista em gestão de operações e logística dentro da Expandh Urbanismo. Jorge traz insights valiosos extraídos da gestão de equipamentos, roteirização e logística, temas críticos em qualquer transformação corporativa.
Destaques do episódio com Jorge Pereira Neto
- Sinais concretos de que é hora de mudar
Jorge compartilha indicadores práticos, vindos da operação logística, que funcionam como alertas de que processos, cultura e estrutura precisam evoluir. - Erros comuns no início da jornada
Um dos pontos críticos discutidos foi a pressa em mudar: “muitas empresas implementam tecnologia sem alinhar equipe nem cultura”, diz Jorge. Esse desalinhamento acaba travando os resultados. - Alinhando pessoas, processos e tecnologia
A maior lição? A importância de envolver todas as áreas, das operações ao back office, desde o primeiro dia. - Engajamento da equipe como diferencial competitivo
Não adianta só ter propósito ou ferramenta. Sem adotar comunicação clara e engajamento real do time, a transformação perde força. - Cases reais que ensinam
Jorge relata experiências práticas, casos em que empresas integraram roteirização e tecnologia com sucesso e outras em que o fracasso veio pela falta de preparo cultural.
Onde assistir ou ouvir?
YouTube
Assista à conversa completa, inclua o visual dos slides de apoio e a expressão dos participantes.
Spotify
Ideal para ouvir durante o trânsito, no trabalho, ou enquanto executa outras tarefas.
Para quem é este episódio?
- Gestores e líderes de operações, logística, tecnologia ou atendimento;
- CEOs e diretores em busca de alinhar tecnologia com cultura;
- Equipes que querem entender como estruturar uma mudança com foco humano.
Se você sente que seu modelo de gestão precisa evoluir, mas ainda não sabe por onde começar, este episódio com Jorge Pereira Neto é um verdadeiro manual prático.
Vamos juntos nessa jornada? Se você ainda não ouviu o episódio completo, recomendo que confira. E, claro, fique ligado nos próximos episódios do Papo de Gestão para mais insights sobre inovação e mercado imobiliário!
Um bom meeting que engaje os corretores de mercado e imobiliárias parceiras é indispensável para promoção dos loteamentos, pois com a alta concorrência do mercado imobiliário, se destacar é fundamental! Para isso, no dia do meeting é essencial incorporar estratégias para convencer e empoderar suas equipes.
Essas estratégias podem vir através da tecnologia. Hoje, corretores e equipes de vendas, consideram uma grande vantagem ter um processo transparente, fácil, rápido e que agilize suas vendas.
O Facilita dá para a loteadora as ferramentas certas para promover a melhor estrutura de vendas para suas equipes, como o uso das pastas digitais, material de vendas personalizado e um espelho de vendas digital atualizado em tempo real.
No meeting, essas estratégias trazem confiança e autonomia para corretores e imobiliárias, incentivando a captação de clientes e a criação de pastas, além de fidelizar as equipes aos produtos da sua loteadora. Veja como aplicar cada uma delas:
Apresentar as Pastas digitais no dia do meeting
No meeting, a tecnologia do Facilita é sua aliada! Apresentar as pastas digitais dentro do app Facilita é uma estratégia para garantir a transparência da loteadora, que oferece um processo de represamento de clientes claro e automatizado.
A utilização do App, garante a digitalização do processo, proporcionando mais segurança e autonomia para o corretor, pois dá certeza que todos os clientes e pastas digitais que ele trouxer serão devidamente direcionadas a ele no dia do lançamento.
Além disso, as pastas digitais dão mais previsibilidade e rapidez nas vendas. Isso porque, através do App, o gestor consegue ver de forma simples quantas pastas foram aprovadas ou se precisam de algum tipo de alteração, podendo estimar quantas pastas precisa aprovar até o dia do lançamento. Além disso, é possível criar a estratégia de Pasta com Pix. Caso o cliente tenha interesse em antecipar a escolha de um lote no dia do lançamento, ele poderá através do pagamento de um sinal ou taxa via Pix fazer antecipadamente a sua escolha.
Outro ponto positivo na utilização das pastas digitais no Facilita é ter todas as informações em um só lugar. O App permite que se envie os documentos de forma centralizada, sem a necessidade de utilizar e-mails, whatsapp ou documentos físicos. Para o corretor é uma grande facilidade, pois consegue através do próprio app tirar as fotos dos documentos e montar a pasta.
Ofereça material de vendas de forma fácil e Hotsite personalizado durante o meeting
Durante o meeting, oferecer um material personalizado a palma da mão pode ser um incentivo para equipe de vendas! Com o Facilita, o corretor tem muito mais autonomia nas negociações, pois tem acesso a todo material de vendas de forma simples.
No aplicativo além de exibir imagens e informações detalhas sobre o imóvel, o corretor consegue gerar um Hotsite, uma página atrativa e personalizada, com todas as informações importantes de cada empreendimento, planta, fotos, metragem e muito mais.
Nessa ferramenta, dados como nome do corretor, número do CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis), foto e telefone estão presentes, dando mais segurança e credibilidade para os clientes na venda. Através do Hotsite, o cliente consegue entrar em contato direto com o corretor através de um botão de Whatsapp, facilitando a comunicação e atendimento.
O Espelho de vendas digital pode ser um diferencial para o seu meeting
No meeting você vai apresentar as soluções para os desafios do cotidiano de suas equipes, como lidar com a organização e controle de unidades no dia dos lançamentos. Com ferramentas como o espelho de vendas digital dentro do App Facilita, você entrega mais recursos para potencializar as vendas, pois garante acesso a uma ferramenta dinâmica e intuitiva, oferecendo para o corretor acesso às unidades na palma da mão!
Através do espelho de vendas digital o corretor visualiza direto do App a relação das unidades disponíveis, reservadas ou vendidas e pode solicitar uma reserva a qualquer momento. A ferramenta é atualizada em tempo real dentro do Facilita, evitando transtornos no dia do lançamento como a duplicação de reservas ou de unidades vendidas. O espelho de vendas melhora a experiência para o corretor, que de forma fácil através do celular tem acesso a todas os dados fundamentais da venda, e para o cliente que tem um atendimento de excelência com um processo rápido e seguro.
Incentivos e premiações
No meeting, você vai reunir estratégias para motivar suas equipes antes do dia D. Aqui o Facilita será um ferramenta chave para engajar e impulsionar o resultado. Além do processo digital, você pode estimular seu time também com incentivos e premiações como:
- Prêmios para meta de pastas digitais aprovadas
- Incentivos para equipe que mais represar clientes
- Vantagens no dia D
- Smartphones
- Viagens
- Bônus e comissão
- Tanque cheio
Dia do lançamento (Dia “d”)
Um meeting bem sucedido reflete em bons resultados no dia D!
O dia do lançamento, é uma data muito importante para a promoção dos empreendimentos. Com o apoio da da tecnologia do App Facilita, a loteadora automatiza o processo, garantindo maior fluidez e organização nos lançamentos.
O uso do Facilita simplifica o processo de vendas, tornando mais rápido e organizado. Também evita vendas duplicadas que podem gerar conflitos entre os corretores, proporcionando melhor experiência para todos os envolvidos no processo de venda, e principalmente para o cliente.
Nossos clientes aprovam o Facilita nos lançamentos!
“O Facilita foi muito bom. Um aplicativo que facilita muito a vida dos corretores, o controle de clientes e de vendas, dando mais agilidade e flexibilidade no volume de informações. O sistema foi fundamental para organizar todo o processo.”
Marco Aurélio – Diretor Teriva
Vamos juntos revolucionar o mercado imobiliário!
Prepare-se para surpreender suas equipes no próximo meeting! Queremos te ajudar a revolucionar o processo de vendas de loteamentos, tornando mais simples, digital e organizado!
Garanta o melhor desempenho do seu time! Treine suas equipes no meeting para utilização das funcionalidades do app e se surpreenda com os resultados. Caso tenha alguma dúvida que possamos te ajudar, você pode falar com um de nossos especialistas!
Agora é sua vez loteador! Quer fazer um bom meeting e vender mais empreendimentos? Acompanhe nossas dicas práticas para ter sucesso no meeting e nos lançamentos com o Facilita.
O Facilita muda o jogo! Nosso app é uma ferramenta chave para engajar com os corretores, simplificando e agilizando cada etapa do processo de vendas.
Fique por dentro do nosso próximo conteúdo sobre o Dia do Lançamento em breve!
Mercado Imobiliário
Segmento de Luxo em Alta: o que está impulsionando os imóveis de alto padrão no Brasil
Nos últimos anos, o mercado imobiliário de alto padrão tem se mostrado resiliente, mesmo diante de cenários desafiadores. Em 2025, essa força se consolida. Os imóveis de luxo continuam em crescimento, puxando lançamentos, atraindo novos perfis de compradores e exigindo mais estratégia dos times comerciais. Acompanhe o artigo!
Por que o segmento de luxo cresce mesmo em tempos de incerteza
Enquanto a alta da taxa Selic (atualmente em 14,75% ao ano) encarece o crédito imobiliário tradicional, compradores do segmento premium costumam atuar com mais capital próprio. Esse comportamento torna o ciclo de vendas mais direto, reduzindo o impacto das variações econômicas.
Outro ponto importante é a mudança no perfil de consumo. O comprador de alto padrão busca mais do que localização e metragem. Ele valoriza exclusividade, tecnologia embarcada, soluções sustentáveis (em alguns casos) e qualidade de vida. Isso pressiona incorporadoras e loteadoras a inovar não só nos produtos, mas também na jornada de compra.
O segmento de imóveis de alto padrão teve crescimento expressivo em 2024 e continua aquecido em 2025, especialmente entre compradores com renda estável e perfil investidor.
Cidades e regiões que estão no radar do luxo
Locais como o litoral nordestino, interior de São Paulo, Goiânia e Florianópolis se destacam pelo crescimento desse segmento. A combinação de áreas nobres, qualidade de vida, segurança e mobilidade favorece o surgimento de empreendimentos de alto padrão.
Como vender luxo em escala exige mais tecnologia
Empreendimentos de alto padrão exigem excelência em todos os pontos de contato, inclusive na jornada digital de vendas. Por isso, cada vez mais incorporadoras adotam soluções como o Facilita Vendas, que garante:
- Gestão eficiente de reservas e proposta
- Funil 100% digital com controle total por unidade
- Assinatura eletrônica de contratos
- Comunicação integrada com corretores parceiros
- Visibilidade em tempo real das vendas
Essa profissionalização do processo de vendas é essencial para atender o nível de exigência do cliente de luxo, que espera agilidade, exclusividade e atendimento consultivo desde o primeiro clique.
O luxo não é só sobre o imóvel, é sobre a experiência
Vender um imóvel de alto padrão vai além de apresentar plantas e tabelas. É preciso entregar uma experiência fluida, personalizada e com alto grau de confiabilidade. Incorporadoras que investem em tecnologia de vendas e capacitação comercial saem na frente, conquistando não só vendas mais rápidas, mas também clientes mais satisfeitos.
Quer elevar o padrão da sua operação comercial?
Fale com um especialista do Facilita e descubra como levar mais agilidade e eficiência aos seus lançamentos de alto padrão.
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