Você sabia que o mercado imobiliário tem sido um pilar para sustentar a economia no Brasil? O setor tem se destacado positivamente nos últimos anos, mas sabemos que todo sucesso requer preparo e conhecimento e vender um imóvel é sempre um processo repleto de desafios, principalmente devido à grande concorrência. Por isso, é importante que você, enquanto agente imobiliário, saiba como atrair e manter a atenção do consumidor e conheça as tendências de vendas imobiliárias para garantir bons resultados! Quer saber mais? Confira neste artigo.
As vendas imobiliárias nos últimos anos
Trazendo um retrospecto sobre como foi o comportamento do mercado imobiliário no ano de 2021, o setor se manteve aquecido, os resultados dos indicadores da ABRAINC em parceria com a FIPE apontaram que, com os lançamentos e vendas em alta, foi desencadeada uma grande conquista, com um avanço de 30,1% nas unidades comercializadas no 2º trimestre de 2021, representando um aumento de 25,9% em relação ao mesmo período de 2020, findando esse como o melhor semestre da série histórica.
Em 2022 o mercado imobiliário apresentou um aumento de 42% em lançamentosno último trimestre móvel, novembro, dezembro de 2021 e janeiro de 2022. Os números confirmam as previsões positivas para a expansão do setor, que se manteve estável, especialmente, pela performance do segmento de Médio e Alto Padrão.
Reajustes da taxa Selic
A alta da inflação foi determinante para o aumento decorrente da Selic, que em janeiro de 2021 era de 2% ao ano, o menor patamar da história do país. O ciclo de reajuste no valor da Taxa Básica de Juros chegou a 13,75% ao ano, a décima primeira alta consecutiva.
O presidente da ABRAINC, Luiz França, diz que apesar do aumento nos juros, há boas perspectivas para o setor, pois a taxa dos financiamentos imobiliários é atrelada à remuneração da poupança e a mesma não irá subir na proporção da Selic.
(7) Tendências de vendas imobiliárias em 2022
Conheça as maiores tendências do mercado imobiliário:
1 – Desburocratização em processos digitais
É importante destacar que, mesmo em um momento em que a intenção de compra está alta (principalmente no segmento MAP), apenas uma grande demanda não garante bons resultados. Com a mudança do consumidor pós-pandemia, se destacaram as construtoras que tiveram o processo de vendas mais ágil, simples e eficiente, com profissionais corretores capacitados para atuar no digital.
Com um ciclo imobiliário tão competitivo à frente, imobiliárias e construtoras estão digitalizando etapas da venda, visando driblar a burocracia e a lentidão do processo. O que você, corretor, está fazendo para aproveitar a nova fase do mercado imobiliário e consequentemente receber mais comissões?
2 – Uso de bots na corretagem
Você, corretor, usa ou já pensou em usar chatbots nos seus atendimentos? Um bot capta informações iniciais que podem te ajudar a pré-qualificar um lead e se dedicar com mais afinco na negociação.
Essa tecnologia, tem chegado com muita força no mercado imobiliário, muito usada para agendar visitas e apresentar informações básicas sobre os imóveis, facilitando o trabalho dos corretores.
3 – Live commerce (tour a distância)
A “live commerce” ou “tour virtual”, é aplicada para gatilhos de prova social. Você prepara sua carteira de clientes e realiza anúncios de vendas pelas redes sociais, e-mail marketing, avisando que vai realizar, por exemplo, uma live de lançamento de empreendimentos muito cobiçados e nessa live você faz uma visita virtual à distância apresentando os imóveis aos que te assistem. Apresente tudo, decorado, espaço externo, fale sobre a localização e o que mais achar pertinente para chamar a atenção dos clientes.
4 – Uso de dados para prever ou basear transações imobiliárias
O principal motivo que torna a análise de dados tão importante é que a construtora consegue manter a competitividade no mercado, principalmente pela relevância gerada ao cliente, considerando quais são as expectativas e características desse público e como fazer entregas mais assertivas às demandas dos clientes.
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5 – Imóveis maiores e bem localizados
Ter um imóvel maior e com espaços bem definidos é o que busca muitas pessoas atualmente. Isso porque, um imóvel é bem localizado e que tem uma boa estrutura de construção, em um bairro tranquilo, traz algumas vantagens que têm sido muito valorizadas pelos clientes, como: segurança, conforto, vizinhança agradável e valorização do imóvel.
6 – Procura por imóveis com local de trabalho e de lazer
A pandemia provocou uma releitura sobre o “morar”. Nos dias de hoje, o lar tem sido observado como um ambiente de descanso, lazer, trabalho e estudo. Isso porque, o isolamento social fez com que as pessoas passassem a ficar por mais tempo em suas casas e apartamentos, o que despertou a necessidade de adequar o espaço para suprir todas as novas necessidades dos moradores.
No último ano a importância da área de lazer cresceu 25%, assim como a demanda por áreas verdes em torno do imóvel, que cresceu 28%. Por isso, condomínios voltaram o olhar para essa nova necessidade, oferecendo espaços para trabalho remoto e contato com o ambiente externo, crescendo também a consciência ambiental dos empreendimentos.
7 – Preocupação com o meio ambiente e sustentabilidade
E aí, curtiu esse conteúdo? Então deixe um comentário aqui embaixo compartilhando a sua visão sobre essas tendências do mercado imobiliário ou converse com um de nossos especialistas.
Conheça nossa Redatora e Analista de Marketing! Especialista em Marketing Digital, Gestão de Vendas e Letramento Informacional, Elen é uma verdadeira apaixonada por desvendar os segredos do mercado imobiliário. Sua missão é ajudar você a aprimorar processos e manter-se atualizado com as mudanças constantes do setor. Prepare-se para uma jornada de vendas fácil, descomplicada e transformadora, com conteúdo que fará toda a diferença!
No primeiro trimestre de 2023, o mercado imobiliário brasileiro registrou uma queda de 44% nos lançamentos de novos empreendimentos, atingindo o menor número registrado desde o segundo semestre de 2016. Diversos fatores estão contribuindo para essa redução, incluindo a taxa básica de juros elevada e o desempenho do programa Minha Casa Minha Vida. Neste Artigo, vamos analisar em detalhes o que está por trás dessa queda e suas possíveis implicações para o setor. Vamos lá!
Impacto da taxa básica de juros
O cenário de altas taxas de juros é apontado como um dos principais responsáveis pela desaceleração no mercado imobiliário. Atualmente em 13,75% ao ano, a taxa básica de juros tem impactado negativamente os investimentos privados no setor. Esse cenário restritivo dificulta o acesso ao crédito e desestimula os incorporadores, gerando uma redução tanto nos lançamentos quanto nas vendas de imóveis.
Reestruturação do programa Minha Casa Minha Vida
O programa habitacional Minha Casa Minha Vida, que desempenhou um papel fundamental no impulsionamento do mercado imobiliário nos últimos anos, ainda está em processo de reformulação. No primeiro trimestre de 2023, o programa enfrentou uma redução significativa nos lançamentos e vendas, indicando um período de transição e ajustes. Essa reestruturação tem impacto direto na diminuição dos números gerais do mercado imobiliário.
As mudanças em andamento no segmento MCMV podem afetar a disponibilidade de recursos, os critérios de elegibilidade e as condições de financiamento, gerando um cenário de incertezas para os empreendedores e investidores do setor. Entretanto, é importante ressaltar que a reformulação do programa busca aprimorar seus objetivos e direcionar os recursos de forma mais eficiente, buscando atender às demandas habitacionais da população brasileira. Essas transformações têm como objetivo otimizar a aplicação dos recursos públicos, aprimorar a qualidade das moradias e garantir maior sustentabilidade financeira ao programa.
Durante esse período de ajustes, é natural que ocorra uma redução temporária nos lançamentos e vendas de imóveis vinculados ao MCMV. Os empreendedores e investidores do mercado imobiliário precisam estar atentos a essas mudanças e adaptar suas estratégias, considerando o contexto de transição e os possíveis impactos nas condições de financiamento e demanda.
É fundamental acompanhar de perto as atualizações e diretrizes do programa MCMV, bem como buscar alternativas e oportunidades em outras faixas do mercado imobiliário. A diversificação de projetos e a busca por nichos promissores podem auxiliar na superação dos desafios impostos pela reestruturação do programa e na busca por novas oportunidades de negócio.
Contexto econômico global e nacional
Além dos fatores específicos do mercado imobiliário brasileiro, é importante considerar o contexto econômico global e nacional. Enquanto alguns países, como os Estados Unidos, têm experimentado aumentos nas vendas de imóveis residenciais, o Brasil enfrenta desafios relacionados à confiança dos investidores, instabilidade econômica e incertezas políticas. Esses elementos afetam a tomada de decisão dos agentes do mercado imobiliário.
Diferenças regionais
Embora a queda nos lançamentos imobiliários tenha sido observada em todas as regiões do Brasil, é importante destacar que houve exceções. A região Norte registrou um avanço de 6,1% nas vendas, demonstrando um cenário regional mais favorável. Da mesma forma, na Bahia, os lançamentos imobiliários aumentaram em 21,4% em relação ao mesmo período do ano anterior, evidenciando que existem variações regionais dentro do mercado imobiliário.
Desafios e Estratégias: enfrentando a queda nos lançamentos imobiliários e impulsionando o mercado
A maior queda nos lançamentos imobiliários desde 2016 reflete os desafios enfrentados pelo mercado imobiliário brasileiro, como a taxa básica de juros elevada e a reestruturação do programa Minha Casa Minha Vida. Esses fatores, combinados com o contexto econômico global e nacional, têm impactado negativamente a confiança dos investidores e a disponibilidade de crédito, levando a uma redução nos lançamentos e vendas de imóveis.
É essencial que o setor imobiliário esteja atento a esses desafios e busque estratégias para enfrentá-los. Diversas empresas estão adotando planejamentos curtos e ajustes mensais para se adaptarem às condições voláteis do mercado. Além disso, é importante considerar o desenvolvimento de soluções inovadoras, como os chamados “lançamentos submarinos”, que são capazes de atrair clientes mesmo em um ambiente hostil.
O governo federal também desempenha um papel fundamental na recuperação do setor. A reformulação do programa Minha Casa Minha Vida e a criação de novas frentes, como o “Minha Casa Retrofit”, podem trazer impulso ao mercado imobiliário, estimulando os investimentos e gerando empregos.
Apesar dos desafios, é importante ressaltar que existem variações regionais dentro do mercado imobiliário brasileiro. Enquanto algumas regiões enfrentam quedas acentuadas nos lançamentos, outras apresentam crescimento e oportunidades. Essa diversidade regional pode ser explorada pelos profissionais do setor, buscando mercados mais promissores e adaptando suas estratégias de acordo com as particularidades de cada região.
Podemos sintetizar que a menor quantidade de lançamentos imobiliários desde 2016 é resultado de uma combinação de fatores, como a taxa de juros elevada, a reestruturação do programa Minha Casa Minha Vida e o contexto econômico global e nacional. Para superar esses desafios, é necessário que o setor imobiliário adote estratégias flexíveis e inovadoras, enquanto o governo promove medidas que impulsionem o mercado e incentivem os investimentos.
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Além disso, a plataforma fornece análises e relatórios detalhados, permitindo uma compreensão mais profunda do desempenho e possibilitando ajustes estratégicos. Com o apoio do Facilita, as construtoras, gestores e corretores imobiliários podem otimizar seus processos, melhorar o relacionamento com os clientes e impulsionar suas vendas em um cenário desafiador como o atual.
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A Facilita está constantemente inovando para oferecer soluções completas e eficientes para o mercado imobiliário. Recentemente, a empresa lançou oficialmente seus novos recursos, trazendo ainda mais inovação e praticidade para o setor. Neste artigo, vamos explorar esses recursos e como eles podem revolucionar a forma como os profissionais do mercado imobiliário trabalham. Confira!
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Integração com Portais Imobiliários: alcance mais clientes
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Outro destaque dos novos recursos do CRM Facilita é a integração com o WhatsApp. Agora, os corretores e profissionais do setor imobiliário podem se comunicar de forma ágil e eficiente com os clientes por meio dessa plataforma popular de mensagens. Com apenas alguns cliques, é possível compartilhar informações sobre imóveis, agendar visitas e responder às dúvidas dos interessados. Essa integração promove uma interação mais próxima e facilita todo o processo de vendas.
O CRM mais fácil de usar do mercado imobiliário
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Hoje trago a vocês uma imersão no mundo do mercado imobiliário brasileiro por meio do CUPOLA Summit 2023, um evento inspirador e repleto de conhecimentos valiosos. Como CEO do App Facilita, tive o prazer de participar desse encontro único, onde profissionais de alto impacto se reuniram para compartilhar ideias, fazer networking e explorar as tendências mais recentes do setor. Preparem-se para um mergulho no CUPOLA Summit e suas inovações transformadoras!
Estratégias para o Sucesso no Mercado Imobiliário
As palestras e painéis no CUPOLA Summit destacaram a importância de estratégias eficientes para o sucesso no mercado imobiliário. Foi ressaltado o valor de compreender profundamente as necessidades dos clientes e adotar abordagens personalizadas. No App Facilita, acreditamos que uma estratégia sólida é construída através da integração de tecnologia, análise de dados e uma comunicação eficaz. Compreender as demandas dos clientes nos permite oferecer soluções sob medida, proporcionando um diferencial competitivo e agregando valor ao setor imobiliário.
Vendas e Aluguel: Potencializando Resultados
O CUPOLA Summit abordou também estratégias para aprimorar as vendas e aluguéis de imóveis. Foram compartilhadas técnicas e insights valiosos para impulsionar o desempenho nessas áreas. No App Facilita, estamos em constante busca por soluções que facilitem e otimizem o processo de compra, venda e locação de imóveis. Nossa plataforma foi desenvolvida com o objetivo de proporcionar uma experiência ágil, segura e transparente aos usuários. A troca de conhecimentos durante o evento nos ajudou a aperfeiçoar nossas soluções e atender cada vez melhor às necessidades dos clientes.
Inovação: O Futuro do Setor Imobiliário
Um dos pontos altos do CUPOLA Summit foi a discussão sobre as tendências e inovações que estão moldando o futuro do mercado imobiliário. O evento apresentou novidades como visitas virtuais, automação residencial e inteligência artificial aplicada ao setor. No App Facilita, estamos comprometidos em incorporar essas inovações em nossos serviços, proporcionando aos usuários uma experiência imobiliária moderna e diferenciada. Acreditamos que a tecnologia pode transformar a forma como as pessoas buscam, compram e vendem imóveis, tornando todo o processo mais eficiente e satisfatório.
Networking e Oportunidades
Além das palestras e painéis, o CUPOLA Summit proporcionou um ambiente propício para networking e criação de oportunidades. Durante o evento, tivemos a chance de nos conectar com outros profissionais do setor, trocar experiências e estabelecer parcerias estratégicas. Essas interações são fundamentais para o crescimento e desenvolvimento do App Facilita, permitindo-nos ampliar nosso alcance e oferecer soluções ainda mais abrangentes e eficientes.
Participar do CUPOLA Summit 2023 foi uma experiência enriquecedora para o App Facilita. O evento nos proporcionou uma visão aprofundada das tendências e inovações do mercado imobiliário, além de valiosas oportunidades de networking. Estamos comprometidos em desbravar o setor imobiliário, utilizando a tecnologia como uma aliada para simplificar e aprimorar cada etapa do processo imobiliário.
No App Facilita, nosso foco está em fornecer uma plataforma intuitiva e abrangente que atenda às necessidades dos clientes. Acreditamos que a personalização, a transparência e a eficiência são os pilares para uma experiência imobiliária de qualidade. Com base no conhecimento adquirido durante o CUPOLA Summit, estamos constantemente aprimorando nossos recursos e serviços para melhor atender às demandas do mercado.
Além disso, o evento reforçou a importância da colaboração e parceria com outros profissionais do setor. Estamos empenhados em estabelecer conexões estratégicas, compartilhar conhecimentos e promover um ambiente de colaboração mútua. Acreditamos que somente por meio da cooperação podemos impulsionar a inovação e transformação no mercado imobiliário.
Em resumo, o CUPOLA Summit 2023 foi um marco para o App Facilita, proporcionando insights valiosos, networking efetivo e uma visão ampliada do mercado imobiliário. Continuaremos a investir em pesquisa e desenvolvimento, buscando sempre estar na vanguarda das inovações tecnológicas do setor. Nosso objetivo é oferecer aos usuários do App Facilita uma experiência imobiliária excepcional, conectando-os de forma inteligente com suas necessidades e desejos.
Agradecemos ao CUPOLA Summit por proporcionar um ambiente enriquecedor e inspirador, impulsionando o crescimento e sucesso do App Facilita. Estamos prontos para seguir adiante, explorando novas fronteiras do mercado imobiliário e oferecendo soluções inovadoras que simplifiquem a vida de nossos usuários. Junte-se a nós nessa jornada e descubra o potencial transformador do App Facilita no mercado imobiliário!
Aproveitando o CUPOLA Summit para lançar oficialmente novos recursos
Durante o CUPOLA Summit, o App Facilita aproveitou o evento para lançar oficialmente seus novos recursos, trazendo ainda mais inovação para o setor. Com o objetivo de fornecer soluções completas e eficientes para imobiliárias e corretores, o App Facilita apresentou três grandes novidades: o Site para imobiliárias, a integração com Portais Imobiliários e a integração com o WhatsApp.
Site para imobiliárias: agora, as imobiliárias têm a possibilidade de ter um site personalizado, profissional e totalmente integrado ao App Facilita. Com um design moderno e responsivo, o site oferece uma experiência imersiva para os visitantes, permitindo que a imobiliária exiba seus imóveis, detalhes sobre a empresa, informações de contato e muito mais. É uma ferramenta indispensável para aumentar a visibilidade e a credibilidade no mercado.
Integração com Portais Imobiliários: para ampliar ainda mais o alcance dos imóveis, o App Facilita agora oferece integração com os principais portais imobiliários do país. Com apenas alguns cliques, a sua incorporadora pode sincronizar automaticamente seus imóveis com esses portais, alcançando um público maior e aumentando as chances de fechar negócios. Essa integração simplifica o processo de divulgação e agiliza a atualização dos anúncios, garantindo a consistência das informações em todas as plataformas.
Integração com o WhatsApp: reconhecendo a importância do WhatsApp como uma ferramenta de comunicação eficaz no mercado imobiliário, o App Facilita agora oferece uma integração direta com o aplicativo de mensagens. Os corretores podem se comunicar com seus clientes de forma rápida e conveniente, enviando informações sobre imóveis, respondendo dúvidas e até mesmo agendando visitas, tudo diretamente pelo WhatsApp. Essa integração simplifica a interação com os clientes, economizando tempo e aumentando a eficiência no atendimento.
Com esses novos recursos, o App Facilita reforça seu compromisso em fornecer soluções completas e inovadoras para o mercado imobiliário. Durante o CUPOLA Summit, a empresa teve a oportunidade de apresentar essas novidades aos participantes, recebendo um feedback extremamente positivo e gerando grande expectativa em relação ao impacto que essas ferramentas terão no dia a dia dos profissionais do setor.