Mercado Imobiliário
Análise de métricas de vendas para construtoras
A análise de métricas de vendas para construtoras é um passo fundamental para medir se as estratégias de marketing digital estão funcionando. Quando uma empresa não faz análise de métricas fica como uma barco à deriva no oceano, sem saber onde está nem para onde deve ir.
Falamos aqui em medidoras do desempenho de um negócio para diversas áreas de um negócio, como marketing e finanças, e acompanhá-las permitem implementar ações para melhorar a performance.
Neste artigo você entenderá a importância da análise de métricas para sua construtora e verá várias dicas para a implementação de um marketing eficiente. Continue lendo para conferir.
Por que a análise de métricas é tão importante?
Para traçar uma estratégia é preciso definir metas e objetivos, e a única forma de acompanhá-los antes e depois de executar suas ações é pela análise de métricas. Alguns de seus benefícios são:
Avaliar o desempenho
Avaliar o desempenho da construtora é o propósito básico da análise de métricas, o que pode ser feito antes, durante ou depois de uma ação. Isso permite que você saiba se atingiu ou não os objetivos traçados no planejamento.
Monitorar a evolução
Contando com métricas bem definidas para avaliar o desempenho de suas ações, como em uma empresa prestadora de serviços de segurança do trabalho, você passa a ter critério para monitorar a evolução de suas ações ao longo do tempo.
Embasar a tomada de decisões
A análise de métricas permite identificar quais pontos estão funcionando e o que precisa ser melhorado em sua construtora, permitindo a otimização de estratégias de acordo com dados reais, o que fornece maior segurança para a tomada de decisões.
Alinhar toda a equipe
Quando todos os envolvidos em um projeto estão a par das métricas analisadas, todos passam a saber o que estão fazendo certo e o que precisam melhorar para alcançar os objetivos da construtora.
Planejamento estratégico de marketing para construtoras
Uma empresa de sucesso como uma empresa de projetos hidráulicos, deve estudar seus clientes, entender as aspirações de cada prospect, filtrar todos os benefícios e diferenciais do seu empreendimento que fazem sentido para o público-alvo. Outras ações são:
- Fazer pesquisas online e de campo para entender o mercado;
- Criar briefings para orientar as equipes de marketing e vendas;
- Organizar em sistemas ou planilhas todas as ações;
- Ter um cronograma de marketing para construtoras.
Todos esses passos envolvem o planejamento estratégico do marketing para construtoras, permitindo levantar métricas para a análise.
Marketing digital para construtoras
Bem como uma empresa de montagem mecânica industrial, uma construtora deve integrar ações tanto no ambiente digital quanto no não digital. Ações físicas e comerciais são importantes aliadas dos meios digitais para oferecer experiências plenas ao consumidor.
No marketing digital é fundamental a implementação de um funil de marketing que permita o acompanhamento de cada lead desde o primeiro contato até o pós vendas.
Principais estratégias de Marketing Digital
A partir de uma base bem feita, você tem várias opções dentro do marketing para implementar na sua construtora, bem como em uma empresa de serviço de retifica de motores. Acompanhe.
Inbound Marketing para construtoras
O Inbound Marketing é uma estratégia completa que visa atrair, converter, fechar negócios e encantar usuários, para que eles se tornem verdadeiros advogados da sua marca.
O sistema se baseia no funil de vendas, havendo três principais etapas: a atração, a consideração e a decisão, tudo isso baseado na jornada do comprador. O fato é que o funil de vendas deve ser adaptado para cada público diferente, pensando em atrair potenciais clientes finais.
Você deve entender que cada etapa demanda ações diferentes, com base na redução das incertezas e dúvidas do usuário, para que ele caminhe naturalmente para a próxima etapa até se decidir a comprar com você.
A forma mais efetiva de fazer isso é nutrindo leads com conteúdo de alta informatividade, utilizando diferentes estratégias, como:
- Conteúdos em blog;
- Conteúdos em vídeos;
- Conteúdos nas redes sociais;
- Materiais ricos (e-books, infográficos, whitepapers etc.);
- E-mail marketing.
Fornecendo informações e esclarecendo todas as dúvidas como “sensor de nível preço”, aumentando a relação deste com sua marca, criando um processo de confiança.
Assim, ele passa a desejar comprar sua oferta, aumentando as chances de fechar negócio e de recompras, pois o funil de vendas não termina com a venda havendo a fase de encantamento, ou seja, de fidelização.
Marketing de Conteúdo
O Marketing de Conteúdo é uma vertente muito importante do Inbound Marketing, pois ele é o responsável por essa nutrição dos leads, ajudando a captar novos negócios para as suas páginas, atraindo mais possíveis clientes.
A ideia consiste em produzir conteúdos de alto teor informativo e que interesse a cada um de seus usuários, como novidades sobre consultoria e licenciamento ambiental ou até mesmo curiosidades sobre a empresa.
Existem diversos formatos que podem ser usados, como postagens em blogs, podcasts e vídeos, que sempre devem estar alinhados com as características do seu público-alvo.
Tanto para o comprador quanto para o investidor em cenário como o mercado imobiliário, existem uma série de incertezas pois envolve um alto valor de dinheiro.
A função do marketing de conteúdo é reduzir essas incertezas, solucionando dúvidas e oferecendo informações úteis.
Bons conteúdos também ajudam a posicionar melhor a sua marca, construindo uma imagem diferenciada no mercado e a transformando em uma autoridade no assunto.
E-mail marketing
Com e-mails direcionados e segmentados, você pode ajudar a resolver dúvidas de seus leads, fazendo com que eles adentrem no funil de vendas.
Para que esta estratégia funcione, é preciso ter bons formatos de captação ou uma boa base de leads, contatos de pessoas que são clientes em potencial e já tiveram algum contato com sua construtora.
É possível usar contatos de investidores e compradores antigos ou apostar em ações para captar novos contatos, como a divulgação de um e-book rico com os principais passos para um financiamento imobiliário.
Para fazer o download do material, peça informações de contato como e-mail e algumas informações pessoais, como nome e cargo.
Com esses dados você pode segmentar seus leads por categorias como interesse, tipo de imóvel, fase do funil e faixa de renda.
Com essas informações em mãos é possível enviar e-mails relevantes para cada usuário, com assuntos e dicas relevantes podendo abordar até mesmo sobre prestação de serviço soldagem, reduzindo as incertezas do lead e fazendo com que avance dentro do funil.
Base de leads
Com uma boa base de contatos fica fácil implementar estratégias como o e-mail marketing, buscando manter a interação.
Após realizar uma venda, por exemplo, você pode enviar um e-mail agradecendo a escolha, fornecendo contatos da incorporadora e dando outras informações importantes.
Você pode também enviar e-mails constantes sobre o andamento da obra, com fotos de cada fase e um relatório. Ações simples como essas ajudam a aumentar a confiança e criar um relacionamento mais próximo com sua base de clientes.
Você pode aproveitar clientes antigos, que já compraram com você e que podem querer um imóvel maior ou mais bem localizado. Peça feedbacks sobre a satisfação com a compra e indique seus lançamentos para iniciar conversas.
O mesmo vale para o público investidor, fornecendo informações como localização dos lançamentos, potencial de valorização e outras informações relevantes.
Mantenha uma relação próxima também com corretores de imóveis e imobiliárias, que são importantes parceiros de vendas.
Remarketing
O remarketing ocorre quando um usuário acessa um site ou pesquisa sobre um produto no Google e depois se depara com vários anúncios sobre este tópico em outros sites e redes sociais. Ele pode ser muito útil para sua construtora.
Links patrocinados
Para deixar seu produto ou marca em evidência, aposte nos anúncios pagos, como os anúncios do Google, Facebook Ads e Instagram Ads.
Presença nas redes sociais
As redes sociais são grandes aliadas para aproximar relacionamentos com o público, aumentar o engajamento e divulgar conteúdos.
Com base no perfil do seu público, crie postagens que favoreçam esse relacionamento, investindo em ações como enquetes, tutoriais, sorteios, concursos, entre outros.
Empresas que tiveram sucesso com essa estratégia
Marcas de todos os segmentos, como empresas de caldeiraria e montagem industrial exploram o mundo digital para conquistar e alcançar clientes em todo o mundo. Algumas delas são:
- Direcional Engenharia;
- Construtora Tenda;
- Construtora MPD;
- Diálogo Engenharia;
- Cyrela.
Construtoras e incorporadoras também podem aplicar essas estratégias para terem sucesso nas vendas e conversões. De acordo com o Sebrae, 7,43% do PIB brasileiro é de responsabilidade do setor da construção civil.
Dessa forma, o investimento em marketing de construtoras é um grande diferencial para quem deseja se destacar no mercado.
Considerações finais
Neste artigo você viu como o marketing de construtoras beneficia sua empresa, bem como a análise de métricas que ele propicia.
O mercado imobiliário está passando por uma nova fase, já que as pessoas valorizam cada vez mais o seu tempo em casa, havendo uma grande importância do sentimento de conforto e bem-estar em seu lar.
Com uma presença sólida na internet você atrai mais compradores, investidores e parceiros, ao mesmo tempo que cria autoridade de sua marca, diferenciando-a da concorrência.
Existem uma série de possibilidades em que você pode investir, e para fazer boas decisões leve em consideração o perfil do seu público, o orçamento disponível, suas metas e particularidades.
Em nossa jornada no App Facilita, ficamos cada vez mais convencidos de que qualquer organização que queira crescer sustentável precisa abraçar a transformação organizacional. Mas, para muitos líderes, fica a dúvida: quando começar e como fazer isso da forma certa?
No episódio #22 do Papo de Gestão, trouxe uma conversa essencial com o Jorge Pereira Neto, diretor de negócios com sólida formação pela Fundação Getulio Vargas e Unaerp, especialista em gestão de operações e logística dentro da Expandh Urbanismo. Jorge traz insights valiosos extraídos da gestão de equipamentos, roteirização e logística, temas críticos em qualquer transformação corporativa.
Destaques do episódio com Jorge Pereira Neto
- Sinais concretos de que é hora de mudar
Jorge compartilha indicadores práticos, vindos da operação logística, que funcionam como alertas de que processos, cultura e estrutura precisam evoluir. - Erros comuns no início da jornada
Um dos pontos críticos discutidos foi a pressa em mudar: “muitas empresas implementam tecnologia sem alinhar equipe nem cultura”, diz Jorge. Esse desalinhamento acaba travando os resultados. - Alinhando pessoas, processos e tecnologia
A maior lição? A importância de envolver todas as áreas, das operações ao back office, desde o primeiro dia. - Engajamento da equipe como diferencial competitivo
Não adianta só ter propósito ou ferramenta. Sem adotar comunicação clara e engajamento real do time, a transformação perde força. - Cases reais que ensinam
Jorge relata experiências práticas, casos em que empresas integraram roteirização e tecnologia com sucesso e outras em que o fracasso veio pela falta de preparo cultural.
Onde assistir ou ouvir?
YouTube
Assista à conversa completa, inclua o visual dos slides de apoio e a expressão dos participantes.
Spotify
Ideal para ouvir durante o trânsito, no trabalho, ou enquanto executa outras tarefas.
Para quem é este episódio?
- Gestores e líderes de operações, logística, tecnologia ou atendimento;
- CEOs e diretores em busca de alinhar tecnologia com cultura;
- Equipes que querem entender como estruturar uma mudança com foco humano.
Se você sente que seu modelo de gestão precisa evoluir, mas ainda não sabe por onde começar, este episódio com Jorge Pereira Neto é um verdadeiro manual prático.
Vamos juntos nessa jornada? Se você ainda não ouviu o episódio completo, recomendo que confira. E, claro, fique ligado nos próximos episódios do Papo de Gestão para mais insights sobre inovação e mercado imobiliário!
Um bom meeting que engaje os corretores de mercado e imobiliárias parceiras é indispensável para promoção dos loteamentos, pois com a alta concorrência do mercado imobiliário, se destacar é fundamental! Para isso, no dia do meeting é essencial incorporar estratégias para convencer e empoderar suas equipes.
Essas estratégias podem vir através da tecnologia. Hoje, corretores e equipes de vendas, consideram uma grande vantagem ter um processo transparente, fácil, rápido e que agilize suas vendas.
O Facilita dá para a loteadora as ferramentas certas para promover a melhor estrutura de vendas para suas equipes, como o uso das pastas digitais, material de vendas personalizado e um espelho de vendas digital atualizado em tempo real.
No meeting, essas estratégias trazem confiança e autonomia para corretores e imobiliárias, incentivando a captação de clientes e a criação de pastas, além de fidelizar as equipes aos produtos da sua loteadora. Veja como aplicar cada uma delas:
Apresentar as Pastas digitais no dia do meeting
No meeting, a tecnologia do Facilita é sua aliada! Apresentar as pastas digitais dentro do app Facilita é uma estratégia para garantir a transparência da loteadora, que oferece um processo de represamento de clientes claro e automatizado.
A utilização do App, garante a digitalização do processo, proporcionando mais segurança e autonomia para o corretor, pois dá certeza que todos os clientes e pastas digitais que ele trouxer serão devidamente direcionadas a ele no dia do lançamento.
Além disso, as pastas digitais dão mais previsibilidade e rapidez nas vendas. Isso porque, através do App, o gestor consegue ver de forma simples quantas pastas foram aprovadas ou se precisam de algum tipo de alteração, podendo estimar quantas pastas precisa aprovar até o dia do lançamento. Além disso, é possível criar a estratégia de Pasta com Pix. Caso o cliente tenha interesse em antecipar a escolha de um lote no dia do lançamento, ele poderá através do pagamento de um sinal ou taxa via Pix fazer antecipadamente a sua escolha.
Outro ponto positivo na utilização das pastas digitais no Facilita é ter todas as informações em um só lugar. O App permite que se envie os documentos de forma centralizada, sem a necessidade de utilizar e-mails, whatsapp ou documentos físicos. Para o corretor é uma grande facilidade, pois consegue através do próprio app tirar as fotos dos documentos e montar a pasta.
Ofereça material de vendas de forma fácil e Hotsite personalizado durante o meeting
Durante o meeting, oferecer um material personalizado a palma da mão pode ser um incentivo para equipe de vendas! Com o Facilita, o corretor tem muito mais autonomia nas negociações, pois tem acesso a todo material de vendas de forma simples.
No aplicativo além de exibir imagens e informações detalhas sobre o imóvel, o corretor consegue gerar um Hotsite, uma página atrativa e personalizada, com todas as informações importantes de cada empreendimento, planta, fotos, metragem e muito mais.
Nessa ferramenta, dados como nome do corretor, número do CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis), foto e telefone estão presentes, dando mais segurança e credibilidade para os clientes na venda. Através do Hotsite, o cliente consegue entrar em contato direto com o corretor através de um botão de Whatsapp, facilitando a comunicação e atendimento.
O Espelho de vendas digital pode ser um diferencial para o seu meeting
No meeting você vai apresentar as soluções para os desafios do cotidiano de suas equipes, como lidar com a organização e controle de unidades no dia dos lançamentos. Com ferramentas como o espelho de vendas digital dentro do App Facilita, você entrega mais recursos para potencializar as vendas, pois garante acesso a uma ferramenta dinâmica e intuitiva, oferecendo para o corretor acesso às unidades na palma da mão!
Através do espelho de vendas digital o corretor visualiza direto do App a relação das unidades disponíveis, reservadas ou vendidas e pode solicitar uma reserva a qualquer momento. A ferramenta é atualizada em tempo real dentro do Facilita, evitando transtornos no dia do lançamento como a duplicação de reservas ou de unidades vendidas. O espelho de vendas melhora a experiência para o corretor, que de forma fácil através do celular tem acesso a todas os dados fundamentais da venda, e para o cliente que tem um atendimento de excelência com um processo rápido e seguro.
Incentivos e premiações
No meeting, você vai reunir estratégias para motivar suas equipes antes do dia D. Aqui o Facilita será um ferramenta chave para engajar e impulsionar o resultado. Além do processo digital, você pode estimular seu time também com incentivos e premiações como:
- Prêmios para meta de pastas digitais aprovadas
- Incentivos para equipe que mais represar clientes
- Vantagens no dia D
- Smartphones
- Viagens
- Bônus e comissão
- Tanque cheio
Dia do lançamento (Dia “d”)
Um meeting bem sucedido reflete em bons resultados no dia D!
O dia do lançamento, é uma data muito importante para a promoção dos empreendimentos. Com o apoio da da tecnologia do App Facilita, a loteadora automatiza o processo, garantindo maior fluidez e organização nos lançamentos.
O uso do Facilita simplifica o processo de vendas, tornando mais rápido e organizado. Também evita vendas duplicadas que podem gerar conflitos entre os corretores, proporcionando melhor experiência para todos os envolvidos no processo de venda, e principalmente para o cliente.
Nossos clientes aprovam o Facilita nos lançamentos!
“O Facilita foi muito bom. Um aplicativo que facilita muito a vida dos corretores, o controle de clientes e de vendas, dando mais agilidade e flexibilidade no volume de informações. O sistema foi fundamental para organizar todo o processo.”
Marco Aurélio – Diretor Teriva
Vamos juntos revolucionar o mercado imobiliário!
Prepare-se para surpreender suas equipes no próximo meeting! Queremos te ajudar a revolucionar o processo de vendas de loteamentos, tornando mais simples, digital e organizado!
Garanta o melhor desempenho do seu time! Treine suas equipes no meeting para utilização das funcionalidades do app e se surpreenda com os resultados. Caso tenha alguma dúvida que possamos te ajudar, você pode falar com um de nossos especialistas!
Agora é sua vez loteador! Quer fazer um bom meeting e vender mais empreendimentos? Acompanhe nossas dicas práticas para ter sucesso no meeting e nos lançamentos com o Facilita.
O Facilita muda o jogo! Nosso app é uma ferramenta chave para engajar com os corretores, simplificando e agilizando cada etapa do processo de vendas.
Fique por dentro do nosso próximo conteúdo sobre o Dia do Lançamento em breve!
Mercado Imobiliário
Segmento de Luxo em Alta: o que está impulsionando os imóveis de alto padrão no Brasil
Nos últimos anos, o mercado imobiliário de alto padrão tem se mostrado resiliente, mesmo diante de cenários desafiadores. Em 2025, essa força se consolida. Os imóveis de luxo continuam em crescimento, puxando lançamentos, atraindo novos perfis de compradores e exigindo mais estratégia dos times comerciais. Acompanhe o artigo!
Por que o segmento de luxo cresce mesmo em tempos de incerteza
Enquanto a alta da taxa Selic (atualmente em 14,75% ao ano) encarece o crédito imobiliário tradicional, compradores do segmento premium costumam atuar com mais capital próprio. Esse comportamento torna o ciclo de vendas mais direto, reduzindo o impacto das variações econômicas.
Outro ponto importante é a mudança no perfil de consumo. O comprador de alto padrão busca mais do que localização e metragem. Ele valoriza exclusividade, tecnologia embarcada, soluções sustentáveis (em alguns casos) e qualidade de vida. Isso pressiona incorporadoras e loteadoras a inovar não só nos produtos, mas também na jornada de compra.
O segmento de imóveis de alto padrão teve crescimento expressivo em 2024 e continua aquecido em 2025, especialmente entre compradores com renda estável e perfil investidor.
Cidades e regiões que estão no radar do luxo
Locais como o litoral nordestino, interior de São Paulo, Goiânia e Florianópolis se destacam pelo crescimento desse segmento. A combinação de áreas nobres, qualidade de vida, segurança e mobilidade favorece o surgimento de empreendimentos de alto padrão.
Como vender luxo em escala exige mais tecnologia
Empreendimentos de alto padrão exigem excelência em todos os pontos de contato, inclusive na jornada digital de vendas. Por isso, cada vez mais incorporadoras adotam soluções como o Facilita Vendas, que garante:
- Gestão eficiente de reservas e proposta
- Funil 100% digital com controle total por unidade
- Assinatura eletrônica de contratos
- Comunicação integrada com corretores parceiros
- Visibilidade em tempo real das vendas
Essa profissionalização do processo de vendas é essencial para atender o nível de exigência do cliente de luxo, que espera agilidade, exclusividade e atendimento consultivo desde o primeiro clique.
O luxo não é só sobre o imóvel, é sobre a experiência
Vender um imóvel de alto padrão vai além de apresentar plantas e tabelas. É preciso entregar uma experiência fluida, personalizada e com alto grau de confiabilidade. Incorporadoras que investem em tecnologia de vendas e capacitação comercial saem na frente, conquistando não só vendas mais rápidas, mas também clientes mais satisfeitos.
Quer elevar o padrão da sua operação comercial?
Fale com um especialista do Facilita e descubra como levar mais agilidade e eficiência aos seus lançamentos de alto padrão.
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