Conecte-se conosco

Mercado Imobiliário

Saiba como funciona a pesquisa quantitativa no mercado imobiliário

Publicado a

I

Seja qual for o segmento de atuação da sua empresa, para tomar decisões mais assertivas em relação ao seu negócio, ao cliente que você já conquistou ou aos clientes potenciais, além de ficar atento aos movimentos dos concorrentes é fundamental trabalhar com dados qualificados. 

E o que fazer para conseguir uma boa base de dados e assim conhecer e reconhecer o seu mercado de atuação (porque ele está em constante transformação), da mesma forma os gostos e necessidades do seu cliente e de possíveis leads?

A pesquisa quantitativa, que é utilizada em diferentes segmentos de atividade econômica, é uma ferramenta que proporciona, a partir de método estatístico, um ótimo diagnóstico do objeto que se está pesquisando e contribui para uma tomada de decisão fundamentada em dados e com maior assertividade.  

No mercado imobiliário, com todo o seu dinamismo, a pesquisa quantitativa pode fazer a diferença para o negócio, por exemplo, ao conhecer a intenção de compra, a satisfação do cliente em toda a sua jornada de compra, novos produtos imobiliários, entre outras finalidades.

Preparamos este artigo sobre pesquisa quantitativa que mostra os benefícios da sua utilização em diferentes segmentos e necessidades do seu negócio. 

Neste artigo você encontra:

  • O que é pesquisa quantitativa: conceito e fundamento
  • Utilização: em que situações aplicar a pesquisa quantitativa?
  • Como organizar uma pesquisa quantitativa?
  • Pesquisa quantitativa aplicada ao mercado imobiliário

O que é uma pesquisa quantitativa: conceito e fundamento

A pesquisa quantitativa, a partir de uma conceituação simples e direta, busca investigar, compreender e mensurar (em números) um determinado objeto que é alvo da pesquisa. Para tanto, utiliza-se de método estatístico e análise pautada em objetividade e exatidão, considerando que a observação do objeto pesquisado é controlada.

Isso quer dizer que um grupo é selecionado dentro de um universo de pessoas e, se esse grupo for suficientemente representativo neste universo, é possível dizer algo sobre o objeto pesquisado.

Os dados de uma pesquisa quantitativa são coletados, analisados e depois transformados, por meio de cálculos estatísticos e matemáticos, em resultados (objetivamente números) que levam à compreensão do objeto.

Por exemplo, pode-se compreender a satisfação do cliente sobre determinado produto/serviço, o recall de uma marca ou, no caso do mercado imobiliário, como está a intenção de compra do cliente. A pesquisa quantitativa tem, portanto, o propósito de aferir em números a percepção do público-alvo em relação àquilo que é pesquisado.  

Utilização: em que situações aplicar a pesquisa quantitativa?

A pesquisa quantitativa pode ser aplicada nos mais variados segmentos de atividade econômica e em situações diversas dentro de uma organização empresarial. É um instrumento de gestão que contribui para uma maior assertividade das empresas ao realizarem planejamento e execução de estratégias comerciais e de comunicação

Por exemplo, a pesquisa quantitativa pode ser utilizada para

  • Identificar o tamanho de um público-alvo
  • Entender a percepção do público sobre uma marca; 
  • Conhecer as necessidades do cliente e novos leads (anseios e angústias);
  • Antecipar vontades e desejos do consumidor.

Como organizar uma pesquisa quantitativa? 

Vários são os aspectos a serem considerados no planejamento e organização de uma pesquisa quantitativa para que se possa alcançar os objetivos almejados. Na sequência elencamos alguns pontos que devem fazer parte de um qualificado planejamento de pesquisa quantitativa:

  • Desenho da pesquisa: antes de tudo é necessário questionar por quê está sendo realizada e qual o objetivo da pesquisa. Determinar o objetivo significa responder o que está causando o incômodo ou a dúvida. Realizar um brainstorm é uma ótima estratégia no desenho inicial da pesquisa. 
  • Amostra: a amostra é uma parcela da população a ser pesquisada. Um conjunto de questões precisam ser respondidas para a definição da população amostral: Qual é o objeto da pesquisa? O que se quer investigar? Quem é o público principal? É uma população finita (é sabido o tamanho) ou infinita (não se sabe o tamanho)? Qual a faixa de renda, idade e demais dados demográficos?. 
  • Questionário: coloque no papel o que é necessário mensurar. Em outras palavras, formule as perguntas para se obter o que é preciso, ordenando-as de modo que façam sentido. Opte por trabalhar com perguntas simples e diretas, utilizando perguntas abertas e fechadas, inserindo filtros no questionário, pois garantirá que o entrevistado faça parte do público-alvo. Lembre-se que o questionário precisa ser testado antes (pré-teste) e, num segundo momento, os ajustes finais que forem observados devem ser aplicados antes do início da coleta de dados. 
  • Perfil do público: o perfil do público deve ser observado com atenção ao elaborar o questionário. A redação precisa ser adaptada ao público da pesquisa, porque os entrevistados têm graus de conhecimento diferentes. Procure ser claro e objetivo, não canse o entrevistado.
  • Checagem: verificar se o questionário foi respondido completamente e de acordo com o perfil necessário.
  • Métricas: utilize para evitar excessiva concentração de público, por exemplo, mais mulheres que homens, ou ainda alta concentração de uma faixa etária. 
  • Relatório: busque estruturar o relatório seguindo o formato que foi adotado no questionário. Realize análises descritivas, mas também correlações entre os dados coletados na pesquisa para, na sequência, fazer recomendações. Um bom relatório de pesquisa precisa mostrar direcionamentos a partir dos dados e análises. 

Pesquisa quantitativa aplicada ao mercado imobiliário

Como mencionamos, a pesquisa quantitativa pode ser desenvolvida para diferentes tipos de negócios, e o mercado imobiliário é um deles. Nesse segmento, que tem ampla concorrência e ao mesmo tempo empresas especializadas em determinados tipos de produtos (casa, apartamento, empreendimento comercial, segmento popular, médio padrão, alto padrão, luxo e superluxo), é fundamental que as empresas do setor conheçam o cenário do momento e projeções futuras na hora de planejar um novo empreendimento imobiliário. Por isso, a pesquisa quantitativa é uma ferramenta que irá ajudar na tomada de decisão. A seguir elencamos algumas possibilidades de aplicação desse tipo de pesquisa no mercado imobiliário:

  • Intenção de compra: verifica uma série de dados comportamentais de consumidores, tais como se o imóvel é para moradia, investimento ou locação, identifica a etapa na jornada de compra, o valor que pretende investir, a tipologia do imóvel, o prazo média para aquisição, entre outros;
  • Satisfação: para verificar o grau de satisfação do cliente em diferentes momentos da jornada, sobretudo após ocupação do imóvel;
  • Compradores e não-compradores: identifica quem é o público que efetivamente fechou o negócio, por que ele comprou esse produto e não outro. Já para o não-comprador, será identificado por qual motivo deixou de comprar o imóvel;
  • Recall de marca: para conhecer e avaliar o reconhecimento do público sobre determinada marca, bem como a forma pela qual o público vê certa marca em relação ao concorrente;
  • Estudo geral de mercado: para conhecer um novo segmento de mercado, planejar e prospectar novas oportunidades e negócios;
  • Varejo e serviços: para tomada de decisão em relação a qual produto de varejo deve ser implantado numa determinada região.

Gostou do conteúdo e quer ficar por dentro de tudo que acontece no mercado imobiliário? Assine nossa Newsletter gratuita e receba conteúdos exclusivos semanalmente no seu e-mail!

Realizamos consultorias, pesquisas, estudos, treinamentos e diversos outros projetos, sempre com foco na geração clara e tangível de valor para o cliente. Nossas entregas vão além de dados e informações qualificadas. Entregamos análises de especialistas e recomendações sobre as melhores alternativas para potencializar os resultados de suas organizações. Fundada por professores, mestres e doutores, a empresa possui uma forte experiência e conexão com o âmbito acadêmico. Contamos com uma equipe multidisciplinar, que agrega conhecimentos diversos para a construção de soluções aos nossos clientes.

Continue lendo

Mercado Imobiliário

O que realmente influencia a maior queda nos lançamentos imobiliários desde 2016

Publicado a

I

No primeiro trimestre de 2023, o mercado imobiliário brasileiro registrou uma queda de 44% nos lançamentos de novos empreendimentos, atingindo o menor número registrado desde o segundo semestre de 2016. Diversos fatores estão contribuindo para essa redução, incluindo a taxa básica de juros elevada e o desempenho do programa Minha Casa Minha Vida. Neste Artigo, vamos analisar em detalhes o que está por trás dessa queda e suas possíveis implicações para o setor. Vamos lá!

Impacto da taxa básica de juros

O cenário de altas taxas de juros é apontado como um dos principais responsáveis pela desaceleração no mercado imobiliário. Atualmente em 13,75% ao ano, a taxa básica de juros tem impactado negativamente os investimentos privados no setor. Esse cenário restritivo dificulta o acesso ao crédito e desestimula os incorporadores, gerando uma redução tanto nos lançamentos quanto nas vendas de imóveis.

Reestruturação do programa Minha Casa Minha Vida

O programa habitacional Minha Casa Minha Vida, que desempenhou um papel fundamental no impulsionamento do mercado imobiliário nos últimos anos, ainda está em processo de reformulação. No primeiro trimestre de 2023, o programa enfrentou uma redução significativa nos lançamentos e vendas, indicando um período de transição e ajustes. Essa reestruturação tem impacto direto na diminuição dos números gerais do mercado imobiliário.

As mudanças em andamento no segmento MCMV podem afetar a disponibilidade de recursos, os critérios de elegibilidade e as condições de financiamento, gerando um cenário de incertezas para os empreendedores e investidores do setor. Entretanto, é importante ressaltar que a reformulação do programa busca aprimorar seus objetivos e direcionar os recursos de forma mais eficiente, buscando atender às demandas habitacionais da população brasileira. Essas transformações têm como objetivo otimizar a aplicação dos recursos públicos, aprimorar a qualidade das moradias e garantir maior sustentabilidade financeira ao programa.

Durante esse período de ajustes, é natural que ocorra uma redução temporária nos lançamentos e vendas de imóveis vinculados ao MCMV. Os empreendedores e investidores do mercado imobiliário precisam estar atentos a essas mudanças e adaptar suas estratégias, considerando o contexto de transição e os possíveis impactos nas condições de financiamento e demanda.

É fundamental acompanhar de perto as atualizações e diretrizes do programa MCMV, bem como buscar alternativas e oportunidades em outras faixas do mercado imobiliário. A diversificação de projetos e a busca por nichos promissores podem auxiliar na superação dos desafios impostos pela reestruturação do programa e na busca por novas oportunidades de negócio.

Contexto econômico global e nacional

Além dos fatores específicos do mercado imobiliário brasileiro, é importante considerar o contexto econômico global e nacional. Enquanto alguns países, como os Estados Unidos, têm experimentado aumentos nas vendas de imóveis residenciais, o Brasil enfrenta desafios relacionados à confiança dos investidores, instabilidade econômica e incertezas políticas. Esses elementos afetam a tomada de decisão dos agentes do mercado imobiliário.

Diferenças regionais

Embora a queda nos lançamentos imobiliários tenha sido observada em todas as regiões do Brasil, é importante destacar que houve exceções. A região Norte registrou um avanço de 6,1% nas vendas, demonstrando um cenário regional mais favorável. Da mesma forma, na Bahia, os lançamentos imobiliários aumentaram em 21,4% em relação ao mesmo período do ano anterior, evidenciando que existem variações regionais dentro do mercado imobiliário.

Desafios e Estratégias: enfrentando a queda nos lançamentos imobiliários e impulsionando o mercado

A maior queda nos lançamentos imobiliários desde 2016 reflete os desafios enfrentados pelo mercado imobiliário brasileiro, como a taxa básica de juros elevada e a reestruturação do programa Minha Casa Minha Vida. Esses fatores, combinados com o contexto econômico global e nacional, têm impactado negativamente a confiança dos investidores e a disponibilidade de crédito, levando a uma redução nos lançamentos e vendas de imóveis.

É essencial que o setor imobiliário esteja atento a esses desafios e busque estratégias para enfrentá-los. Diversas empresas estão adotando planejamentos curtos e ajustes mensais para se adaptarem às condições voláteis do mercado. Além disso, é importante considerar o desenvolvimento de soluções inovadoras, como os chamados “lançamentos submarinos”, que são capazes de atrair clientes mesmo em um ambiente hostil.

O governo federal também desempenha um papel fundamental na recuperação do setor. A reformulação do programa Minha Casa Minha Vida e a criação de novas frentes, como o “Minha Casa Retrofit”, podem trazer impulso ao mercado imobiliário, estimulando os investimentos e gerando empregos.

Apesar dos desafios, é importante ressaltar que existem variações regionais dentro do mercado imobiliário brasileiro. Enquanto algumas regiões enfrentam quedas acentuadas nos lançamentos, outras apresentam crescimento e oportunidades. Essa diversidade regional pode ser explorada pelos profissionais do setor, buscando mercados mais promissores e adaptando suas estratégias de acordo com as particularidades de cada região.

Podemos sintetizar que a menor quantidade de lançamentos imobiliários desde 2016 é resultado de uma combinação de fatores, como a taxa de juros elevada, a reestruturação do programa Minha Casa Minha Vida e o contexto econômico global e nacional. Para superar esses desafios, é necessário que o setor imobiliário adote estratégias flexíveis e inovadoras, enquanto o governo promove medidas que impulsionem o mercado e incentivem os investimentos.

Potencialize suas vendas imobiliárias com o Facilita: a solução completa para enfrentar os desafios do mercado atual

Uma solução eficiente para enfrentar os desafios do mercado imobiliário atual e potencializar as vendas é o uso do Facilita como CRM e ferramenta de gestão de vendas. Com recursos especializados para o setor imobiliário, o Facilita oferece um acompanhamento completo do ciclo de vendas, desde o primeiro contato com o cliente até o fechamento do negócio. 

Com funcionalidades como gestão de leads, automação de tarefas, registro de interações e acompanhamento de metas, o CRM Facilita permite que os profissionais do mercado imobiliário tenham uma visão integrada de suas atividades, aumentando a eficiência e melhorando a tomada de decisões. 

Além disso, a plataforma fornece análises e relatórios detalhados, permitindo uma compreensão mais profunda do desempenho e possibilitando ajustes estratégicos. Com o apoio do Facilita, as construtoras, gestores e corretores imobiliários podem otimizar seus processos, melhorar o relacionamento com os clientes e impulsionar suas vendas em um cenário desafiador como o atual.

Entenda um com de nossos especialistas como utilizar o CRM que te ajuda a bater as metas de vendas da sua incorporadora, construtora, loteadora ou imobiliária.

Continue lendo

Mercado Imobiliário

Novos recursos do CRM Facilita

Publicado a

I

A Facilita está constantemente inovando para oferecer soluções completas e eficientes para o mercado imobiliário. Recentemente, a empresa lançou oficialmente seus novos recursos, trazendo ainda mais inovação e praticidade para o setor. Neste artigo, vamos explorar esses recursos e como eles podem revolucionar a forma como os profissionais do mercado imobiliário trabalham. Confira!

Site imobiliário: fortaleça sua presença online

Com o novo recurso de Site para imobiliárias, construtoras, incorporadoras e loteadoras, o Facilita permite que as empresas tenham uma presença online sólida e profissional. Com um design personalizável e intuitivo, o site oferece uma experiência incrível para os clientes, facilitando a exibição de imóveis, filtros de busca avançados e formulários de contato. Agora, as imobiliárias podem fortalecer sua marca, atrair mais leads e garantir uma presença online de destaque.

Integração com Portais Imobiliários: alcance mais clientes

A integração com portais imobiliários é um recurso essencial para ampliar a visibilidade dos imóveis anunciados. Com essa funcionalidade, as informações e fotos dos imóveis cadastrados no CRM Facilita são automaticamente sincronizadas com os principais portais imobiliários do país. Isso significa que as imobiliárias podem alcançar um público ainda maior, aumentando as chances de fechar negócios de sucesso.

Integração com o WhatsApp: comunicação ágil e eficiente

Outro destaque dos novos recursos do CRM Facilita é a integração com o WhatsApp. Agora, os corretores e profissionais do setor imobiliário podem se comunicar de forma ágil e eficiente com os clientes por meio dessa plataforma popular de mensagens. Com apenas alguns cliques, é possível compartilhar informações sobre imóveis, agendar visitas e responder às dúvidas dos interessados. Essa integração promove uma interação mais próxima e facilita todo o processo de vendas.

O CRM mais fácil de usar do mercado imobiliário

Os novos recursos do CRM Facilita estão revolucionando o mercado imobiliário, oferecendo soluções completas e eficientes para imobiliárias e corretores. Com o Site para imobiliárias, construtoras, incorporadoras e loteadoras, a integração com Portais Imobiliários e a integração com o WhatsApp, os profissionais do setor podem fortalecer sua presença online, alcançar mais clientes e melhorar a comunicação com os interessados. Não perca a oportunidade de explorar esses recursos e elevar sua atuação no mercado imobiliário com o CRM Facilita, fale com um especialista!

Continue lendo

Mercado Imobiliário

CUPOLA Summit 2023: desvendando as Tendências do Mercado Imobiliário

Publicado a

I

Hoje trago a vocês uma imersão no mundo do mercado imobiliário brasileiro por meio do CUPOLA Summit 2023, um evento inspirador e repleto de conhecimentos valiosos. Como CEO do App Facilita, tive o prazer de participar desse encontro único, onde profissionais de alto impacto se reuniram para compartilhar ideias, fazer networking e explorar as tendências mais recentes do setor. Preparem-se para um mergulho no CUPOLA Summit e suas inovações transformadoras!

Estratégias para o Sucesso no Mercado Imobiliário

As palestras e painéis no CUPOLA Summit destacaram a importância de estratégias eficientes para o sucesso no mercado imobiliário. Foi ressaltado o valor de compreender profundamente as necessidades dos clientes e adotar abordagens personalizadas. No App Facilita, acreditamos que uma estratégia sólida é construída através da integração de tecnologia, análise de dados e uma comunicação eficaz. Compreender as demandas dos clientes nos permite oferecer soluções sob medida, proporcionando um diferencial competitivo e agregando valor ao setor imobiliário.

Vendas e Aluguel: Potencializando Resultados

O CUPOLA Summit abordou também estratégias para aprimorar as vendas e aluguéis de imóveis. Foram compartilhadas técnicas e insights valiosos para impulsionar o desempenho nessas áreas. No App Facilita, estamos em constante busca por soluções que facilitem e otimizem o processo de compra, venda e locação de imóveis. Nossa plataforma foi desenvolvida com o objetivo de proporcionar uma experiência ágil, segura e transparente aos usuários. A troca de conhecimentos durante o evento nos ajudou a aperfeiçoar nossas soluções e atender cada vez melhor às necessidades dos clientes.

Inovação: O Futuro do Setor Imobiliário

Um dos pontos altos do CUPOLA Summit foi a discussão sobre as tendências e inovações que estão moldando o futuro do mercado imobiliário. O evento apresentou novidades como visitas virtuais, automação residencial e inteligência artificial aplicada ao setor. No App Facilita, estamos comprometidos em incorporar essas inovações em nossos serviços, proporcionando aos usuários uma experiência imobiliária moderna e diferenciada. Acreditamos que a tecnologia pode transformar a forma como as pessoas buscam, compram e vendem imóveis, tornando todo o processo mais eficiente e satisfatório.

Networking e Oportunidades

Além das palestras e painéis, o CUPOLA Summit proporcionou um ambiente propício para networking e criação de oportunidades. Durante o evento, tivemos a chance de nos conectar com outros profissionais do setor, trocar experiências e estabelecer parcerias estratégicas. Essas interações são fundamentais para o crescimento e desenvolvimento do App Facilita, permitindo-nos ampliar nosso alcance e oferecer soluções ainda mais abrangentes e eficientes.

Participar do CUPOLA Summit 2023 foi uma experiência enriquecedora para o App Facilita. O evento nos proporcionou uma visão aprofundada das tendências e inovações do mercado imobiliário, além de valiosas oportunidades de networking. Estamos comprometidos em desbravar o setor imobiliário, utilizando a tecnologia como uma aliada para simplificar e aprimorar cada etapa do processo imobiliário.

No App Facilita, nosso foco está em fornecer uma plataforma intuitiva e abrangente que atenda às necessidades dos clientes. Acreditamos que a personalização, a transparência e a eficiência são os pilares para uma experiência imobiliária de qualidade. Com base no conhecimento adquirido durante o CUPOLA Summit, estamos constantemente aprimorando nossos recursos e serviços para melhor atender às demandas do mercado.

Além disso, o evento reforçou a importância da colaboração e parceria com outros profissionais do setor. Estamos empenhados em estabelecer conexões estratégicas, compartilhar conhecimentos e promover um ambiente de colaboração mútua. Acreditamos que somente por meio da cooperação podemos impulsionar a inovação e transformação no mercado imobiliário.

Em resumo, o CUPOLA Summit 2023 foi um marco para o App Facilita, proporcionando insights valiosos, networking efetivo e uma visão ampliada do mercado imobiliário. Continuaremos a investir em pesquisa e desenvolvimento, buscando sempre estar na vanguarda das inovações tecnológicas do setor. Nosso objetivo é oferecer aos usuários do App Facilita uma experiência imobiliária excepcional, conectando-os de forma inteligente com suas necessidades e desejos.

Agradecemos ao CUPOLA Summit por proporcionar um ambiente enriquecedor e inspirador, impulsionando o crescimento e sucesso do App Facilita. Estamos prontos para seguir adiante, explorando novas fronteiras do mercado imobiliário e oferecendo soluções inovadoras que simplifiquem a vida de nossos usuários. Junte-se a nós nessa jornada e descubra o potencial transformador do App Facilita no mercado imobiliário!

Aproveitando o CUPOLA Summit para lançar oficialmente novos recursos

Durante o CUPOLA Summit, o App Facilita aproveitou o evento para lançar oficialmente seus novos recursos, trazendo ainda mais inovação para o setor. Com o objetivo de fornecer soluções completas e eficientes para imobiliárias e corretores, o App Facilita apresentou três grandes novidades: o Site para imobiliárias, a integração com Portais Imobiliários e a integração com o WhatsApp.

Site para imobiliárias: agora, as imobiliárias têm a possibilidade de ter um site personalizado, profissional e totalmente integrado ao App Facilita. Com um design moderno e responsivo, o site oferece uma experiência imersiva para os visitantes, permitindo que a imobiliária exiba seus imóveis, detalhes sobre a empresa, informações de contato e muito mais. É uma ferramenta indispensável para aumentar a visibilidade e a credibilidade no mercado.

Integração com Portais Imobiliários: para ampliar ainda mais o alcance dos imóveis, o App Facilita agora oferece integração com os principais portais imobiliários do país. Com apenas alguns cliques, a sua incorporadora pode sincronizar automaticamente seus imóveis com esses portais, alcançando um público maior e aumentando as chances de fechar negócios. Essa integração simplifica o processo de divulgação e agiliza a atualização dos anúncios, garantindo a consistência das informações em todas as plataformas.

Integração com o WhatsApp: reconhecendo a importância do WhatsApp como uma ferramenta de comunicação eficaz no mercado imobiliário, o App Facilita agora oferece uma integração direta com o aplicativo de mensagens. Os corretores podem se comunicar com seus clientes de forma rápida e conveniente, enviando informações sobre imóveis, respondendo dúvidas e até mesmo agendando visitas, tudo diretamente pelo WhatsApp. Essa integração simplifica a interação com os clientes, economizando tempo e aumentando a eficiência no atendimento.

Com esses novos recursos, o App Facilita reforça seu compromisso em fornecer soluções completas e inovadoras para o mercado imobiliário. Durante o CUPOLA Summit, a empresa teve a oportunidade de apresentar essas novidades aos participantes, recebendo um feedback extremamente positivo e gerando grande expectativa em relação ao impacto que essas ferramentas terão no dia a dia dos profissionais do setor.

Aproveite todas as vantagens que o App Facilita oferece e impulsione seu negócio imobiliário. Não perca a oportunidade de experimentar esses recursos e leve sua imobiliária para o próximo nível de sucesso.

Continue lendo

mais acessados do Blog

pt_BRPortuguese