Podcast Papo de Gestão
Quem ganha e quem perde no mercado imobiliário com a nova política para o segmento MCMV
Olá, queridos leitores! Hoje, tenho o prazer de compartilhar com vocês os insights incríveis que surgiram durante o episódio especial do nosso Papo de Gestão Podcast, intitulado “Quem ganha e quem perde no mercado imobiliário com a nova política para o segmento MCMV”.
Convidei Caio Lobo, mais conhecido como “O Incorporador”, para participar desse bate-papo instigante sobre o cenário atual das incorporações e do mercado imobiliário em relação à nova política do segmento MCMV. E posso dizer, sem sombra de dúvidas, que o conteúdo ficou repleto de riquezas e aprendizados.
Durante o episódio, mergulhamos fundo nas tendências e desafios que as incorporadoras enfrentam atualmente, bem como nas oportunidades emergentes no setor imobiliário. Caio compartilhou sua expertise e visão única, proporcionando uma experiência enriquecedora para todos os nossos ouvintes.
Um dos pontos mais marcantes do episódio foi a análise detalhada sobre como a nova política para o segmento MCMV impacta o mercado imobiliário, destacando quem são os principais beneficiados e os desafios enfrentados por aqueles que atuam no setor.
Além disso, discutimos o papel crucial da inovação e da adaptação nesse cenário em constante transformação. Caio compartilhou estratégias que as incorporadoras podem adotar para se destacarem no mercado e alcançarem o sucesso em meio às mudanças.
Outro ponto relevante foi a discussão sobre a importância do planejamento estratégico e da gestão eficiente para que as empresas do setor imobiliário enfrentem os desafios com firmeza e alcancem seus objetivos.
Devo dizer que estou verdadeiramente entusiasmado com a qualidade desse episódio especial, que oferece uma oportunidade única de aprender com alguém tão experiente e respeitado no mercado imobiliário como o Caio Lobo.
Portanto, convido a todos vocês a ouvirem esse episódio imperdível do Papo de Gestão Podcast no Spotify e no nosso canal do YouTube. Os insights compartilhados pelo “O Incorporador” são preciosos e certamente serão uma fonte de inspiração para profissionais do ramo imobiliário, empreendedores, estudantes e entusiastas do setor.
Aproveitem essa oportunidade para adquirir conhecimentos valiosos e se atualizar sobre o cenário do mercado imobiliário. Convido a todos para mergulharem nesse universo rico e promissor, e ficarem por dentro das últimas tendências e oportunidades que moldam o segmento MCMV.
O Papo de Gestão Podcast está comprometido em trazer conteúdos relevantes e inspiradores para nossa audiência, e esse episódio especial é um exemplo concreto dessa missão. Espero que apreciem e aproveitem ao máximo o que Caio Lobo compartilhou conosco.
Agradeço a todos pelo apoio contínuo ao Facilita e ao Papo de Gestão Podcast. Continuaremos buscando trazer convidados e temas enriquecedores para ajudar no crescimento pessoal e profissional de cada um de vocês.
Assista ao Episódio 13 do Papo de Gestão Podcast
Ouça o Episódio 13 do Papo de Gestão Podcast
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Papo de Gestão: o podcast criado pelo CRM mais fácil de usar do mercado imobiliário, pensado para facilitar a venda no dia a dia.
Até o próximo episódio!
Olá, tudo bem? Recentemente, tive o prazer de gravar um episódio especial do Papo de Gestão Podcast com um grande amigo e parceiro de longa data, o Aristeu Livingstone. Ele é especialista em marketing digital e inteligência artificial, com mais de 15 anos de experiência e um vasto conhecimento no mercado imobiliário. Durante nosso bate-papo, abordamos um tema que está revolucionando o setor: o impacto da Inteligência Artificial no mercado imobiliário….
Quero compartilhar com vocês os principais pontos dessa conversa, porque acredito que eles podem ajudar gestores e equipes comerciais a entender como a tecnologia pode transformar resultados de vendas.
O desafio da qualificação de leads
Se tem uma parte que os gestores comerciais analisam, é a qualificação de leads. Muitos investimentos em marketing digital geram um volume significativo de leads, mas o que acontece depois? Muitas vezes, eles acabam sendo mal aproveitados ou descartados por não existirem.
O Aristeu explicou que, com a aplicação de IA, é possível melhorar significativamente esse processo, otimizando desde o pré-atendimento até a entrega de leads manipulados para os corretores.
Atendimento rápido e efetivo: um diferencial necessário
Hoje, o tempo médio de atendimento no mercado imobiliário é de 5 horas e 8 minutos , enquanto a expectativa dos clientes é atendida em menos de 10 minutos . A IA permite eliminar esse gargalo, oferecendo respostas imediatas e humanizadas por canais como o WhatsApp. Isso não só melhora a experiência do cliente, mas também aumenta as chances de conversão.
IA: muito mais que um chatbot
Uma dúvida comum que recebemos é: “IA é o mesmo que um chatbot?” A resposta é não ! Enquanto os chatbots tradicionais trabalham com respostas engessadas e menus limitados, a IA oferece uma interação fluida e personalizada, como uma conversa natural com um humano. Ela entende o contexto, responde perguntas complexas e pode até mesmo qualificar leads em tempo real.
Por exemplo, em vez de exigir que o cliente preencha um formulário, o IA pode iniciar uma conversa direta via WhatsApp. Esse tipo de abordagem reduz barreiras e aumenta o engajamento, além de trazer informações valiosas para os corretores.
Resultados reais no mercado imobiliário
No podcast, discutimos como a inteligência artificial já está evoluindo no mercado. Campanhas realizadas em canais como Instagram e Facebook, integradas com IA, geraram resultados expressivos. Além disso, a tecnologia permite:
- Agendar visitas automaticamente;
- Qualificar leads com precisão;
- Fornecer dados detalhados para os corretores iniciarem o atendimento com informações completas.
Um convite para inovar
Se você quer entender como a Inteligência Artificial pode ser aplicada no seu negócio e transformar seus resultados, você concorda em assistir ao episódio completo no YouTube ou ouvir no Spotify . É uma oportunidade única para explorar como a tecnologia está revolucionando o mercado imobiliário e como você pode se antecipar às mudanças.
🎧 Clique aqui para assistir ou ouvir o episódio completo!
Espero que aproveitem e, claro, coloquem as ideias na prática. Vamos juntos transformar o mercado imobiliário!
No episódio mais recente do Papo de Gestão, Glauco Farnezi, CEO do Facilita, recebeu o Dr. Cláudio, especialista em direito digital e membro do conselho da ANCD, para uma conversa essencial sobre as novidades em assinatura digital e suas aplicações no mercado imobiliário.
Durante o bate-papo, foram abordados temas que mostram como esse recurso deixou de ser apenas uma tendência e se tornou essencial na rotina de incorporadoras, construtoras e imobiliárias. Confira os principais pontos:
- A aceleração durante a pandemia: Dr. Cláudio destacou que o avanço esperado em 10 anos aconteceu em apenas 1 ano, graças à necessidade de adaptação ao cenário de lockdown.
- O impacto no mercado imobiliário: Embora muitas empresas tenham migrado para contratos eletrônicos, ainda há espaço para ampliar a adesão ao ambiente 100% digital.
- Dados impressionantes: Em 2023, foram realizadas mais de 250 milhões de assinaturas eletrônicas no Brasil, um número que supera a própria população do país, evidenciando a consolidação dessa prática.
- Benefícios para incorporadoras e loteadores: A assinatura digital reduz burocracias, acelera processos e garante maior segurança jurídica, revolucionando o dia a dia das negociações imobiliárias.
Esse episódio traz insights práticos e estratégicos para gestores comerciais que buscam modernizar seus processos e adotar soluções mais eficientes.
Não perca! Acesse o episódio completo no Papo de Gestão e fique por dentro das novidades em assinatura digital que podem transformar o seu negócio.
Transforme sua gestão com tecnologia!
Acompanhe o Episódio 18 do Papo de Gestão Podcast no YouTube:
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No mais recente episódio do nosso podcast Papo de Gestão, eu, Glauco Farnezi – CEO Facilita, tive o prazer de receber Mariana Naue – CEO da Naue Consultoria, especializada em gestão de pessoas, processos e comunicação no mercado imobiliário. Com mais de 15 anos de experiência, Mariana trouxe insights valiosos sobre como a consultoria comercial pode impulsionar o sucesso das imobiliárias.
A importância da gestão de pessoas
Mariana destacou a relevância de uma gestão de pessoas eficiente, enfatizando que o sucesso comercial das imobiliárias depende diretamente de como elas gerenciam seus recursos humanos. Segundo ela, à medida que as empresas crescem, os desafios internos se tornam mais evidentes, principalmente em relação às pessoas e aos processos.
Consultoria específica para o mercado imobiliário
Diferenciando entre RH administrativo e comercial, Mariana defendeu a necessidade de uma consultoria prática e adaptada às especificidades do mercado imobiliário. Ela compartilhou que um dos maiores desafios enfrentados pelas empresas com mais de 30 funcionários é a gestão interna, destacando a importância de processos claros e uma comunicação eficaz.
Prospecção e formação de talentos
A prospecção de novos talentos e sua adequada formação foram tópicos centrais na discussão. Mariana propôs metodologias eficazes para encantar e reter os corretores, ressaltando a necessidade de investir em uma cultura empresarial sólida que alinhe os profissionais com os valores e objetivos da empresa.
Itens de ação práticos
Para as imobiliárias que buscam aplicar essas estratégias, Mariana sugeriu ações imediatas, como a implementação de metodologias específicas para a gestão de pessoas, a criação de um funil de prospecção de talentos, o estabelecimento de programas de treinamento contínuo, a implementação de um sistema de avaliação de desempenho e o desenvolvimento de uma apresentação forte da cultura organizacional.
Este episódio do Papo de Gestão é uma ferramenta valiosa para qualquer líder ou gestor do mercado imobiliário que deseja aprimorar suas estratégias de gestão de pessoas e otimizar os resultados comerciais. Convidamos você a conferir o episódio completo disponível no YouTube e no Spotify, para uma imersão mais profunda nos insights de Mariana Nauê.
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