Montar uma proposta imobiliária envolve muito mais do que dividir o valor de um imóvel em parcelas.
A incorporadora ou loteadora precisa considerar entrada, quantidade de parcelas, vencimentos, juros, descontos, balões e outras regras da sua política comercial.
Por isso, depender de planilhas ou cálculos paralelos pode aumentar o risco de erros durante a negociação.
Com uma tabela de vendas integrada ao simulador de propostas imobiliárias, essas regras passam a fazer parte do próprio processo comercial.
Assim, o corretor ganha autonomia para negociar. Ao mesmo tempo, o gestor mantém controle sobre os limites definidos pela empresa.
O Facilita permite configurar tabelas de vendas com regras comerciais e disponibilizá-las diretamente no simulador. Dessa forma, o corretor pode testar condições de pagamento pelo app, enquanto o gestor controla juros, descontos, limites e níveis de autonomia.
Além disso, a proposta pode seguir para análise financeira, aprovação e demais etapas da venda.
O que é uma tabela de vendas imobiliária?
A tabela de vendas define as condições comerciais disponíveis para a negociação de um imóvel.
Na prática, ela determina como o valor da unidade poderá ser distribuído ao longo do tempo.
Uma tabela pode incluir, por exemplo:
- entrada;
- parcelas mensais;
- parcelas intermediárias;
- balões;
- parcelas semestrais;
- parcelas anuais;
- chaves;
- financiamento;
- juros;
- descontos.
Além disso, a empresa pode estabelecer regras diferentes conforme o empreendimento ou a estratégia comercial.
Dessa forma, a tabela deixa de ser apenas uma relação de valores.
Ela passa a funcionar como uma base de regras para orientar a negociação.
Por que integrar a tabela de vendas ao simulador de propostas?
Quando tabela e simulador trabalham separados, o corretor pode precisar consultar planilhas, realizar cálculos e confirmar regras durante o atendimento.
Esse processo aumenta o número de etapas da negociação.
Por isso, a integração entre os dois recursos ajuda a simplificar o trabalho.
No Facilita, as regras configuradas pela empresa orientam as possibilidades disponíveis durante a simulação.
Assim, o corretor consegue testar condições de pagamento sem perder os limites definidos pelo gestor.
Ao mesmo tempo, a empresa mantém mais controle sobre a política comercial.
Como funciona o simulador de propostas imobiliárias do Facilita?
O Simulador de Propostas permite que o corretor monte diferentes condições de pagamento diretamente pelo app.
Primeiro, ele seleciona a unidade e a tabela disponível.
Depois, pode ajustar o fluxo conforme as possibilidades liberadas pela empresa.
Por exemplo, o corretor pode testar diferentes valores de entrada ou distribuir o saldo entre outros tipos de parcelas.
Além disso, o sistema apresenta os valores da tabela e da proposta durante a simulação.
Dessa forma, o profissional consegue avaliar as condições junto ao cliente de maneira mais simples.
Quais regras podem ser configuradas na tabela de vendas?
Cada operação imobiliária possui uma política comercial própria.
Por isso, o Facilita permite configurar diferentes regras para orientar a negociação.
Entre elas estão juros, balões, descontos e tipos de tabela.
Além disso, o gestor pode definir limites de simulação e níveis de autonomia para os corretores.
Também é possível controlar a aplicação ou o bloqueio de juros e descontos.
Assim, a empresa consegue encontrar um equilíbrio entre autonomia comercial e governança.
Limites de simulação ajudam a proteger a política comercial
Dar autonomia ao corretor não significa permitir qualquer condição de pagamento.
Por isso, o gestor pode estabelecer limites para a simulação.
Essas regras ajudam a definir até onde o corretor pode negociar sem solicitar uma exceção.
Na prática, a empresa pode controlar condições relacionadas a valores, parcelas, juros ou descontos.
Dessa maneira, o corretor trabalha dentro de um espaço de negociação previamente aprovado.
Ao mesmo tempo, o gestor reduz o risco de receber propostas muito distantes da política comercial.
Como funcionam os fluxos de pagamento?
O fluxo de pagamento organiza como o valor do imóvel será distribuído.
Por exemplo, uma negociação pode combinar:
Entrada + Mensais + Semestrais + Chaves + Financiamento
Outra tabela pode utilizar um modelo mais simples:
Entrada + Mensais
Já uma operação de loteamento pode trabalhar com parcelas anuais ou intermediárias.
Por isso, não existe uma única estrutura ideal para todas as empresas.
O mais importante é configurar a tabela de acordo com a realidade comercial do empreendimento.
Como funcionam juros no simulador?
Os juros fazem parte da política comercial de muitas operações imobiliárias.
Por isso, o Facilita permite considerar esse fator nas regras das tabelas e propostas.
O gestor define como a negociação deve funcionar.
Depois, o corretor utiliza essas condições durante a simulação, conforme sua permissão.
Além disso, a empresa pode limitar a autonomia do usuário para aplicar ou retirar juros.
Assim, o cálculo deixa de depender de controles paralelos.
Como funcionam os descontos na proposta?
Os descontos também podem fazer parte das regras comerciais.
Nesse caso, o gestor define os limites disponíveis para a negociação.
O corretor pode trabalhar dentro da faixa permitida.
Porém, quando a proposta ultrapassa as regras estabelecidas, a operação pode exigir uma nova análise.
Dessa maneira, o desconto deixa de depender apenas de uma decisão informal entre corretor e gestor.
Além disso, a empresa ganha mais controle sobre as condições oferecidas aos clientes.
O que são balões e parcelas intermediárias?
Nem toda negociação imobiliária utiliza apenas entrada e mensalidades.
Por isso, algumas tabelas incluem parcelas maiores em momentos específicos.
Essas parcelas podem aparecer como balões ou intermediárias.
Por exemplo, uma proposta pode combinar mensalidades menores com pagamentos semestrais.
Além disso, a empresa pode estruturar parcelas anuais, chaves e outras séries conforme sua operação.
Dessa forma, o fluxo se adapta melhor às características de cada empreendimento.
O corretor pode alterar a proposta?
Sim, desde que as alterações estejam dentro das regras liberadas pela empresa.
Esse é um dos principais objetivos do simulador.
O corretor ganha liberdade para testar diferentes cenários junto ao comprador.
Enquanto isso, o gestor mantém os limites comerciais configurados.
Assim, a negociação pode avançar sem depender de uma autorização para cada pequena alteração.
Por outro lado, propostas que exigem condições especiais podem seguir para análise.
Como funciona a análise financeira da proposta?
Depois da simulação, o gestor precisa entender se a condição proposta faz sentido para a operação.
Por isso, o Facilita disponibiliza uma análise financeira da negociação.
A visualização apresenta indicadores como Valor Presente (VP) e Valor Futuro (VF).
Além disso, o gestor consegue analisar gráficos, parcelas e informações detalhadas.
O sistema também permite comparar a proposta com as condições da tabela.
Dessa maneira, fica mais fácil visualizar o impacto das alterações feitas durante a negociação.
O que é Valor Presente na proposta imobiliária?
O Valor Presente representa o valor financeiro atual de pagamentos que acontecerão em diferentes momentos.
Na prática, duas propostas podem ter o mesmo valor nominal e, ainda assim, apresentar resultados financeiros diferentes.
Isso acontece porque prazo e juros influenciam o valor do dinheiro ao longo do tempo.
Por isso, analisar somente o valor total da proposta pode não ser suficiente.
O VP ajuda o gestor a comparar a condição negociada com os parâmetros estabelecidos pela empresa.
E o que é Valor Futuro?
O Valor Futuro representa o montante da negociação considerando os valores projetados ao longo do fluxo de pagamento.
Assim, ele oferece outra perspectiva para a análise da proposta.
No Facilita, o gestor pode visualizar VP e VF na mesma análise.
Além disso, gráficos e detalhes ajudam a entender a composição financeira da negociação.
Dessa forma, a decisão não depende apenas de uma leitura superficial do valor final.
Como funciona a aprovação de propostas?
Depois de montar a proposta, o corretor pode encaminhá-la para análise.
Nesse momento, o gestor verifica se as condições respeitam as regras da operação.
Além disso, a análise financeira ajuda a entender a viabilidade da negociação.
Caso esteja tudo correto, a proposta pode seguir para aprovação.
Por outro lado, quando houver necessidade de ajuste, a negociação pode retornar para revisão.
Assim, a empresa organiza a aprovação dentro do próprio fluxo comercial.
O que acontece depois da proposta aprovada?
Essa é uma das principais evoluções do Facilita.
A proposta aprovada não precisa terminar em uma etapa isolada.
Depois da aprovação, as informações podem continuar acompanhando a venda no Backoffice.
Nesse fluxo, a operação pode seguir por etapas como:
Proposta → Comissão → Contrato → Assinatura → Pagamento → ERP
Dessa forma, os dados utilizados durante a negociação continuam sendo aproveitados.
Além disso, a secretaria reduz a necessidade de refazer cadastros e controles em ferramentas diferentes.
Comissões conectadas à proposta
Após a aprovação, a operação também pode estruturar as comissões relacionadas à venda.
O Facilita permite trabalhar com modelos de comissão, cargos e percentuais.
Além disso, as informações podem permanecer conectadas à proposta.
Assim, a comissão acompanha a negociação nas próximas etapas.
Isso ajuda a reduzir inconsistências entre o que foi negociado e o que será processado posteriormente.
Da proposta para o contrato
Os dados da proposta aprovada também podem alimentar a geração do contrato.
Dessa forma, informações que já fazem parte da negociação não precisam ser digitadas novamente.
Além disso, dados relacionados à comissão podem acompanhar esse processo.
Depois da geração, o contrato pode seguir para assinatura digital.
Assim, a proposta se torna parte de uma jornada maior de formalização da venda.
Pagamentos também podem fazer parte do fluxo
O Facilita também conecta pagamentos à operação comercial.
Com a integração ao Asaas, a empresa pode gerar e acompanhar pagamentos via PIX dentro do fluxo da venda.
Por exemplo, o pagamento pode estar relacionado ao sinal, ato ou comissão.
Dessa maneira, a empresa reduz a dependência de controles paralelos.
Além disso, a operação ganha mais rastreabilidade sobre o que aconteceu depois da aprovação.
Integração da proposta com o ERP
Depois da formalização, os dados também podem seguir para o ERP.
O objetivo é evitar que informações da negociação precisem ser digitadas novamente.
Assim, dados do cliente, unidade e proposta podem continuar no processo administrativo.
Além disso, contratos, comissões e valores permanecem conectados à venda.
Dessa forma, comercial e financeiro trabalham com uma jornada mais integrada.
Quais são as vantagens de um simulador de propostas imobiliárias?
Um bom simulador não serve apenas para fazer contas.
Ele ajuda a transformar as regras comerciais em um processo mais simples para quem vende.
Mais autonomia para o corretor
O corretor consegue testar condições junto ao cliente.
Assim, a negociação pode avançar com mais rapidez.
Mais controle para o gestor
As regras definem até onde cada usuário pode negociar.
Dessa forma, autonomia e governança trabalham juntas.
Menos cálculos paralelos
Juros, descontos e condições fazem parte do próprio fluxo.
Por isso, diminui a dependência de calculadoras e planilhas externas.
Mais clareza na análise financeira
VP, VF, gráficos e parcelas ajudam o gestor a avaliar a proposta.
Assim, a decisão pode considerar mais informações.
Menos retrabalho para o Backoffice
Depois da aprovação, os dados seguem para outras etapas da venda.
Consequentemente, a secretaria não precisa reconstruir toda a negociação.
O simulador de propostas serve para loteadoras?
Sim.
Loteadoras costumam trabalhar com diferentes estruturas de pagamento.
Por exemplo, algumas operações utilizam mensais, anuais, semestrais ou outros formatos intermediários.
Além disso, determinadas regiões e perfis de cliente podem exigir condições comerciais específicas.
Nesse cenário, tabelas flexíveis ajudam a adaptar o fluxo à realidade do empreendimento.
Ao mesmo tempo, as regras mantêm o controle necessário para a operação.
O simulador também atende incorporadoras?
Sim.
Incorporadoras podem utilizar o recurso para estruturar suas próprias políticas comerciais.
Por exemplo, uma tabela pode combinar entrada, mensais, intermediárias, chaves e financiamento.
Além disso, o gestor pode estabelecer regras de juros, descontos e autonomia.
Assim, o simulador se adapta a diferentes modelos de venda.
Perguntas frequentes sobre tabelas e simulador de propostas
O que é um simulador de propostas imobiliárias?
É uma ferramenta que permite montar diferentes condições de pagamento para uma negociação imobiliária.
No Facilita, o simulador utiliza as regras definidas pela empresa e permite que o corretor teste diferentes fluxos pelo app.
O corretor pode alterar valores e parcelas?
Sim, desde que a empresa permita essas alterações.
Além disso, o gestor pode definir limites para manter a negociação dentro da política comercial.
O simulador calcula juros?
O Facilita permite trabalhar com regras de juros nas tabelas e propostas.
Assim, a empresa consegue estruturar condições de acordo com sua política comercial.
É possível aplicar desconto na proposta?
Sim.
No entanto, a empresa pode definir limites e níveis de autonomia para controlar os descontos disponíveis.
O gestor consegue analisar a viabilidade da proposta?
Sim.
A análise financeira apresenta VP, VF, gráficos, parcelas e informações que ajudam na comparação da proposta.
A proposta aprovada pode gerar contrato?
Sim.
Os dados da negociação podem seguir para as próximas etapas do Backoffice, incluindo comissão, contrato e assinatura.
A proposta pode ser integrada ao ERP?
Sim.
O Facilita conecta a operação comercial aos principais ERPs e permite que informações da venda continuem no fluxo administrativo.
Da tabela de vendas à conclusão da venda
A tabela de vendas define as regras da negociação.
O simulador, por sua vez, coloca essas regras na mão do corretor.
Em seguida, a análise financeira dá ao gestor mais informações para avaliar a proposta.
Depois da aprovação, a negociação pode continuar para comissão, contrato, assinatura, pagamento e ERP.
Assim, a proposta deixa de ser apenas uma simulação de parcelas.
Ela passa a fazer parte de uma jornada comercial integrada.
Com o Facilita, corretores ganham autonomia para negociar. Ao mesmo tempo, gestores e equipes de Backoffice mantêm controle sobre as regras e a execução da venda.
Quer conhecer o Simulador de Propostas e entender como o Facilita pode adaptar as tabelas de vendas à operação da sua empresa?
