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Mercado Imobiliário

Como o Mercado Imobiliário está se adaptando a ressignificação da casa durante a pandemia?

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Para se adequar às mudanças impostas à toda população, a fim de  diminuir a propagação do novo Coronavírus, o mercado imobiliário está buscando alternativas para satisfazer os desejos dos consumidores atribuindo novos significados à casa durante a pandemia. Neste artigo vamos acompanhar um levantamento realizado pelo Gente, núcleo de pesquisa da Globo, que reuniu dados sobre a ressignificação da casa durante a pandemia. Além disso, vamos analisar as estratégias dos segmentos MAP e CVA para acompanhar as mudanças durante esse período. 

Ressignificação da casa durante a pandemia

Em decorrência do isolamento social as pessoas passaram a ficar em casa por um período maior de tempo. Em vista disso, a casa passou a ser observada com uma nova percepção. Além de ser um ambiente de descanso e lazer, passou a ser o local de trabalho, substituta de ambientes escolares, entre outros.

Sendo assim, imposta uma parada que fez com que as pessoas deixassem de lado o convívio social e ficassem em casa dia após dia. Logo, o ambiente em questão passou a ser “observado por um novo ângulo” e  foi surgindo a necessidade de adequar o espaço para suprir todas as novas necessidades.

Como foi essa mudança em números?

Em um levantamento realizado pelo Gente, núcleo de pesquisa da Globo, foram reunidos dados sobre a ressignificação da casa durante a pandemia. Segundo a pesquisa, 17% dos consumidores optaram por mudar de imóvel residencial, sendo que a cada dez brasileiros, sete veem suas casas de forma diferente após a pandemia.

A importância da área de lazer cresceu 25%, assim como a demanda por áreas verdes em torno do imóvel, que cresceu 28%.

Lançamentos residenciais estão apostando em novas áreas comuns

Os lançamentos e vendas no mercado imobiliário seguem com um forte desempenho. O ambiente de negócios segue com grande atratividade para o investimento em imóveis, com perspectivas positivas para os consumidores que estão em busca do sonho da casa própria.

O forte desempenho nos lançamentos e vendas no mercado imobiliário, se dão pela destreza em manter as vendas em movimentação. Como exemplo, há empreendimentos com mercado dentro do condomínio, home office compartilhado, locais para delivery via drones e até para produção de conteúdo digital. 

Empreendimentos de médio e alto padrão

Em meio às mudanças impostas, o mercado imobiliário tem se adaptado e atribuindo novos significados à casa durante a pandemia.

O consumidor MAP, passou a procurar por imóveis com varanda, coberturas, casas e outros. Isso porque grande parte das pessoas passaram a sentir a necessidade de parecerem estar “mais livres”, embora confinados.

Os empreendimentos de Médio e Alto Padrão foram impulsionados por que o público desse segmento disse querer mudar de imóvel, isso devido ao aumento no número de pessoas no cumprimento do isolamento social. Logo, isso explica o crescimento na procura de imóveis com área de lazer em 25%, bem como a busca por áreas verdes que cresceu 28%.

Condomínios com imóveis econômicos investem em lazer e segurança

O seguimento Casa Verde e Amarela mantém a característica de resiliência que sempre teve no mercado. Porém, com novas taxas de juros e financiamento para reforma de imóveis, o programa habitacional do governo federal que dá continuidade ao Minha Casa Minha Vida, tem sido destaque apostando em lazer, estruturas diferenciadas e segurança.

Lançamentos financiados pelo programa do governo federal oferecem estrutura de clube, espaço de trabalho colaborativo e outros serviços diferenciados.

Aceleração na digitalização do mercado imobiliário 

Os lançamentos de empreendimentos de médio e alto padrão cresceram 17% entre julho de 2018 e junho de 2019. E, com a diminuição de juros no crédito imobiliário, este número só cresce

Clientes de alto padrão exigem um atendimento diferenciado. Para eles, os corretores precisam ter todas as informações sobre as unidades na ponta da língua. Isso porque eles querem um processo de compra mais rápido.

E a Brasal, surpreendentemente, venceu um desafio que atormenta grande parte de incorporadoras de alto padrão: conseguiu centralizar e disponibilizar materiais de venda atualizados para corretores de mercado.

A Brasal controla todos os atendimentos pelo CRM. Então, os gestores sabem de tudo o que está acontecendo. Também, os corretores estão aproveitando os materiais de venda para compartilhar imagens dos produtos nas redes sociais e gerar leads de forma independente.

Nem é preciso falar que a Brasal está voando! Os resultados foram tão positivos, que a incorporadora expandiu sua estratégia de Goiânia para as unidades de Brasília e Uberlândia. Sem dúvidas, os corretores que trabalham com a Brasal possuem mais autonomia para vender. E os gestores? Agora estão focando só em estratégias avançadas.

Quer saber como a incorporadora conseguiu isso? Então confira essa história de sucesso!

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Mercado Imobiliário

Os principais ensinamentos do mercado imobiliário de Alto Padrão de Nova York e Dubai: Live com Sergio Langer

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O evento “Os principais ensinamentos do mercado imobiliário de Alto Padrão de Nova York e Dubai” aconteceu na tarde do dia 18 de agosto, transmitida pelo youtube do App Facilita, de modo 100% online e gratuito para construtoras, incorporadoras, loteadoras, imobiliárias e corretores que atuam ou desejam atuar no alto padrão.

A live contou com a participação do Sergio Langer, idealizador da “Missão Alto Padrão & Luxo”, além de criador e apresentador do “Vem pra mesa”, o podcast n. 1 do mercado imobiliário. 

Para fechar a mesa, Glauco Farnezi, fundador e CEO do App Facilita, trouxe sua experiência com mais de 18 anos de trabalho no mercado imobiliário ajudando construtoras, incorporadoras, loteadoras e imobiliárias a terem um processo de vendas simples, mobile e 100% digital.

O bate-papo trouxe estratégias e insights sobre como funciona o segmento de alto padrão, discutindo o comportamento está a venda de imóveis de alto padrão no Brasil?

  • Universo do alto padrão: O que os clientes procuram?
  • Principais estratégia de Marketing para esse nicho
  • O que fazer antes de lançar um empreendimento de alto padrão?
  • Qual o perfil dos corretores de imóveis de alto padrão?

A conversa também permeou sobre a imersão da “Missão Alto Padrão & Luxo”, onde são aplicadas conteúdos lições práticas com as principais referências  desse mercado. Uma imersão que conta com visitas aos principais empreendimentos de luxo do mercado de São Paulo e workshops ministrados por especialistas da área.

Confira o que rolou no evento:

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Mercado Imobiliário

Saque do FGTS tem efeito incerto na economia

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Nos últimos dias temos visto movimentações no mercado imobiliário sobre os efeitos do saque do Fundo de Garantia do Tempo de Serviço, popularmente conhecido pela sigla FGTS. Figuras como Luiz Antonio França, presidente da Associação de Incorporadoras Imobiliárias (ABRAINC) apontam que esse tipo de medida não vai promover o crescimento do Brasil. 

De modo geral, o setor enxerga que o estímulo paliativo à crise gerada pela pandemia traz alívio momentâneo, mas tem efeito incerto na economia. Acompanhe os detalhes neste artigo!

Afinal, por que o FGTS interfere na economia?

Sabemos que o FGTS foi criado, em síntese, visando a proteção do trabalhador em situações de demissão sem justa causa, mantendo uma reserva na Caixa Econômica Federal, sendo esse valor descontado do salário mensal do contribuinte.

Com o tempo uma série de critérios para saque do FGTS foram criadas, tendo por principais: casos de demissão sem justa causa, doenças graves e compra da casa própria.

Além disso, o governo passou a permitir “saque aniversário e saque emergencial”, essa ação freia a alta inflação sendo considerada pilar de sustento de investimentos em serviços públicos, entretanto tende a incertezas na economia apontando ser de curta duração.

O presidente da ABRAINC, Luiz Antonio França, aponta:

“São esses recursos que sustentam os investimentos nos serviços públicos que atendem principalmente a população de baixa renda, sem a necessidade de investimento estatal, além de responderem pela geração de dois milhões de empregos ao ano”

França, salienta ainda: 

“Se o que desejamos é um país mais igualitário, não podemos omitir dos argumentos sobre a destinação desse recurso que ele também segue regras claras de uso, permitir a continuidade de projetos sociais que o governo não tem como arcar sem essa fonte”

Temos acompanhado que, principalmente pelo agravante da crise econômica e sanitária provocada pela pandemia, muitas famílias estão com grandes dificuldades para atender até mesmo as necessidades mais básicas.

Como reflexão é importante voltarmos o olhar para a questão de que reeditar medidas do FGTS vem a ser uma solução paliativa, mas não resolve a problemática da economia do país.

Como fica o saneamento básico e infraestrutura urbana?

A ampliação dos objetivos da Lei 13.932/2019 que regulamenta o FGTS, preocupa a geração de trabalho e receita orçamentária de municípios que não possuem fundos para substituir o aporte financeiro do FGTS. 

Além disso, a ausência de investimento pode interferir no programa habitacional Casa Verde e Amarela (CVA), o qual tem como função social viabilizar melhores condições de vida para brasileiros de baixa renda.

Atualmente o segmento CVA tem se destacado no mercado imobiliário, que com as recentes alterações no texto da medida provisória 1.107/22 ampliou o prazo máximo de financiamento (30 para 35 anos). Nesse meio tempo os depósitos do FGTS realizados por parte dos empregadores servem de garantia nas prestações de financiamentos imobiliários. Essa iniciativa mostra que a construção civil é uma peça importante nessa retomada da economia.

O cenário para as construtoras

Independentemente da decisão final em relação ao aporte do FGTS, o mercado imobiliário segue sendo um pilar para sustentar a economia brasileira. O setor já demostrou sua importância e se mantem em crescimento mesmo com a alta da inflação e a crise em um contexto geral. 

Para o incorporador, é importante avaliar os processos que já vem sendo adotados nas vendas imobiliárias e que estão surtindo efeitos positivos. Nesse sentido, podemos destacar a importância da tecnologia como aliada na gestão imobiliária, trazendo soluções para otimização do processo da venda de imóveis.

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Mercado Imobiliário

Decreto gera polêmica e é revogado no dia seguinte: e agora corretor?

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Um novo decreto foi publicado no dia 9 de agosto pelo presidente da república Jair Bolsonaro, tratava-se de uma medida para redução de custos relacionados às atividades do mercado imobiliário associadas a compra, venda e locação de imóveis. 

O Decreto nº 11.165, altera a Lei nº 6.530 promulgada em 1978, que diz sobre a regulamentação da profissão de corretor de imóveis. O documento já estava em vigor e determinava que algumas atividades não seriam mais exclusivas aos profissionais corretores de imóveis. 

A mudança gerou polêmica no setor e fez com que muitos associados do Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci) se questionassem sobre os efeitos dessa decisão para a profissão. Diante da repercussão, a medida foi revogada em menos de 24 horas depois da promulgação.

Mas até que ponto os corretores podem ser afetados? Será esse o fim da profissão como conhecemos hoje? Continue a leitura deste artigo e confira mais detalhes!

O que mudaria com o Decreto?

O Decreto nº 11.165 sancionado na última terça-feira (09/08), alterou o Decreto nº 81.871 de junho de 1978, o qual regulamenta a Lei nº 6.530 de maio do mesmo ano. 

A medida modificou a regulamentação da profissão de Corretor de Imóveis, flexibilizando atividades que antes, em conformidade com a legislação, eram exercidas somente por profissionais devidamente registrados no Creci.

A contar da data de publicação do decreto passaram a vigorar novas regras nas intermediações das ações de negociações associadas a compra, venda e locação de imóveis.

Conforme descrito no Art. 2º, serviços chamados “auxiliares” não competiriam mais exclusivamente aos corretores licenciados, descritos nos incisos I, II, III, IV. São eles:

I – publicidade ou marketing imobiliário;

II – atendimento ao público;

III – indicação de imóveis para intermediação;

IV – publicação, hospedagem em sítio eletrônico ou divulgação na internet de imóveis à venda ou para locação.

A justificativa é que a mudança viria para promover segurança jurídica e reconhecimento frente às inovações do setor, gerando também, diminuição da burocracia e maior receita ao reduzir custos nas transações imobiliárias. 

Ainda, o texto tornava excludente tabelas para definição de valores cobrados no exercício da corretagem de duas atribuições, adequado ao Art 3º é dada abertura à livre negociação de honorários. 

Repercussão do Decreto e opinião do Cofeci

Houve pronunciamento por parte  do presidente do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci), João Teodoro, que se colocou totalmente indignado com a promulgação do decreto Decreto de nº 11.165, o qual coincidiu com a data de realização do Encontro Brasileiro do Mercado Imobiliário, evento mais conhecido pela sigla ENBRACI. 

O Cofeci enxergou que tal medida foi uma afronta à categoria de trabalho e o presidente da entidade chegou a pronunciar em público que a ação se tratava de “canalhice”.

Diante da grande repercussão negativa, em menos de 24 horas depois o decreto foi revogado pelo presidente da república. As medidas que haviam sido aprovadas favoreciam empresas da construção civil do Sindicato da Habitação na Internet (Secovi). 

Além disso,  as plataformas digitais imobiliárias também seriam beneficiadas diretamente, visto que haveria dispensa da obrigatoriedade de registro no Creci em atividades “auxiliares”, como mencionado anteriormente.

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