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Mercado Imobiliário

Intenção de compra de imóveis atinge maior patamar desde 2016

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Uma pesquisa divulgada pela Datastore aponta 11 milhões de famílias com intenção de compra de imóveis nos próximos meses, o que é considerada a maior recuperação do mercado imobiliário desde 2016.

A intenção de compra dos consumidores cresceu 13% de junho para julho. Ou seja, mais de 1,43 milhão de famílias poderão comprar imóveis devido a baixa da Selic. Já são 5,5 milhões de famílias pretendendo comprar um imóvel em até 12 meses.

A pesquisa da Datastore revelou que 21,8% dos brasileiros de rendas variadas possuem intenção de compra para os próximos 24 meses, o que vai potencializar lançamentos de empreendimentos a longo prazo.

Todas as regiões do Brasil apresentaram aumento das intenções de compra e a previsão é que com a Selic a 2% esses números continuem crescendo. Mas como você, gestor, pode aproveitar essas oportunidades? Confira o artigo completo!

Intenção de compra subiu! E agora?

1. Estruture um bom processo comercial

O primeiro passo para aproveitar as oportunidades do mercado imobiliário é definindo bem o processo de vendas da sua construtora. Adapte o fluxo de atendimento e o funil de vendas de acordo com seu segmento e tipo de equipe (pré-atendimento, house, corretores de mercado). Deixe todo o fluxo da venda claro para sua equipe comercial.

2. Conheça o perfil ideal de cliente

Da mesma forma, é essencial saber tudo sobre o perfil ideal de cliente: renda, tamanho da família, interesses, expectativas, necessidades e etc. Ao dominar essas informações, será possível estruturar a melhor abordagem comercial para seu time.

3. Invista em sua equipe comercial

Quais características você busca em sua equipe de vendas? Segundo o CEO da Datastore, Marcus Araújo, humanidade aflorada, decisões baseadas em dados, afinidade com tecnologia e atualização contínua são as habilidades para aqueles que querem atingir bons resultados. Invista no desenvolvimento da sua equipe!

4. Seja orientado para dados

Tenha metas realistas para manter os corretores engajados e acompanhe diariamente a evolução da equipe. As métricas oferecem mais controle da operação e mostram como estão os resultados gerais da construtora. Com dados, você saberá exatamente o que precisa ser melhorado no seu processo de vendas.

Intenção de compra de imóveis aumentou, a burocracia diminuiu

Temos visto ótimas iniciativas do Governo, como o programa Casa Verde e Amarela, e Caixa, com o novo crédito imobiliário para lotes e construção, por exemplo, que prometem impulsionar os resultados do mercado imobiliário.

Com o aumento na intenção de compra de imóveis, você vai perceber que agilidade é tudo! Afinal, o consumidor mudou e ele quer rapidez e eficiência no atendimento. Por isso, 61% das empresas do imobiliário já estão procurando inovar em processos internos.

São muitos os desafios nas vendas e para ajudar você a repensar a sua estratégia, analisamos o processo comercial de 09 das maiores construtoras do Brasil, para saber o que funciona no dia a dia dessas gigantes da construção.

Mas lembre-se: o segredo para impulsionar suas vendas e aproveitar as oportunidades é simplificar seu processo comercial. Com processos, pessoas e tecnologia é mais que possível! Está pronto para descomplicar?

A equipe Facilita tem a missão de te ajudar a melhorar processos e se manter atualizado sobre as mudanças do mercado imobiliário. Queremos te ajudar a facilitar seu processo de vendas com conteúdo transformador.

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  1. Pingback: Mercado imobiliário vive uma das melhores fases de sua história – Smartus

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Selic cai para 10,75%, mas imóveis tendem a subir: O que isso significa?

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O Comitê de Política Monetária (Copom) anunciou mais uma redução na taxa básica de juros, a Selic, deixando-a em 10,75% ao ano. Essa é a sexta queda consecutiva, trazendo a taxa de volta ao patamar de fevereiro de 2022. A decisão foi unânime e alinha-se às expectativas do mercado financeiro.

No entanto, há uma nuance interessante nesta redução. O Banco Central sinalizou uma possível desaceleração no ritmo de cortes, indicando que a próxima redução, prevista para maio, poderá ser de mesma magnitude, e não necessariamente seguirá o padrão das últimas reduções. Essa mudança de tom reflete a necessidade de maior flexibilidade diante do cenário econômico atual.

Embora a queda da Selic seja uma boa notícia para quem busca crédito mais barato, ela pode ter um impacto surpreendente no mercado imobiliário. Especialistas apontam que, com a redução dos juros, os preços dos imóveis tendem a subir.

Por que os imóveis tendem a subir?

Quando os juros estão em queda, o custo de financiamento de imóveis também diminui. Isso pode incentivar mais pessoas a buscar financiamentos e investir no setor imobiliário. Como resultado, a demanda por imóveis aumenta, o que, por sua vez, pode levar a um aumento nos preços.

Além disso, a redução da Selic torna outras formas de investimento menos atrativas, levando os investidores a buscar alternativas, como o mercado imobiliário, que historicamente oferece retornos sólidos a longo prazo.

Diante desse cenário, é importante considerar aproveitar os preços relativamente mais baixos dos imóveis agora, pois há expectativas de aumentos expressivos à medida que os juros continuam a diminuir.

É válido lembrar também que a queda nos juros pode tornar mais vantajosa a portabilidade de financiamentos imobiliários, possibilitando a troca por taxas mais atrativas.

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Novo benefício tributário para imóveis da faixa 1 do MCMV: alíquota de RET reduzida para 1%

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Recentemente, foi publicada uma instrução normativa da Receita Federal que traz boas notícias para o setor imobiliário, especialmente para aqueles envolvidos na construção de imóveis destinados à Faixa 1 do Programa Minha Casa, Minha Vida (MCMV). A Instrução Normativa RFB 2.179/2024 estabelece uma redução significativa na alíquota do Regime Especial de Tributação (RET) para esses empreendimentos, passando de 4% para apenas 1%.

O RET é uma modalidade de tributação diferenciada voltada para incentivar atividades empresariais em setores específicos, como o imobiliário. Instituído pela Lei nº 10.931 de 2004, esse regime proporciona às empresas do ramo da construção civil a oportunidade de pagar impostos com alíquotas reduzidas e fixas, simplificando assim a apuração e o recolhimento dos tributos.

É importante ressaltar que essa redução da alíquota se aplica exclusivamente aos empreendimentos da Faixa 1 do MCMV. Para as demais faixas do programa, bem como para os empreendimentos fora do escopo do Minha Casa, Minha Vida, a alíquota unificada do RET de 4% continua em vigor.

O Art. 23 da instrução normativa define que são consideradas construções ou incorporações de imóveis residenciais de interesse social aquelas destinadas a famílias cuja renda se enquadre na Faixa Urbana 1, independentemente do valor da unidade, no âmbito do PMCMV.

Essa medida visa incentivar ainda mais a construção de moradias acessíveis para famílias de baixa renda, contribuindo para a redução do déficit habitacional do país. Com a redução da carga tributária, espera-se um aumento na oferta de moradias adequadas e um impulso na realização do sonho da casa própria para milhares de brasileiros.

Para mais informações sobre como essa mudança pode impactar os seus investimentos ou negócios no setor imobiliário, consulte um profissional especializado ou entre em contato com a Receita Federal para esclarecimentos adicionais.

Esta nova regulamentação representa uma oportunidade significativa para o setor imobiliário e um passo importante na promoção da inclusão social através do acesso à moradia digna para todos os cidadãos brasileiros.

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Queda da Selic e aumento nas buscas por compra de imóveis em 2024

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Compreenda o cenário atual do mercado imobiliário brasileiro em 2024 e como as recentes mudanças na taxa básica de juros têm impactado as buscas por compra de imóveis. Nesse post, vamos explorar em detalhes as consequências da queda da Selic e as oportunidades que surgem para as incorporadoras, loteadoras e imobiliárias e para quem busca realizar o sonho da casa própria este ano. Não deixe de acompanhar a análise sobre as transformações econômicas e seus reflexos no setor habitacional, confira!

Redução da Taxa Selic

O cenário econômico brasileiro vem passando por mudanças significativas, refletindo diretamente no mercado imobiliário. Em meio a essas transformações, destacamos um fator crucial: a redução da taxa Selic. Na última decisão do Copom, realizada em 31 de janeiro, a taxa básica de juros foi reduzida para 11,25% ao ano, marcando o quinto corte consecutivo e atingindo seu menor nível desde março de 2022. Essa medida tem implicações diretas no setor imobiliário, estimulando um aumento nas buscas por compra de imóveis.

Aumento nas buscas por compra e venda de imóveis no Google

De acordo com dados do Google, as pesquisas relacionadas à compra e venda de imóveis cresceram significativamente em janeiro de 2024, registrando um aumento de 12,2% em comparação ao mesmo período do ano anterior. Esse crescimento foi ainda mais expressivo em alguns estados, como Espírito Santo, Piauí e Tocantins, onde as buscas aumentaram mais de 20%.

A busca por alternativas habitacionais também se destacou, com um aumento de 25% nas pesquisas relacionadas à mudança de moradia, sugerindo um maior interesse em deixar o aluguel e investir na compra da casa própria. Esse movimento é impulsionado não apenas pela queda na taxa de juros, mas também pelo desejo de estabilidade e segurança proporcionados pela posse do imóvel.

É importante ressaltar que a Caixa Econômica Federal, como principal instituição financeira no mercado imobiliário, também foi alvo frequente das buscas, principalmente por sua atuação em programas como o Minha Casa, Minha Vida (MCMV) e pela competitividade de suas taxas de juros.

A crescente demanda por moradias próprias, refletindo não apenas uma busca por segurança financeira, mas também por estabilidade e conforto. Com a redução da taxa Selic e as oportunidades oferecidas pelo mercado, o momento se mostra propício para aqueles que desejam realizar o sonho da casa própria em 2024 e é um cenário de oportunidades de vendas para incorporadoras, loteadoras e imobiliárias.

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