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Mercado Imobiliário

Como a Inteligência Artificial está transformando o mercado imobiliário

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A Inteligência Artificial (IA) é uma das tecnologias mais inovadoras e transformadoras do século XXI. Sua capacidade de processar e analisar grandes volumes de dados em tempo real a tornou uma ferramenta essencial em diversos setores da economia, incluindo o mercado imobiliário.

Desde prever tendências de preços até automatizar tarefas, a IA está mudando a maneira como os negócios imobiliários são conduzidos e oferecendo novas oportunidades de otimização de processos, aumento da eficiência e melhoria da experiência do cliente. No entanto, o uso da IA no mercado imobiliário também apresenta desafios e preocupações em relação à ética e responsabilidade no seu uso. 

Neste artigo, vamos explorar os principais benefícios e desafios da IA no mercado imobiliário e discutir as medidas que podem ser tomadas para garantir que sua utilização seja responsável e ética. Continue a leitura!

Previsão de preços mais precisa

Uma das maneiras mais óbvias pelas quais a IA pode ser útil no mercado imobiliário é por meio da previsão de preços. Com grandes quantidades de dados, as ferramentas de IA podem analisar as tendências do mercado, incluindo taxas de juros, inflação, crescimento da população e muito mais, para prever com precisão os preços futuros.

Isso pode ser extremamente útil para compradores e vendedores, permitindo que eles tomem decisões informadas com base em dados objetivos. Por exemplo, os compradores podem saber o momento ideal para comprar uma propriedade com base na previsão dos preços futuros, enquanto os vendedores podem estabelecer preços de acordo com a demanda do mercado.

Automatização de tarefas

Outra área em que a IA pode ser benéfica é na automatização de tarefas. Por exemplo, ela pode ser usada para analisar imagens de propriedades para determinar se há danos ou reparos necessários, eliminando a necessidade de um agente imobiliário ou inspetor físico para visitar o local. Além disso, a IA pode ser usada para automatizar tarefas administrativas, como enviar e-mails de acompanhamento ou atualizar listagens de propriedades em tempo real.

Pensando nisso, a aplicação da tecnologia de big data e chatbots pode aumentar ainda mais a eficiência da automatização de tarefas na área imobiliária. Com o uso de big data, é possível analisar grandes conjuntos de dados para identificar padrões de comportamento do mercado imobiliário, incluindo a oferta e demanda por tipos específicos de propriedades em determinadas localizações. 

Com essas informações, os chatbots podem ser programados para oferecer recomendações personalizadas aos clientes com base em suas preferências e histórico de compras anteriores.

Além disso, os chatbots podem ser usados para interagir com os clientes em tempo real, respondendo a perguntas sobre propriedades, agendando visitas e até mesmo negociando preços. Isso reduz a carga de trabalho dos agentes imobiliários e garante que os clientes recebam respostas imediatas, melhorando a experiência geral do cliente.

Isso tudo significa que os gestores, corretores e agentes imobiliários no geral possam ter mais tempo para se concentrar em tarefas mais complexas e de alto valor, como negociar contratos e interagir com os clientes. Isso também pode melhorar a experiência do cliente, reduzindo o tempo de espera e melhorando a eficiência geral do processo de compra e venda.

Experiências personalizadas

A IA também pode ser usada para criar experiências personalizadas para compradores e vendedores. Por exemplo, um corretor de imóveis pode usar a IA para analisar as preferências do cliente, como tipo de propriedade, localização e recursos, para fornecer uma lista de propriedades personalizada que atenda às suas necessidades específicas. Isso pode economizar tempo e esforço para ambas as partes envolvidas e tornar a busca por uma propriedade mais eficiente e agradável.

Além disso, a IA pode ser usada para melhorar a experiência de visualização de propriedades. Por exemplo, um agente imobiliário pode usar a tecnologia de realidade virtual para permitir que os compradores façam um tour virtual pelas propriedades, permitindo que eles tenham uma ideia melhor do espaço antes de visitá-lo pessoalmente. 

Tudo isso pode economizar tempo e dinheiro para os compradores e vendedores, reduzindo o número de visitas presenciais necessárias para encontrar a propriedade ideal.

Inseguranças em relação ao emprego

Em meio aos grandes benefícios trazidos pela IA, temos acompanhado que à medida em que ela se torna mais comum no mercado imobiliário, cresce também as preocupações em relação ao impacto em empregos tradicionais, como corretores e outros agentes imobiliários. Entretanto, vale ressaltar que embora a IA possa automatizar algumas tarefas, como as mencionadas nos tópicos anteriores, é improvável que ela substitua completamente a interação humana no processo de compra e venda.

Na verdade, a IA pode ajudar os corretores e gestres imobiliários a se tornarem mais eficientes e a oferecer um serviço mais personalizado aos clientes. Além disso, a IA pode criar novos empregos em áreas relacionadas, como análise de dados e desenvolvimento de software.

IA e o futuro do mercado imobiliário

Com o avanço da tecnologia e o surgimento de novas ferramentas como a inteligência artificial, diversos setores da economia estão passando por mudanças significativas, e o mercado imobiliário não é exceção.

A IA está sendo utilizada no setor imobiliário de diversas maneiras, desde a análise de dados de mercado até a criação de chatbots para atendimento ao cliente. Essas novas tecnologias trazem benefícios tanto para os profissionais do setor quanto para os consumidores.

Porém, ao mesmo tempo em que a IA traz vantagens e eficiência para o mercado imobiliário, também surge a preocupação com o futuro dos empregos nesse setor. Afinal, com a automação de tarefas e a utilização de chatbots, por exemplo, será que os profissionais imobiliários serão substituídos por máquinas

Essa é uma questão importante a ser discutida, e é necessário que o setor imobiliário se prepare para lidar com as mudanças que a IA traz consigo. Isso envolve investir em treinamento e capacitação para os profissionais do setor, além de buscar maneiras de integrar as tecnologias disponíveis de forma inteligente e estratégica.

Porém, é importante ressaltar que a IA não substitui completamente o trabalho humano, mas sim o complementa. Afinal, ainda é necessário o contato humano para a realização de negociações, o esclarecimento de dúvidas e a criação de relacionamentos de confiança com os clientes.

O fato é que a IA tem o potencial de transformar o mercado imobiliário, oferecendo benefícios como previsão de preços mais precisa, automatização de tarefas e experiências personalizadas para compradores e vendedores. 

No entanto, é importante lembrar que a IA não substitui ou virá a substituir completamente a interação humana no processo de compra e venda e que pode até mesmo criar novas oportunidades de emprego.

À medida que a tecnologia continua a evoluir, é provável que vejamos mais inovações no mercado imobiliário e em outros setores da economia. A IA é apenas uma das muitas ferramentas que as empresas podem usar para se tornarem mais eficientes e fornecer um serviço melhor aos clientes.

Conheça nossa Redatora! Especialista em Marketing Digital, Gestão de Vendas e Letramento Informacional, Elen é uma verdadeira apaixonada por desvendar os segredos do mercado imobiliário. Sua missão é ajudar você a aprimorar processos e manter-se atualizado com as mudanças constantes do setor. Prepare-se para uma jornada de vendas fácil, descomplicada e transformadora, com conteúdo que fará toda a diferença!

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Transformação organizacional: quando a mudança é inevitável

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Em nossa jornada no App Facilita, ficamos cada vez mais convencidos de que qualquer organização que queira crescer sustentável precisa abraçar a transformação organizacional. Mas, para muitos líderes, fica a dúvida: quando começar e como fazer isso da forma certa?

No episódio #22 do Papo de Gestão, trouxe uma conversa essencial com o Jorge Pereira Neto, diretor de negócios com sólida formação pela Fundação Getulio Vargas e Unaerp, especialista em gestão de operações e logística dentro da Expandh Urbanismo. Jorge traz insights valiosos extraídos da gestão de equipamentos, roteirização e logística, temas críticos em qualquer transformação corporativa.

Destaques do episódio com Jorge Pereira Neto

  1. Sinais concretos de que é hora de mudar
    Jorge compartilha indicadores práticos, vindos da operação logística, que funcionam como alertas de que processos, cultura e estrutura precisam evoluir.
  2. Erros comuns no início da jornada
    Um dos pontos críticos discutidos foi a pressa em mudar: “muitas empresas implementam tecnologia sem alinhar equipe nem cultura”, diz Jorge. Esse desalinhamento acaba travando os resultados.
  3. Alinhando pessoas, processos e tecnologia
    A maior lição? A importância de envolver todas as áreas, das operações ao back office, desde o primeiro dia.
  4. Engajamento da equipe como diferencial competitivo
    Não adianta só ter propósito ou ferramenta. Sem adotar comunicação clara e engajamento real do time, a transformação perde força.
  5. Cases reais que ensinam
    Jorge relata experiências práticas, casos em que empresas integraram roteirização e tecnologia com sucesso e outras em que o fracasso veio pela falta de preparo cultural.

Onde assistir ou ouvir?

YouTube

Assista à conversa completa, inclua o visual dos slides de apoio e a expressão dos participantes.

Spotify

Ideal para ouvir durante o trânsito, no trabalho, ou enquanto executa outras tarefas.

Ouça agora!

Para quem é este episódio?

  • Gestores e líderes de operações, logística, tecnologia ou atendimento;
  • CEOs e diretores em busca de alinhar tecnologia com cultura;
  • Equipes que querem entender como estruturar uma mudança com foco humano.

Se você sente que seu modelo de gestão precisa evoluir, mas ainda não sabe por onde começar, este episódio com Jorge Pereira Neto é um verdadeiro manual prático.

Vamos juntos nessa jornada? Se você ainda não ouviu o episódio completo, recomendo que confira. E, claro, fique ligado nos próximos episódios do Papo de Gestão para mais insights sobre inovação e mercado imobiliário!

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Encante suas equipes no dia do meeting com o App Facilita!

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Um bom meeting que engaje os corretores de mercado e imobiliárias parceiras é indispensável para promoção dos loteamentos, pois com a alta concorrência do mercado imobiliário, se destacar é fundamental! Para isso, no dia do meeting é essencial incorporar estratégias para convencer e empoderar suas equipes.

Essas estratégias podem vir através da tecnologia. Hoje, corretores e equipes de vendas, consideram uma grande vantagem ter um processo transparente, fácil, rápido e que agilize suas vendas.

O Facilita dá para a loteadora as ferramentas certas para promover a melhor estrutura de vendas para suas equipes, como o uso das pastas digitais, material de vendas personalizado e um espelho de vendas digital atualizado em tempo real.

No meeting, essas estratégias trazem confiança e autonomia para corretores e imobiliárias, incentivando a captação de clientes e a criação de pastas, além de fidelizar as equipes aos produtos da sua loteadora. Veja como aplicar cada uma delas:

Apresentar as Pastas digitais no dia do meeting

No meeting, a tecnologia do Facilita é sua aliada! Apresentar as pastas digitais dentro do app Facilita é uma estratégia para garantir a transparência da loteadora, que oferece um processo de represamento de clientes claro e automatizado.

A utilização do App, garante a digitalização do processo, proporcionando mais segurança e autonomia para o corretor, pois dá certeza que todos os clientes e pastas digitais que ele trouxer serão devidamente direcionadas a ele no dia do lançamento.

Além disso, as pastas digitais dão mais previsibilidade e rapidez nas vendas. Isso porque, através do App, o gestor consegue ver de forma simples quantas pastas foram aprovadas ou se precisam de algum tipo de alteração, podendo estimar quantas pastas precisa aprovar até o dia do lançamento. Além disso, é possível criar a estratégia de Pasta com Pix. Caso o cliente tenha interesse em antecipar a escolha de um lote no dia do lançamento, ele poderá através do pagamento de um sinal ou taxa via Pix fazer antecipadamente a sua escolha.

Outro ponto positivo na utilização das pastas digitais no Facilita é ter todas as informações em um só lugar. O App permite que se envie os documentos de forma centralizada, sem a necessidade de utilizar e-mails, whatsapp ou documentos físicos. Para o corretor é uma grande facilidade, pois consegue através do próprio app tirar as fotos dos documentos e montar a pasta.

Ofereça material de vendas de forma fácil e Hotsite personalizado durante o meeting

Durante o meeting, oferecer um material personalizado a palma da mão pode ser um incentivo para equipe de vendas! Com o Facilita, o corretor tem muito mais autonomia nas negociações, pois tem acesso a todo material de vendas de forma simples.

No aplicativo além de exibir imagens e informações detalhas sobre o imóvel, o corretor consegue gerar um Hotsite, uma página atrativa e personalizada, com todas as informações importantes de cada empreendimento, planta, fotos, metragem e muito mais.

Nessa ferramenta, dados como nome do corretor, número do CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis), foto e telefone estão presentes, dando mais segurança e credibilidade para os clientes na venda. Através do Hotsite, o cliente consegue entrar em contato direto com o corretor através de um botão de Whatsapp, facilitando a comunicação e atendimento.

O Espelho de vendas digital pode ser um diferencial para o seu meeting

No meeting você vai apresentar as soluções para os desafios do cotidiano de suas equipes, como lidar com a organização e controle de unidades no dia dos lançamentos. Com ferramentas como o espelho de vendas digital dentro do App Facilita, você entrega mais recursos para potencializar as vendas, pois garante acesso a uma ferramenta dinâmica e intuitiva, oferecendo para o corretor acesso às unidades na palma da mão!

Através do espelho de vendas digital o corretor visualiza direto do App a relação das unidades disponíveis, reservadas ou vendidas e pode solicitar uma reserva a qualquer momento. A ferramenta é atualizada em tempo real dentro do Facilita, evitando transtornos no dia do lançamento como a duplicação de reservas ou de unidades vendidas. O espelho de vendas melhora a experiência para o corretor, que de forma fácil através do celular tem acesso a todas os dados fundamentais da venda, e para o cliente que tem um atendimento de excelência com um processo rápido e seguro.

Incentivos e premiações

No meeting, você vai reunir estratégias para motivar suas equipes antes do dia D. Aqui o Facilita será um ferramenta chave para engajar e impulsionar o resultado. Além do processo digital, você pode estimular seu time também com incentivos e premiações como:

  • Prêmios para meta de pastas digitais aprovadas
  • Incentivos para equipe que mais represar clientes
  • Vantagens no dia D
  • Smartphones
  • Viagens
  • Bônus e comissão
  • Tanque cheio

Dia do lançamento (Dia “d”)

Um meeting bem sucedido reflete em bons resultados no dia D!

O dia do lançamento, é uma data muito importante para a promoção dos empreendimentos. Com o apoio da da tecnologia do App Facilita, a loteadora automatiza o processo, garantindo maior fluidez e organização nos lançamentos.

O uso do Facilita simplifica o processo de vendas, tornando mais rápido e organizado. Também evita vendas duplicadas que podem gerar conflitos entre os corretores, proporcionando melhor experiência para todos os envolvidos no processo de venda, e principalmente para o cliente.

Nossos clientes aprovam o Facilita nos lançamentos!

“O Facilita foi muito bom. Um aplicativo que facilita muito a vida dos corretores, o controle de clientes e de vendas, dando mais agilidade e flexibilidade no volume de informações. O sistema foi fundamental para organizar todo o processo.”

Marco Aurélio – Diretor Teriva

Vamos juntos revolucionar o mercado imobiliário!

Prepare-se para surpreender suas equipes no próximo meeting! Queremos te ajudar a revolucionar o processo de vendas de loteamentos, tornando mais simples, digital e organizado!

Garanta o melhor desempenho do seu time! Treine suas equipes no meeting para utilização das funcionalidades do app e se surpreenda com os resultados. Caso tenha alguma dúvida que possamos te ajudar, você pode falar com um de nossos especialistas!

Agora é sua vez loteador! Quer fazer um bom meeting e vender mais empreendimentos? Acompanhe nossas dicas práticas para ter sucesso no meeting e nos lançamentos com o Facilita.

O Facilita muda o jogo! Nosso app é uma ferramenta chave para engajar com os corretores, simplificando e agilizando cada etapa do processo de vendas.

Fique por dentro do nosso próximo conteúdo sobre o Dia do Lançamento em breve!

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Mercado Imobiliário

Segmento de Luxo em Alta: o que está impulsionando os imóveis de alto padrão no Brasil

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Nos últimos anos, o mercado imobiliário de alto padrão tem se mostrado resiliente, mesmo diante de cenários desafiadores. Em 2025, essa força se consolida. Os imóveis de luxo continuam em crescimento, puxando lançamentos, atraindo novos perfis de compradores e exigindo mais estratégia dos times comerciais. Acompanhe o artigo!

Por que o segmento de luxo cresce mesmo em tempos de incerteza

Enquanto a alta da taxa Selic (atualmente em 14,75% ao ano) encarece o crédito imobiliário tradicional, compradores do segmento premium costumam atuar com mais capital próprio. Esse comportamento torna o ciclo de vendas mais direto, reduzindo o impacto das variações econômicas.

Outro ponto importante é a mudança no perfil de consumo. O comprador de alto padrão busca mais do que localização e metragem. Ele valoriza exclusividade, tecnologia embarcada, soluções sustentáveis (em alguns casos) e qualidade de vida. Isso pressiona incorporadoras e loteadoras a inovar não só nos produtos, mas também na jornada de compra.

O segmento de imóveis de alto padrão teve crescimento expressivo em 2024 e continua aquecido em 2025, especialmente entre compradores com renda estável e perfil investidor.

Cidades e regiões que estão no radar do luxo

Locais como o litoral nordestino, interior de São Paulo, Goiânia e Florianópolis se destacam pelo crescimento desse segmento. A combinação de áreas nobres, qualidade de vida, segurança e mobilidade favorece o surgimento de empreendimentos de alto padrão.

Como vender luxo em escala exige mais tecnologia

Empreendimentos de alto padrão exigem excelência em todos os pontos de contato, inclusive na jornada digital de vendas. Por isso, cada vez mais incorporadoras adotam soluções como o Facilita Vendas, que garante:

  • Gestão eficiente de reservas e proposta
  • Funil 100% digital com controle total por unidade
  • Assinatura eletrônica de contratos
  • Comunicação integrada com corretores parceiros
  • Visibilidade em tempo real das vendas

Essa profissionalização do processo de vendas é essencial para atender o nível de exigência do cliente de luxo, que espera agilidade, exclusividade e atendimento consultivo desde o primeiro clique.

O luxo não é só sobre o imóvel, é sobre a experiência

Vender um imóvel de alto padrão vai além de apresentar plantas e tabelas. É preciso entregar uma experiência fluida, personalizada e com alto grau de confiabilidade. Incorporadoras que investem em tecnologia de vendas e capacitação comercial saem na frente, conquistando não só vendas mais rápidas, mas também clientes mais satisfeitos.

Quer elevar o padrão da sua operação comercial?

Fale com um especialista do Facilita e descubra como levar mais agilidade e eficiência aos seus lançamentos de alto padrão.

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