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Mercado Imobiliário

Análise de métricas de vendas para construtoras

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A análise de métricas de vendas para construtoras é um passo fundamental para medir se as estratégias de marketing digital estão funcionando. Quando uma empresa não faz análise de métricas fica como uma barco à deriva no oceano, sem saber onde está nem para onde deve ir.

Falamos aqui em medidoras do desempenho de um negócio para diversas áreas de um negócio, como marketing e finanças, e acompanhá-las permitem implementar ações para melhorar a performance.

Neste artigo você entenderá a importância da análise de métricas para sua construtora e verá várias dicas para a implementação de um marketing eficiente. Continue lendo para conferir.

Por que a análise de métricas é tão importante?

Para traçar uma estratégia é preciso definir metas e objetivos, e a única forma de acompanhá-los antes e depois de executar suas ações é pela análise de métricas. Alguns de seus benefícios são: 

Avaliar o desempenho

Avaliar o desempenho da construtora é o propósito básico da análise de métricas, o que pode ser feito antes, durante ou depois de uma ação. Isso permite que você saiba se atingiu ou não os objetivos traçados no planejamento.

Monitorar a evolução

Contando com métricas bem definidas para avaliar o desempenho de suas ações, como em uma empresa prestadora de serviços de segurança do trabalho, você passa a ter critério para monitorar a evolução de suas ações ao longo do tempo.

Embasar a tomada de decisões

A análise de métricas permite identificar quais pontos estão funcionando e o que precisa ser melhorado em sua construtora, permitindo a otimização de estratégias de acordo com dados reais, o que fornece maior segurança para a tomada de decisões.

Alinhar toda a equipe

Quando todos os envolvidos em um projeto estão a par das métricas analisadas, todos passam a saber o que estão fazendo certo e o que precisam melhorar para alcançar os objetivos da construtora.

Planejamento estratégico de marketing para construtoras

Uma empresa de sucesso como uma empresa de projetos hidráulicos, deve estudar seus clientes, entender as aspirações de cada prospect, filtrar todos os benefícios e diferenciais do seu empreendimento que fazem sentido para o público-alvo. Outras ações são:

  • Fazer pesquisas online e de campo para entender o mercado;
  • Criar briefings para orientar as equipes de marketing e vendas;
  • Organizar em sistemas ou planilhas todas as ações;
  • Ter um cronograma de marketing para construtoras.

Todos esses passos envolvem o planejamento estratégico do marketing para construtoras, permitindo levantar métricas para a análise.

 Marketing digital para construtoras

Bem como uma empresa de montagem mecânica industrial, uma construtora deve integrar ações tanto no ambiente digital quanto no não digital. Ações físicas e comerciais são importantes aliadas dos meios digitais para oferecer experiências plenas ao consumidor.

No marketing digital é fundamental a implementação de um funil de marketing que permita o acompanhamento de cada lead desde o primeiro contato até o pós vendas.

Principais estratégias de Marketing Digital

A partir de uma base bem feita, você tem várias opções dentro do marketing para implementar na sua construtora, bem como em uma empresa de serviço de retifica de motores. Acompanhe.

Inbound Marketing para construtoras

O Inbound Marketing é uma estratégia completa que visa atrair, converter, fechar negócios e encantar usuários, para que eles se tornem verdadeiros advogados da sua marca.

O sistema se baseia no funil de vendas, havendo três principais etapas: a atração, a consideração e a decisão, tudo isso baseado na jornada do comprador. O fato é que o funil de vendas deve ser adaptado para cada público diferente, pensando em atrair potenciais clientes finais.

Você deve entender que cada etapa demanda ações diferentes, com base na redução das incertezas e dúvidas do usuário, para que ele caminhe naturalmente para a próxima etapa até se decidir a comprar com você.

A forma mais efetiva de fazer isso é nutrindo leads com conteúdo de alta informatividade, utilizando diferentes estratégias, como:

  • Conteúdos em blog;
  • Conteúdos em vídeos;
  • Conteúdos nas redes sociais;
  • Materiais ricos (e-books, infográficos, whitepapers etc.);
  • E-mail marketing.

Fornecendo informações e esclarecendo todas as dúvidas como “sensor de nível preço”, aumentando a relação deste com sua marca, criando um processo de confiança.

Assim, ele passa a desejar comprar sua oferta, aumentando as chances de fechar negócio e de recompras, pois o funil de vendas não termina com a venda havendo a fase de encantamento, ou seja, de fidelização.

Marketing de Conteúdo

O Marketing de Conteúdo é uma vertente muito importante do Inbound Marketing, pois ele é o responsável por essa nutrição dos leads, ajudando a captar novos negócios para as suas páginas, atraindo mais possíveis clientes.

A ideia consiste em produzir conteúdos de alto teor informativo e que interesse a cada um de seus usuários, como novidades sobre consultoria e licenciamento ambiental ou até mesmo curiosidades sobre a empresa.

Existem diversos formatos que podem ser usados, como postagens em blogs, podcasts e vídeos, que sempre devem estar alinhados com as características do seu público-alvo.

Tanto para o comprador quanto para o investidor em cenário como o mercado imobiliário, existem uma série de incertezas pois envolve um alto valor de dinheiro.

A função do marketing de conteúdo é reduzir essas incertezas, solucionando dúvidas e oferecendo informações úteis.

Bons conteúdos também ajudam a posicionar melhor a sua marca, construindo uma imagem diferenciada no mercado e a transformando em uma autoridade no assunto.

E-mail marketing

Com e-mails direcionados e segmentados, você pode ajudar a resolver dúvidas de seus leads, fazendo com que eles adentrem no funil de vendas.

Para que esta estratégia funcione, é preciso ter bons formatos de captação ou uma boa base de leads, contatos de pessoas que são clientes em potencial e já tiveram algum contato com sua construtora.

É possível usar contatos de investidores e compradores antigos ou apostar em ações para captar novos contatos, como a divulgação de um e-book rico com os principais passos para um financiamento imobiliário.

Para fazer o download do material, peça informações de contato como e-mail e algumas informações pessoais, como nome e cargo.

Com esses dados você pode segmentar seus leads por categorias como interesse, tipo de imóvel, fase do funil e faixa de renda.

Com essas informações em mãos é possível enviar e-mails relevantes para cada usuário, com assuntos e dicas relevantes podendo abordar até mesmo sobre prestação de serviço soldagem, reduzindo as incertezas do lead e fazendo com que avance dentro do funil.

Base de leads

Com uma boa base de contatos fica fácil implementar estratégias como o e-mail marketing, buscando manter a interação.

Após realizar uma venda, por exemplo, você pode enviar um e-mail agradecendo a escolha, fornecendo contatos da incorporadora e dando outras informações importantes.

Você pode também enviar e-mails constantes sobre o andamento da obra, com fotos de cada fase e um relatório. Ações simples como essas ajudam a aumentar a confiança e criar um relacionamento mais próximo com sua base de clientes.

Você pode aproveitar clientes antigos, que já compraram com você e que podem querer um imóvel maior ou mais bem localizado. Peça feedbacks sobre a satisfação com a compra e indique seus lançamentos para iniciar conversas.

O mesmo vale para o público investidor, fornecendo informações como localização dos lançamentos, potencial de valorização e outras informações relevantes. 

Mantenha uma relação próxima também com corretores de imóveis e imobiliárias, que são importantes parceiros de vendas.

Remarketing

O remarketing ocorre quando um usuário acessa um site ou pesquisa sobre um produto no Google e depois se depara com vários anúncios sobre este tópico em outros sites e redes sociais. Ele pode ser muito útil para sua construtora.

Links patrocinados

Para deixar seu produto ou marca em evidência, aposte nos anúncios pagos, como os anúncios do Google, Facebook Ads e Instagram Ads.

Presença nas redes sociais

As redes sociais são grandes aliadas para aproximar relacionamentos com o público, aumentar o engajamento e divulgar conteúdos.

Com base no perfil do seu público, crie postagens que favoreçam esse relacionamento, investindo em ações como enquetes, tutoriais, sorteios, concursos, entre outros.

Empresas que tiveram sucesso com essa estratégia

Marcas de todos os segmentos, como empresas de caldeiraria e montagem industrial exploram o mundo digital para conquistar e alcançar clientes em todo o mundo. Algumas delas são:

  • Direcional Engenharia;
  • Construtora Tenda;
  • Construtora MPD;
  • Diálogo Engenharia;
  • Cyrela.

Construtoras e incorporadoras também podem aplicar essas estratégias para terem sucesso nas vendas e conversões. De acordo com o Sebrae, 7,43% do PIB brasileiro é de responsabilidade do setor da construção civil.

Dessa forma, o investimento em marketing de construtoras é um grande diferencial para quem deseja se destacar no mercado.

Considerações finais

Neste artigo você viu como o marketing de construtoras beneficia sua empresa, bem como a análise de métricas que ele propicia.

O mercado imobiliário está passando por uma nova fase, já que as pessoas valorizam cada vez mais o seu tempo em casa, havendo uma grande importância do sentimento de conforto e bem-estar em seu lar.

Com uma presença sólida na internet você atrai mais compradores, investidores e parceiros, ao mesmo tempo que cria autoridade de sua marca, diferenciando-a da concorrência.

Existem uma série de possibilidades em que você pode investir, e para fazer boas decisões leve em consideração o perfil do seu público, o orçamento disponível, suas metas e particularidades.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

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Decreto gera polêmica e é revogado no dia seguinte: e agora corretor?

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Um novo decreto foi publicado no dia 9 de agosto pelo presidente da república Jair Bolsonaro, tratava-se de uma medida para redução de custos relacionados às atividades do mercado imobiliário associadas a compra, venda e locação de imóveis. 

O Decreto nº 11.165, altera a Lei nº 6.530 promulgada em 1978, que diz sobre a regulamentação da profissão de corretor de imóveis. O documento já estava em vigor e determinava que algumas atividades não seriam mais exclusivas aos profissionais corretores de imóveis. 

A mudança gerou polêmica no setor e fez com que muitos associados do Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci) se questionassem sobre os efeitos dessa decisão para a profissão. Diante da repercussão, a medida foi revogada em menos de 24 horas depois da promulgação.

Mas até que ponto os corretores podem ser afetados? Será esse o fim da profissão como conhecemos hoje? Continue a leitura deste artigo e confira mais detalhes!

O que mudaria com o Decreto?

O Decreto nº 11.165 sancionado na última terça-feira (09/08), alterou o Decreto nº 81.871 de junho de 1978, o qual regulamenta a Lei nº 6.530 de maio do mesmo ano. 

A medida modificou a regulamentação da profissão de Corretor de Imóveis, flexibilizando atividades que antes, em conformidade com a legislação, eram exercidas somente por profissionais devidamente registrados no Creci.

A contar da data de publicação do decreto passaram a vigorar novas regras nas intermediações das ações de negociações associadas a compra, venda e locação de imóveis.

Conforme descrito no Art. 2º, serviços chamados “auxiliares” não competiriam mais exclusivamente aos corretores licenciados, descritos nos incisos I, II, III, IV. São eles:

I – publicidade ou marketing imobiliário;

II – atendimento ao público;

III – indicação de imóveis para intermediação;

IV – publicação, hospedagem em sítio eletrônico ou divulgação na internet de imóveis à venda ou para locação.

A justificativa é que a mudança viria para promover segurança jurídica e reconhecimento frente às inovações do setor, gerando também, diminuição da burocracia e maior receita ao reduzir custos nas transações imobiliárias. 

Ainda, o texto tornava excludente tabelas para definição de valores cobrados no exercício da corretagem de duas atribuições, adequado ao Art 3º é dada abertura à livre negociação de honorários. 

Repercussão do Decreto e opinião do Cofeci

Houve pronunciamento por parte  do presidente do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci), João Teodoro, que se colocou totalmente indignado com a promulgação do decreto Decreto de nº 11.165, o qual coincidiu com a data de realização do Encontro Brasileiro do Mercado Imobiliário, evento mais conhecido pela sigla ENBRACI. 

O Cofeci enxergou que tal medida foi uma afronta à categoria de trabalho e o presidente da entidade chegou a pronunciar em público que a ação se tratava de “canalhice”.

Diante da grande repercussão negativa, em menos de 24 horas depois o decreto foi revogado pelo presidente da república. As medidas que haviam sido aprovadas favoreciam empresas da construção civil do Sindicato da Habitação na Internet (Secovi). 

Além disso,  as plataformas digitais imobiliárias também seriam beneficiadas diretamente, visto que haveria dispensa da obrigatoriedade de registro no Creci em atividades “auxiliares”, como mencionado anteriormente.

O que você achou do conteúdo? Quer se manter atualizado sobre as notícias do mercado imobiliário? Assine a News do App Facilita e receba gratuitamente no seu e-mail um boletim semanal com as novidades e tendências do setor!

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7 tendências de vendas imobiliárias

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Você sabia que o mercado imobiliário tem sido um pilar para sustentar a economia no Brasil? O setor tem se destacado positivamente nos últimos anos, mas sabemos que todo sucesso requer preparo e conhecimento e vender um imóvel é sempre um processo repleto de desafios, principalmente devido à grande concorrência.  Por isso, é importante que você, enquanto agente imobiliário,  saiba como atrair e manter a atenção do consumidor e conheça as tendências de vendas imobiliárias para garantir bons resultados! Quer saber mais? Confira neste artigo.

As vendas imobiliárias nos últimos anos

Trazendo um retrospecto sobre como foi o comportamento do mercado imobiliário no ano de 2021, o setor se manteve aquecido, os resultados dos indicadores da ABRAINC em parceria com a FIPE apontaram que, com os lançamentos e vendas em alta, foi desencadeada uma grande conquista, com um avanço de 30,1% nas unidades comercializadas no 2º trimestre de 2021, representando um aumento de 25,9% em relação ao mesmo período de 2020,  findando esse como o melhor semestre da série histórica.

Em 2022 o mercado imobiliário apresentou um aumento de 42% em lançamentos no último trimestre móvel, novembro, dezembro de 2021 e janeiro de 2022. Os números confirmam as previsões positivas para a expansão do setor, que se manteve estável, especialmente, pela performance do segmento de Médio e Alto Padrão. 

Reajustes da taxa Selic

A alta da inflação foi determinante para o aumento decorrente da Selic, que em janeiro de 2021 era de 2% ao ano, o menor patamar da história do país. O ciclo de reajuste no valor da Taxa Básica de Juros chegou a 13,75% ao ano, a décima primeira alta consecutiva.

O presidente da ABRAINC, Luiz França, diz que apesar do aumento nos juros, há boas perspectivas para o setor, pois a taxa dos financiamentos imobiliários é atrelada à remuneração da poupança e a mesma não irá subir na proporção da Selic.

(7) Tendências de vendas imobiliárias em 2022

Conheça as maiores tendências do mercado imobiliário:

1 – Desburocratização em processos digitais

É importante destacar que, mesmo em um momento em que a intenção de compra está alta (principalmente no segmento MAP), apenas uma grande demanda não garante bons resultados. Com a mudança do consumidor pós-pandemia, se destacaram as construtoras que tiveram o processo de vendas mais ágil, simples e eficiente, com profissionais corretores capacitados para atuar no digital.

Com um ciclo imobiliário tão competitivo à frente, imobiliárias e construtoras estão digitalizando etapas da venda, visando driblar a burocracia e a lentidão do processo. O que você, corretor, está fazendo para aproveitar a nova fase do mercado imobiliário e consequentemente receber mais comissões? 

2 – Uso de bots na corretagem

Você, corretor, usa ou já pensou em usar chatbots nos seus atendimentos? Um bot capta informações iniciais que podem te ajudar a pré-qualificar um lead e se dedicar com mais afinco na negociação. 

Essa tecnologia, tem chegado com muita força no mercado imobiliário, muito usada para agendar visitas e apresentar informações básicas sobre os imóveis, facilitando o trabalho dos corretores.

3 – Live commerce (tour a distância)

A “live commerce” ou “tour virtual”, é aplicada para gatilhos de prova social. Você prepara sua carteira de clientes e realiza anúncios de vendas pelas redes sociais, e-mail marketing, avisando que vai realizar, por exemplo, uma live de lançamento de empreendimentos muito cobiçados e nessa live você faz uma visita virtual à distância apresentando os imóveis aos que te assistem. Apresente tudo, decorado, espaço externo, fale sobre a localização e o que mais achar pertinente para chamar a atenção dos clientes.

4 – Uso de dados para prever ou basear transações imobiliárias

O surgimento de novos programas habitacionais e o aumento ou redução de juros do crédito imobiliário são questões diretamente ligadas à análise de mercado e, importantes para tomada de decisões na sua construtora ou imobiliária, sabia disso?

O principal motivo que torna a análise de dados tão importante é que a construtora consegue manter a competitividade no mercado, principalmente pela relevância gerada ao cliente, considerando quais são as expectativas e características desse público e como fazer entregas mais assertivas às demandas dos clientes.

Aproveite para baixar nosso e-book gratuitamente e aprenda a como realizar a análise de resultados das suas vendas e compartilhe essa expertise adquirida com as construtora ou imobiliária em que você atua! Clique na imagem para baixar:

5 – Imóveis maiores e bem localizados

Ter um imóvel maior e com espaços bem definidos é o que busca muitas pessoas atualmente. Isso porque, um imóvel é bem localizado e que tem uma boa estrutura de construção, em um bairro tranquilo, traz algumas vantagens que têm sido muito valorizadas pelos clientes, como: segurança, conforto, vizinhança agradável e valorização do imóvel.

6 – Procura por imóveis com local de trabalho e de lazer

A pandemia provocou uma releitura sobre o “morar”. Nos dias de hoje, o lar tem sido observado como um ambiente de descanso, lazer, trabalho e estudo. Isso porque, o isolamento social fez com que as pessoas passassem a ficar por mais tempo em suas casas e apartamentos, o que despertou a necessidade de adequar o espaço para suprir todas as novas necessidades dos moradores.

No último ano a importância da área de lazer cresceu 25%, assim como a demanda por áreas verdes em torno do imóvel, que cresceu 28%. Por isso, condomínios voltaram o olhar para essa nova necessidade, oferecendo espaços para trabalho remoto e contato com o ambiente externo, crescendo também a consciência ambiental dos empreendimentos.

7 – Preocupação com o meio ambiente e sustentabilidade

As construtoras estão repensando projetos e entre as alternativas, apostando em inovação com adoção de novas práticas com redução de custo e melhor gestão, focado em agilidade e eficiência e sustentabilidade. Pensando nisso, a seleção de materiais que priorizam a saúde e o meio ambiente tende a ser um grande insight para o mercado imobiliário.

E aí, curtiu esse conteúdo? Então deixe um comentário aqui embaixo compartilhando a sua visão sobre essas tendências do mercado imobiliário ou converse com um de nossos especialistas.

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Resultados do mercado imobiliário no 2º trimestre de 2022

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Conforme dados divulgados pela Associação Brasileira de Incorporadoras e imobiliárias (ABRAINC) em parceria com a Deloitte, os resultados do mercado imobiliário no 2º trimestre de 2022 apesar da leve retração em demandas são positivos, o que se dá em grande parte pelo Casa Verde e Amarela (CVA), após as medidas de manutenção do programa do governo. 

Ainda, o indicador de confiança do mercado imobiliário aponta que a maior parte dos executivos tem intenção de lançar e comprar terrenos nos próximos 12 meses. Mas como isso impacta nas vendas da sua construtora? 

Confira as projeções e acompanhe mais detalhes neste artigo. Você também pode conferir como o app Facilita pode garantir o sucesso do seu próximo lançamento. Boa leitura!

Indicador de confiança do setor imobiliário residencial 

Registrando alta de 10,5% no 2º trimestre de 2022 em relação ao ano anterior, o índice de preços do indicador de confiança do setor imobiliário residencial também segue a linha de crescimento nos preços dos insumos, que no acumulado dos últimos 12 meses (terminados em junho/22) o Índice Nacional de Custos da Construção (INCC) foi de 11,8%.

De acordo com os índices deste trimestre de 2022, tanto a demanda quanto as vendas recuaram frente à força do segmento de Médio e Alto Padrão (MAP), embora o crescimento dos índices do Casa Verde e Amarela (CVA) tenham performado melhor na comparação com o trimestre anterior. 

Melhoria de  perspectiva para o CVA

Mesmo se mantendo resiliente perante a inflação e alta da selic, isso não foi suficiente para sustentar de modo geral o CVA, que foi enfraquecido pela queda do poder de compra da população. A caráter de exemplo, a pesquisa aponta que o Índice de Preços aos Consumidor (IPC) foi de 11,9% nos últimos 12 meses findos em junho deste ano.

A melhoria na perspectiva para o CVA, trouxe recuperação da expectativa de compra de terrenos e os lançamentos seguem com alta escalada para os próximos 12 meses, principalmente para o MAP

Veja o índice apontado no gráfico:

Fonte: Indicador Delloitte e Abrainc

Visão sobre os segmentos CVA e MAP

Conforme o indicador apontado na pesquisa, a demanda por imóveis residenciais manteve o mesmo ritmo neste 2º trimestre em relação ao ano de 2021. A manutenção da procura segue em bom patamar por conta do CVA, influenciado pelas novas medidas do programa que melhoraram o poder de compra das famílias de baixa renda. Já o MAP, sendo mais sensível ao cenário econômico, apresentou redução na demanda pelo segundo trimestre consecutivo.

As vendas do mercado imobiliário no 2º trimestre de 2022 se mantiveram, sendo sustentadas pelo CVA, já que houve retração em MAP, o qual vinha se destacando positivamente nos últimos períodos. 

Como isso impacta as vendas da sua construtora?

Para o próximo trimestre é esperada manutenção nas vendas e um cenário mais otimista é visto para as expectativas de vendas em CVA, refletindo as mudanças implementadas pelo governo. 

Se atentar a essas mudanças de cenário garante mais preparo nas vendas para sua construtora nos lançamentos, por exemplo. Isso, tanto para quem trabalha com CVA quanto MAP. 

Muitas construtoras têm adotado estratégias mais antenadas com a tecnologia, garantido o sucesso nas vendas imobiliárias, a exemplo disso, no empreendimento Arthaus, a Tr3s Incorporadora, a Louly Caixe e a Trinus tiveram 166% da meta batida ainda durante o lançamento.

Veja como o app Facilita pode te ajudar a organizar e gerenciar um lançamento de sucesso, fale com um de nossos especialistas aqui!

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