“Meu processo está muito lento e burocrático” é o que mais ouvimos de gestores comerciais que precisam reestruturar suas vendas. O mercado imobiliário entendeu a importância de simplificar processos para vender mais, o que demanda tempo e esforço à longo prazo.
Mas e se fosse possível acelerar resultados com uma consultoria de vendas?
Uma consultoria de vendas precisa ter sinergia com a metodologia e tecnologia que a incorporadora usa. Por isso, sempre indicamos a DNA de Vendas, grande parceira no mercado imobiliário. Um exemplo prático disso são os resultados que a Víncer Imobiliária alcançou, com um acompanhamento de mais de 15 mil leads por mês pelo CRM.
Quer saber como a consultoria de vendas ajudou a Víncer a estruturar o processo comercial e atingir os resultados com mais agilidade? Então confira o artigo!
Vendas mais efetivas com esses 4 pilares
Com uma experiência de mais de 13 anos auxiliando empresas do mercado imobiliário, a DNA de Vendas identificou 4 pilares para uma rotina comercial mais produtiva: processos, gestão, tecnologia e pessoas. Saiba como cada pilar funciona!
Processos
Não ter um processo de vendas bem estruturado é a grande falha de incorporadoras. E de acordo com a DNA de Vendas, esse é o primeiro passo para ter uma operação comercial produtiva.
Muitos fatores influenciam na criação do processo comercial: campanhas, tipo de equipe, objetivo e etc. O funil de vendas da Víncer, por exemplo, foi criado pensando em uma gestão de atendimento eficiente, no pré-atendimento e rastreabilidade de vendas.
Gestão
É fácil se perder na rotina e não conseguir acompanhar o desempenho da sua equipe comercial. Quando falamos de KPIs, então, existem tantos dados que podem ser mensurados, que podemos até perder o foco.
Com a Víncer, por exemplo, foram definidas apenas as métricas voltadas para a gestão de atendimento. Ou seja, a imobiliária acompanha a evolução dos leads no funil, o atendimento da equipe e a origem das vendas realizadas.
Afinal, existem indicadores específicos para cada tipo de negócio e nível de maturidade da gestão comercial. Acompanhar os KPIs corretos leva a decisões que vão realmente impactar os resultados no fim do mês.
Tecnologia
Se você já é cliente Facilita, com certeza não terá problemas com esse pilar, já que a ferramenta se adapta totalmente ao seu processo comercial. Nosso objetivo é trazer mais controle para gestores e mais liberdade para corretores.
Com o funil de vendas e os relatórios BI, os gestores conseguem uma visão completa do desempenho da equipe. Enquanto os corretores possuem mais autonomia e mobilidade com o app, que é prático e simples de usar.
A DNA de Vendas auxilia neste pilar com o treinamento das melhores práticas no CRM em toda a jornada do lead, da captação até a venda em si. Assim, os corretores conseguem implementar um relacionamento a longo prazo com os leads pelo CRM.
Pessoas
As pessoas são a parte principal do processo comercial. A consultoria da DNA atua no entendimento dos perfis profissionais e treinamento das habilidades necessárias para compor uma equipe altamente produtiva como a da Víncer Imobiliária.
Investir em um processo comercial não é vaidade, é questão de sobrevivência. Uma consultoria de vendas para incorporadoras ajuda a construir uma gestão comercial mais eficiente e ainda auxilia a equipe a se adaptar mais facilmente a novos processos e tecnologia.
A expertise de consultores de vendas consegue realmente acelerar resultados do processo. Como a DNA de Vendas, por exemplo, que diminui de 2 anos para até 6 meses o tempo de definição do processo comercial de uma imobiliária. Conheça a história completa da Víncer aqui!
