Você sabia que 6% das compras de imóveis já ocorrem de forma 100% digital?

Uma pesquisa realizada pela Brain Inteligência Estratégica, revelou que 6% das compras de imóveis feitas nos últimos 12 meses foram realizadas de forma 100% digital. Sabemos, que a transformação digital tem influenciado diretamente o mercado imobiliário, principalmente, no que diz respeito às vendas de imóveis e à relação entre clientes, construtoras e todos os envolvidos na cadeia. Mas, você sabe o porquê desse comportamento do setor? Ainda, você sabe como fazer a gestão de vendas digitais? Neste artigo veremos algumas dicas pontuais que vão guiá-lo ao longo da criação desse processo de descoberta e ação:

Compra 100% digitail

No fórum “FILI 2021” promovido pela ABRAINC, o sócio-diretor da Brain Inteligência Estratégica, Fábio Araújo, apresentou o estudo “Inovação na Jornada de Compra do Imóvel”, produzido em parceria com a ABRAINC e que entrevistou 850 pessoas que compraram imóveis nos últimos 12 meses no Brasil.

A pesquisa revela que 6% das compras de imóveis feitas nos últimos 12 meses foram efetivadas de forma 100% digital, sem a necessidade de o comprador sair de sua casa. Além disso, ela lembra que 55% dos consumidores usam algum tipo de experiência digital na hora de adquirir uma casa ou apartamento.

O “Fili”, Fórum de Inovação e liderança da Incorporação, aconteceu no dia 11 de novembro (quinta-feira) deste ano, saiba mais AQUI.

Transformação digital

É fato que o mercado consumidor está passando por uma revolução comportamental e, para acompanhar tanta mudança, as empresas precisam aumentar sua performance. Mas, a pergunta que fica é: como?

As construtoras perceberam a mudança no mercado imobiliário e a necessidade de evoluir para atender o cliente. Assim, muitas delas estão investindo no digital e na tecnologia para atrair e acompanhar o novo consumidor. Dessa forma, as construtoras estão investindo cada vez mais na conquista de espaços on-line para vender imóveis de forma rápida e assertiva. Como: Facebook; Google Adwords; RD Station Marketing; CRM; Sistema de Gestão de Vendas.

Provavelmente você já tem conhecimento sobre grande parte dessas e outras ferramentas. Mas, para alcançar resultados em vendas de imóveis, o principal é entender o fluxo dos leads entre essas ferramentas de marketing e comercial.

Processo de vendas

Em uma negociação do setor imobiliário, o processo de vendas tende a ter um desenho muito bem definido:

• Prospecção;
• Qualificação;
• Proposta;
• Fechamento;
• Pós-venda.

Por meio da organização dessas etapas no seu funil de vendas, há como seguir à risca um processo homogêneo e facilmente adaptável às necessidades e objetivos de cada cliente.

Uma boa ferramenta tecnológica permite a personalização das etapas do processo de vendas, estruturando. Por isso, é preciso ter em mente que existem algumas soluções disponíveis no mercado, que não conferem essa personalização, ou seja, as empresas precisam adaptar o seu processo de vendas à ferramenta. Diante desse contexto, é imprescindível optar por uma solução que os gestores consigam personalizar as etapas na ferramenta, conforme o seu processo.

Como resultado, seus corretores têm à disposição todos os meios para encurtar o ciclo de vendas, converter os leads em clientes com agilidade, criar uma experiência mais rica e personalizada e, assim, aumentar a sua renda e a lucratividade da empresa.

Use a tecnologia

Será que você sabe como vender imóveis de maneira otimizada? Por meio de sistemas que concentrem todo o processo de vendas, você tem mais controle e segurança para gerir os seus profissionais. E, para os clientes, isso pode se traduzir em mais agilidade e conveniência.

Um exemplo: esse tipo de sistema pode ser acessado diretamente do celular ou painel web, permitindo o envio de documentos e propostas pelo próprio smartphone. Economia na abordagem e no relacionamento com o cliente, ao passo que os corretores terão todas as etapas do processo de vendas municiadas pelo software.

Não à toa, soluções de CRM são fundamentais para aprender e reaprender como vender imóveis em pleno contexto da Era Digital da qual somos testemunhas.

Case Opus: recorde de vendas em lançamento digital

O lançamento digital do Opus Gyro bateu recorde de vendas em sete dias. Todo o processo da venda ocorreu de forma totalmente digital, sendo potencializado pela criação das pastas digitais pela própria incorporadora, imobiliárias parceiras e corretores.

Focada no segmento de alto padrão, a Opus revoluciona o mercado imobiliário do Centro-Oeste há 13 anos. A implementação da cultura digital nas vendas da incorporadora foi marcada pela mobilidade, facilidade de uso e centralização do processo.

“Conseguimos trazer um excelente resultado, mesmo em um cenário mais complicado”, diz William Barbosa, Gerente Comercial da Opus. No lançamento, o espelho digital fez o controle das reservas, com uma grande quantidade de clientes na fila de espera.

Quer saber como o processo da Opus foi adaptado para o lançamento digital do empreendimento? Então confira essa história de sucesso AQUI!

E se vender um imóvel fosse fácil?

Quer saber como um processo de vendas 100% digital facilita a vida de gestores e corretores? Confira o depoimento dos nossos clientes!

Viu como a transformação digital pode revolucionar as vendas de imóveis de sua construtora? Quer saber sobre como vender imóveis de modo 100% digital com a ajuda da tecnologia? Converse com um de nossos consultores AQUI!